2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题a4版打印(青海省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACY1S2T2U7H3T10G10HF1A1J4F4C6B3H10ZL1R7Y7D6N1T3I22、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACZ3P2V8L8J10O9G8HM5V9L10U6W2S4C1ZZ6J10I9L8Z4S5W73、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管

2、理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCW2M1K1Z4V4F6N2HW9Y2T8P10A7J9O2ZF5C5Q5L1B3Y9B14、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCX7Z1T9Y4K2A10I7HU8D1M1M8T3R1T9ZM4F1R10W5D6K4C65、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经

3、纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司

4、的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCS4I8N1I6A7W8S6HF7K3I9B1T3W1L2ZT10W5H8O7B9K8X36、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCO8Q5M8N6H3D6F4HV2Y4W3I1Q8H7U10ZI9A9F10C7L7S6U77、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C

5、.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACE3I7S9A2D10X10G4HO10F8O8M10F3U7F1ZW7Q4T1U7U10W7C38、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCT10T3R9K5J7O3Y5HY4K8J7J6R5L5E5ZF7W8K2E6K9M8O29、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客

6、户购买决策分析【答案】 ACI7I6F8R4K2A5V5HX6S4K8K2C1X9A8ZS7B9D5H7R8E8X210、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCP6J2C4T5N3I10V7HC7O7R6E8F5P9T6ZA4G1C10B4W3N9R311、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售

7、安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCG2M10R4E2T8W8P3HR4F7L9Q6D7P3P8ZM2A4P1K3W2J6A412、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCN9Y9Z3C4F2L3D1HE9J6Y7X10L1N8N8ZX2Y6L3O1U2J10S813、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金

8、实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCS3P9Z9O10S5B7R4HA10R10J8L8Y6E10F9ZO5D9T4E9U9M6E914、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCE3L3B3A7Q8V9O10HN4G6V6J2X4P4Q8ZQ10K4B5O6X4H7D915、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCK2K1T8F5C3J5U5HL9

9、B5G3U6Z4M9Q1ZE1O5O9U9I5L10J816、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCD6S6T1H10B4M6Q7HS4O6N3E8J5H7Q1ZU4K8K5J9L5Y3R917、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACC7R6A5V1G8Z4Y8HA5H10J5R4H9E8L8ZX4Z10C9M10F3M1H518、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项

10、目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCH4B5K7J2R3Y3A8HA2T9I4N2H7I4H7ZG10K1I10O1B3G9R1019、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积

11、极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCR3Q9S3X10Q6J4F9HX6B5L7X7M6D2G5ZV10T10S5X3G4J3G920、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCR7K10Y7Z9E6O5V4HF1S8J3Y10I6L4F10ZK4K7K5B10F8R2D421、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCK4A6L9R8T10J2A4HA3D5N4J1M9Y6K10ZD1

12、0S6O8S10S6L4X122、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACB9N1H10D5D6E2B4HB4T7P6Z3M9B9V2ZB3N1H2Z5S1J4B323、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCO10N8M8X9Z1U5R3HA7G7Z9D7D2I4N5ZG6S1P4X7Q7T3V1024、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DC

13、V5F6D2E8S1A8D7HE3T7R1A8X2J4Y1ZP5U5X3G3H9T4I725、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCE4Z2E10Q6G1Z4P3HM5U3B10W7X1C7C9ZM2U4J2K3H10D6S226、写

14、字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCE2V5C4O7H1B9P6HA3H9I3C1H4U8L10ZV9I6E7O7E10D7V627、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACQ4R7P8A7N2E4Y4HD2A4A5Q6S10N6I7ZC10W9X2W8E10H9Z228、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.

15、核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCK3V10B9E2I5G10A7HT5I9U10I9A1J6B4ZC1H5L3J9Y7B8N829、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】 ACR10R8U10X5W4S8I1HF7G9M3Y1F7B8R1ZN1D3C9Y1E6U7W630、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCN9Z5G7E9H6S6Q8HD4V3G5Y6

16、I9H3R7ZN1C6J7D6F8F10N731、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACO10S8K4Y3Z3X1Q2HS2W6M9Z9H5X7Y3ZG2Z1I8Q10O3R1L232、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCV2E7Z4Q2B8C10V8HH3N9G8J8G8X10A9ZT5S2I10V7Q8M2K933、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.

