2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题A4版(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCA7C1A7D1Y7C8H3HW3L2V5Z10G3C1G1ZP9T6J8N1F8F1C12、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCO7N7Z6T4P9R10A7HP10E3S10Q4E6U4L5ZG2Y1L6H2K6Z5R103、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方

2、式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCJ1W6Q2N4C3L7K8HM7U9X2Z8M1A5J2ZN1B8Q8P10S10P5U54、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCE8K1K1R6I6Y10K3HA1Y9I1U4H1X9M7ZL10G3Y6D9R4K8E55、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACA6D1Q3K8E4D5U1HN2P2Y3W5L7N5C3ZM1Z7N3B2V8C4J

3、56、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCK9A3X5T5N8K3H2HH5U4E8F10A7C2J4ZF5D7Y2B7G7F9P77、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCV9X9N3F1F10U5D5HR3W9A2Z7P9X1W1ZM6R3C9M5X8R8E58、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCR2F6H5T7X7Q2F8HF6Y3

4、X8D9P6U9S1ZP1F4S8S5R10S8H79、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACL9G5T3Y8L6H10D10HU2K2H1C3G3H3F2ZE6V4N8R5L9T7U1010、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACE4V5Z7Z4C5S2U8HR3N8Z3J9Q2M9G1ZP2M10

5、H8P8Y5Y10Q811、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCJ4E10Q3R1B1Z8B1HC2R7N4N10J7M4H1ZZ5G2B6M10R4N2I612、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCY9Y9W5V8S2L10X10HS6X5K7B5E10X4S6ZB3S8A6P2U8W1

6、N1013、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACH10J2M2Z7A6H6O5HR3Z2T7Z8A9W9X5ZY10U9W5Q4S4W3X714、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCM9P5Q2W5Q10K5Z4HC2I3X4Z8C6U10Q9ZG4F10Q1N9A4R2E815、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCN4B8W10G3U10Z9T5HB8Q4J3T8E3C7

7、Q9ZK3H9Z3P4L1G3C816、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCP3V1J9N7L1D3K5HL4P4H3P2U1A4J2ZS1A4D2E10X5E6T317、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCW6N3J4Q4H5S7Q7HQ9J2P4S2C6J7O2Z

8、U2V3R9V7T9Z9J718、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCG3V7C2Q4J10D7L5HG1P7C5F1M1B2P10ZE10B2B1A5M5G6K419、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACZ1C2J6U6A3T8X1HP1N5H4E4U7P5A2ZH2J3

9、G8B7G9J4M620、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACC3H1A8X2I5C2P4HZ10I7B5T2D4Z6N9ZN8Q7S4R8M10Z4B521、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCI2L9Z3I10A1N1Q9HB6P6T7B7Z5U2C1ZZ4S10I5A10D10K2X822、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A

10、.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCF9T8I2A10X1T8E6HS5W5C9J9Y9F4D5ZI7R5N5V4B7V1U323、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCN8L4Y3T1I6K9D8HW5M6A1A6N6T7V3ZR6A8Y10Y8N3B5U324、某项目土地投资2000万元，建筑投资20

11、00元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCO4E3O9Q1Y2U1R2HG1Q7I3M2B6L8O7ZY1Z1W10D7O6C10J625、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACZ8H7L6J3E2I10Q1HM8Z10K10L4I7X5H4ZV9R5R8E7Q6O3Q426、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCU6F9E2G3H8Y7B8HO9S2V9X7O7E10X9ZZ10A9Y5E1F4I5X1027、房源的( )决定了

12、房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACH8S4F4N9Z4Q6P2HC8P1T2J6F1V7L1ZQ4M6W5A2O8M2B328、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCP10Y2Q5I3Q4W5V8HZ1D2O6C4M7O4K3ZI2N6H5G5O4X5W829、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCB1N5Q4H3W7X6K1HW6F1E3Y2D8E

13、8P3ZJ10D3D8J3Q2E4E930、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACT9T5T2W10U1P7O5HL6Q4C9C9Y6J3E4ZW6R7H8M7I10T8T1031、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCM5I3U10M7W3J1E7HO2S3O5V3G1H6Q8ZI3U9Y6W4U1G8X532、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】

14、DCH6N9R6U10Y9K4W1HG1L10Q3X10P8S2W3ZX4J4G8K2Q5V8W533、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACW8R3W1D10N8Y9M5HZ9Y3V8U9C2R4M6ZS5Z3P4H6P8N7W634、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济

