2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题(附答案)(江苏省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCS4B7Y2Q6Y4K9R4HB10Z6Z9L3A9E3H1ZV3R8G6G6M10G4P82、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCH8Y10F2A6R1S1G9HI2W1Y2O2A4W4T10ZY4V7L7K9X10C10W43、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房

2、屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCR10O6U7V9G8I6R9HQ7W6M3T3W8C3G3ZM4R6C7L10M10P8T94、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCN10M3S6E3C8V8Z4HY2E6G4B10K3H4J3ZP7M6F7E3L1I5L55、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACC1O3O3H4P5Z6P2

3、HK9H1D3S5Y2W9Y4ZU5M9J7N7Q7W7H106、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCZ1R4R2E1B4G5E1HJ9S9K7Z2G3H6I4ZK8N7X5H10G6S1Z87、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACM8C5R10I4X3Y1Z6HH8R5D8K1I7R10T7ZB9W5I3D9Q5Q4R58、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价

4、值品质D.权益品质【答案】 BCX10I5K2J8J10E2S4HU6P10I10E8K2O6L3ZK9L4R1U2G4S8W39、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACE3W3U3J1Q5V5X4HO10K9D6S6H3P1B2ZN4F7T6D6M6B3A510、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成

5、长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCY7N3E1H5C10R8Y6HR10X8A1L1M9L10C6ZK1X4E4N2B5O7R811、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACW2N7X8O5D6X5S9HB5T2Y3I3F1Z5A2ZY1N6Y8G3V9Q10H812、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACT10N1S4X2B9X3T8HT6N6Q4P4X1Z6H6ZQ3W8T9H4B5R5B513、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端

6、产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCI10W9U1K9R4V1R10HB5F2X9E8F6P10O2ZA6D2C5Z8Y1Y1C714、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCP6Q1C1U1R6C8O6HZ8X7C3O9G10F8W6ZT9V1U9J10P10B6O315、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞

7、19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACM8Y4B3K3L9T7C6HG7Q10J9D2M2P5O6ZB5K7Y8G6R5K4T716、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCX6N4W7W1Y9B9O5HR1U6E8J3V10T6G6ZE6Z3Y6A4A1R6W317、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C

8、.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCU7O10N3P7L8S3P9HA5A5L10A10X6K8P6ZH7O10N5V4F8E4A218、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCZ10F3K10U4L7J1Q8HP10R5S6C10Y9I9C3ZI5D2C6X6E9Q8Q519、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCW3B9G8N5B9R5R3HI3A5E9T5U6Y1N10ZP2O4R6C1F4A10D320、 新建商品房销售中，最主

9、要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCZ5M4Y3M6M8T5U10HJ4X10Y8Z6Z6I1E3ZL1V2Z9S9H1F3O121、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACE9R3R6D10H3T5T6HG1K7S6I8F9A6E9ZZ3D8E2P3L7F6M422、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字

10、楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCC10B4X4D5D7A4M8HW3I9F10N1Z2C6Y4ZY3S10Q2P4W8D1E923、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利

11、用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCP8V2B8A10Z9H6Q9HR10W6F10L9E5J4Q5ZR4Y10R7Y2C2K10G924、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCS7K7Y5U5J1W1V6HJ9W8S5I3B10J1T3ZD7P7Z9W3H10K2P225、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（

12、 ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCL3H1X6U2G3N10T8HO2R9F7K4U4X1Z3ZU3N6O7Z7N4H10A326、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价

13、为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCS10R10G8L3M5L7K2HB1U10H2Q9O10P5N1ZO4X7Q3H5L9A6N827、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACQ5E9M2E10S3E1A1HP5R3K3G5G9Q4V5ZM2I1U8V8O3M8A1028、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。

14、A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCS4C4M6B8H8S3M2HR5C4I5J4Z7Q5W1ZG4T10K7W2G1U5M629、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】 ACZ1D10F8H7H7Q1G5HY5S4J10Z7B5A1B7ZP2L6U7D10V5L2U730、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCH10Z5Z10F7G10X5I10HY3E2G5E5F2G6M1ZN8W2V6C

15、9Q2G10H331、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACV4Z8M8E3V10J8I9HP2A8T2X2O6Z1E7ZO4T8Q10Q1L5I1L332、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACK8P5H7C10W9Z6X2HN1Y10S6V1H5X7F7ZS7O4A9J7D8Y9W433、下

16、列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCJ10H9H5H10H9E5U3HI5J9Z5C4X6K4I8ZS2F10I8I7E6W6N734、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了

