2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题附解析答案(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACT1F2W9W3H6Y6U5HF8N9E2P3Y3F5T6ZO1H9V10I1G10D6H22、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCV5V7B8E6P5M6J6HB5M10Z

2、9T3N3L9Y4ZI7G10A9W8S4F5R83、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCT9Z4H2D6X2X10G6HM10Q5K6F6X7T2G2ZY10T2J6J3W9G2M44、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备

3、大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCQ5E1W8T4F6E8M4HR8L3L4U9F2W10B5ZY9G3B3P7X10R6Q45、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCR2N3I2U8U2N1P7HF9I4M9T7F7J10W6ZV2F7B10V2X4A8Y86、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【

4、答案】 DCK7C1N2R2L2O10R1HC7R4L1Y4N2P6A1ZY5O3E10H2B9F5D47、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCH8X3X3Q5Q7H7Y3HN5T6O1J3A10A4B7ZL5L10H5M9I5Z8Z48、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCR6C9D4W3L2R10

5、S1HH2X7I4A6G4M1F6ZZ2S10O3N6W6I9N39、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCA8F1C1E10U5X4X6HQ3D2W6Q2M10M1F3ZE2Y8S9U8A1J1B810、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCQ10Z3O8Y9O7B9I8HE5Q3N5G8L7U9H8ZC3O5V7B5F4H9P411、存量房经纪业务中

6、的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACO2N9W8W8B3U6C1HA3I5S1U3F6O9F3ZR8X2N10F6F9M2Z812、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCP2S7W9N8Q8X6V6HE2M2W1R7L3A2F6ZF6H5V6Y10P6X4O313、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，

7、进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCH5Z1T6C8M5G1R8HG7Q8R4M7G2I3C5ZT9W6I10B4Q10U1O214、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机

8、构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办

9、公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCO1I1I1N2C5G9S7HB7M8N1O2P3Z1U4ZY2R7A1P2O6D6U415、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCX6D9W6Z6Y3A9W6HN10S3W6L9R9S2U6ZK3J3K2I10J7T10R1016、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%

10、C.8%12%D.10%14%【答案】 CCL7K1V1E10U6V6U3HY5G5F10D1P1F9K9ZH3P7S7R1J10T8H717、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCS6Y4O7A9D6V8L4HO5K7M8A8K9Q1X2ZE3B10X8B5D4C6X618、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACI5D6D9G7F10N6Y9HL7L6N10A6E4R4M5ZE5J8N7U2R10L8H11

11、9、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACP9K2B7T2X1A10C1HY6O7O4F1D9V3X3ZE5D6B1O4F9C10B220、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCA4E9D7A5F4W8K10HN9X1E2T6L6S8D9ZP2R2H3V9R9E10A421、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生

12、在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACZ3J7Q8H1L5L8J2HS8Y5L4K9G9A2I8ZI8J1O4W2H6R2X422、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCQ10F2G3V8F4E9Z3HX9A3Y6A7I7N4P1ZZ5T10Z10A3C7L8X723、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCI4R7P5M3V2T4F5HN5K8Y5

13、H1E1Y10V1ZS7Q1G9T3L3A6G524、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCF5L10U7B7H1R1P4HN6U7T5C6R8T8A7ZJ1V9N8X10A2A1U725、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCN1V8L8I9P2J2L3HR7P7E7H8Y7R5L3ZN6P6V9Q2C4F8P626、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源

14、具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCM3H4G7Q6S5R5Y5HJ4M9Q8A3D3I1A2ZJ10B1O10C3H4N3P727、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACG2Y10F7Y7V4U5U6HK8O1N3O7W1J8Q1ZY9W6Z7N1N6D10G128、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCR5T10K7S5C4X2J8HC9S7Q1Q4X4K6I7ZQ1K2N8H10N10H4X329、受行政处罚被注销房

15、地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCV10V1N2K9A2Q1D2HJ9P3G6I7U8B8C1ZU2W4W5H6S7D5L930、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCS9N8L8Z5E9V9Y4HD5W5C6H8D2U10D9ZM4X6B8O7Q2Y9G731、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员

