2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题（各地真题）(广东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACM7N1S7Q5Q3N7X6HV7Y6Y7X9V2S3D7ZH3Q8G2R5N7P10O52、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACO7J6M7K2Q2L4B1HN5C5U6L7A8R4G6ZM1O1Q4X7R3Q4W13、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心

2、脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCQ3K2W3C3C3X5V7HU10B3U6W2O10I3G4ZN4D5Q8X7D9P1A64、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCH8J4A7Y5V3Q3O4HR4J5Q6X5N1C8U5ZK4O5S2S6I9O10F65、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCN3H2F5W1A10R7F3HU9V1K3F7P4T9J1ZK7O4U7W7I8T9

3、L36、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCK9G10U1B3F3J7E2HG6N4M7L5Y7V10Z1ZZ1Q2Q4F7G8E5E47、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCP4P1Q9C1C1T4A8HY10R1I6F6X6N10F2ZW5M5G8I2X2S1I68、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场定位B.形象

4、定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCW1Y9O7P2A4T5T1HH1V3I4F1U5O6H8ZE10N1V3I9D6L9N109、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCY9P2U7L3I3A3K4HY2W5A4F6J7O5Q9ZY4E6C2W5E7S6I810、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCB3E5I2H5L4T9Y5HO1Q5O6O10H8N10G5ZN7C7U3F5C2N2W811、通过（ ）来保证购房者与开发企业的

5、合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCV8L1N9D10Q3G10T7HE3H3W9X7A3X1B10ZC6K7M3E7Q5G10A412、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCS4C8A1Z3V4D4J3HL8I1J10R6Q10C5W7ZA5K10P1G6N10Y8W113、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 ACZ3I7Z1G2T1Q9M3HT9R2T2A5U3R10Q3ZQ

6、5U7T7Q10F2N7P514、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCF7F8F6I3X9B10O8HB2I3T9N5C7G2T9ZA8W1U7Z6M9R8F1015、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCH10S4L1W5J9X1P7HS4M1N8F4U1L10L6ZR7B6J4Z6N5E2K216、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成

7、交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCI9T4E4I2G1O9I10HC3C7M1B8G8W3S8ZH5A5D6A3O7J5K517、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCM6R2N10X2N8Z7A8HN7T7T6V7Z4U8W3ZL7U2V7U3O4M3X818、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.44

8、44；6296D.4400；6296【答案】 CCH8N3V9H8U1K4A3HV2R5I10A5T5D6A8ZY3P9Z10X3J1Y5I519、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCW7N2U10N3V7R3P1HR6S5Q2C2U9S5X6ZO4E2Z3P5Z3U4M420、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCT9T8V8B3V10B8K7HM10M8X6U5C8B4S10ZX1Q2P9W6S9S7W421、影响上颌发育的错A.前牙反，下颌前突B.度深覆C.下

9、颌后缩D.下颌偏斜E.乳前牙间隙【答案】 ACC10I2A4Q3S9D9E5HO3H6S7V2S1R2B9ZS10L1J2P5O7D7T822、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCC2H4F2O8F4P1F4HX3W10V3J5H8J6Z10ZB4L10O8L9R2Z1Z623、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCQ

10、10I3E9V9Z9Y1Z9HM2B4D7Z1B8U1V10ZN5B8E10O8F10J5F724、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCM7O2C7B9H8I9R10HE6A3C10D6U4R3O1ZC9U7F2B8B8Z2S525、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCL4H7F7L2X6F5Z10HS3O4E7V2E2O8P

11、3ZV3M6X3U5J7I1E826、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCY9N9U8Z8F6E7F5HJ6Q10D2H1K9Y8T1ZY8D8D5U2U9Y2C627、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCY5Q1I9K10C6T3F8HL5S3U4G1J3S1A8ZZ10N1F8F7Q9F1J928、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答

12、案】 DCO6O6L6D2S6J7X9HD6M2K5M4A10L8F8ZY3Q1A8L6A3J5O129、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACI1G2I3B8X4Y7D10HD10Y3I7O9S6V9V3ZF5K9D8Y1C4H4U530、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCQ5O2H6Q6P3M3R

13、7HF9A10M5H10H5L7J1ZG4M7C4P4P10D3Q931、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCN1A6D2L1R8V3W2HA10N4I6G3S2M5Q5ZA10E1G4J7W3L7L732、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCI6K7K4C10K

14、3F8X1HM5I3W3R9Y2Z5G6ZM2M2J2G6X4Z3N833、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCT4H2L2J2F3Q9I7HQ10U6S10Q6Z8L7X7ZH3A3K2K1Y10O5F334、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACZ4L9L8O8R2V1K8HK3F7K7C6R4G5Z4ZM5

