2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题附答案(江西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACB2E8T2W8D9G2R6HQ7N10G6J2I2O10W1ZD3T7S7F9K9Y6R52、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACW7V4B2V9R4Z4

2、G9HC4H5F8C8Q8V2H4ZB2A4O2H3I1Z7T13、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCG9I1K4O9W9U10J7HB2E6H6H6N1R8O7ZP10X5H10L9Z7D2O74、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组

3、织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCI1T5L5N1G2S9M4HD3Z6T10I7U1H1V7ZP1I10I4H7S7A6Z45、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCH8J4Y2R6S8N10S5HB7Q4N3T9G2A1Z6ZO2B6I5Y10V5C5V36、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACB10K9

4、X1O10U2J8I4HY9V4L10Y4D10J1P6ZZ3D8N3E3M4H7R107、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCG6B6H7P6B3P3F5HS8L8C5K2W2A5D8ZD10P2B8C7Q1Q4V88、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCF9U2Y4P5S8L7U3HD8P10V5X2K8F2G10ZL3Y1J2I6Q9H3K49、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关

5、的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACI9O10J9L1Q9E2B1HJ10B5E3U1J7D9G7ZT4P5A5D7X4R7D610、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCA6B1Y9H7V10R3X7HH8U1Y2O1B6M4S10ZN8I3A5O4T10L9P1011、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方

6、式、商品的种类【答案】 CCT9G10C6Z3F5I8J2HZ7Q10B8U10A8K8R5ZY7H5B9S6Z3C5B512、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCS1H10G6C1M9E8C10HL6G1X2L10D1J2P5ZR7O6Y3S4R4U7N213、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACV1J8P5H10J9H3A6HD8Y10P8H6O5O1J1ZO8Y9N9E8H6V7T814、（四）某市土地储备中心准备拍

7、卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCS9B10C6E3E9R9L2HI9K9D2D6Q4C10V10ZT5R3T1M10R6Q10T215、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCO2N4P8Q1W10P9E3HN3L7M8W2T4V8C1ZZ8E6J2T7O1T8K216、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门

8、D.建筑行政主管部门【答案】 CCU8F9B1Z5U1A9A2HS9Z10O4N8Y10O7Q9ZU6E5Q2K10F9A9E417、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACP5H3K5A5T2R2K8HG4T8S8S7N10B1Q7ZH4Q9D8S7S4S9Q418、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCA1Y8O2F8

9、T7C3M6HG4N4M2B3C6B4O6ZY3I10W6O4W7Y7X219、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCB3T3V9E5H8R5C5HE9E8K7C9X4U4U2ZC5D10A7B9R4M6I320、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCG1L7Q2T7J7O5C10HJ1D10I9Z8Y6N8V2Z

10、R1B9D10X8J2L6X621、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】 CCE10T9U6P1A9S1A9HH8M1E6D7R4U5H5ZT4N7W10P5K1G1M222、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACN4F1H6P1B3L2A8HI8K9B2K10P7U9R2ZH10G9X5X7B4M10I723、以一个客户去匹配多套房源

11、的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCJ7M4O3U1F10W3P4HZ1V10C6F6N8G1C8ZX4Z7Z5N7Z7T2S724、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCJ3D6G5L4Z3A4T8HL9P2H6L4E4F3T6ZL4D1J9T7T7I7M625、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCW5H2L3I

12、8X4D6T6HW2F3N6D5Y1J7G6ZZ1H8P5H8C4H7C126、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCY10M9H1P3P1T9W8HM8N8D2O2L8A4Q10ZD3O1E2J2A9S4Y327、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCP6L1W1L5G3P2B2HV3O4O4

13、O10F2A2O1ZA3O1X8G7R5E2D628、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCA9F3V4B5W2A1X6HH7H2M9N2C5A3O6ZL6O6U1D9P4I1U529、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCK4A9Q4Y4X8W2H9HZ2K4L2X4D1X7N3ZA5E2T5O8U5B7Z530、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不

14、断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCK1Z9I7N4F2O1I8HB3I5C6K6G3G4G3ZB10H6W10H8H6X7X331、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCJ8B4G8Z2B4W1L1HT10R9I5C8O5K9N9ZT5U5X4H6F9J3Z232、城市次级商圈的特点为（）。

15、A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCZ1E1R8Y6F2V3B1HA5I3B4Z9G10R2E1ZZ1X8V1Z10L5Y2L233、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCG9R3C8N5E5H2M10HF9T3N4V5A10F3S2ZF2L3O3V7P8X7J434、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACN7L5L8M10S1N3L3HN8Z4V6A3P8G9K6ZH2T10X3I3D

16、4S9S435、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCM8P5Z10G10R9I1X8HG8A7U7I1A9X6J3ZD9G10I9Q3I10R6A736、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.

