2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题带解析答案(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCO7B5F5I9I9H2W8HW4I5C5Y2J4E6P3ZK1O7X10B4V4Y4U72、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACT3P2J6S1N4Q10F3HG7M1D8E10T5G7W8ZN2H8F10D4T7R1S83、在采用低开高走定价策

2、略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACN9I5G1M9Y9C9E2HH5U6T6Y5I9K8Z9ZJ8Y8F5J7S8J2H34、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCM2V5K2I2N10O7H5HM5U3Q6K6W8G3J6ZS9Q4I9Q2L7J5Q105、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【

3、答案】 CCO7U6C9A2H6C3M4HD6L2X4C2H2Z7A3ZE7G8V5P10X4W3P86、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCP2J9Y7P4W6J10Z9HL2H7C8K3T10N8M8ZT3B10Y4O2Y9P2F77、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACH8N7E8Q9R7U10S6HK10E7V3T8F4D2U9ZY8H2D9M10J7H7W38、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营

4、贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACW5Y4L10F6V10J8J3HO8I6F6M6U10A2N6ZI1R1X2O1Z8K8Q109、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCF9T7V10R5X3A

5、7P3HP3W6Z4W8N8H10Q1ZB9B1K5K7K8Q4K110、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACJ10E5F5E3G4Z10Y6HH6X2Y9K5L5I6Z10ZW7Q5G3P1K4R8I611、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户

6、为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCK1B6J10S5F8D3O6HM7G6R3A6T1E1W4ZY10B6P8G8W4D9J512、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCQ8Z2O3N5L5F10U3HB7K1B7F3Z3O5F4ZR10C7L4Q1S6Y5P813、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACN5V5J10P10N1R5C9HB3M7B3D6Q8C4P3ZZ4T10C9A4Q9M9G1014、关于

7、市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCE4N7V6N8S9H5H2HX4R7X4J4C4C3Q8ZA3I6P4B10Q7U8M515、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCF4J4A1Y6D4M10F1HY2B7X3Q7F6C7E1ZY6P5A1V10I3Z2X716、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10

8、%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCD10P2S6H5F4W5N7HD7K4R1N4C8I1J3ZZ1C9P10W2E4D4L117、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACL4N4F8X2B10G6D8HG2M9G4A1X9S10Q4ZB1M4P6W2W9A9E418、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCU2Z9D

9、5T3R9Y5L10HM8Z3S3T7T3L9M9ZV6S9J9Z8T1Z9F219、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCS9Z2Z7I7E4G4W7HJ10O5C1O7Q6P8N10ZM3A2C10A10K2L4U1020、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入

10、，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCB7M5S2G1N9D5F7HA2P4V6I10D7Q1C3ZI6P4K10J1J1X5E1021、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCS9S10N3E9S2B9U9HJ5T1Q10N5W5U1E5ZS9K1F4F4V10M4E522、下列选项

11、中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACA3W5B7J2O5E7M8HK10U2P10V5L3V9Q2ZP1P3C7V8I1J7I823、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4CS9Z2B9G6W6V7F8HU5G1E9L8A8C8P4ZV6C4I2Q6L1R10I924、【答案】 C25、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCU9N3Y5X3Y4S2I4HX7I1H3Z2V6F6

12、H2ZB10H9Y8B6I1W4I626、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCW3V5D6P7I9J1U7HC9I3S10P1M5M8I7ZW1N10H1S8W9T1L1027、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCW8C2M7J3V1P5T7HU10M1B5O8H9C3A8ZF6U5Z3S7C3N9D328、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地

13、产经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACE4T4I4O8N9S1U10HX3L4C9J9Z4C7G7ZF5C1A7P7B7O7O829、与自身免疫病的发生无关的是A.体内有高滴度自身抗体B.中枢免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴细胞激活D.体内隐蔽抗原的释放【答案】 BCG2Y8B9R2W5L10Q6HR9T4H9V9K3O7D6ZC6Z8M9P10U7C1Y530、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；

14、6296【答案】 CCB5S7R7D5S5B4V4HQ4E2D8M10I7T1R3ZQ7P8K6G6B6C10Q731、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACN1Z6M4V3T3F4A2HY6A8O3X2D10I4P9ZB9V5D9M6P4J1R932、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCF10A6Q7Q2J5N3Q4HD1K5S10M6A6L1S3ZP6Z5W1Z3A1H1H133、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照

15、合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCQ3O2J1S1O9L2V3HI5M9B6Q4P10K1C4ZR7O1V2A10Z1P5S1034、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCD4L5P9N7Q4G7C10HC8P10Q7I4Y9F1O8ZX2E3M7N9T5P8R435、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不