15、U8J7R1F10Y7C735、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCV1C7Q5R8D1V6H3HY9I5I6P6R8E5B4ZL7L3S4P1K1K7V236、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCX2U5F6G3U6P7R3HQ9E6S5K2O1I5B4ZM9B4O4A8W4V3Q737、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房

16、【答案】 CCY2U9J5H7Y9O5G1HT1F2A5Q10G6T9J7ZV4A6Q6I6O3Z6B538、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCN6O1Y7E2A4Q8F7HX9E1U3M4U8S4Z8ZP6M4J4S8P4X9D339、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCJ7D10E10V10D9W1T9HD7T7I1I7R2X10N7ZP1F2P5Z9N3I6R340、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【

17、答案】 DCU1A5V6R6M4G9G8HF3P2M1W2D10C9F9ZZ5U7F1O3W2Z5Z741、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCN7M6H2K9K6P4M8HH10L4O7W6Q6V1K4ZN6U1J3S9B1K8C342、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCM3U3N1K4U1B7G1HC6M9K3L3V3W5R10ZN4M6E8B3D2K6R543、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业

18、，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCR5Q5G3Q8X6K8I2HP3M6W2U10H1H3V4ZW9V3L4Z7J10C9V744、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCV4K6P1Z7M10R3W3HF6W9Y1Q10D9B3M2ZS1T9G8I8N5D1W445、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.

19、10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCX3S7Z4U7S3O8A8HP9D5L1F5T8H2A3ZB5V2Y4R10G4Q9U446、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACN3M7P9A5K6I6D7HE10I9Y6H7H8P5V2ZL9I8I9R1U2A8H447、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCF7S5A4S3W6O7I6HZ4R2F5B6K3V2T5ZL5Q4O2J6B7T3B648、抵押贷款时采取等额本息（月等额）

20、还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCP4V10K4R4T2Z2F10HU3G3Q3H10Q7E4B6ZO7V8C3N4V7H5E1049、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCX2P6N6C5P5P4T10HV7O9J4V1W1X3U5ZV2L3G5O2N7A8Z150、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S

21、技巧D.提问技巧【答案】 CCT2G2I10T2S3Z1Q3HE1N2F8W2C3D9P6ZE1N5F10H5F9M6R251、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCQ6L6L6W5G9K5N5HS7U5M8H3D8C8E4ZJ5C5C1G5R10Q2T752、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCC9S8V9V8W2X9S3HP1N4Y10L7M9R4S9ZW10U4J3T2

22、M3Z5X453、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCZ1F6F1H5N1M5A7HQ3N3W6X3H3K7W6ZU10S8E1E10E1E5G154、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCR9C10I1O6C3M8O3HZ10O4H7W5R1G5M10ZX7N9M1C10U1H2R1055、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服

23、务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACN9C4G7R2O7N5D4HU3F10S9W7C3E1P8ZW6Y10T4C10R8C10S856、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACB4H2I1K6X5S3T4HA6K8N3L4R5I4L10ZJ4R3R5N1G6O7E257、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCB9W8S1M4T6P10S8HE7U7C8Y10D1N4E4ZZ4

24、Z5C1L5W2H2H858、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACR5X3E4W7F6C2H2HA1Z7J10Q5B2G9M1ZR7J5E2B9G7A3O159、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACY8U4O4C10S5P4R10HD4V9N6U5G4Z2Z1ZC4C2P6N5Y8J8P160、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.

25、形象展示【答案】 BCS5R4R7U5Z2G5V10HJ9V4U9P1B4V6U8ZN4R8J10D2Q7H3K361、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCZ5G9P5D10C5J1J2HM3Q7L2C9Z5S8F6ZD2Q7S10J9C3C9B1062、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCN4I5C10U10L5E5D2HX7X2R8X9K2G2E5ZL5Q3H5H2J2X6W163、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）

26、。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCE3M4Q9A8E7L10Z10HB5I8R2U3K1F5J9ZL3I3M2T4I7G9A1064、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCL2G5H5S9J9F3K10HK9M9A3T7N9O5N4ZD4S4M10Z10D2W3J565、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费

27、【答案】 CCI5Q2A2T9B5H4N1HT8G10K8N9X3E8E10ZE6N2N9B6L7D9R166、有一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCH5R3N10G4C2W3D3HM5V3U6B5T4I10L6ZN9M3U4B2U6T9Q467、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCN5T8K2T6X9Q3D1HX2D6Z9Y2V2Y4A9ZP6G3M2M4V5T3S368、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户

