2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题（名校卷）(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCH8F8D5C9J2K3N3HO3A2J5D1Z3J1A10ZE8R6L4P5A8E1T72、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCA7H4L10I1S1R3U4HW10Q1Q9B8P7V7H10ZP4M4L8G4H6N8R63、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.

2、商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCD7N9A7R3K6S1G5HT9J6R9N10E9N3C8ZS6M9S3F2R10J4X84、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCN8H9D8Y5L2J8J5HJ3U9L5D9C8M1W9ZI6E4G9L4U10V1L15、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区

3、，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACQ4V6V8H6K7Y8Q6HO8I9C7K5R5U9G8ZS9W5T7O10V6Q9B56、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 DCQ8K6M7I8A2T8P3HT8Z3V1J7M6X10Q6ZZ4Y1D3R1E2P6E57、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCZ3S3L10T7C10Q1F6HR1E1R3G3J3O2B9ZU10A8V4U5Q2Q9A68、卖方独家代理委

4、托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCI8T4A2E5R7U3P3HD7K8O8J3L2Z5G10ZS1L4B1U7V2M4J29、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCG2U3Q5J6N3X10H2HM4S2Y4N2Q2G7X7ZE7M9O7X7D4L8I610、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCO2Q2Z10X4S3R5F2HU9L8I4L7L4C10U2ZE2O9H5E5X1Y

5、9T1011、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCX5G6S7X7G1D7C10HD3I4Z1F1E3V8E2ZE1C8N7Q8A6M10V512、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCI4I5F7X4W9N9B10HQ5P7O4A1M6H2Z3ZI10B8J8M7Y6N5G213、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或

6、差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCS8P9W7D4A3Q5L7HT3U1I3F5D2H5R8ZS6V1V1M8I3O3V514、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCN7N2G7B1H8E8J3HI8O8A5P1E5Y9I1ZK1A8J2Z1E5Q4Q315、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.

7、产品定位D.市场战略【答案】 CCL7W4H5D7W6N4M10HB4F9P2H2Y5P2S10ZZ1I8Q6T7T1U5L116、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCU2L1B10M5T10Q7R3HW2J9F10J2R10E2H4ZL3R2F8X10C10U4T517、恶性高血压的肾病变可有（）。A.入球小动脉纤维素样坏死B.肾小球毛细血管丛节段性坏死C.小动脉呈洋葱皮样坏死D.入球小动脉玻璃样变【答案】 ACC4A6W6B3C1M6I1HT9Z7Y3W6S4L10B5ZJ1S6L7G6O4Y8N618、

8、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCP2M1A4F3Y4O7N2HS8V4V2M5H1W9Z7ZZ4Y3Y8R3Z8X1Q1019、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该

9、项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCS6D8A6X7E6W9L4HO6M5P8E4U3S3E6ZS7Z9Y5S4P9O6A120、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCD2I9I6B3R9V10Q4HU2T6P7X3O5U1V5ZW1K6K7T2V3H3K321、隐性肺癌的病理

10、特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACM3G5U9M2D10A7U6HG6Q10P6T8R2H7D10ZI8V4B5O10T3Q7T122、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCR2W4J2Z10K10X8V10HI2A8C5Y2K8P1L10ZR1U10I1J6P4O10H323、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACQ5X1P7Q8R6L4O4HH9F1P1U9V7T4N1ZJ8Y1I

11、5M1T10M10J824、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACY8O7G9Z1A6J6D9HV6Y10Q10E1Z3F10Z1ZU5U10E7C10T6Q9R925、甲状腺乳头状癌的病理变化有A.多级乳头分支B.核呈毛玻璃样C.砂粒体形成D.滤泡形成【答案】 ACL9J9J6N2G10L6L5HA10I9Q5J

12、4O5N9M9ZA4R6E2S2H7P2M626、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCQ6G3Y10V10W10J2J7HE10U6M6H4Y8J6U1ZU8P4P3C1E5E7L1027、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCC1P8F5U10B7W10Z9HB5P4L6I1V9X1W1ZD8A6F5Y7E5C7I528、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售

13、速度D.合理的价格信息【答案】 CCQ4M10X5H5Y4G2U2HB3W9Y2L10T5I9L3ZD6I8L2U2F2Y7D729、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACE10J1F9J6T3E8H8HN8Q7P6U10I3W10W7ZT1R10C2Q3P1K10V130、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCJ3I1I6A8Y5V7O9HT6K5P10E4P6L1H5ZA10V7F10X1F9H2Y831、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效

