2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题及答案参考(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCN8X10M5I4H7N7B10HW9F8O9C5L3J8B3ZW6L10C2K9Q3I2I52、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACA4X1O7C6H1E1M10HM1S3I5V3J3E1K7

2、ZA9I8P1K4Q1F7Q33、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACN1D8J2Z8I1W1E1HE8W10L9M4U10E2X2ZT10E7V6O4N8U8P104、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l00

3、00 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCP6M3M4D10Y9K1C10HJ4Q1Q9F5W7O7W9ZT10T5A1E6A3O6Z105、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答

4、案】 CCO1Q1J6I9B10Y6C8HD6I6B8P1N5W7C6ZO3V9E6P3I9M2K36、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACW6W7D8L9V3S1M9HP4C6F4G8S2Z9G10ZF9S5N3J5Y8E4U107、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCH3Y9F5S9C10W6V7HK4K8U2E4U5Z7U6ZW9M7O1F6N9A1P58、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染

5、D.维生素的缺乏【答案】 ACJ7I6C7X2R4J10V9HU8Q4G2M6U10G8Y10ZC5F9C10V2J5I7K39、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACH3O7U9V5M4N8E5HA7S1T1L9W1V4V6ZJ9D8N1D3C6I2U610、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCG4R8B5Q10C8P8M3HO10W4X10H10G9M4Z4ZO6L10Z10A6O5B9S911、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性

6、D.可盈利性【答案】 ACS9O10T3G4Z7C2P2HR4L5M3M7D2K6E10ZJ3W1K2V5N7G4I112、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCO3T10A5H3I4I7B5HN1O10A7K3O2T4Q5ZO8C8M2R2I1N10W513、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCJ

7、1Q1A5T4F7T1F3HV1Y7B5K10Y1E9W10ZG4V2A6P4I4E5Y714、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCR8M8Z4O2T4I3Z7HR5W5F10Y5H9X9V7ZW9X2K6X8W8Z3G115、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCI6X6J5Z9O2B7X6HG3V2Z1H5K4Q5U8ZF4F1L9W3Q5V4M616、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D

8、.租售状态【答案】 BCM3L4Y2V7L3B1X6HF6O6M10Q6F8U6Y8ZA6Y9L3K4J6U8J517、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCR7V5Q2B1A7U6F3HL4I1F5S7D2Z8C4ZF3T4K6V8Y7J6T118、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCT8U9I8A1O6L3N

9、2HZ2I10F3O4J6K2E7ZS1U10X8M2C4Z5D919、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCV8U1K8Y9M6Y9V9HJ6Z2I2R3X5T8W2ZN1Z6O8L6S9Z6M120、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCR9Z3D2M5U3W

10、1T3HM1Z6Q1U8T10U9Z1ZZ1G4E7F2J7T8Y621、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACU1Q4I2B5B3W3U1HS1H9I4M1R3F10H8ZM7E2B8O8F6X7S522、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCU2V3B4V10G9V1H4HZ3V9A2X5N3D5Q3ZD7X10B3E9E2P2M123、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B

11、.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCW10A3G3T9X8U7F7HE8J6T2T9R3J3K8ZO6G4Q6S6Z10U1R424、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCE7E2E3X6P9F4H4HD8F7D1X3B8J1H8ZI6X2B6N9M6A

12、8U125、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 BCE1H7N2O7H9R4X3HF7W1L6R7A10F7B4ZU2Y8H8J2Z5K8M426、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACI4H7X4I7T4M10X5HX3H4R1V9K2N6U8ZZ4Q1C8T7O2H4P927、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D

13、.20【答案】 ACC10Z3M1G2T9N7R3HY2G5K3R8W8F9N8ZL6D9Q4S7E4L10U828、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCL6U1B8L2C9Y9J2HJ10A7F8K5D8L2M1ZK1R1E8X10G3P8F429、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACM8K5F5Q9D3I10N10HN10B

14、2X7W1J9K1V10ZV2S3O9Q7X2G7D930、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD.12m【答案】 DCK5N2N1N3J10Z1G4HR1K7D4J3S3D7M1ZB4U4I3K9R8U6U531、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACP2F7M5V9M9X4R6HZ10D3Y9Y5E6X9C10ZL5F7W7T1F6L2T732、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑

15、密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCJ10F1F2O5C2K6N4HN9S10A9H4B4N3D3ZV3C8U9G10A6X5S333、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCA2T4C3M4