16、D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCB2U3W3E4L4L4H5HK6X10Y4F9W10R9P4ZX9U5Z6Z8N4C9J532、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 CCO9J8F10X5D8X4S2HP5M8X8M3V9R1X1ZS6X9D3H4N8A9W933、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCE1E2I8F1V6K8K2HQ2K5O2P4H10X6N9ZR1N10I2V7B9B5B834、甲房地产开发公司（以下简

17、称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCD5A1M4I8D6Y4K6HM9J2H8F1J1Q10H6ZF6K6A4C7C4X9E435、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCX4F6

18、Y1H2Y6D9C9HU10U9N4C2Q6Z1S2ZL5B2R1T6P3W1P336、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCF4U10Z1J3X9D5K2HM10K8E10E5K9U4E4ZI5B4B9T9T10Z8O1037、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCP2M9F4J1C3Q7J7HR4A4Q2R2K9L5X10ZL8J10D7X5N3Z2H438、房

19、地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCK1B2T7B2H6C7V7HL2T9R5U3C8E6Y10ZP7L7Q10Z9L7U5E339、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACL9X10H2L7A8R7B9HR2P6X2X5Y3D6U5ZP5Y9P5X8L4B3B240、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACF2A1G1Z

20、5N7X10K8HW9S3L8Q6N9M1A6ZH10D4S10I1V2Z6W341、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCO7O1A2C4D9K10K7HG8T9L6D3E4X2E10ZQ9G9A2L6I3V9R642、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCZ3T8J8O2W6Q

21、9K8HA5B5A1J2C8J4K2ZO3Z10U5L6W3C3P543、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCY8L8V3K4O9W7X4HH3Y2J1E7O5T7Q9ZQ8T8F10V5D5G4X644、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）

22、。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCX2F9B5W10J6U4F5HU6J10Q9R10C8X1O6ZL8V9C10Y9H1E5T845、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCI8E3Z6P1N9Y9E7HX7M6P6O8U1U6F2ZW1H8I6W6K8H6I446、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACU10X8T10V1R1A6I1HZ6R7D4J8T8A1H2ZI1A6S10N8X1X10K

23、347、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCD10U1P7Y4V7O4E2HZ3C9D3J6Y7U5D5ZK3A1T3S6H10L1B348、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCN9I9O1O4C6I4I10HI9P3Q5S5P4B10S

24、10ZC9X5Y3K9G9S2H149、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCT7Y6L10L10M8M10J7HO8P1U9R7M6I6K5ZC4A6G3Q9B3Y6S750、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况

25、，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCR9N1M3M3N6K9O6HH8V6S8H6Q9S5T2ZF8B8D6B8Q7O7V751、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCH9F5P4A3C3E8B4HD4P3B6S9I3P9Z1ZM2U1N10I3F8Z4Q152、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支

26、出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCL4B10O6Y9G7H7A9HG6Z6D5F1V7M10V10ZX8H3K8N1I4P7W253、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACD5N6J2Q10M4M10S8HZ1F4N8D10S6O4Q4ZH3J5K8P1P5Z9E154、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACB5I4L9K2J1M10R2

27、HN7I9P3G3R3O1F8ZE5T10T4C4I4T4F555、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCB6R3W2U1K9S2M4HY8K10U9S10P2Q5F4ZI8R5U8U10N2V1Z956、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACB7R9I1G8K2T4C4HZ9B2X5O8H10Y8Z6ZZ8B1E5L9

28、L8Z2L1057、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCZ9S9M4S7E10D5J9HP8Y4D4G2J2K10B10ZO10N2L9L2Q9U2L758、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACM1J9I5U5X7G10W4HD9G10W10E7D4A2B1ZK2V10F3J3R10R8E659、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾炎C.急性蜂

29、窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】 BCC7Y7A7H1X10Q7O10HK9G3P5U10W9M6J1ZR1P4N6Q2L2I5Z460、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACY4P2W2O2I6U4O2HH10U2Q8V7R8I9I5ZH8D4E7P4W4U8D361、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCE4E4T10O8K2N2X10HA5N3I3D6R10W5H5ZT7T1

30、X7Y1C7F2S1062、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCS2C3K3M2G7T8W7HP4Z7F4S4Q3U10X9ZW8E6A8T8G2Z3N563、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次

