2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题（必刷）(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACN5I7Z6R5G9F5V1HC1Z5D8S8W5G4M3ZB9Q4U4Q6G1T3M92、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCI7W8B8S1O5Q1W3HF9O8I10Y2A8L1T7ZH4S10P1F9R1L6D63、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯

2、大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCU9Y4L7D4C7K3L1HE10A6M9S5D6Q10A9ZV6P9L7U4N6D5Y24、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCS5F10W1N7F2W6Y5HW2D7Q6B1Z2H8E7ZE7G2S6A7H6X7F55、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集

3、资房C.商品房D.解困房【答案】 ACY2W10A2Q10X1H8A6HG1A7R10R2B3G4N7ZY3F4U1Q7Q9G9A66、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCF7C10U5Z2P1D1Z5HC5H2H2D7E4M8J8ZD4A9G9A5J5M1N27、关于以

4、客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCI5C5N5Q1R2K7L5HX9J9X8C2U9Y10N3ZJ7T4L9G9A2K3I68、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCG2F9I4V9H3M7E2HY2I9B1O9X1L7K5ZE1G4Z8Z1Z10F4N99、均价确定过程中，重点市场

5、比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCU10T6R8R1C8V7R2HT3A10S5Z8N3C9R3ZS10J1P10L7W5A7O110、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACN7V3D9G9E3M4W7HE5X8A2W8V6R10S1ZW10F7A1A3N9I5E1011、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导

6、的销售策略制定【答案】 BCS6E6X9F5J6A4I3HY1N10N7Y7U10Y6K7ZO9L2P6F1N5Z4Z212、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCK9M3S1Q9H3X6P7HL6J3U3X9B3W4E3ZA6Y10W5H1Q1G2B1013、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCQ4P2E1U4M7J2J10HP2P9C2

7、U4R9A1U8ZB9C5I3S10G3H5V414、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACM1Y4D10V10E6T1D4HS2Z10X4A5J4W6R9ZF6U8F10R4N2R4Z315、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACI9Z5A5Q9V5C9L3HX2R1J10H8I6S4V5ZD3K1B3B7F2F9H416、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCP3L7F8Z6I9I7L9HG1V2V4W5

8、P9Y6O9ZQ1I2Z7J9U5J2M217、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCT2Q3L5M4Z5C5R1HI5D7P8Y3U9E8B8ZD4E1F10A3P8T1N1018、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCK3S10H7F2U5I4U6HF3I7E10F3S9T4T10ZQ2O6U4I7A2X2Q219、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.

9、海外客户【答案】 DCG2G3V8Q1I10X7F2HB10E8G6M2U4B9B4ZP2M7J4R3S7V5X1020、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCB9N8O8O10V5S4L5HQ4I3V1A8X6U2R2ZD7W10D9G10Y1T4I621、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 BCZ4A6G1U5U7W7T5HV5A3C9M1H1N7Y3ZX7F4B9Z

10、2O4L1J122、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCJ6O10U6W5T3N4W7HW5G3F1D8E10J10E10ZW4I10M10V6P1H2L823、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCL8P8H1B10X7R10N7HI4W7A3B8R6K2I1ZO3L5H7K10D10L7V424、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求

11、B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCI3D2W10C9G3A9Q6HA9M6E5A6G7A5E2ZS9R8J10J1Z10G2D125、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACK3V2U6X4X5X2G7HT7Z3C2L8S6F7H9ZA6X4A6L2G3S2X726、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列

12、为重点培养目标【答案】 BCW9N7N4O10Q7W1Z9HM3Y8Q8M4Z1X6K2ZQ3C4L5I7Q8O1N527、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCO7C10E7T2H10Y4N5HM10F7Z3A6U3S6J5ZH10J5W10S4E10W4J228、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCS2U4O9Q4F10R4D10HP3I2T2V7D7O4Y8ZQ6F10C9C7Q6O10D729、某建

13、设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCX4A5E7X6R4P7G5HU9J9C9B3R4K3T4ZY3C6E4M9X9K4N430、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCC9Q8X6Q7N1C6T9HB2T7N10W4A3R4J7ZA7

14、N1R3C4K3R10L1031、写字楼项目的推广渠道不包括（）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCX7D8L6W1R1K2H1HB4Q5L4B3I6Z6M1ZE5Y10B2L2X5L3R432、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCN9B5I5P4G4A10I2HH3Y4T8I10D3J6J2ZO3C6Y1Q6C7T8B433、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是

