2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题带精品答案(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCD9L9D8K5D1Q9Q7HU8A9U7A7C9U9W3ZQ2O4O4P6P2H1C42、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCX7I8V6A3H5N7X8HF6Z2X9E1O7V6C7ZS9H4N7O10E3T8A13、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCA2C

2、1Q2Y1S10D7T6HB5M4C3T1A5C5I4ZN10K4D9X6Z4D6J34、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCS3Q7F10U2H5G7S6HR9E2D5G8G2P8O8ZB9H1N2J6F8U3V15、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCA1H9G8B3E9Y2O3HA3M7K4G7F3F3Z2ZN8E8B6K4H3Y4M36、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗

3、感染【答案】 ACI4K2M3C1L10E4T2HP10P7Y6C4N5U1I10ZO6G2S7L10J5T5T27、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCH7Q1Q1J8O9L4U7HN5O2O2W6P4D6L8ZV4Q3B9Y3C9C2P28、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACO3U4B9S9S3O4I1HR2C2W10S8F9T9F8ZB3F2X2I5N8Y9E29、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C

4、.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCJ8R3C8O6A2V2Z5HZ5W2P4K3Z1S7I4ZH4T7Z1Y4V10G9S810、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCN5V5X9S3R9N1A10HI10B10N1E4T6X1N9ZY6O7E6C2G1R5X211、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCN6E9Z9G8R1Q8O4HU8I9L8V3Z10W5R9ZM8W2G3C2O10S6R9

5、12、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCK8B4Z4G9M1U7L3HR1T9D8A5F5S9S4ZK2G1T9B8H2S4E813、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACU1N6Q4A9J10V3D9HG1I7B2H6H6I6B7ZH4U10Y3Y5H6R9Y1014、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感

6、蛋白【答案】 ACE9L1M4P4K6U10I9HT2B8E1U6D5U4Y8ZR9L7R2A4B10A2N815、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCF5E7G3O2P4P2R10HG9V2W5L8K9K2T1ZP6D5A7Y4W10R8F1016、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACY8K9V9S2W10I8Y1HI7G1J3I10

7、I8A1F3ZG10O4X5D2I3E3G817、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCW8U1F9B7E10I5R8HX1S2A7J5A10K4E10ZH4O8D9D1Y7V5R1018、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACQ4Q4O1Y9T6J6M3HN5Z9N2M6G2T3M7ZG1J4V

8、9W5L4Q5K919、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCI8U9M5Y8Q6X3U4HZ9M7M5E6K7P5R3ZM3U8W1O4B9P3N320、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCH8U9C9E3G9F4E8HI3I1U8F4T10A8F1ZA10C4L2I9F7G4S821、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产

9、经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACS9D5R10J4Y2A9C5HZ3C4D6P10N7W3H4ZD2N4E7L5Z1U1H522、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCK4V4C3A7R10T5O9HA3Q10I5Z7J9L5F6ZJ10Z10B10W6P7C1C823、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCQ10H5Q10P1B8B10M5HB9H1W5K6Z3

10、Z2C3ZT2J4F10X6C9U6R124、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCP4K2T3K4M8N5V3HR5D1Z3B2B2P5S3ZG6W8A1Q1H3W2H725、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利

11、率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACF1R4F10Z10D9J6P6HK6Z4S8B10D9O2Q8ZD10Y2V8A3V8X4T226、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCL1X10C2Y7I8O5O2HW7K9X7B2V7Q6R10ZX6H3R9P9Z8V7Y1027、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACY4D5L6L3H7N9U7HQ7C9N1Z5K1W9T1ZO2X1B8G5P8R

12、1K128、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCU9V5T7H10W4C7W8HK10D7E10K2E5Y5N3ZV8Y3J8J4U9Q4R129、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙

13、C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 BCT10R9L8J8G4U6Q9HT9O2X9G7Y1L2F7ZN8Y1Y9S5K9N3O1030、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACZ5X2G4E2L4V6R6HR7Y6A8M5N4W9H5ZE9U1H9W7I10R2S331、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCD9Q7Q1A2G4Q1E1HE5N7T5L2Z2C3I5ZA9V1W1

14、D2P6V7U432、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCB4X9G1Q7F7J6A4HG9G3T7Y10I2I1S3ZR7I2L2R2J9D5P233、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCC10V2B5E5P2E2A10HO5F4O6W7S6I9D2ZH3H5Y2C3U3A3K734、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家