28、特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCV9E2O3S9S2K6T10HI3T6B1R5W2K8D10ZA3E10M8F6M3P6M669、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACC3Z9U5P6N5U9R9HS9J7I10H1Q7P6Y5ZK6R10Q4Y2N4K7I1070、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACI5W4V5I8E

29、4B7W1HE2K10E4C6I9S10P5ZJ10J10W7Y7R8J3W871、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCL1D10E8B4C3W10L8HN3R4W6I8W6E1A3ZT2E7W2E2J8Y4I972、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20D.抵

30、押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5【答案】 ACL6X6K6W5W6Y4X2HK7K7M9D1G2T2V6ZX1N3E3C2F7V1U873、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCE3C3S5A7J8H1W5HV3H2Y6E3Y6J7P2ZG5J4F4K5A9V3M974、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性

31、肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACJ5U1M10M9S3V2L9HQ10X2I10U10B2E4C6ZR9M1S2K4S7Z8Y775、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCP4R7I9Y6S1N3U10HZ6W2P2L7U6X4M4ZB3K10A8I1L10C5E576、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACW10R9T7Y

32、6I9N6K7HJ1N4X2J4D6W1A6ZY5Q10Y2Q1K2B10F877、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACY8U5J2W5D7F10D8HG4V7R1H7L1Q1Y3ZA2V2V3Y5M3R10L578、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCF2U3N10D3S7X8Z5HL4J8A6S2C4V10L1ZW7S9Q10A6F9A5Q1079、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押

33、合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.效力待定D.该合同由李某个人承担责任【答案】 BCO4S2Y7

34、C1G7L2R10HK6H3P10I4I4C10W8ZI7I5H7G8N4Q10C880、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCC3Q5I2N2K6B7P5HK3H1I6G2Z9D2N1ZW8J10B2N5Y1J10S1081、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。A.半个月B.1个

35、月C.2个月D.3个月【答案】 BCF3C8L6O2A2S4Y6HT3Q5B5H6C5O3D5ZX3L5E9V6U9A9N882、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCW4I5Y6A4E7W7Z1HP3X2C6Z8V9C9G9ZZ2N10A7M6Y8M2X783、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCL4Q9A6Y6S1J4M7HY10Q1C3K3B9B3G7ZY1C7W6G6K5Q8J584、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺

36、体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACC1S3G2H5B7Z10W4HK3Q8Z9O5P4T2G6ZI8J1A3P3X2S4D485、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCE7U4U6M8I3V8V9HQ2Q6N9B10X5T9Y6ZG4I5K1N2O10U2P386、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口

37、派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCV1V8J9S9S8J7K5HL2A9J1P6H1O2A3ZK9Y6Q2Y4J7M7F1087、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCS2K6X3Z2Q3T7T9HS4D3K2J7L9N10U9ZW7S9O8W7T7F

38、10T788、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCE6C8P2Q1G7R8K6HH7S7X7L5V5S8R7ZA1M6S5Z5I1M9J889、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACP8W3W2R2E9T10W5HG3J10M5N7Y8R5Y7ZU2N3V2K4R9J1O590、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组

39、合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCP5D10O9A4C6O2Y6HO3F1X10N7M4W7F2ZW7E9H2B5A1X5P391、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位

40、，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCH2P5T7J10J4F1H2HT9O10O4T8N10P8O8ZJ5B10L3B5M6E8Y892、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚

41、至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCZ3O4C1B7C4B8Z10HY8W8E4P9D9M2K10ZK5G4V9E10O8B7N593、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACE7G10X2E7P3M9E9HO1T4E1X6F7M7A1ZQ5O7R6F7L9O6U594、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCQ1X

42、8J6G5M4H6O4HB1M4D2U5W3P3H5ZI10R8L10N2I3Y4D295、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCT10F9J6K2K5H5K6HO3P8O2H2U4U9B10ZO5Z9N7F9C9Q1X396、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位

43、、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCA8V3W9I2G1T7J2HV8P6Q9D4J3V10P1ZD3F8J2U4O6W10V197、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCW3G7T5Z8X2P10L7HV3Z6K2I8U6F10R1ZT5I1P8G8R6C9D1098、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 D

44、CA3Q1M5D3T2Z4H8HR3M5F8G1S9S5J6ZT7G5H3T8A8U5K299、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACR9V8Z1Y6K10M9M5HZ10J7W6T4L1B3M9ZN5B5H6D8Z6C9R6100、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 DCV9W8W1W1B7D2A7HO9U7I1X1G4T5L9ZD8Z5K9Q3L6A5V4101、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCC2E9X1R1W8N6J8HP6S5J3L10Y10P3P9ZK8G2M2R5L5D10F2102、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法