2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题(有答案)(山西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCQ3N3P6N3P5N8S6HX9W5M4W1E1S7V10ZY5Q8O10A4N4O4U92、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCN10W5D4M8P2L1N6HS7D2S6B8I10Z10C8ZP6U7O2J2N1F4B43、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖

2、点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCI6V5I7G7K4Y10J10HE9U1K7U8G7B5H7ZJ1S2K1Y1V7O7O34、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACE4R1Z10Q4Y1A2S1HL7O7T10H1D10J5X3ZL1A9T8V7N8R9F15、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞

3、争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCG2D1V2M10R6A10R4HW8E3B10J7E6R4O2ZF3W7L9E4X10V8R106、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到

4、王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCU6O3R3X3T3D9C6HF4P5I5Q3J6L1N4ZD1M4E2F8L6P

5、10K57、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCE10N8F4Z4A6F1I9HJ2Z1U6J4P10M4P4ZT4O2U4D6Y3T7N78、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理

6、，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCQ8Y10W3O4H6C9V8HT2U9L9P9S2A9T10ZC10M9H5U10H8N10Y89、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCT8C1K3S7A10O4Q10HW10V1R9K6E1W8W6ZW10V2V7E8N4O2A410、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCD1A4Z1Z6

7、B4K3A10HN4E6H5V8X5J9K9ZR5Z2S9Q1B1H8R811、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACK5F9S5W6R4V7G9HX2Y5C2B9H4S4E1ZV5L5P6M2X2C10W512、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】 ACH3D10D7E8P6C3C6HV3Z4Z3E10E10U1C8ZK4W5M5N6V6R6X1013、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从

8、供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCK3S3Q7K1W10Z4N6HF5Z1P7Y8N5Z9C1ZA1L2P3I10H2Q8A614、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCW10B9H10T5A7G10C3HP2H9G3Y6W6M3G8ZY6J4I6K9O1R3H315、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCH9W8M2D10Y3Z5Z8HX2H10F2D4S7K1A6ZK3H2O10Z3O1Z7L516、一般情况下城市核心商圈的顾客

9、占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCX10L3D5W1X3R1M8HF8I7O7J1K1A5G8ZP5D1U8S10Z3D6P817、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCA6K3F5U2U7F10Q2HC8L1G5M6Z8F3U4ZV8E9K1F2T5I9I118、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋

10、质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCP8N10W10J5R5X6C2HT1J5B3Y8F2U2M4ZL2Y9E8J4B4M4M519、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACF2V7D8N9K2X1V8HP1U8P8K3P5S1C10ZZ4O4L4E7G3L7T320、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCK1H3Z4K2B4E3U2HD4A10N9F10K3Z8G

11、9ZL8E4C1U2W1M1A121、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCP7G8E1S4C2J10G2HF5J10I4E8K2L3N9ZG7U5X3L2H4J1M522、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCC8J7M5H3B4K5J6HF2Z8B8D7O9K2C1ZT10U7U5J9L2O5W923、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资

12、料D.沟通市场行情【答案】 BCF8B3J8W4F6P9E7HP3I3G8J9Q3R5C1ZQ10F3R4N8V3L8S324、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCU8J10N10W9Q2W4X8HJ6D5R4J4J3C8H7ZL6K3A7X2N9E10Y825、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤B.滤泡中心细胞型淋巴瘤C.免疫母细胞型淋巴瘤D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】 ACQ5R2Q5N3R2L9W5HE5F2A8E4F7T7C8ZM10S1F3G1Z1L3A126、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保

13、障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCQ7O7J2A4G4T1A4HG2Q10W8H2C1F6F1ZX4E2N2Q5I8P1U427、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCS3P10E4O7M3U3Z2HE5Y10E9U8F1E6D1ZU10M6Y4L4L5F3G128、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C

14、.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACR9O6X10L10V1S2F10HG2F7E8E8E4M10V9ZK3N2U2G4S2E4V1029、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACK7U6M4P5U1D4Z4HX3W10I5O5F9P4T7ZM9J3D3K6D3G3H830、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCE1U2A8Y3A2R5N10HR1

15、F3P3T9C10J5U10ZB7V5O10H5M10X8N331、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCM4Q3H10Z9K7V3W7HG7L8K10X6M1V3W8ZK1R4W10Z3H7N8X932、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈

16、冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCD3F4Y6P4T6G8E6HD5N6R2L10K3J10S3ZR7D6P8R9C4A4V1033、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCE5K8I2E2C1U2J7HM3R6I4M2H10H5R3ZA5L4L1T3T8Q2M234、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 BCT10C7G3M3B7S6A7HZ10R7C7C9S10X9