15、房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCF9M2O1B5J7Q10Q4HA9M3N1Y3I8Y2O9ZV8M2L2T6T10Q5K235、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCH2F6X4L7G6C9O8HD9B10Q2B3G1L8Y1ZB3T5O7B7S5T10J336、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B

16、.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCM5J8N3K8S1Y10G4HD10N5L5W5Z10F1R4ZF9V6Z4Z8S7V2E737、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCW2G7I5R10A7G7K6HE6B5K8D3U9F7X9ZV6Y2T5Z6Q1C1H138、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针

17、对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCD8Y9Y3U10J7I4N10HK6U8T5B4W4E5Y4ZG10Z10T2M5Y7V3R539、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCG1H2H8B8U10C9R10HB6O8L4S2U6M2B2ZZ9H2

18、J9Y2M10U6W1040、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACI2W2T6V9Y7V2H4HG2T5L10X3S1A6E10ZI7M5V10F4G7E6W841、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACP4Z5Y4L6M10N2Z4HZ6Z1Q6N2F2O8E8ZT10Y3K10O9P9R4D642、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙

19、化砂粒体【答案】 ACP8F7I3O5A6A8S1HC9K6O10A8N1M10E5ZZ7Z8Y7W3H5Y3A143、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACT1C1A6R3D8F1N2HA3K3C7E2R3B1C5ZJ2J2V10L6T1Q5M1044、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCT6H2Y7X5S8O6A9HU1B8A1H6K6V4Z6ZJ5D10X9R3Q6G1N1045、研究“如何找到房地

20、产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCT9S4P7I8I5U9W6HP2C3J2T5M9B5C6ZI5Y5W7Y10P2X8S346、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCV7Q9U8E10H4O4T3HB2Q7B5T6A8G5O10ZE10C9B2J9R4N4W147、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )

21、。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCA7H10V5V2M9U3X9HJ1Z7E7H1G10L4Y8ZH8S4T5O6N10P9S348、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCP6E8L4T9E6Q5W8HK8D8O6S3M7J7S9ZN7B2F8F10Z1A10D449、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACW7J8A8D1A10Z1I4HY7M3Z4C9C

22、4Y2L2ZT9W2T8P10V6G6N150、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACT4E4L7V8Y6F9K4HO10B8Z1X9Y1V4R7ZA4Y7T6R4Z9A4W951、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCI3V4G7O5A3E2N9HN9H7L6O10X8B4D7ZU6O10M5R5Y4B1N252、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCY4T1E2Z4N6

23、X5W7HG3S9L4R3T4G2C2ZU4B10I9H10D4P2E353、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCY6G4X2N1Z7E8A6HP7H5T4F1S4I10L2ZX1B8G10G3I6X9H354、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B

24、.7C.9D.10【答案】 BCZ6X9D4Z4R10K2T6HY4P3P7Z10V10P2P6ZD2O5G9G2T2A8J355、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACA1P1E9Z1R8H2W7HN5T10H6D5B10A6J8ZN8W10W2M5K2U10R456、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCG8M10U5X4H3K7H9HL10E8S4E8Q4Q3B5Z

25、J10J1Q9E6H1B2D257、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACG5G1B3U7L10S3W7HU9Z8V1V8H1C10K8ZQ8R9E3M4Z7M1L658、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCK1M9I8Z4D5N7E3HR7M8B10K10J6H2O4ZF8G9S4Y9W6W1M159、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异

26、常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 CCV9Q3V10U10I6K7Y4HA2B9D10Z8P1T2A4ZA4C1Z9B7P1Y6R660、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCO4S2X10C4D9Y4L10HM3Z2R7Q7M4Z2Z1ZQ7J8F10J9V1N2O661、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACP10F7X8W5F2K7Z5HG4S2A4A

27、5I4L8B4ZG2N9O8V8S5N6Q762、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCT4J1E9O1W6I3K9HS3Q4L7I3H8W5Y1ZX6O1Q5F7O1D1W463、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACC8G8N10X4J4L6I3HX4V1R5W4C4H5B2ZE3Z5C8T4B9P5X264、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCM1C5M10S5T9

28、N1H6HS3Q4C5J1Y10D7Y5ZI3X2V10G9E3N4O265、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCR4J2G3R8Z9K4U6HM2J3A8E9G9C8X2ZV7P2M3V2C10W10M566、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCC5C2Q5V5Z8S9X2HE3T3D1G9Q4W9R7ZR8E4P3A5N1L6K167、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】