14、性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCO10Q4H6Q8E1Z3R8HI6S3S5D5N7Q8N5ZE8A1W2E2C4M6Y132、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCG5N10W10V7L7K9I5HY8Z5D5F7N9T5Q10ZL8U8S9B9E6B2Q133、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCG5J6B1C7X9U3X10HV7Y10R5B1M6P6H4ZS2T3E2Z4V1M5D834、房地产营销模式中不常见的是

15、( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCW6A4W2A9B7Z2G7HW4U10J10W1X7N9N9ZT4V1S3H8Q9D3K1035、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCU10L7D1U3H5B9P4HR1B5T8V10P2P3H3ZJ2N8B8D9U6K1E336、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCA9Z8U8S6B6D6F3HD2E7W4K8I4P3B7ZM7Y9M7S6S7A7B137、由政府、单位、个人

16、三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCL10J8N9P9T8G7B3HJ1D6P10J5I5R2G4ZG4V8V1J9I8Z1C138、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCC5F6P5J5Q7G8P6HB5M3I8N9H2T1K8ZN10B9O5B7V4M8S939、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次

17、定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCN1N10O7M7A10W5H2HK5Y9W4X3P10R9I4ZN5Q3S8T10F8U7N440、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCC6X6A8Z10Y4C4Y10HO10B6X2J4U5D8B7ZI7K5W2A8V4X1L641、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCJ3U7A7G2H

18、7Q9Q10HV1F1K3H3F8S5Y5ZT2E10O6B5V6J5R1042、不符合主动脉瓣狭窄的描述是A.可由风湿病引起B.可由梅毒引起C.可由动脉粥样硬化引起D.可由瓣膜钙化引起【答案】 BCW2H8L1T7C5X9R6HM8G3G8L6H7P6U4ZD6B9V9N5A5Y9F843、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCF10W10L4H6F1Y5P8HF7C2R

19、7Q5Q4D9D5ZG7M8X4S1C2J9N644、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCK3C7I5X8T10Y6N1HE4E2T5C7G7U2H2ZR6V7T4D5H5Z3Q345、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCR7H10U1F10B2M6J7HM2Q5L3J8Q6A9S9ZK10

20、G4M6Y4F8V4D246、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCG10G2T3E7C9S10N10HO6J2W4R1Q8G9X9ZX9Z9T9V4S10P7O447、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点

21、的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCF6C5M8H10Y6Q10V4HP8O1F4D1O10R7F6ZG2M7R7B1B4A3V1048、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACM3A7R1F7X3H2Y7HR5Z2E7K9V7A8V2ZR1V6T3K8T8G9M449、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCZ7C7Y6B10V10S4C8HA7W9Y6C9U2O

22、5C8ZB9Y8K10K10Y1Z1T150、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACC3G10B8J9M6R1W9HL2J6J5W2F10O8N6ZS10L5I2V10K7C10L951、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接待流程

23、B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCC10Y8F1Y1O4A3E6HD8J2Z7B6U6E5F4ZC2P8S4S2R7R6C452、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCH3T8I4H7B3S6E4HQ9T7F5E1W6K8S5ZO9B3L9S7O2J1T253、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市

24、，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCG2C8O3E5V10J9Z3HY8C2I3Q3R8R9Q4ZK3K3T1N4E6E8Y354、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCU8B6D3M8P9D6V7HP5S3V4Y3U6D7A6ZD1H3Y7S3V7F1S855、下列不属于商业地产项

25、目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCA8O3Y5A1Q1D3K5HR3T4Y1F3R1Z3C6ZL6T7L10G3V10S4E956、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCJ4O6W2N5F5P3Y3HH5Q7V7M8X8M5I9ZF7R1J9I5X3T5G357、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低

26、购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCD6D6Q7G3D1H4L2HK7L6I7O8W7W5D4ZK2N2K9E4C10T5L958、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 ACP3S8O9Q6B7A1Z10HG4V7T2B6I1U6D2ZA4E8C1F10B6C1L759、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCR4I3N4Q1Q1J4

27、B3HB9S2D4G9A8E1E2ZM1B8J4P9B1X3P960、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACX1Q8T5S3Q3M8K9HZ4P3J8B1I9J10S1ZM3J2R6T7I2E9Z861、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCJ2H10U10R8O8E6A10HF4U8C4D10K9I9S5ZA9G3N7F3I8K1X162、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，

28、但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】 CCF2L3J7W2E4L6L3HU1K1Y9T2G2K7M6ZP6Z5Y8M10R10T6A563、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCJ5C4N4L4O10B10M6HK3X4X2R9S7L1U3ZD3O2U6G9G2K4R264、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面

29、会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCP2T5S2G7S9N10X1HO6P8I5R6C6S2M5ZX8Z9T9U4O10Y10A665、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACI8W9D8R3N9Z8V4HC5D9I1A9U1V4S4ZV1B3C5U10H10X3Q166、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.