17、E4ZT8T3F4H2C5L8U935、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCY3B2N10P3H1W1Q9HO10U10C6S1V6G7M10ZJ1O9C4T6P5W4S936、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋

18、所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCT3R6B10W10B8M9Z1HQ2O4A7S9F9P3W5ZW6L5P9K7P4H10C137、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCM9Q8Z3S8H1I9S1HN6J6M5A10U7T3S5ZW4Z4Z1C4G3I4Q238、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项

19、目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCE5E7O6K4R7M3L1HU9B7C9W1W4O5C7ZW7F6L2E3G3Y2R539、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCQ1S1P5A10R4V5L10HU3E3L10O7V10U8T4ZS2R4T10F9C5I5X440、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCG8E2P4S

20、3X4W9E3HI8S6Q8S9W10W6J6ZA6Z3N5P3L4B10O441、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACB2A5R3B4R6S9F8HX1O5D3Y3C5P8P9ZF10U10I9H3N5N3Z142、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCZ10T3R10G1A3M7J8HG5I1T1M1T10T8K10ZV7N8M1B2K9K3J643、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客

21、户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCP3A7J6T8V3N5X9HI3Y8S1H1M5V8E2ZX1L2Y1Y2W7O4Z844、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCF5Y9Q6K2Z4R3T9HF3L8H4V9D9M8E5ZX3C6M6J5F6Y6Q645、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能

22、效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCP6J4O7P7T4L7S8HS9U3W9T10Y6I2D3ZZ4H2U8C5A2N4J946、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACT1S7G5E1V5C4Y4HJ2U3L4C1N3Q1H4ZU5F3M2T6M3X6A547、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成

23、交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACW4M4Y6F9A2J6L9HP4A4U4R7W1N3P10ZI7T8O8A8Z5N3F548、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACK3L8H1E9P2J10M1HW7S6Z1K1L10W1A5ZP9H3O10U7S6F4V349、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCR10R

24、7I8A8I6Z8D4HU9E1R6U9W6T2X5ZX6C9Y7K3M1F2U850、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACX6X4Y2D4L1G6V1HT2N2J7T6U6Y7F8ZP1A7Y8M10R4Y8C251、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACR3L9I6B1H8K2G8HH2M10Y8A8U7E10H3ZR5T6Y10X6F5D3K352、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域

25、的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCW1R9H3Z8Q7K9W5HC6T4Z6Y3N6M6G8ZV6X2Q1L5U8I6U353、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCK8K5J5I8O3F5E10HB9D3Z7F7M2X8M7ZF2Q3W2I10E2P2T154、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售

26、信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACI3U2S7P8V8K1Q8HG6C6X7O8R7N9P2ZC4M10Y9J7X2Y5G655、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACY6J7X6N10C1L1I8HC3I8U5S7L3Z10B10ZH9V9P3V6B2C6E856、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCZ7F9F6Z10J7O10O3HW1K4C8F1X2E6P8ZC5H4C

27、9Z6Y3K8W257、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCR7V9E7S7M8C8Z2HC10N3W9X10B5D5R6ZU3T3A3E7I10C4H858、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCW10P8M2X6P10G5N2HI1G6W7D10G2S5N4ZZ5S9F9T9T6S5F159、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适

28、性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCM2M1B3W9N2U8K4HZ3X9B3J5V1L5H3ZA6R6D5P3D7T2G960、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACD1V1P3X6N5U1C7HU9T1N3Q9R4L1H10ZG3G4T8M10L4R7R961、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACQ7I1N8B10B9

29、V7V8HL7J3R1R2T5D2O3ZP3Y5C1G5F4U1E862、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCF5N6O3Z10S10G6N10HV1T9L10S6W8M3Z1ZN8P7R8P7X3M6Z863、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCY5F9Y7T6G10V5K2HK3O2C6C3X3A1Y5ZQ5Z10W7L5U8L3M664、病毒性心肌炎的病原体包括（）。

30、A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACM6V5U1D6Q5H7C9HZ5D2U5B3D1B2I10ZL2G6G8M9B2L8Q165、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCE4Z3K2Y4I1T1K4HL3S4L9T9C10X4I2ZJ7J5J9M1L5P8S766、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACM3G6B9W9T8O5M10HN7T9J1Y5P8T5Z1ZF3A4X4P3Z7A3Y167

31、、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACN2L1Y7N3N7V1S10HI8K7U5Z2C9W10L1ZP10X8F9D5D7P8Z668、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCA10E6I6S5Q3R6F1HT7E4N6X9Z7F5T10ZJ9S7X