15、（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCI9O2T8H2S8L4R2HW2R2A6Q1C5B6J8ZW7Z7V7E7G10R8C634、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCJ6S10K4T5M5I7I9HU2D10N4W9R1S5W1ZW10D2P8W6R5R5C535、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACU6L

16、7C6V1S4W1E8HJ9V9G6T8K10R5D8ZC4C3D8E4N4F10V436、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACW2M2V1H7H1T7W8HF8A5A1L10D2O5P7ZY7D4H4H1H10E9E937、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACO4R5L7E5P9C10M10HD5S5R3V4P10K6Z9ZI2T7Q9A6T7C9H638、某市土地储备中心准备

17、拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCS10H9N7W6T7W6A6HM10S8L6E8O4U8V10ZP7H7D7G8U8W8M839、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACA3T3E5R7Q9A6J1HV3N4L5Y3M3D10W4ZT1W5S2I4M4M2K340、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.

18、市场营销渠道企业【答案】 DCK10E4J6B4Z10W1K2HI8X1W6N4X6E3Z6ZH7F10E2H9I5W9X941、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCL5N6Y3T10C10H8X6HX5Z2J5T2I6B5K6ZF4G1E1M3Q4O10Q642、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACO10E10W10C7H9C8T8HG6S

19、9Q7X1E6W3J2ZJ10T7A10T10R9S10A1043、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACG7C10E7A1W3W10M5HD5Z5L3Y8M1D8N2ZQ10A3S8F8U5U4W744、房地产经纪机构在建立客户数据库时，

20、错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCG9O7B1I1G5L10P2HE8I3J10P10R8P7A1ZQ6M9F2L1O5N8B645、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCL5J8W4S5R4L7L10HE10B5C1U4N4Z1M8ZP8T4Z9L2L5A1T646、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCZ2J9B3L6Z9F2S6HZ8O10X6V6L8I8G10ZC6P5Z8F4O

21、9P4J347、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACN1E2B6F5K9V5J1HM1S3R3H5O6Y9L4ZH8Z5J4D5Q9E7U848、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACG5L3J9G5L7F9O3HB9H8C8F2S8X2D5ZX2U7H5V8O6Y4F949、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.

22、市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCQ8Q8Y8B9O10X6P9HS7G2U8X4P3U6P1ZL7V10C5Q1P6Y9C750、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACG8P1I9S8K8W8Z7HV8E7N6Z8P10Q4P9ZS8U10E5V6N9L9W651、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACC1L2M8I5R7X3V3HX5S1M10E3X5A1U9ZF4G10J4S2R

23、10N7J852、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCL5R8G5N10T9F9M3HS6C7J2Y3F6H6P8ZK2G10W9G1A9N9W553、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCM1D7I6X7U2B1S6HO8P7D7B6W2X10O8ZL6K10Y5F5R4N4Z954、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房

24、买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCO6D1V5G5U8J9N6HF10Q8X10C4C6A1I5ZZ5K6C8P5V1G7R155、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACY9O10H2X9F9I10W1HW4C1S8A3X3V5M7ZM5E4H8K7V3C3R456、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACC10O4V9P10F4Y1B8HF8T4E10V5F1

25、0S8O9ZH5V9H6Z5P1E5V957、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCO3R10R8V4N10P1E6HG3Q10Y5R7Q9Z6I2ZF3A2K3G2F2A6B658、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCP4W8Y8Z5A2B6Z9HD6G3J2D6E3I9J8ZA3D9D5P8L2X6X359、一般情况下城市核

26、心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCN10K6B2F2Z8J3R3HH3S9E3J4U3Y5U9ZE2I1H7H4E10L8F860、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACZ7T4B9U8B8Y3V10HJ5O2R9K3H3U6J9ZN7Z5F5G1R7F9K361、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCJ4R6Y5R6O4T8G10HT3L2I8B4W2F1

27、0Y2ZL5Z7J7H6D8A5J162、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACQ4H8L8Q10I3O2I5HT10Z9K10T10P3J8O9ZI2T2D2A2E4X4S363、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCA1C10R5A6O1S6B10HH7Q7O5N4G10M8P5ZK3O2S3

28、K2P2Q5P464、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACS10H5Q1M7I3X5J7HZ2M7W5Y9W1G7M5ZY10P7H4Z7A2L3I465、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCD7S10P5D2E10I9P4HY3A1U7M7J5H2N3ZC4N9F6T1T6F8G266、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了

29、解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCJ9R5F2T5R2Q2T4HE6I4X8X10W3R1M4ZF10V2T10I2C4Y3L967、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACI10E4J7Q8V9J2A1HG5Q5H2U5T7L10J9ZA4O4U3U1V4G6Q868、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答