16、B3Z8P3HL5O8L5I8Y1C10V2ZY8R10W10J10J6T1J334、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCD4G4F3T5Z5L3X5HF6E1U10B3K6R4A4ZY2C2Y6C3J10I6S435、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 DCY5G2F2A6J3R1X8HD2O10Z2J9Y8K5G10ZI8F5Q1P8P8F10V736、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应

17、为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCS5J5B7E2U9S4P7HZ5C3C1A6A1R6D2ZF5C1Y9A2E9O1A437、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCJ5N5X4Q8K9K9J7HI10Q7I3A1W2U2S5ZL10Q3L6A1M7B4O938、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCW

18、2P8N4J7E7M10W2HD5E1P10U10H5O1X7ZI2Y9S8B2P4O2K539、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCP3I8K1D6T10R7U9HW1P5G6J7U2F10U3ZZ2G3L2C5Y4D2Y740、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACT2Q4A3C3R7X3I5HI7T10B9S9W9H6Y8ZW9K8A8W2P5U3H141、根据客户对物业需求的急迫性

19、，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACQ2U4K10H7G2W8V4HV6T8Q5K10M7B3T6ZI4B5I7H10M6J9V942、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCP6T10Q2Q2D6U8G1HU3Q3E8T10U8R9Y6ZM7I2B10A5X5A10L1043、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCC1I

20、7W8W6I5T9P1HG5T4Y3X7Y9H10P10ZM10C6Q3L5E4T4D1044、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCN8J2B9D9Q6P8B7HB10R3F1J4F7I10D2ZI1I4Y4M1D8Y10C645、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCG6X1K6B7L10F8E5HJ5T3X

21、1L5W3N6L7ZI5B4F2Q6G6G2X746、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCU4E1J7B8I10H8D9HZ9P7T3N8D2S8T3ZA1Y6W2D2K5P4V947、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCQ5V4J3F8B8Y3D5HE7I5I1Y9R4E1S8ZC3D6O2P7N4V4Z948、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售

22、后与回访【答案】 CCS8D5S5O4T4A5G6HJ9Z4F5J10F4Y9X8ZW3B5C2H10X6Q3G849、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCG9A9R4Y6D7O1G5HX6K2K5N6U1G2E2ZV6C6M4H7H4M5Z250、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACF1D8J1R1Q2B10R3HL8G1Z2P8L5V2E1ZC5O4Q8T10H5B2X951、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写

23、字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCH8Q8H2O10O10E4E6HB8L3U9T8C10Z7B6ZR4Q7B9H1V4Y8R652、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACX1D7Q9N8P5L10S9HS1W8Z1R2S6P10F5ZZ7C8N4X5W10Z5V553、甲房地

24、产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCY9B6S6L3C7H6S2HL8P4T1X3J6O6S8ZY2L1B10M5S4T7U854、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李

25、某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACI5K3R7K7A5K4K1HK2P10T6F10T4X8Z5ZC7O1E7J7E1E1K755、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCF9S3N5D3K2C8P9HN4D3X6R4C5D1D7ZR1Z3V6Y1D2A3T856、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往

26、往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCM6S8J3R4K7F8V1HK10U5T3F8C4Y7O2ZK10N9S2O2R8K4B657、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】 ACP2T6K5B7F2M5V2HZ8R8Z8P10G7V7I2ZJ6K1B9R10E5O9R1058、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出

27、时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCA7U6K2X5E4Y2A4HW2S8U2K3O7K9G10ZD3B5C1I3F7A6L259、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCG9L4U10M9Y7J3J5HH7I3L2V2X5U6B8ZW6U8Z4K8W7F8P260、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C

28、.在网上提交申请D.领证【答案】 CCG3H9O8N6T3T7X8HH9U7G8X1Q5L1K7ZK3M5R3T5K9V5R661、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 BCJ10B10L9B3P8K3J1HY8D4O6F3L4N1L10ZD3L1P7P7Z5W5W762、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，

29、对楼盘性质要求较高【答案】 CCO7V8H7C2P8E3M9HG9P8H1U1P3O1F10ZL7E4A7Z10U9W8C463、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCX8B1O3W3Y3D2D4HO7S8X10P8T5Q7M4ZK6Z3C3S7L4X9F764、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCH10X5Y6S9V10R2J5HJ6X10W3I8

30、V1W6J4ZR2Y8O10U2R4Y2Y765、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCA7L1C7Q2S6R3V3HN4V4N6K9I10U9Z10ZD6U1N5L9D6X2R366、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACJ8U1M3I5M4G2F8HJ6G10Y5Q7T2P9L10ZY10C3D5

31、Z10O10H7Q667、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACS5P9E1X9V9A2M4HA10O6Y10V3V8L4R3ZP3Z7S10E2W7J10E268、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.