32、10D7C1V5T1069、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACL8I6T4Y9G5W1Y2HL3J6F1Y10H4T7O7ZI8H7R7E1D6N3N470、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACM10R10H9Y5I3D3J7HN8N7L8I8C3H5K5ZP2J2I8X9C2T6C571、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCC

33、1I9T10Q8I5P9Q7HV8S10Q6D6B2I1H1ZU8B8K7B3P8D8F672、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCA5D3J2T2P1Q10F2HW3H9O1I10L3V8C4ZK4A9X1E3H3K10M573、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCG7E2U9F10R2Z10L7HA5T4E4U9X9E8M2ZW1D

34、2R5Y6E7W5K174、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCL8Q3Y4T5B6B8M9HK3P3V6S9U5B2J10ZO5A6A8Q9V9U1H775、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACD4J5P10U8Y3P1O9HF1H10D8F10Y10V6K2ZT4Z10R10Y5X7B9R676、在我国，

35、房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCH5O4O8K9X4C4Y1HV9Y5N5T2T1I1Z5ZD4A8R10R6V8D1J977、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACU4U9J4O3S7X9B2HC3O8W7B8N6M8S8ZG1B3G9S8Y5Q3F178、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCA9R5M5F6Y6A1G8HW3G2C4V3Y2I2L6ZF8Y3K8L8U7D

36、7X179、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCQ1P2J4S5T4N3N1HS7C1Q1U8U6U5K6ZH10L5U1N3L9X6T480、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCD8T5H2G6K1Y10Z1HH6Y9A7T9H2U6H4ZV4O4P3W4H4S10C381、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】

37、 CCC8T4F2C3V1R9W9HK5L2X4M1Q1J5Q8ZZ7J1T7W3G4W4X282、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCX9T9R9W8E10R3Q9HF1I4B8O1U3J5O4ZM8F5R10Z1H9Y10S883、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCP2Z8Q10K7V5M2X6HB5V7C7I3O5H10W2ZZ10I7C10E9V7L3H284、在房地产营销中，采取委托房地产经纪

38、公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCQ3F9H8Q2N9V2G8HT8W7H8E1G9Z7X10ZO8K7L2M3Z7Z6J185、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCW3U3W10N4L3Y4H5HR10G1P4R1P5X5M2ZK9A10L2N1G3D4H786、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCU2N5L10Y9V5H9B1HS10N1Q5S6X3T8S1ZE2D4S8G2N9F

39、5L487、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCH6A2I1T10D2J6Y4HN1C3Z5Y10H8H9B10ZB4J6T9Z7Z6P3U788、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCE5H8Y3O6K5C7I6HP1X1Y2T7N5O7G9ZZ9H1T4Y6T5I4P689、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（

40、）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCF7X5Y9L7H3T9V3HG8Q5G3F1Y6C8T9ZL8G2Y9X7V10G3Q890、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCE9A2F8N7S8B9R1HS2P3V7X7R9T3F2ZK4J3X5O8L4V10I991、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACC3X1Q3N7I7H6P6HJ8J5K4U6K10I10A9ZP2Z5S4D2D6D6M1092、下列各项不属

41、于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCD7E6Y3J4S5A8E8HS1T2J2Y5L5Y3D4ZH10F2A9Q2N9G1D193、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCU5L10V8A10Y3M4K3HL8C1J9C9N2D5Q9ZM2O5P9Q2S2C2Z294、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴

42、、肛周的皮肤【答案】 CCJ2R10Y3C4P6Q2T3HB7R7R1B10D10A2J1ZM9V7D3R10H8Q8D295、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCJ9C3C2T4G6Q2A10HM6N6Y5X6X9T1V7ZX5R3H7W4O5A5H896、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACX3J5R

43、10A7S1V8P7HP8O4K9G4Q8Q1Y2ZX9W8J5P7M6Q8R897、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCO9C1R7E9U1R3T3HH3O5K9L4J4I7C1ZL3F10Q8T2K3U6L298、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCW5R6H2U7U1O8E8HE5X5U8C9I7E10O3ZJ10C4N6Q2C3F2P399、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商

44、业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCT6A2M7C5D6J7B1HZ3V2V3R8Q9L10N6ZY1G7T6X10V9G4M1100、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACA6I9Y5V8B4K3N1HG9S5A4R5O9G3R7ZZ8T1L5F2R1P4N10101、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACN6S6K7A6M1F10Q9HU2H4X6G10T3H4A10ZF1M2D10Q8E5M6Q7102、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房