29、 ACY10X3Q1H3Y9M7U9HG5W3Q2C6T5X3A6ZE3C9I7U2T6C2O768、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCG6L4F2X4T8D5N6HR10S9M5Y7S3E10W7ZS7E3G4E6C6Z5L769、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCA10Z3C2C8L7J3S10HR9

30、R9Q7G6I3I1A10ZK6E1V5H10I7U10H870、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCH1H9M8D6B8F9Y7HG8P2T7N6E3F9V6ZY6W4G5S5Y3G10O471、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACC5A7Y7N7X7I2C2HH9G4O10M5C3H2Q5ZK4A2I10O8L4S10K372、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制

31、B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACH3D6P7B1L5M1J4HX3P10T5F5B1N4E3ZD2D1H2Y5K7X5G673、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACY3M8S7F5L8L5A9HY1Z2H5F5G3D4F3ZN9S10F7A9W9S6V474、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACL1F1D3O1D2L1A7HS3M6M10O8D9S10Z2ZG6T10I2U7Z9N8S875、下列

32、各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCF6Y10O1P5J4J3H10HK8M3C8C3W5A10E3ZL4R3E8H4N5V7Q776、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCF3C6R6C10I8G4H7HQ2L3V5E1C3I3F2ZP5W4B2C3A3I7F677、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACW7P10N6U10T2J2L7HL2W6

33、X9Y9J8E10N1ZT5B3H8D2Y1H5P378、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCF5J4W6N2Q10L3T5HU4J9C2C5P10O5L9ZA9B2B10E1U7U7K279、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在

34、跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCY10G1Y6F9H1Y8O6HC7Y1O5T10T1Y8M9ZU1D4X10N2D3C8H1080、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCC5V4X8K3B6J5B8HJ2X4E2N5C5R6G6ZW10F2B7S2I9C7M481、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCT7P9K9J1T8

35、B8R10HO2X2R4Y9Q10Z8A10ZB8K4Q10S1H3A7K782、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACV3P10T5Y6L9J4R7HE7F4J5H4A10M4H8ZM2S5L3R1Q5P8C583、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感

36、谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCM5A5T5M7L9F1X3HL6Y8B1F3W1L8G5ZK3J9V2V3P10Q6U684、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCL10T9W7W6E3B2K9HP1

37、Q8O7W1G8G8O1ZF1L6J10R4Z10T5U885、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCV6K1W10T5C9F6O3HY7K9Y7L7Z6S1J5ZJ7D7U4B1W8M9B1086、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买

38、土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCC4Z6X3P5P8F10S4HQ10B1U3I10N9K4D3ZO5X1J10N10Y1F8M487、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACG5L3F3Z4O9A7I5HM1M8G9N1G3Z5M6ZL10J6O5W8Y9G8V588、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.

39、真实性【答案】 ACX4B8J8S6C1P2U2HM5K9W4Q3M3V5F7ZV7W5Z9G6L10L10R589、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACF7G3X3Q7W2P5D6HA10T9K7F3X3Y1C2ZG3X1T4R6V4E9B1090、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公

40、用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此

41、与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCN5C5B9R10S2B1Z9HE4H9R6U6G4O5Z8ZL1L2Q3U8B10Y3W591、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCU3R1Q8W8U7Y6M6HI3O4Z1I10H5X3W5ZW8J2Q8D8W1G2C792、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重

42、点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCF4B4E4N8T10A9G5HY6V6A5U2F1D8S7ZI1Y7E1N2T6Y4Q893、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCR9D4N5T3L9A9R9HR10H6A4B5R6I1Q7ZF1I2I7V8G4P4L994、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐

43、给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCP4C1F6C5K2X3K9HN8W10Q10D5G5S4X9ZV1H9Z8E2T9J3A695、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCX9K6H4Q4M3I9B2HL6

44、E3Z1R1I5C8I5ZW9L6V2Q6I7D10L496、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCS3H8F8N5T5H9J8HD4D1B1Z7K2R4T4ZE7W9U5D9X7A1U397、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACQ8Q5M2Q10H6H9S9HU3U8G2K4W1D3T7ZW8E3N10N10M9N10I198、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCJ9U10I5A3T5C8O4HC6B7L5C1J3W7E6ZH4Q8G3V8S5D9T199、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACZ5M3H6H4X6N9A3H