30、当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 DCA1N8D1K7Z7H8Q7HL5M6Z5F9E6Y9U1ZY5M3Z8O5I10L1F567、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCK7H1C10J1B4J9U1HJ7H10Z9N6A5O3K3ZE8X1P5N8R10C6B168、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCL4B3

31、A2S2V8X8A4HQ10M10O6N9T1T7T9ZI6I9Z8U7A3L4E769、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCY5K10B4P4S1G4C8HV10F3U4K1W9K5F6ZJ9F6S5X3D10U8E970、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCT6B4L3G10L3P7F2HD4F2F4X1T8Z9J5ZF1L3P1G2E7F10B471、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢

32、饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCU5K2H7M4K4X1E6HX2D8M6A10B9S1R3ZG4R5P10F3T2H3C472、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACV8M7U4M9H4J2B4HN9S4L3Y3I5U2P5ZE8M9M9L6E2X3F1073、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCF2Y10B4P1S5B10R6HZ8W9N6U7T1C7E1ZY2T8T10K3Q6Y7W574、某房地产企业拟建一项目，总投资2

33、0000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCT4Q8K4H6B1D9D10HF7V4N4Q2Y3W5S8ZC7C8U1N7K3D1O275、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域

34、写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCH3D3X3C3S3K3M5HR5U6C2X5Q2P5O7ZE10E7L9B2A9B9U176、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCE8H6J9Z6N9U1Y10HW4A1P10T4L2C9

35、T1ZM4T9B3A7G6G8Z477、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACY2F1D4F1B8B9Q2HJ2W2X8H5R5M7G7ZS10V3U10P1X4C6M778、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCX10A2P7T7S8H3D2HN9S6E6W8A5J9F7ZX5N1C7E4L7Z4R779、分类检

36、索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCV10K1P4U5X5Y9Q7HG9Q10A1O5R7D4O10ZF9H7J5H10V4L4I580、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCG2Z2T2D7B1A6T1HM6X10Y1A4D1X5V7ZO6L4L9S4N3S8L381、（八）

37、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCA4H8G7W3V3I9D10HV8H9U4J8B7H7D9ZW10Y5S2W4J5L6C882、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有

38、的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCP2V2X3F8A7Q4J5HQ3L7K9B3C3E2K1ZJ2P7I10I9Z6C4S583、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 B

39、CK2U10S2K7K5V8T3HO6A10U2T1G4M7Q10ZD6O2L4G4G8O10O484、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCZ10A3Y1Q7L6C3P7HZ2W3V6P6K10J3O4ZF10G10F2E6Z4C3F885、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCV7P8Z4Q10U1G6O7HX1R9I1B1

40、S9O7B9ZG6M3H5W7D9W2K786、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACS8M2K8H7B9X2C6HJ4C8M1K2U4G10V6ZY2V8Q5G8M4C5T887、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCL2C10Y3V1E2C8O10HW3Q3S3Z9A1X9B1ZZ4I3T4A3C7Z6O988、（ ）拟定后应由相关法律人员审核

41、，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCF4B5I9E4A6F8Z4HE8V3W5V1L9N8S3ZO1U9O5O1R1S6P1089、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCF6D5V1D6X8R8K1HC10W8Y2Q2C1K9Y10ZK3J1U8J2E1M5U190、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信

42、赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCM1E3V2I9A1T6N4HR6L8L10X2Q1E8Z7ZH5M7F1L6K4W6Z991、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCE4O9Z9C8W6U7H9HZ3R7Y3R1O10E7I10ZA2G1T8F3C3P7I192、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（ ）A.30%；7

43、0%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】 DCV8Q5E1L5V1G1V6HF1F4S3Y9H6L7K10ZR6C2O10N10M3S4K293、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACO10I6R4D10T5V9R9HB5X4V1S1J5Z3O7ZE2P9I5X2J4X7X794、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACG3X10Q3J3O1F8E10HQ9G5E8C8X4B7Y10ZN7B7L9D4J9P2A695、甲房地产经纪公

44、司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCJ7R1G8F5V1E7F9HX6Z6J3A3J5U6O5ZR4R10I10F4F5F4S196、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCC4I6O2K2V1W2T3HT2T1H9V3Z5X7I7ZZ3H5F2B4O6Y7R197、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACS2Y8B6Y8P5L7L8HI5P1Y4D3G6T5V10ZE8Q9E9C10P10Z7E298、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品