2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题（精选题）(贵州省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题（精选题）(贵州省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题（精选题）(贵州省专用).docx（83页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCX10F7M9W1J10V4O9HQ4X8L10E10Z9U5I8ZB6Z3B2U9I8N2D92、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCX7O1V4M6G6H9E6

2、HI10E3X10H3R1C3M1ZF9Y4H10O5I2A7P93、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCG2E1A1P8L2N2T8HY7Y7P9Q4S1E3P7ZJ5A5S10M3C5A10T74、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手

3、段【答案】 BCB6W10S10X5H4F10G1HE9Q10O4Q7O6S1M1ZD1R10B4O1C1E8U15、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCU2R1C6E10C8T5M4HD2Z6D4M9W3Q4F1ZL1T9I3E6I9K10P106、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCV5G8G5I

4、5A2R5C7HV10N7O3W5B10X1R10ZS8I8W3J4U7L5H17、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACR9M1K5R9Q9G5W3HI6V5M10Q9O7A7V6ZP4U2Z4J9Y7F9H98、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCJ8W10I10K2N2M4C3HA5Y8Z2S9A4W4E8ZG4H8V8E3R4A5X109、下列各项不属于房地产市场的基本

5、特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCN9H3T2J10L6O9W2HZ8E3H7W5Y6C1O4ZX8Z8U5B3Z4C3Y710、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 ACM4R2U10O6A9D7G5HD8U9U10Y5J4B3L9ZC9T7M7M6M7Y6G911、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D

6、.发展性【答案】 ACH8A3G2D9O9U4U7HO6D7N9F6T10T1Q7ZZ6Z3W1K4V1V4L1012、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCT2X5W1T6Q3C7R8HL8L5U3U10E1B10H9ZL7X6U4E9W3G10V513、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCZ10N8J10M6Y1K6U3HN3P10R7K6M4H2E9ZM2L1Q3M2O1R1Z814、血吸

7、虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACU8T1D3E5D8I1B5HJ4Z6S1C9X3I9E5ZG7E2L10U3Q6X2S815、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCC1S10G5J6T6G9H7HF6M2J5P6W1T3W4ZB4T6T3X6U1Q9S216、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCS9J7F1X5E9D1N6HN5H1K6U5I8W5E5ZO3L2N

8、9B4Q10U4V517、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCQ8Q5T1V6V6Z10E3HV4Q2J8D8I8V3A5ZA6I4U10J7J4D9J118、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCS2I10J3O3N4Y8U10HK6O4V8V3X5U9U1ZI9S8V9H4S4L10E719、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应

9、持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCX3U2W7X2X8M5C10HS6R10X1B7K10C8T9ZK8H6X2Q9Y6H6M720、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACO2L9K9N6K3M9N6HR2B8X3N7O6T6X8ZI10C10J4Q4O4T7Z321、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕

10、度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCA2L3B8D7O8J8P7HX7S2C2H2D7Z7U3ZL2F4O2I8Y7M4H522、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCO9O1J8S6E9G7O9HN10Q4L1T1X8Q9O5ZR10U2L3V5O1W7N723、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCT8V10N5

11、C4F5L5Y2HB4Y8M9X1M5I1M5ZM8N2U1R9X4H4A724、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCE7S4P5B5R1N10D3HW8G3O3O2E9Z2F7ZI1T9S4B2K3S3E625、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在

12、于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCB1V5O5F9I9L6D5HX3J3B9S3H1D4T9ZG5A3T6A4C3D2W626、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACW10I8O8F8S6B8S1HF2B2M10G6N9Y1I7ZW6N5I2S9M1E7U827、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCT6T6L7Q5W10K3J10

13、HJ8C6C2W1V5W1B9ZQ2Y4R2B5Q3M4Y628、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACC3V3L6K8V1H8E5HE7A6S7H5D5J6E6ZI3A9H5Q4Y5P7V629、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCR7M10M3R5V5J2S5HQ1W8M6K10K5C8K8ZL4N10V3M1A9T10S830、经纪人对客

14、户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCC3E2N8S9K2E8B10HC10Z8K9J8N3M6Q7ZG2Z1M4R6H8R1V1031、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCH8V6E1Z10T9J8A3HO6S10H3I4B5Z3F2ZW7R1O4M6E2N3D632、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.44

15、44、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCX9F9T10Y6Z9L7W3HT1Q5Y10A2X3O6T5ZR7L7W3B6E5M2B533、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCV1C8J7X3W6Y1V9HL4O7L10K9R4L7A6ZZ3B8R4Z4E10J5N534、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A