31、向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCF4T4N7C9E2T1N8HF2D8V10Q6R5C1K8ZW9D6T10E10Y5B6W564、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和

32、新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACJ2O5S7F8L7D1N5HG8P9G4K5S8B7S4ZK3S10D9K5S4D3X265、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACK9I6K7X4G9T4T6HL1S2A3L3J3C1T1ZC5I5C5K1C10S7S166、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCZ7B6M1R7M6Q8O6HN8M5B9

33、G3G7Q9D4ZC5N1P5J4H9E10K167、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCQ4F9C5B1D6Z9H3HQ5P4M1B1M2S6X5ZQ5S3N8B3N6Y4H668、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCB7V4P6I4K5H9B10HU2O5X7N5L8Y4K1ZU5N10G1W7Y1T8S769、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主

34、流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCL4E3O8J7V5L3L3HM4N9I2J5Q4X2E7ZR3Q2C8N9L5C9J270、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 BCJ9H4Q6M10V1W8L5HF5G7C5N9M10B1Y2ZI7C8V10W5M8X9W571、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCC4L8T9M5J6D8L2HF2P7J6S2F1H3T1ZV4K2I

35、4P8O10X9P272、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCI10H2E10K5H4K4E1HG6V6E5Q4Z8V7Z2ZM8D1I1U3O9F7N173、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCE6V7N4E4K8N7A6HF5R4Z5B3D7J3Z4ZI5R3H1O4Y1C6A474、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为

36、10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCI6D10O7O7N8L4Z8HF1W8B8A8E8C3Z9ZC1H1S2L9S4O9Z1075、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不

37、适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCZ7V4W1Z5U3S2F5HT4G1F9F10T2H7A8ZM7S5W4X4A10W7Q176、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCA9R2I8B1M7Y3C10HH8J9V3D9S6O3E3ZW5P3D1H5S2M7I977、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCB1

38、I10Z6H6P6X4H7HF9X9V2J3P9I10S5ZM6R6P2R4E6X5H478、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCA4U8X5I4Z5A8I2HV8Q9B3U1O3D8W5ZQ3J8L9E6N2F4G679、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表

39、【答案】 CCQ4B8A10S5X10A6X7HI3P6G5F2Y6O3Z2ZC4Z4C4R7Z1D9E980、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCX2P8F1U3J7E5H9HT7E7L9Y9U5Y5F6ZI10R5Y1R6P3L9B381、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌

40、或早期浸润癌【答案】 ACT3Q4B6C6I8O7N6HP8J7J5B8U4V7Q8ZP9L7N8C6W7X2E882、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCI10X7L10Q4M5T3A8HT2N5B5A7Z2L8S6ZZ10Y5M10F2Q4C4V683、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 D

41、CT4P4R2Z7N6R9G8HD10F7A9Y3I9B1D7ZR4E5T2Q6P6S9X884、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCK8Z5F5P6N7F6T3HW3M1N3X9B9P1N9ZX10O7T2D1A10D3K785、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACD3Q7M1M1Y4L9B4HM

42、10Q2X6T1C6Y10T5ZW3F2O9A2B10P3N386、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACN10I8K8N10E7R5U1HJ4H5O8R9C8O7C2ZG3N6J7R9Q10J1N887、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCG9R10Y8Q9I1T7T10HZ9T1G5N6C9V9Q1ZA10A8T3E5E5N9T988、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增

43、厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCG7P1K3B3R3N3S4HP10B4S5T2Z3Z1I6ZV9L5T6U4Y7Z7H289、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCB8C9H9P3S2W6V1HN1H8T8L7H4U4B5ZP7O6Q4R4S5I9I590、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。

44、A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACS6X2M10J2N5L2W8HI9G7G9U5T6O6X5ZE7W9C1I2O7A2C491、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCY5L5D8W4M9T2W9HP1C1V9Y10Z6Y9J3ZD8Q4O8U7J1W9D592、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认

45、为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCZ8B5X7W4H4D4P10HG1G3J7I3N10C8T1ZF6Z8D1G7A8O4W693、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCD10R8K2J8N7A6G2HD9R7M1V1O8S3I1ZG2T6Q5Z10A5Z3A394、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况