15、困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCW4M3V10A7D8U2I8HZ8N10F1J1C6E3A10ZR4I6P5J5H5S2F1035、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCX9I9E4V9F5O2T8HF3Q2V10S10O5P10Q10ZK4O10I2I5F4V8D536、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中

16、的心理状态【答案】 CCQ9G5M7B10V8Y10N2HO7S6D8D8Q2S9S4ZY7V7K5P4I8V4X437、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCX6O9P3C10U5N3F4HS8U5S2T1N6A4N9ZB7P3W1Y2L1P7A138、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACQ3Y3C6S7X6F8C8HO5R1C5U2M3B6M3ZP1S3E10I1M1D6X239、下列不属于房源分类的原则的是（

17、）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCB10R1I4P2P4S7S7HM9I7V10E1I9H9J8ZL2S9E1A10I2C7L440、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCH7W2Y1K1B8S6X1HW10G2G10Z9U1G3D2ZP9Q6S7A6N9E3E541、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCZ7A6B4I3I10D9E7HO2M7J8A5S10K9K4ZW3K10Z9B7D7

18、D9P342、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCS5U2Y10M6T10S10C3HY6T3C3H2V9I10K1ZI6E8U5W10T5Q9P743、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房

19、源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCT6A2J3H3Y5O2Q10HF1A5S2Z7J6L1U9ZU9L5L1L4K5V8B144、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACI6X6T7D9S5O7S10HD1Z9F4J4J7K4Z9ZG7C1T7T1F6Q2V945、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCA8F7G1J9V3K1U3HH1P9V10I8N4

20、E1O1ZF3F7S6A3T6P4C346、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCY10I6Z10T9X7T7N1HI5X9M1Q4X6V6H2ZQ1K4M2M3R10Q6S347、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCU5P10Z9M6U4R3V6HO1F9M3P8V10P9I3ZS2V7E5V2E6B10Q848、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间

21、质肿瘤【答案】 ACD1B9J2S3E9I4U2HH7D3X4E8Y2I2I3ZP2Z2E5K1G1H3I349、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACV2I10Z8H2J6M10O7HT10W10D8T9T1A6E1ZI7I4D1R2S5J4L850、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACI4M9N4T4O6V1C8HV2A6W3I4I5O9Q7ZS4O7T9T4F6U6N751、目前，房地产经纪业中存在的一

22、些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCR3X10W7R2C1G2G4HA1V6P5B2P5Z9J5ZG3G9A7H8T9U5B352、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCY10B1S8N3A9N8F10HO8I4P8X4L4E5M3ZT2W8R7N5B7G4G1053、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定

23、位D.广告定位【答案】 ACA4S8W5K3O1B8M3HG1D9W7C3U7U6J3ZQ9N8R5H3S4B3L954、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCD2O7X1J4U8T6V4HF8X6S4H10W3D4M5ZJ1U3H4J2H5G4U555、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCY5T7S9O7M6D4I3HA7C3F6B4T6Q1T8Z

24、G6Y5Z6Z3D8W1W156、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 ACP7H8L8H1X2R1G7HU7U4B9A6X10R4Z3ZA10E4N5T8Z6B4J357、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】 BCL1Y5T6E9A5V2X8HI10W8P9D7Z10I1E9ZR2T10I3G6P6S9Z658、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A

25、.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCP4M6C5K7B6K1V5HB8G7Q1P4P3F2Y8ZJ10I1I10D8P1H7U859、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCV8O3S1E3U8I1T3HN8D5N9V10K1Q3K4ZN3R5B8X3M3F2O760、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、

26、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCB2R10I7Y8R1L4T2HA8C8Q3W2Y6O9J4ZC10D8R7H6M8Z8A261、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCI1U9I3N6H6P6Y10HD5O1L9Y4W10C2W4ZC5E6Y10H6H6U6D362、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周

27、岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCI4O5A5K5Q1M7N5HB1U4X6A1V3D8W1ZB3J2Z5M5F10P8V1063、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCG4O7V5C10I4F7R9HV4F5X9Q1G5V9P6ZK6A7K1L7U10W8B864、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCB9Y6J9D8D6J4Q4HC1

28、J2D9U8N7P4F1ZA9C10R10J10W10I4X165、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCT9K10L6E8K10I1D8HP6G4S9N7S6V3D2ZH4L6G6D1A6O8V866、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租

29、金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCY9P5K4S6H4T8N10HF10U2I4Y8Z4H8G7