16、.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCZ9V8G10Q9N4H9J1HO4H4Y3M3G8J6C1ZE8N10T9H5J6G2V735、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCA6Q4U5X8A10B3S6HY6H10J2M3P6G1N7ZZ2Y8C6W9E1N9H236、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用

17、市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCJ4M9O1Y9T8W7W6HB10C3V5E3M5H2T2ZU8X10A6E6A7N6G337、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACE3B10M5R8V8P1W2HW7B3B2E4G6B6J7ZX3V10V8G4K8K1W538、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCY9Z5I4D7V2F4R3HX5Z5B5P10X6V2J8ZX2I5K4J10D4E3X439、健全

18、的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACS8X4L10H8C6J1W4HW7Y7E5H3P5T5D2ZU9C6W6B3E8M6Z140、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCZ10V3J2B1P3L6B8HJ4Q6N6R9Z1G1M5ZS1Z2L2V1H6B2X641、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACO7P2Q6Z6X7S10X2HC6E9E2E7

19、G5D1R3ZX4Z1N7M7Y7N2T342、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCI3K9Z1O6E4I10I6HL3Z8J3S3J8Q5P4ZA5F5F4A9V4C10V243、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCX10J9E6P10Q1G6X4HQ7A9S2L9Q4S9O9ZB4X8P5B9D2S1Q744、 房地产销售一般

20、根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCG7N1X4U7U6M4D3HQ2B3L4W9C2R2C10ZM8A10D9F1W1A3O845、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACU1Y3D4J4O4X2F7HG4I7E7X7P10C2E5ZL2L4W2H5A6P9F346、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 BCT3C7B10Z10E5W5T1HT6P2Y6E

21、7E8H2W2ZA5W1W3K1N10N6D947、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCX7E2G5Q10F6U4G9HX3S9O3P10F9V10N8ZP10C10D3T8U8H9Q248、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场

22、还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 ACD5Y7G2W5X3B10J7HM9K5I1P9K8W2I5ZB8Q2V3C3U9I2W349、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCJ5C4L5Y1C10H4H1HW7X8I8L1P5L4H4ZE5Z3I8I1A3C8I750、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCR5X7M3H10H2V8O10HI8D8S8X

23、4W8G2Z5ZD6C8B8L8P2H7G1051、影响上颌发育的错A.前牙反，下颌前突B.度深覆C.下颌后缩D.下颌偏斜E.乳前牙间隙【答案】 ACL6P3O4B9I4E6K1HA6P3D6E5V4V6V4ZP4L10B3J2E9U3M152、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCS9Z2C9O5P7Z5J5HH6U9V3S5G4O8J5ZW9W4B10J1L9N4M453、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区

24、C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCE9H6Y9O4B4F7D8HV9J9U10M8Y9B10I7ZC8T9T10N2Z5Y2K554、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACS3S4T4O2C3V6H4HP10V4D6S8V4N3C4ZX4W7S9R3W10B7W455、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACP7B8T7Z9Z1E9R4HI2J2N2K6D5L2Y9ZQ8

25、N4L7H4J2J8I456、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCB4A7Q7F6Y7J2B5HP10O9I6P1E3K4C3ZD2D6N4N2E5O6P657、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCQ1Y2H2V9N1V1F3HP5T9Q5M1

26、0F7A3J2ZL9G1K1I6K1F3R658、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCG3B9K8C5H5P3N6HY2R2D2X4O10D4V2ZG7U6R6C8P7O6S659、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目

27、一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCU4U3M10L6U10Y9D9HM2Y7C10P2K4W10T7ZU9O1W4X9V4C9C1060、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCB2S5C8Q6C1Q4T2HT1B5F8H7R10N4S8ZY6D8Q10E3I2V10L661、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACP4J6K4I6B2I1P

28、9HJ8A10U6E4C8G8A1ZE9E7B5B10K3B4R862、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCD5Y6H10H4Z3I10A1HI1A8S7C6L4P9W4ZC8X9Z7E6D1L5C563、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 BCF9I10F9U9Y1X6N4HM7Y6I4O9D9I4I5ZS10M1V5B2K10C2M164、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有

29、了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCY4P8A6K2Z5Z4C6HQ9A1Z5W10D10H3N3ZX1X5P9D2U2S8T365、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCE1U4M3Y7X7C10W3HM1V1E1F8R5O9F8ZJ2S8F7D7G7N7W566、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭

30、帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCP1J5G7E8C6T5U7HP9E2W9Y6L5U6J8ZP10H2R4K9C3L3W867、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCV2C9S2F1E10I6Q2HW1I8R5D3X10Y8M3ZE4Z6O8K3K8B8Q568、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCK8M8K5Y4S9A1E2HV4W10Z10X3Q6C4L5ZA5L10

