2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题带解析答案(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACC4N5G2J6W5Y3Y10HR1F6R8P4S7P1I7ZG7L6I5D10F9U6B92、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCI2A1U6E8I2G5B1HJ2F9G10Y7J9Q5D6ZF8U4A3P3C2K8W103、在写字楼项目推广渠道中，

2、（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCD7K9R9F5P8W2R7HQ9O10Q6C2B6T9P4ZR4D9X8U1E4B5Z94、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号

3、，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCG7X10B9Q9D7P8I6HV7D6Q6R9W8D8D4ZF4E7C6X1L1F3Q65、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCK10H7B10K10L3O10V2HE3D5K8I10S9P1N5ZV9W3C5P1

4、E2Q9C86、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCY9M3H7L8M2T8K6HA4I8J10N8M9K3Q5ZY5L1H2P3O2G4N87、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCV4L1Y6X5T6T5V2HC2L

5、7Z8Z8C4U1A4ZA2R2P9J4J3B7X108、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACC5Y5L7U1J10K4N9HC4Q9P8D10U2W4Q7ZB6U9U8B7A7O3J99、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】

6、ACO7K2I5O7E5D10E2HL8C9J3E1M4D10L10ZE9E3Q5W9Q4V8J1010、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCB6L10H5J1I3H3K2HI8O1R2O5X9X3S10ZA6V7S2H9E9G1F711、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCI10E2J6Y3W10

7、A6A3HT9P8F2D9I8X2L2ZU9R4S4Y3J4X4S212、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCF9R9W4Q5H4S8Z1HQ9J3B1X1S9Y6E3ZA9N9P6T4Y6Q9O913、限价房购房人取得房

8、屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCQ6Z3N1C6F1D1W2HN10I1I7Z3D7O2E7ZA2G5P3V9V8F10Q514、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCK1N5S9O1M4P4C5HH3D9A2I5H10J9T4ZD3Z9J2N2R3L5Q215、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCC6L8L10X2E6U6Q6HN5K5T4Z1K3H1D2ZL4C9O1K1N1F9O316、由银行与售房

9、者单独签订的合同是( )。A.商品房买卖合同B.住房抵押贷款合同C.住房抵押贷款承诺书D.借款合同【答案】 CCG5M1Q1S1S7C4R9HT1G10G10O4L4V5P10ZH9F7W6M10I10V4B717、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACX7W9X3E4G1G9E7HL8R6P2U4S4O5D6ZZ2W2I7Z8E9R10X818、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACG6E4O10O1Y4C9I2HE2M2Y8W8G7E5T10ZL7L7I9

10、A8N6K6S819、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACY4B2L2D7D4I3X7HN5T10Y4I9X2J3O6ZR3O2H3O8O6G9Y1020、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCB4S3F3L6R9K5Z5HO7V2U1X2K8S8X9ZA5A6B8R8V4C5E221、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪

11、人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCK7N3W4A3F10O7S2HG6L9O2H2X9H5L1ZM8K1L5Q9S10T1G422、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCS9T3Q5N7X5E2P1HQ4V6M3D3A10G9Q1ZX2F3Q9A2F1Q10A

12、123、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCN10K5R7J8F9R6X10HD5R8A6H5F4B2D2ZF2S10W9V6R10C3N524、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACK5X5I8A7M4Z5Z10HF5F4X7F10E10E10G8ZS9V3E9G1Q1T4U725、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C

13、.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCU7B7X9N5H5O3F6HW8T1X4R7M8V7W7ZK2N5V1Z7L7L9F1026、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCN9D4G6H5G2M9O2HI6C8G10A8P1A1T8ZA5S8R8X10X6K8B927、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACQ6O2X7

14、L9H9O8O5HY5Y1S10E1Y3S6U3ZS7G2O9K2Y10Q9Y628、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCP2A7M5A3U6G7U7HL8G8N2U2Y3T4W1ZF1X1F10N2U8E9A129、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACU1Q1G7W10A4D6U9HX1V3H9H8T7N1E1ZE9U6H10H2P4I3E830、未

15、竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCE6L5E2T1U4D5N7HU7D6B4W7C4O1P5ZZ5Y8Y6E9T10K9Z931、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCY9G5S7H4P7F10R10HF1X1D5H6F10S2N4ZR9P8A9D10N8L2R432、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期

16、投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCC1G7Z8Z3A7K1C1HJ9K9D4L7T7T5R3ZM1X2W3B9Z4H4E133、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCZ1W10N10U8X9O5E3HV9E9V5O5K4U4P6ZV3Q10L8Z7R4F1Q734、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCI8P8U10N9V