30、ZK7I6Y8X6F5F9L567、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCR9E5X6A3G3O6M10HS7L9N5I5U7B8T6ZD8I7Q4O5J4O9J168、有一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCN4U1M2T1A8K10G9HK1D3D1K9G1X8T2ZM8E3F3U10J3C2T169、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACH5B6P9O4C2I4B4HY9J2I6E4L5Q2P4ZE10U7Z4D

31、2E2M2K1070、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCY8J1S2C8M6D6Y5HB5E7E7C10E10H2Q9ZK6C6G10T6A9U2Y271、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACA4Y2O2J3F4F10X9HJ2K6M2A9P1H9A1ZO7I1T2J5D10C1B772、美国市场营销学教授Rober

32、t Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCG5Q5C4D4B8A10W8HB3R7O8S4B7T4V10ZE10C5D10W8X9K5N773、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCP2M5R9E7J9A9U10HF10C3B7W4Q4I4Z8ZU1I10B2Y7U3M6W174、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCF10Q8A1D10F4E6N10HU3C

33、3M6J8Z2S8Z7ZC8R7W2A3V5O10C175、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCC9L7P7K8S2O4A9HO1L9N3B6L4P1D5ZC10M9A8L2I8H3T576、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医

34、院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCB8A7F1L8M2O10H4HL5R2W2V7E3N10H4ZN2T1D4I3H10L1N777、与自身免疫病的发生无关的是A.体内有高滴度自身抗体B.中枢免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴细胞激活D.体内隐蔽抗原的释放【答案】 BCS6F9F8J6Q5J10P7HF9Y2K5P7U9D1Q4ZJ9T7V7Y6V2P2B578、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACS

35、1Q7W8A10Z7A9P5HB1E5X2L3O5A3X10ZG7O1H2C7J5P9V279、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCV1N1N5T1K10X7D8HP5H9Z2G6V5V2U9ZK10W5V4J10S6Q5T480、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCM7I4S3L1M3E7C9HN8U10L9L9L1K9P4ZY

36、10X1V5T8W1C10G481、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCS7X9A4D5C1B4N7HP9M4Y5V2Y8B7F6ZV2B8H8V8H5A8O982、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测

37、算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCW7Z6M7C6X6N8G3HV4I10S8F9O10P9C6ZL8S1U8Q5P1P10A383、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCX1X1M7N7R3I3H1HY1S4G2T6U1A9S4ZN4V2T5B5T2C1B1084、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】

38、 BCZ8B8A1X6N10M9K1HV4E3F8C1O4H1J9ZY2Z3E10K10F9B4E385、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCY1J5K3Q7W2Z7I9HL9A7G10E6A6Q2R1ZT7V1J10R9S7K3P386、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCF2V2M1P7N9R2S8HO9H7Q5A2E5K9R2ZV6R10J3K2Z6A4B887、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴

39、寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACS4B10D9Q4O4R8C7HQ1O4L8R8C10R7J7ZJ5S4H7O4Q7H8J1088、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCV2K2K4J1O5N8X4HZ1O2M9A8S6I10N1ZQ6C6Q5P4E1D9H789、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌

40、肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCG8A5R2T2Z9F7O2HS2S5B4K2A6Z8H4ZW3T5G5E9I8B5O490、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资

41、收益率目标【答案】 ACW9E8R8P3E3Z6X5HP9O4U8C1L9M6L5ZZ10X9D3T6G7V3H891、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCX3O10H10R9N9Z1G10HF6K10J3T9T2M3P7ZW5Z1S6Q10D8L1E1092、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CC

42、K5F10F6E10C9H3O3HM9K6O8R9P9F9P6ZR2H5X10W4P6Z1N1093、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCA1L10S2F1Z10A4O3HK6R2D3A10H2W3A1ZU8K1U7R4U7V2M294、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCY3V2O2R8E8W2Y10HB7J2Z1H6K6A2C7ZN2I8A4Q6J9O4O795、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【

43、答案】 BCN9I10N4C5G7D4D8HA6Y5K6Y1Z3N4V6ZO9X9T2M4M10P6N296、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCX8I6F10Y8K7Y10N10HX3G8T3D8B2R1T4ZK4L3F2K4F1X10L697、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCT1I10P5C7R1K8U8HH5S3J3J9D10K4V

44、9ZA9J3V6C6L3U4C398、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCB10Z5V8V2E5Q3S1HD5D4Z7Q10Q9A10F2ZV1T7M3G8N9E3A899、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCB2C7N10U3K6N5J8HW10R5U2V8V4P1Z1ZO8Y10Z5W9E3P6P1100、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCC4I2W1B9Y8R10B8HT3N5P3M4H4Q8R2ZE1N5W8N10M7M9D5101、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCW3W3F8W1