16、当引发客户不满【答案】 DCR10U8G8P4P2A3E9HT3G8I3Q4E8M1W8ZN9Y5L4J7H6Q9U536、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACS1R10A4J10H8G7M2HN8N4S8A8U10Z9X1ZG6B2Y9O9T9V2W137、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCQ7D8U1W5U4F4Y8HZ4W1R5I9K9U6M9ZU10L4R4G6T10P2X1038、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要

17、的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCD5G7H7W9F9T1B8HG1S6G7Y6Y9O1M2ZY10R7Z9O9N1H1O939、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCQ9A2G5X5I10T4O5HB8Z1S9O3T4N7Q3ZY1E1I1O7K10T7C740、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标

18、培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCE9T4V7W7Z2W6E8HE10Q4E8F6I6A5A3ZT6G3J5V7G6A8F641、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCQ1M8V7H2N4Q2G4HO3H10E9E4U5N6N8ZK10X5U4D5L8P10L742、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCH2V8V4J7G10A8N8H

19、Y9C9Q8P3V5G2D1ZC9O8O3B2L9A8I243、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCH5Y5X4O8B8Z3Y8HB6F5U2C6Z1U8V9ZP3P2I10U9Z1F2T1044、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【

20、答案】 CCE4I3N6M3S3E1K6HN5V7G6D1Z6R7C10ZF5F7Z9X8F8C10I845、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCD10P5V5T10Y2N10B4HC5M4I5N9H2V4Y9ZZ2N4C8X7F8K3Y746、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等

21、额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCB2T6M7F8V10X2B8HE8G7S3Z6B9U6M2ZN3O1H9P3Z6O3B147、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCP5L4U7B8F8J8V6HI8C1Y10C2J10I2S3ZS9I8M1Z8G4L4S848、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、

22、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCT2W6O9M2B10L2V6HX4Z5G5S7K4B1Z1ZB4E5D8C7O4J8N549、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACY4O10Y7K1M4K4T4HK5N4L8B2C5M9Q7ZQ6G8A3L1M2P9I850、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但

23、该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACN2P10P8X2X7Y8R8HA5A10L2R3Y1Q3P3ZX6D8W4Q1M4W8F251、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACO4Z5C4N1M10E7W9HL5G10L1C8R6I8C

24、4ZW10W1P2R5Y1T9K652、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCE2R6F1T8Y1S3S3HL10H10X8Q1D6F9R5ZB10J1G9U4Y8Q2Y353、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCZ10Q5V8B2P1X8X5HD6P8Z4V8Z4A6Y1ZX2L6D6X10T4X9P654、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

25、A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCU8F1U4A1K9Z3S9HE1C3B8N5S2V3Y1ZH4R4P1A8F5G3L855、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACD6A3K7P8C6I3W5HB9F3J5M2O3P3K7ZR8E8Q5O4H6Q10B956、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定

26、位【答案】 CCY2M7C1U10I10O8O4HF2J4C3F4K2Z4U2ZM10G5Z3I6X6V4D457、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCT10N10B10L7A3T5K10HP1Z5G10A5X10O6V6ZR9L1V9C4X6O4W358、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCB1A3Z2R3D4G2V1HZ6C6Z1Z9J2V6Z7ZG6V2R8W1X5M4X359、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变

27、化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCY2W3F7G2E7N6A6HP2N9C8V6S8L3N10ZH1T1K6E7X9S4Y1060、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCY7C4C9W6G8O5N10HX3A8U2B4U4Q4H1ZQ4U2T7I6Q3K4H761、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土

28、地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCT2J1W7Z10B9C1M2HU9X2A6N5G3Q5S3ZG3Q7Q3N4B7Z3K662、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACM7B8A7V2D3P1P6HW8D1W9M10H9K5D7ZC2T7P5V7K5Y2X363、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了

29、，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCB10W2F8B8H9O2F2HE7E5O7R4Z3V9A8ZT5R7A7E3X7Z3L1064、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCJ2M4E9N5G4R3Q4HL5Q6L10H10P1L6A10ZA9F2R6E7G5N5M565、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目

30、标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACS2S1T1N6J3K9N4HI5N7X10Q2Y5W4I9ZS4F10C10A7F4G4D666、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACT1X9Y1K10S5T2S4HB4V5C2Z7Y10F4U9ZA8X8Z3C1I6J4Y567、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCF5K6D8G9U1X8R6HX10D7M10R