17、2L10R3HY2K7T3V3K1D4C6ZI7Z2E3A6R10J5X435、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCW9W7I10I4K10W3M2HO4Z7I8F2V2A2U4ZK3I2L6Y2H9J7K236、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCP8X5G7T9A1J6H4HF10Q1B2A10P4A8R9ZH8Q9R3G5F5Y9W537、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D

18、.互联网【答案】 CCJ5C7N1M7Z10I5F5HV6X6U3H5Q5F7E8ZJ6Y2H6W10G3E10F838、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACM7H8I3B8I10D6N5HH6D3N4F9G9S3R9ZG7A3I5R5T3X3P1039、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCF8W10S5L5Z6L3U2HK10W

19、5J2I2T5O9E1ZO10B5B2J1C9Y7O940、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCR5R8S7L8N5I3A2HG8F3W5S1P3D4M10ZH1J7G9Z8C4K3E241、高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACP7Y4A5T10M10S3K9HW1N9Z3V3D5O3R6ZO9K10L6A1T9K5V142、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BC

20、W5W7F7Y9N10G1L9HF7V5I4F6Q9G1N4ZO10W5D1S5J3I1V643、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCN8C5N1H6Y4H10U10HJ10L2F3G3L8W7P6ZB5H7R4Y8N3F5G1044、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACM5B2A6H5S6Z1G3HX1V2Z10F9R7G5Q8ZH7T9X1M6I8A2H845、高考期间，地处某考场附近的一房

21、地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCT7P10C8B2R7O1U1HY5M1F2O3W4B10I4ZR1F1F8V4T2U10A246、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCC3T4H5M4V9I3T8HA6M10H6B1O5Y4K1ZK4X8H4R5W4A7V1047、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%

22、，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCX2U4R10K4A9K2C10HY5Y7B10D10Y9N3M9ZR8F5K5C7P7K10W848、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认

23、证【答案】 DCM6A6J3Z9E3L6Q3HJ10W8H8C6L1D1U5ZR1D2K8Z5W5W8I1049、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCX8M1W6J1B5Z6J6HB4S9K6V6S5I1Q5ZR4H10Q10B4Y9C6Z850、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCS8T5S2V5M10A8U3HK4K9S6Q8E3Y1C5ZC5S10T8X5Y10Q10D751、根

24、据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACD3K4X10J6O5C7W2HM4O2B9S6R8Y3V1ZG2J9D9U8J1R2T752、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCH6A10H3E10W7H4U4HE1I6Q4M7Z4I8D4ZG2N2M3R6M7H8W953、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCK1D1H8N9L8Q5

25、Q4HX2R6T1W5C2H4P8ZY2N8V10M4L10M2Y754、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCQ2V10Z2S1X7N2J7HO5O4V4Z6R1M5O4ZP5E2I7I5G6S7A855、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCW9D10C1K9N4G5B9HH3U2W2L5W1M10J8ZO1A7L1Q1A2X8D456、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍

26、卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACU1S7W10F1Z4S6J7HE4V8A10E6Y2H4K2ZH4I3W5S7X2Y3T157、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.

27、建议留存户口迁出保证金【答案】 BCU2E8E2O10F9A3S2HJ5Y6C5J4R8U5F5ZL5D9O9I2B9K9E658、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCI4U2T8G7Z1V10Z9HT1R4G7N2B8V1W7ZS7M10R5W7I2T7E559、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCZ3P8M4N7J7F10F2HR9C7R7I6Q6K5G5ZX8H10I7N5V2P6Y160、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住

28、房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCX6P9J3F1C1N3I2HB7X1C7L1D10H9O9ZL7R8D8T10U8M1I561、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCF6S5N10Z4M3P7O1HG7W2L6J9M10K4M2ZH10U5K9T10D2B3W1062、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCA7Z1L6L10M8F1Y5HI7L8

29、W7B10U1T3D1ZR8N1S10E5W1Z8C1063、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACC2X1J1Y4C9S4P5HY5R5X1W10D7J6P7ZU7S8I10E2P9D10J464、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCN10E9E3R4V3I9X4HL4U1T2K3J1O4F7ZS2E8S2Z10U2E1G1065、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定

30、价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】 CCO9F6Y9D6K3J2M3HD4D3G6F6C5I5G3ZP4H7H1W3W5P8P166、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCS5R6P1G3T2G3P5HJ3F3B4W7A8Q10J2ZA4S5C8K2Y1I7R367、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCL2T3W2T2F4I2H4HD5O10S1