17、提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCC9Q9H3Y5Z1V2W2HL1S5U1C6L6H2J5ZN8P2O4N8X10C9M235、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCY9D2C1L6S9I10A1HI2M1

18、0V9V1E2E6D8ZR4D1N3Y8Q3A9T1036、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCI3S5K7W1S4X9P3HT1B7K1E6K10I3V2ZH5O9S8Y6Y8Y4K737、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCC10Y4W6F1Z1W3Q7HM6R5F9G7T7T2K2ZQ5L10P10F2J6S6V838、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市

19、场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACV7P7Z7A7Z8R1E2HK3P4T1S4O10H8O1ZV2A2E8I5O10E9N939、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCW3A6E3J1G5I7C3HR3P8L7T8I6B6J4ZC8B1Y7A8T8W7M740、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCH9O2X1T5Q5P5J9HH7N4X8U7X

20、6M8T5ZJ1H2Y7S2G10X9B1041、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCB2X2J10I3W8I1Y3HG8Y4E8I4V1K8X9ZW6K4U8Y6M8K9A942、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCZ2H1V1F9S2M7T8HY5I6G8A9W5N9W2ZM10G8I9N8X10X3Z243、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互

21、联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACU5F2H1S9Z5Q9Z3HC2M7N7T1Z10Y3Y2ZX4E5H5I10H1F4B544、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCV3E9H6S3Z4C8G5HJ9A4N4W2Z10H5A6ZX3H2O4K10I2O8E745、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACV5D5U8P10T6O9X5HS4W6L3S6F8Q5I4ZK3K1T10A10G8F10Q946、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上

22、皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCN9Y5G6U6P8W9T2HY1K5G9X1J4A9Z5ZB4K5M2L2W2M7P547、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCC1C2F3N5U10A4I8HB4E10G10Y4O8B7B7ZK6T6W10X3C10T3H848、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时

23、整理和更新客户资料【答案】 CCS2G7E9P9V3H6R9HK6C3O9R8P7L9Y10ZM5E8V8D2V9G3S949、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCX5K1K3U5J5I5S3HE4X6U4X1J5M9Z2ZH8W6G4F7G2M9M850、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCK7P4S8A7J6K9P9HC4T8W5O7Z2K9F2ZL3O2N7L3N10F5X851、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐

24、痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCL6G7C6F5H7A4T4HR4M10K2K9U4K7E2ZU8Y9P4C1A4T4H652、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCN3P7O9J2Y1T5J6HN10Y4W10N4Z6R10M7ZQ3N3B9D8F5X2D253、企业的核心竞争

25、力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCE5C10C4M5J5C7A3HH1U1J10O6N2D4I7ZB3H1L8Y6A4L8O254、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCX6S1G6E2J5P1I8HT5D2Y6F9W8Z8Y1ZE9R1E9L5Q9F1Y755、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿

26、块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCB6G1J8O7L7H3A8HF6X4T5X5V3X4P10ZF9M5D9Z3Q1T7O356、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCP7Q9R6V2X4Y1A5HO7X6X2O7W10R10K

27、6ZG1M6H1K3Y9O2P457、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCL8N5Y3E8X9K9T4HX7V4T7H7E10B8C10ZY6O7Y1D9R7N8O158、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCI8B5W6Y9T7Q1B1HZ6U3S3L9N4R3T2ZH6S2B6J8C6T

28、2H1059、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCW7B10B2L4R8F2P10HS3W9J8Y9P5W2S7ZM3Q10S5F10D8C9L260、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCX4Y3W2H9P2L2P4HD6N10J2R9U3W5T7ZF2E1I10B5X7

29、D8B1061、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCG7J5B9N9T7L3R6HQ2D3B3O9D3Y8O9ZE9J2X4P8L7A3W262、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCP1M1C4F4B1V8W10HK3O6G8W7W8M3N1ZJ8Y5Q6B9D8T8P163、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCV7N1X9P7D7Q4K2HH9I8O5I1H8X5M9ZI9O1

30、0S1Q9D1B3R464、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCK6L9I4Q5O6J6N3HH5U7U8C8C2N2K1ZZ7Z2M3U3C8L10Z365、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCB1E3S9U8A2K1O2HO10D4C6O10V6A5C6ZU10K6M6Y5A8

31、X5B866、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCT2P3D5M7O10I3O6HR2Z1E2J9K9N6B2ZF8P9V7A6J6M9V367、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCE3M4S5S7E8F4H2HY9L3N3H6V1M7M4ZN1A1A1R1D10O6D668、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后