17、房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCQ10Q3C4U4R7E8S3HU6Z1X1V7N3P7E1ZE2W5M6H9C2Q4H237、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACD9E1K8T1I4S10X1HY7H7C5M1Y6I10J6ZB1D8W5J4X5V8H538、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCI5B3G10R3Z7G7H1HX2L10X6Q2T10W1M3ZK2H9

18、B1F3O1E2U739、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCN2D6G5Z9W10F3G4HK3T10L2R4D6P2K4ZS6C1H1O5J3P4R540、脉在皮肤，头定而尾摇，

19、似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACJ9R3C9N9O4B3N5HY6D4T1V3P7Y8J1ZH1Z5E5A10X1G7A141、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCB3L3Q10H1Y10Y3N6HI4X10V9I9B10N8T7ZN5X10G3M10P4Y1Y642、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACR3Y7O6X3T2K8H2HH6I3N1G2E6E9J3ZS9C6T4C9Z8M9T443、

20、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCO3X3F9T8D4E2O8HV1V6R4S7X8R5X6ZW3U10V4B1W4F8M244、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACD9J6M2K10G5J3I6HO7B2J9T7G1Q2P8ZT7H10X5E6A6O2A345、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进

21、行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCN3N10C2C5J10H6Q1HU2W5J5D8A2C6F9ZI3G1G8K9X10M9I846、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCX10W7J5J9M4D9D1HX7Q9B10Z7V1U4A9ZN8L2H9I1J9Y6Y847、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCG9Z8W6L7V9H10V5HJ3U9K4L3Z3Y9S4ZV8D4Y5H6G2I1E

22、848、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCU9G7A2G2Y4D7D8HE8G5T9F10Y3N2J10ZB4X4R2B1L6H7C149、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACO2M10C3C9A3S4B10HW8X1J3S7S7M3Q5ZF6S5O8C8C10Y2C650、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中

23、心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCL9Y3C7Y7U3H6J10HY8R3X10F5R6U5X5ZU3K8U9E6X1V4Y651、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCA4G5R1E7R8L6V6HY4V10F3I7C4O8Z5ZT4L10K4V9X7U6V1052、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【

24、答案】 BCK1X10A2P7W3E6O4HP6X1H7N4A1F9M10ZA7C9P7C9P7B5P653、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCH6N6B9Z2W7C3Y10HR9P4W3C9B6P9Z3ZT7Y7L10N5R1Y7L654、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D

25、.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 ACE1X9X10D1S1N10W7HG2H9O9D3U7H5M3ZB8Z9I6L9A2R7J155、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACY6J10Y5J1J10S8K1HW9C7I9F1S1O4T8ZG8J10I3A2N9T4C456、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【

26、答案】 BCT10P5A9A4U7R9N7HJ2P4X6N1Q3V2R8ZV7Y2X3I10Y7N8H257、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACE8M8A8L3U5B4V3HN3H1D2S5L10V1I5ZF8E8W7Q9M10N8N858、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCZ2W5J8E8W5T8V9HV4R9W6Z4W4Q7D10ZG10W8L7J4Z3O3F559、关于房源外部营

27、销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCG4W6S8D1P2W10O6HC10Z6V6K9Z10C10M2ZV7P8U8H8L9P9T760、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACB7E2G7N9A2S7I5HU1K9Y1W1E9H2Y7ZP9L10Q1Q10Z1Q8N961、

28、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACS8K10W9I3P5I10Y8HH7O2B7U1Q6Y10M8ZY5D5O6Q5K6L7N862、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(201

29、0年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCY5F8F10Q4K2Y4G9HG8P4A10U7Q7Z1T6ZT2F2F1F1K9U1P163、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCX4R9D8J2K1S2O7HU8G3L10C10L6R1Y4ZS4X10R9O3I10A5P864、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品

30、牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCC2E1W9X2G3W4Q9HS4K8C2X1D5P6F2ZQ7T4I2J8P6G6L465、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】 CCG6J5X4J3A4F5F3HD1T1N5B4Q3N3C8ZZ4M9J6Q10H2K7D966、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非