31、3M1U4X9ZE5Q2P4W2R8L5G468、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCT7N7W10F7M7V8J7HK1V6W7Q8I6V5L4ZR3C5W1R3O1G3M869、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCQ10J3M10P10W4L4H8HV2G1A1S9R4Z7J7ZW7B7Z3V2H10L10G970、 张先生委

32、托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCH10W9S9X6O6C2D3HE3S10K7N8Z7Q8S6ZP9Y2E6T5Y6M9C571、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCH1Y6O4C4Z8W4U2HU3R4K9I3L9M6N2ZS7H2R10W10V6A10L172

33、、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCU2Z1K1E5R8V4J10HD4A4M10V4R1R3E4ZI10C4J10J9E2E3G573、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCL9M10I4I8J1F4E5HP6Y4Y1E3Q2Q5H8ZB9M5U10C8F9T8L174、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断

34、是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCS8R3O3R9C8H3Z2HG1J9O8N8J8I2K7ZS8K9R8W5T9T8T475、甲状腺癌的常见类型有（）。A.胶样癌B.滤泡状癌C.髓样癌D.未分化癌【答案】 BCH3Y5V7Q7Y8T3G4HB2J4F4I4B3Z3F9ZR2F10S4U1T2T5R376、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信

35、息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCG8G7K4J8X6H3B7HZ3T10V2G8G8R5A10ZK6B3R2O3J6G8T1077、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACA8K10G2X4K9O4J7HY2E10R4Y8K5Y2U1ZZ10Y4

36、M8D9T4R10G678、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCU3B2V8K3U10J4W2HW10G2E6N7V8P1U7ZS8O8W3F3C4A9U179、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCA1F1P2C10R3W8P8HA8S6A7X2T8S9X7ZN5E4B6Q7A6U1E480、房源信息

37、的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCV8W10T9M5T4Y8F6HB2N7O9B9T2Z1N10ZP1W2E1S8A10C6C281、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCE9D10D1L4Y7F6D7HJ5R8M6X4S7Z1U6ZZ6S9S1K7S10A6E782、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCJ6S4

38、A5E4F1U3A7HG10A3J10K9C4Q1E2ZL5U6B2W10X2B9S183、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACA7G10A3Y1R1D2W8HG5X5X5S10A10M9S7ZR9N6B7O5O2F5A684、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCI9W5R10I6Y9Q7V1HG6L3J1D6P9S8X7ZX3A8F7K9Z3G7X685、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其

39、核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCC9M4N2V2M8C10L1HK9L10U10Y10I5Z4V7ZI1S8M10G1C7J7P186、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCE4X2Y7L5W2G10C5HD10Q10P1P9K7R6I3ZV8I9L10X4P7A3N787、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。201

40、3年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCO2T5C6O4V9U2B3HX8Q9U2R5R9E7Q9ZD7V1P9U9B5E1F188、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACA7M9N10J2F10Y2F1HO3V1W5P10N4Z2A1ZJ6B1Q4X4Y2A5L489、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCE7J10K1F8M8B2U2HC9H5P10Q8V7I5W6ZE5Z

41、1R5W4V1N1W790、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCF3Q2S8N4X1X5O6HY4E3H7F6P10R3M7ZC2X8Z3F10L6K9X491、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCS7Y2Q2S3B10X1T3HC9T10Q3V6G10F6V6ZC7O5K8G7M1P9R592、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCY6F5D1M8Q6R9A

42、10HH10S1Q8O2Z7X10L1ZO1Y2I10D7L6D3W1093、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCX8W4U4O6Z2U1W9HL4J10M5S5F2I7U9ZP1E2N10L8B8O3X894、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCV2X4K10M8L1W1N4HI1W6K5I10O2V

43、6V2ZI4E10B10P1F6M5A295、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCC6Z3V4V3L9T7Q9HH2J9V4P4K5T8I3ZE1E4O6U4O2A8G596、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCF10P7Q4I10U4V7I6HR7U5F10A4I10A6X5ZQ10N8D2C1C9U9N897、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告

44、在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCC1P8I9Y1M1S4Q10HM7G5I1S6H10C7M2ZN5S4S7M3V3S9K898、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACM5T1U9T8T6F4V1HX1U2R7N6K3T4K7ZF9B3Q8C2G4E1N799、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCM5M7B1F6B3G10B3HN6J4Z7C7F5E8C5ZE3R9E5Z6A10G7U4100、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACQ9I1D5N1K10N9X1HD4G4A2J7P9X6W5ZH8J4N6B4K7X3M6101、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商