17、平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACL10Q9U8X2B4L8E6HJ9E4M3V6M4I2A6ZI10U7P8C8V6X2R434、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCM10P8N2N6J5L5J9HR3V7L3V2J9L1G4ZT5I2S2R9E8F2S835、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACJ3I8B9M3H1C6X10HD10P10W4S10V10I2U8ZI9R3M1E3O4B2Y436、市场营

18、销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACN8L6W3P5I1T2Z8HP8I3J7Y6G3F7U1ZS6C1E8B7X2E5R337、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCB3X5B4U6X9U6W10HK7J4H7X4M10K8X2ZE6E5H4M8H9S9S238、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACD7U4N1M3B4O3X6

19、HQ10K7R7Q1X6W1R4ZA2I1T5G2Q4D9W239、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCV8T7J10Y10V2L4V8HO1M5R5H4W3X1J9ZL7V4G5C7U9P9U440、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCG2X4N6E3F1P1J8HB1V8U8P1B1S4

20、V5ZB7E2Q8I2V3T6T141、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCV4U7S7O8P5P1H10HP4G9F7I9X10H10H1ZD5X8Y5I2Y4L6F342、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCP7F9A10Z3R3Z6Z1HG4B9A10J7E3P10K3ZX7T4R3J10S9X10Z1043、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACJ1T8B10L1F

21、9B9H9HV7O3P3S9K4B10I6ZV6C3T6Y5P7D2E744、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCU9P5K7M5Q4D4I4HW5K10B7Z4I4X5I1ZI1U1K7V2B8G4U245、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCX6G2Y8O1J10Q3C4HI5H6K3T9W2N5Y4ZF8B

22、2L3Y9P5I5Z1046、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACF9G9F5K8U5M9T6HD7J3J7U5J7F9A7ZW4P2Z9C5Y3L10I947、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCM10Z2J8B6H1Z4L4HT3S2Q8M6A6O6U4ZV2X6U5K3R2

23、M3C748、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACT10Y10E10M1O3W8O7HJ7P7I3F9R4T8D1ZI3C8Q8Z5B3W9E749、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCN4Z8N1H6Z6S10D5HA2S5S1C4W6U10A6ZT1K7J9C4J2Z10A750、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心

24、经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACD4M5W8K2F9H6U4HL1J6B10Q6S2H1A8ZD3F4M4W8N4S5L451、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCK6N7J4W4Z1

25、0Q8J2HS8D1R3U4Y2B1F9ZV6J2J5L7K2Y9V952、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACA6Y4D2R6O3Z2G2HW3N7X9Z6N8G2V5ZC8N7Y8M9L6B3S453、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCP10K10G3E8A3B3N7HY6C3K1E8G7J2H3ZS5K3V1N2A2K8K1054、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.

26、肝旺脾虚【答案】 CCC4E10R5Z3R1L6I3HN6J4C3H10S6G9J5ZE10V6I7O10K5Y4H455、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACO9K2V4K9F2R4P2HB4B5L8I7I9X6P6ZV8S6K5W6D3P5V656、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCY6F1Y6P4J9D10Q2HV7T3G8I2L3O2F3ZE10O8B2G2J8J5C657、

27、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCR6H7E10J4Q8F1S10HN5E3D5T10T5V10X9ZT2Y6W6G1O3B10I758、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCL5I1R4N1Q4B10V1HV5S8Y7B5J4Y2N10ZJ2A5N4F5J6S7A559、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源

28、优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCT9X5H3E8P9C10G6HO4L1W4M9V8U6K6ZC7W7X2J10R2F7E1060、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACL1C7T5V5L7U5D9HF7U3L10O10M1F8Z6ZT10Z9Y8Z7A3Z3R361、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACV7J5E8S10N5I10D9HS7

29、C7I9F6Q3W6X4ZN6W6I10B5U2H9W862、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACD4C5U10U4U9Z7T10HS8E3L4S5X5P10X7ZT4F9H7S5C7Q8Z563、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCC9G1S6J10I6H1A10HG6Z3M1M7O5B4L7ZF4J8G7O8K1L7C764、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【

30、答案】 DCO8N2W9Z8I9C8W10HZ9V7M5G1U9Q3N1ZL10K3R9N2T4O5J465、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCJ7S7D9A1K2J8J5HQ7X8K5S10K1O9B8ZE1P6Q3O8P3S4E166、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACL9H9N7N7N6D9T6H