31、V1O9J1A9D469、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCV7J8G1X3L8Q5R2HU8D2V8X7R5T5P1ZQ4Y9Q9W10T5M8B170、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCI6C5U10Q6I8D3E9HI2X1N10Y10J10O9P2ZV6I

32、6F4K10J7R5E371、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACY6B2K7F7F5N8Z9HZ4K3K9X5P10N6N8ZG6P10W9V5T4X2T872、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACD8F6B7Q3K5N10S3HU8D8I5A3I8Q5N8ZF10F6V1R1M3C1Y873、在成熟的市场环境下，

33、从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCI2N1H5C1N9H5T2HX10F6A5R4B7S3X7ZH9C8M2T7K6W10C174、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCM8W6Z5C10H1B8U10HI9S5V3A3D1Z1A6ZE2G6C5U6V10S10Z1075、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

34、A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCO8Z9Q5V8L7N4E5HM4W3F1D8P10Z10W4ZC4H1F4B8G3C7K176、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACQ7M4O4K2X2W10B3HJ3T2U3H9G10X6Q1ZU4C6P2S2Y10J8D277、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DC

35、D5W6X10B5O9A6L6HL9J10X8M8C5A2O10ZA2G10P7M8T4Q2M778、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCM9O7K4V5Y5V8Q6HT5K5K7J7R1F1V1ZS3X5Q9C6B5R1R179、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACQ6Y10E9V3

36、H8H1F5HA7Z7Z1Q5T5U3N3ZB9J2J4L3J7J5C980、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACZ6A4K7K9O3M4A6HX9H3V1K3G6K6P7ZZ4T4C3M6F3M2L781、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCS5C2R8U9Y1P6Y5HW5O6

37、H2G5G8A10V8ZY10W2I3N2W5Y7Q282、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCE9Y3U8L1G6F7G6HH4Y3M5O8M1W2M9ZV4G4E3C4Q3I3T883、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCK6R4R6Y3B3I9I8HU3Z4O4L3G3L8N7ZL7B8B6E9N2J1D184、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增

38、生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACG5W2N9W2E6V1A4HV2U10J4G8T7F1I7ZL5F2U10C7E4P4K985、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACG3X8A8O8P4Q3E1HC5V7F6Y2H6K10V1ZM2C5N9C9X3J1V186、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCW9T7J1Y7Q10A5W3HE3

39、R6J3H2B1F10Q3ZK6K8O2M8R8P2O987、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCG5E6H4T6P2P4P6HF2B7H4G10R2X10Q1ZL4Y5N4S8V6V9E588、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCU9I1W9Z8N7Y7X3HE9S10K4N2V5Q7M2ZW7W9E7V6Y10R6L189、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具

40、有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCO6G4R8A9G5Y1Q1HM10D3U6O2Q1A10J4ZK6F6N2I8Y3K3V390、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCC6E5U3Z2Y7N5X5HV10A2M10M4Z5B3T3ZV8F8O2B2V3H1D691、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，

41、苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCF6G1Q6Q10O1O8U5HW5C1A9K5P9O4F7ZI8Z5V5Z5F7M9X492、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCP5T2D7N1C10H9L6HG10Q6B7F7Y5C10G4ZM2C6T6Z1Q7X3B993、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效

42、性D.多变性【答案】 BCW7S10G2I8R9O5D1HM9Z10A3E3B10R5Q10ZF8X5C4K8H9H7G594、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACV10Q7C7T7C7I10P7HA9G10N2Q8Q9L1E7ZZ7J5M10H4X3S1V695、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【

43、答案】 DCN4D3Z8F3B2M10Q9HT10B1Q10A9T1C3P4ZF8F1V4X10H2E2I296、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACO1X4O2J9K5X3S6HT6L2P2L8O2H4D1ZD3J6J7T7X10X1C497、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCY6K

44、2U10N6H4D5X3HW4N8I1V6X1V7R5ZK2W8M4O4K9P9P798、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACN9K1W9G10Y10J1G1HU2F6S1N6A9J6O1ZB2X2E2Y6H9C7M699、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCE1N5S5R4L6H1Y8HP7R10B2Q8I8L2C9ZI2Y10M6X3U6P4X10100、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACY4M9N3P6Y1Q4S5HZ4G5S6P7C4M9V6ZD2K8Y8S10S5S5D2101、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCI1O8I6T5D5G10Y3HC6W4Y5U9O