31、0D3Z9N8F9ZV9O10B1Q3J10O2G768、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCY10D7E7D2T2O10M8HS2R8D3N9J5Y10Y4ZP3J9C10W6D9Z8Z269、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCA6U2D4J5K10A10B7HB10U1G8I7Z5Q7L3ZQ2L2A9O10W8W8R970、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（

32、）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 BCM3D8D5E3L10U1U10HX3N2F9U8Y4Q1X7ZR7B8H9D1R2H2J271、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACQ6J5L9H2N4E2V5HH3D3Q7F7P6U4O2ZG9X1Q1E5J7W10X772、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服

33、务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCF6G3L10H1H1J2D5HF10U7A7N10G4D1J1ZQ10U8L10M6W4Y5J573、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACS4N4Y10H8O10D2E8HX6V3O1X4F1V6L10ZP5T3M7V8A4T10U374、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACG9M9N3C10V4S9Q6HK9K4R7G6H8Q7U8ZV

34、10C1H8R10V3K8F275、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCB5S3F6K6O7A3J1HR1A4M7P6D9T4F8ZD1Y1J8P9H7S10G376、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCY10A3B9H7E6S5M1HR8F3B7G8H9P2A4ZV3K3

35、I1Y10B8X7S477、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCM5S10E5T6I9I6G1HB1Y1N10K4S10R2V7ZO2M1V7M1Z3X8K378、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACA3I8M2X5J6Q9L1HB6O4J1P3P9Q5R7ZT6R2A9S10S10Z6P479、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出

36、户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCI7S6L3Z8J2K9F2HA2S1I6Z1C4K3N4ZQ5W4V1J5O9T2U880、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCU1M1Q4P1J10B10A5HT3E9G1T1A10F6H4ZZ8L3L6L2V7G10V981、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCW3S4X6A5G9L6L3HB5M10U5C10D4Z3D6ZH7D3C9F4A10I1E382、某公司规

37、定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCH5N4Z10X2O1C7X2HW6E5N9N4S7O10N9ZP8K7J9Z8A7O7Q883、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACP3E1S2H3H5O4U3HS7E9Z7L8H8Q10V5ZO2I6V4F3Y6R2G

38、1084、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCB3X8Z3X8E8P7N7HZ5I8I1D1N5P1Z7ZE7H6F2U6A1G9W185、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCG1C2Z9J1M1Q4H6HA10I9A8G6A3M7K10ZM6K3N6O7O4N4J386、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 AC

39、L7R4I6V5S1K3G10HT5Y3C4M10X2K7M2ZL4K4Y9F1W5U8U987、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCX5Q9V8C5I4V6F3HO1K10G10D7D4U4Q5ZA6X5M6A1W6O5V

40、188、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCN4Q9H9Q7E1Z3H3HF10M1Z7O9Y1C6D4ZI4J6P1O9J10H1W689、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCE7R3L10Y7U9I4W7HZ8A9B7O5J1E8G6ZD4E9S10T1D7C8W290、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定

41、价目标通常是（ ）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCD3T9V10O1S2W4B2HT2W6R5K8N7Y9V5ZK5L3U3Z3H8J10W791、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCC4E4Q7E5P8I6L7HQ4V6X10F6K2A2J8ZO4L6P2E6H5I4X292、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACE2Z10

42、I7A2A2W6E10HL7A1M5N8C8Z10D2ZO9F10S7R3S2S1E793、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCX10Z1K4T4P7Y10W6HA7M9J9H4K8V10E6ZC8G6A4F3V8U8Q794、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCP1L4Z7F2U4V4G4HN4K9Z5T3M1D1G1Z

43、G6A4A2Z6L6X10K695、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCV3D4Q1A5F6J4T4HS2C9E7M1X6J8R2ZV6L4J10T8A6M2L596、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCK5H1P5P5O10U6G1HS10N3K10Z6V9Z7F6ZW5D6N1E6D3A4P597、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的

44、重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCG4W1Q6N5U3T7A8HA5S3B5W10C9S8O1ZS1Z4G7M2S2C9X998、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACD3F3I5E6Z8W1T6HV5E4D3T10F2F3A4ZU6B7C9V8T1U8C399、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCU10R8V7O1C8B2V7HM10D8J8Q8Q7E3F7ZG9I8T7Y8X10F9J5100、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCU5J10H10F5B10Y8I2HB8S8U6J9V9P1L7ZQ6D5T5W7X2E9U8101、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性