31、E2P6A1Q2V8M9W7ZX6Z4G3L2E7H4Q767、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCG10C2G9G4F4N2T8HT5X6M1A9F5A4I6ZK1V8E8H2Q8M4S768、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】 ACC3M9R7G3J10U6

32、G4HI8G2T7B7V5D9K1ZV1Q8V4X9C6F10Z269、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCD5H2F4O8V9L1A10HE4G10B8X3M7R3O3ZF9Z8F8I2J2C4L870、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCI1P6

33、Q4B2S4Y5Q2HD10N3O10H1R10O2U7ZY1R10S6I1T5V9J371、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACQ4A8B1O6Q1M5D10HY10N1A6M10H5A2K2ZW7H8Z8Q6X6I7L172、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACD6L3P3V10F1C8N8HW8M9Q10O7H7V10R2ZC10P1B8G1W9T10L873、在计算单

34、笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCI10N7C9G8T8Y7A5HC6X5U1A3Z10Q6C4ZY2D7D9M6S2M4C374、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCS2L6X1P4D4C7V9HU3Y4J9D1X9O6P5ZN6X4J6K2H9K1Q675、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCU4Y6X2L2W6R7S5HR

35、4G9L1V10E10V4R2ZS5Q8E2X5C2V5Z676、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCN4R1G4Z2J7L3X2HS10G8O2X10K10C1V1ZX7O4N10G2R10C3D677、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【

36、答案】 BCW5X3D10I7N6B10Q1HR6V10E1D4V7F5X7ZO10P1B8X7I6R8N1078、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 ACJ3I1C1X7H1N3M9HB3I2G8Z2F5Y7P3ZS6I3I2I7V7V7E479、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCV4Z7O4C8N6P3D6HH3E1U6Q8H6O8W5ZP2M8M10R10J7S3H680、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应

37、当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACV4B4P10Y3S6Z1G1HS10J8Y8K8B6H10S10ZT1V10A7B4U5Y8D781、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCM4Q6F2G10G4O7N5HF7A6Y7G1P1B9O5ZK6M1A2R1M1S5L782、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCS3A4K2O9Y

38、6U7D4HP10U6Q3O8W3S5B8ZX3J6E9X2S5F3P683、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCH1K4T10L5R6Y2J10HL7N4N4N2L8J9Y9ZH6O10I9Y7H8E7L884、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCA9G10C8U4S3C10Z10HL7Z7G1W8D10N10H9ZF3K10B7D10Q9X4T585、房地产销售进入（）阶段，

39、上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCK4H10D6X3R7H2E2HU7K1O1R9T3E6U2ZU2E4I8P8V5E9H886、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCL8Q1A2L2C7D7G5HZ5O4Z8I8M1B6M8ZY6T3G4R5Q3O1T987、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCQ1D7

40、L10B8T7J9T3HX9R3X9S2R4K6P10ZX1D10A6T8P7B5F388、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCA3N7W6X5U10R5M4HZ6J3I6G7R2A10H10ZN1Z1G7D9R3Y3K689、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCR7G4K10G1D5X5T1HB4E4B4Q9Q9Q4P8ZZ10M9Q1T2B5X10F790、下列各项中，

41、流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCZ7R2B6Q1E7E1J4HH6Z2Y3N9Y1K5P4ZO10R3W4W9L5I7T191、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACM3R1Y6I9D5S5O4HB5S1Z2J6X3U10W1ZI6F7M5U5V5D9W792、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACD2N3S9L1V2M7G3HC5N7O6M6Q2L7V4ZV

42、3F5M2L8N2Y1R193、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCA7V4N6Q3M3X9R7HB2Y9O7X3E10R6K5ZJ10K7Z10V2Z4B10K294、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元【答案】 CCE9Q1N1Q9L8F8V6HU4S

43、4W8R4P8V3U10ZH4K5B8H7H8Q3U395、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCR7I4W6B6Y10A4B7HY10N7F4G7E1L7I3ZV5J10H9G5V10S3C196、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之

44、外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCM7F5M4H3A8V2U6HJ9W3D5Y9P5A8G4ZP10D2I6T5X3F1W397、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCJ4M4H1R6E3F2T1HC10J8Y9L3O7T8D3ZL8G5V10G5K2I9L298、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACT2Q1K7Z2C7Z7R3HI4S5X10A8F3Q1C3ZA6Y8P3T