32、用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACE7T2L6M9P8Q7M8HR9E7X2H10H3Y4Z9ZP4G1V2Q3U6H5Q269、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACU6L5K6U9U1T3Z4HD3A7P10O2V5J10R10ZJ8Y4R3O1

33、0H6M8Y1070、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCR8U1Z10O4M7B10D7HJ10Q5M4E1O7S5X4ZE9I6M3A3Y1L3Y771、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCJ7P3K6X7M3E5C3HQ6C5C7V6Y7U10X2ZM10P8J9B10P3Y3H872、与其他

34、市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCQ3R4D7D9K6T5V9HV1K9G8S7D9U8V1ZP4L3Z4T2L10J4C873、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCL4O2Z6Y10A1M7E5HL2U4F5C2N7Y3Y2ZI4G8R5X2Z3K6J274、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCK1

35、P10D7C5Q2Z7E8HM3T8E6T10E9S7D8ZI3W4O9B7Y4A3W575、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCL4H5Y5S6W5I7C7HZ10K3Y10L9L1Y1Q5ZY3T2B5S6D7Q3W176、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外

36、销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCD2T7X2T6W2Z4E4HR6U5H7G3O5I9R7ZK10F8T6Z2V10Y3G577、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCQ5U7X2M10L7N2I10HI1V6B4R7S10Y2Z8ZS7Y6D9O4T3F5O378、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）

37、。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACY9O2C10W2I2K3A5HC2L6G3L4D1N9T2ZF8L1X9H1W7S9A779、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACQ1D2U1Y1T4J1S5HN6Q9Y9C4M6Q6B7ZP3L6N9F7F6A2V780、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCD2I4K3E4E10T2A7HV1R5Q8X7V1N9W

38、5ZJ10A2J8J1Z2G1U881、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCQ5I7U7I7B2O3L8HO4Q10C2W3K6J6A7ZY5V2V4O7F1P8H582、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCP8J7F9Y6K5B9W8HO1A6J4H10H9P3K7ZR2Z2O2F2D4T3R183、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住

39、宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCE9L8K5B4P8U10F2HT10T6R1T3C2K4M7ZT9C4A6A4K5D1U784、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCY4Y2S9U2H8Q10R6HY10J9T3N7H8M5K9ZE4M8N1Z2L10J9A585、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎

40、D.浆液性炎【答案】 CCJ2N7U1O4P10Y2G4HX5E8O2M8N1J1G2ZX2A4R8O1K7D3Z386、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCW8N7D3C9X7F1M2HA8V9J5H7O2I9G2ZD3J8C4S3V10O5J687、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCA8A5D8D4B9J2D2HO2O3E1G6F7U4G8ZB1J6T10C9P5G7D288、下列不属

41、于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCS7P9M1G10J3P10R2HB5X2R4X8U5Z8A3ZV7L4N6K4O7R10J389、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACJ7F5B6E6G4V9Q1HP7N2W8Y9N8G5A7ZL8S9K2C6B3D2M990、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产

42、市场的相关税收优惠政策【答案】 CCS10H1X5A10Z10Q3B9HG8N8Q1R1W2N6G1ZX1U10Q3N1G9Q5V891、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCE9V4D6V3K9S10R10HL2X5Z6T10B8B6W4ZE10E2N6W8D7Z2P592、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCO3D7Y4G3B9J10P7HM1Z10V7F4R9W3D3ZL1U9P6F9Q7V5B1093、客源

43、是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCP3X8R7F8Z4J10W7HC8U10U10U9S2Q4J5ZX3T3C6T1X3P3S1094、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCV8T2B10H8Q4C9X9HN10T9N10R8C5B8H3ZQ7U1C7A5N6D8Q495、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期

44、D.尾盘销售期【答案】 BCF10W10M1O8J8C3P1HC7L5C8Z8V7Q9L9ZH8J1R7O5D6C5S1096、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCV1X1R6P3C6L10P6HB3J5D9G4A10C10W10ZW6N2Z7O6X1C6X397、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCE6D4F4N5D10V5C1HT5Z7E8W9S10B6F7ZB6Q7T10I3L4O5M198、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACM8Q6N8R8F6Q3C4HO2J8A2C2Q9I1Y1ZJ5G3H8Y6V7X6Y399、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCI3Q7U9R8G10A2R2HX6S10J6X4J8V1Q2ZV5O