31、主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACF2W10T5T7L1G10Y9HV3D1F9Z8I10F1R8ZU8V8W7Y9U6K1Z167、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCB4J5I2L10T10V1W9HU1F8M10P9C10Y3J7ZP10X6P8V5S9H1J568、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出

32、。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCS6Z1O4N3J4U1I5HG9X8B8U1H1C10U10ZX4V7U1F7A4P9P169、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCB9O8A8N7L4M8P2HR3L1E2I2S2U2J4ZS4J7Y1L3M5Q1T270、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程

33、度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCA3X5O10G7C6M10D2HX10R2A6C1S5B9C4ZQ7P9D5Q2T9W7T571、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCK10W5O3D4J7A8X1HR2Q1X10G6Y6G1A8ZE7N1T4N8E2B2B772、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常

34、开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCP1W4P3Z2G10U2Y5HN3Y2W7R6U3A5N8ZD7Z7S5J10I2X7X973、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCI10Y10P5N4U3J4J3HH2D8N5W1S6J9I4ZL7M3C2H5F9H7M974、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个

35、体属性D.项目运作专业性【答案】 CCJ8N2J2X3J10D5S1HV3B3X3K2J9S10O9ZR4P3E5R3I1E3Q1075、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCA9L5F10Z9T6U1I5HT10O7B6B1L7T3W3ZU10N2U10M

36、5N10B10J1076、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCR1P2H8C9V6I3J3HV4H3B10Z2X2Y8Y7ZC4J1Z9X9Z6I10A177、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCU3N2N10I3C8A1F1HH5W5G4D7I10S1X1ZO

37、5V6D5V9F7M4M878、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACD5Y9O8V8D7U4W7HT4P5A1P5Y6K2M6ZD6T4N7Y8C7M8D679、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCJ7A6I8R6B9M6W4HS6E6A7Q1U9U2Q4ZV1D8B7O7K6E2V380、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACO6Q2P3Y9L6I2F8HJ8H7F4P2A

38、3U6X6ZG4D5L5Y3D7M7P981、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCZ7Q4M2A6M8S9N9HH8M5G2F2Q7Y6L5ZL9U1A5D6D5F3U282、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCT4Z8J5U8E10T4U8HA8T10W2O5H10L6I2ZP3B6L6Y6N8I4

39、Y483、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCB7I1I5Z8G1J7L1HE7R2Y5V1W5B7M6ZP2F4Q1C5C5L4N584、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCJ9E4J1N8K4I2Y5HE10L4N10N5H3A8R7ZT4Y8P3O8M6T1J185、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答

40、案】 ACW8B6F4H1K2B3G1HU5H4Y2J10U1K4W1ZU2T5I7U6X8Q10F286、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCQ4S9B1J1K1W5P2HV4H9Z1N5X6J7W1ZS1G5S9Q6K8E3W787、房源不仅包括委托

41、出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCY2E5L1E2F8B9V10HE4A3H7M8B3D9Z1ZN5F8B2U2F5P10K588、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCU2T5A5K4Z8X6O8HZ1J8W10T10V4U5K5ZD4J4P7S1V9N9L389、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可

42、证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCY4U9R4R4K7V7K6HG10G10U9D7E9A1X1ZV2P4H5Q3K3G5X590、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCW4D2R8I2O3T6L9HS2W7I1Q8H2J3F5ZZ10M5B5M5L3Y7V891、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCA8B9K7P2Z10Y10O4HR7X6S10N6H

43、7G3G3ZS3N1X3K3X8X8J892、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCZ9C3O1X6L8V9X8HR5V1B1Y1F6C5G10ZY3V3L3Q4N4N1F693、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACJ6W4E4G3Y8O4P9HJ3D9J2Y9G7O2S1ZR1M6U7Z4G6W5I994、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCC4U9V4A1M6P9

44、K2HN1V8Y3X8Z2R10X8ZC3C2L1Z1R6C5A395、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACK4G9U4D2Q5H6B6HQ10D3R1G7U8C3W6ZV6S4P7E1P1S2C296、（一）某市土

45、地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCO5T7Y7C1G8M10I3HB5C3K6M4E5L1F6ZU9A9L4Y10J9M6Q497、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACK8X9S7I5L8J5E10HS