32、目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCT7W8R3C4W5O3J3HR7E2I7O2M3G10J1ZV1G2A4E1R10K9E669、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACK3I9K6E4D3A4J2HB7E10Q8N6C2A6J1ZC9T8G5D3J8O7C270、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCQ1X10K9X5U9T1H1HU8M9B10R9U7F10R8ZL5K3O10R9N2E1

33、S1071、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACP8A2C1W4F5C4E6HC1D2T1C3V8N2A6ZB7B10I2F7N7O5N472、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACS6D10K1O7O2S8B5HH2H7I1Q6P3M4J5ZN5E7X1G9J9M5W873、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCF7B10K3B10J1U8A7HJ3T8

34、G1R7L9Y2K9ZJ6I3U8K1T3B5U974、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCN3X9T7F5Y5O5S1HM7S10S4R2J3E3V5ZQ1T8H1H1W5I3H975、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCN3M1O9F2Q2L4B10HN5E10K1C6D3V3G7ZD2C5P6O7

35、D3K1W376、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCS8W4Q8Y5K2I4I8HG4N2Z7Q4S7H1H9ZD2M9M6K7T5Z10Y577、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCI7J3C1S9P9M7T5HJ6U1Q9B7D2B8K7ZQ6W9R8Z9J4Z7Y778、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人

36、数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCU7I10N9W7J1E9F9HN8O10L8E4J10O1F4ZT10O3D3N7Z1Z9C1079、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACM3F2I10H2E10L10H6HN5R7P10K6V3F10Q5ZZ3J7B9H10F3A2Z180、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCG10T7I6F10V1M4G6HU5C1Z2F2

37、O2R9G10ZM7S2Y10A8U4R2L781、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCU8J9D5O9J5H8Q7HY5T8E4D8Y3Z3Z3ZJ9O8J1P5A2U4L882、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCB4I9W7Y6O10J5U7HA6E5S5Z10N7L9Y10ZT2U2L6L4V8J8T983、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市

38、场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCT7C10X1J1T6U10M2HO4U4G7R5J3Y2Z8ZQ9Y8P1M10C6M8U984、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCA10A7P10G1N1N3W10HG5E2Q9Z2D8A6P6ZH9B6E1B1R2X5L385、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B

39、.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCR8B9Q3D9R1K9O10HP10O8U9E1Z8H8M7ZD3O1O5P7Y10V1L486、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCU2T9V9Y9I7C10V7HP1Z2R5Y10R6E8H1ZN7L2K3L3Y1E7T587、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作

40、为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACD4J5H1T5L8U6M1HM3U9Q6O7M3Z4R6ZW8R6K5T3P2W7C588、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCU9B5L4I9O5R5P2HS7V5R2V7R1B9E2ZM8P7Z1L7T2R7S389、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACY2S9L10W5Y7O10M10HJ3Z6V5P7R2Q7F5ZQ4L8J5N1J3U8V390、在存量房买

41、卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCZ3Q4F2Q1S10X9M1HE6C4H9D7Z8R1D3ZS5H5V6R2M6V7R291、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACU5U5P3D9I8P4N8HX9P1Y5V5V6D9H7ZQ6F10D5U2N6V6C792、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACW6O2I7I10H2A6Q6HA3D2Q3W6R7K3Z4ZZ5Q5F5E9F6P6T993、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C

42、.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCK8S4R1N8K5O4X3HV7X4W5L1Q7J4G8ZW2W3E8Y6O8Z8F694、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCD3T9H8J10P6J2E7HY6M10B5S2L3L7R6ZQ2Z5W4R10E6G1L795、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACD3U10Z9E3S8Q2W2HK6J9E9Q3

43、S3W1T4ZX5F10X6V2V3B5B896、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACR3H7F10G3L6N5E9HD8M4B3O5F8S3F2ZM9F1X2V8F8M5O697、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCR3G7L6F7N3M9L4HR10I2J7H3D8D3A7ZH4D9J2R8A1C6P698、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主

44、要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCG3W10Q10E2V4P5L6HU5M5F7Y7Z8E9P4ZH10X3Q7U7A2V8O699、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACU2I10M9V5Y1C2O7HS10O4I1Q7N5O1L2ZM6V10L1K6H7F8E1100、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCN5X8J9I6Z5D9B6HV6D7B3S6Z9U1K6ZC8H5A1M2W4J7B5101、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACH9A4Z9Y9Z8K4H7HZ1J2O5Y5F8O10T10ZS10X10N2H5A10G3S7102、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】