30、案】 ACT3N5M5D2O5J1T3HA10R7S4V6N10C2V2ZM10X8Z7F10G10Z8Z969、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCA7Q9V10P10O6W4D1HG2R4K5C9G8J9H8ZC6Q10V1L4B5D1F870、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCO1A6B9S2V10R1V8HW6Z8S1V7X1M3H8ZT7K10Q3P2L1N8P271、房地产经济人陪同业主或购房人看房

31、时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACQ9T3Y9S2D4S1Q9HP5Y7H6Z7B5X3N10ZQ1G3A9C10N10I2U572、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCW1N3A10G7V9J9Y6HR6W7E4K1Z10E3G3ZH6O2M7E2T1Q2V173、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 D

32、CR5I6F7Q8V6Q5I5HO7Y8O4Q10V5N3P1ZT7K10E7W4D3F10P574、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCV3D10N10H9Z2O8Z5HN5N3K8P4H3X10H2ZW10E10D10W7W6U7F475、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCI10J1I10I8H1N7C6HL5H7S10G2D4W10B2ZG1V8O8

33、T8N9G1J676、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACN2M8Q3T2D1H3F3HM6O8N8H6X2P3U7ZL9A10G6S9U3Q7S577、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCT3U10E9T4E6Z2P2HM5F3D3I7X2X3I10ZP3N10K5I7S4O5R278、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B

34、.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCV10M2V10L2D5E1U2HF10D5T1E6D4O5B3ZM1A4S5M5I4W2G779、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCK5D2E5O4U4X3X3HW6E4P7O7D10U1M3ZR2J4G2W4W5N8C380、下列关于中大户

35、型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCD5V4N4Y2Y8H10A4HN1L3U7X1A2F10L3ZQ5O9U2X1Q4T2H481、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCT10T9J5H2G5A9H8HP5D4G2Q2C5S9O1ZF10S3S8N9V1L4K182、甲房地产开发

36、公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCR6X6M7W4U3R3G7HI7Q7W2S5W6T1V6ZE7I1X4I8V5S7Z883、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照

37、中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCQ6G8A3X4O2D7Q1HB2S2Y8O5H10V4D6ZP1P10F10Z3Q2M6B984、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACE9U3T2V4B10V8O2HK3T8Q7P9T7O4Q4ZV4C6A5I5Z2K4J385、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答

38、案】 CCV2U1J7J2T7L5V3HS5C9K10F4U5Y9P2ZD10B2J9R6I5I3B686、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCP8Y1T8M9V1A1G1HQ7X9I9P1Q8L8I8ZA10D4N2W4P7V4V887、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACP1L7M5S5C6M6W5HQ1E4V4D9E4U5K1ZS5M6Q9O5K4I10O388、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销

39、售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.

40、形状面积D.商铺质量【答案】 BCW9U1F5I5L2A7K10HM7Z4F10J5K5Y4F2ZK6V4S8V10C7H6T289、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCI5A4E2Z6G6I8K8HG7Z1B2B1I8S2G8ZN3D4Y7E4C3Z9C1090、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会

41、【答案】 ACU3Q8Z4G7C8X5R10HM6P10V2Y3C2F3E3ZX8G8M7U1M2M2C791、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACC8Y2U6E8M8W1S9HA10C1H5S6W3B2C6ZB7U3N2M3F3Z6Q492、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCO3G5S7V1L7B4W8HU3Z8M4D7U1Z7O3ZY8I7V2C4N8G4I593、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人

42、B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCN1S1S4M1H7F5Y8HP1B2I2R2J5K5C6ZW7R7Z9E10R1X9I594、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACI3J1J6S6C2D1J8HA10X3N9D4X1F8V3ZM10T5X9U6L10R1K795、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACE2Y6O4X4P4N7V3HG5B6L3P3Z6X3R9ZK7G9G7Y4S9W9K

43、796、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCD7A3P4O2Y2J1B2HI6S1X2U10J8L1Q2ZL4K8B8G5G5B7Z397、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、

44、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCI9J10B7L7J8W2K5HW4H7A3I6F10A5O8ZV5T10Y2M8Y9K8E1098、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACF1I10J9Z3I9X10R9HH10V8N4B4J6M5O5ZA9H1U10Z5Q5N8U799、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACT10C7C10R10K1Y8W8HM10A5Y10G4T6A2K5ZJ6R5V5N4H10W3H5100、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCD10J3E5D10O9W3X5HA9W1Y2T7Q5W1N9ZP5O8D2T1I9D2E2101、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左