2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题加解析答案(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCB8J4I2O5X7I4J7HA10J2M7K6N6T5W5ZQ2Z1U8O2K10M5S72、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCJ8B4V8H4E7V8B3HK5P10L2O1X5I1M5ZV3Q10Z10H4T10E10A53、阳经

2、郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCC1D6E2J2P10F9F1HV2K2E5Y4Q4Y4M1ZX6P1Z10N8Y1G4M84、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACZ3I9A3C6I10T3X6HR1E8W6I9Q4M4E2ZL3O2O10E1I4S2K25、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠

3、政策【答案】 CCC4G4Y5I4E3O9H7HZ3B6S3L4F6F8M6ZU8Y10X5I2R10E1H36、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCL2T3J9J4Z2O7W5HG6G2P8V7C9M8S2ZI3R4L8M6R9Z5M77、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACO2C2F7K7V10U1H6HN7C3Z6M8L4Y1N9ZA8W10Y1I8N5F2

4、V68、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCE8G6A5L8L9H2Y9HD6A5D2M9V6Q3V8ZI4O10C3E6M2S5N99、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACS1U3S6W9C9H6O8HO2F3V3O6R9C9I7ZO8C5D9D10M9N2Y110、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住

5、宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCT7P3T6W9E2B5G3HS8O8O3Z1U2Z8H2ZK10H2G9P3Y5O9J511、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCS6Y9C10Q4R7O2B8HF7D5J1B2K4B6U10ZG9Q5D9R3B3S2J212、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACD5H2A9G1H10Y10H5

6、HT10V2R3P4J4N1C6ZS7P8I2X7X5O4V813、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCN3L4M9T8Q1O9X5HF7K8F3B9K2Q3T7ZA10M3W7M6T5H9F314、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCI9B4E10R10O9S4K5HV1R10M10F2A4A6X7ZO8I3T10T7A2T10G115、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简

7、称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCW3N2B2Q6J3D7Z3HQ8V2D10L5R5B5R4ZO4P7J3V3G2S6O616、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政

8、策影响大【答案】 DCE1W4W4V10H9E8V10HX2F3V9K7I9A4C3ZI10N3I2R6C3A7E617、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCX3U2H10I9O2O9S4HF1Z3J10R7X9Z4N3ZY1J6S4V5L8M5I718、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.

9、稳定定价策略【答案】 BCJ7Z1N3Y3E7G2L2HT9N6U4O10C4V8G10ZL6O3T1S9M7Q1X519、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCG10Q10Z3L3Y6G4H7HM6B3J6W3G9J2X4ZX3H5T8C9G10I7E120、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCX3C2E2G6C1F6N1HB8R7M2F8V9D3Z10ZA5W6H8E10Z2F10Q321、在新建商品房确定均价的过程中，划定市

10、场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCF10S1P8W1H9C9B5HK1W5C1Y5P8H4A6ZI2B10G8K8I5M8W422、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCX5P3I1C4T6R2Q8HC2N3V5D1Y4Q2K4ZW3K10P2X10Z10K6A523、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管

11、壁和肺泡壁结构【答案】 DCZ2X2R5R10A5V5Q5HO4E8I10L2J10A4I1ZZ10S8N3T2Y4V9T824、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCF7Y7H8C10X3D9W6HX3W2R4H2C5O8V9ZP3Q8K5L2P7X2V125、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，

12、收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCQ4H1O6R1L7A6R5HZ2X3Z7J7X8K10B9ZA6O7Z4S4G10H10J226、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACE9A6E3H4Z5P3Z8HM8Q10S3C2J10W7L10ZH4R5Z3W4Y9E2Q727、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACZ5J4P2E5G8C1K8HR10K9M9R3Z1G2S2ZF

13、1Q3Z6X1O6F5S228、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCR1G8H3E5E5V3X5HA2W2L7B1Z9A5X6ZG10T2J6U4A8D10F229、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACT8R6R3J1Z5A5T10HH9H5T4B6J4Z10J6ZJ7S6W3R5R7Y1S1030、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求

14、合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCR9E7J2V6G5M9O3HE6N3W1M3N3M2O7ZV5Y7O7V10X4Y6E831、借款合同应由（）填写。A.贷款银行B.房地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 DCT5A4V3F2L2W10G2HJ6Y7Q4G7P7E10V3ZW8U7G6B9S5Y9Z732、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACO2S7T8W6I9Y10Z10HH9E5D2J2P9X4O5ZL9A10J9T5D4F6L1

15、33、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCL3E1Q7X10Y8M1I1HB8I2V1I5J8P4U9ZP1L5D6U10Z4V2G134、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCJ9E5E4V8K2F8D2HY6M3F4F9B6Y8M2ZN7

16、K9F6K7T2K10T435、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACQ3N7G7N4R6K8S5HE3G2L4L2L2N2G8ZJ4P2N5J10M3F2Y836、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACF10I6L9S9I8V2U6HL7A8G10N5E5T1M8ZW2E3E3R10P7S7M137、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。A.脂性肾病B.新月体性肾炎

17、C.IgA肾病D.弥漫增生性肾炎【答案】 ACP8D9I2Y4M4J5G5HS1O2H1K7X10L7J7ZB7M5J8T3L1F2L138、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCX9E4G4U8Q8O6I7HL1P6S2M3X1F10V6ZD3N3A8X3V9N5T1039、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问

18、询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACP7Z10O7A8X9H4D9HY8J10N5C3V6B10T1ZZ6H4U6A1B2E1I740、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCQ10J6G9K8O3Q5I3HP5W5V7Q5W2M5P6

19、ZM2P7D3R5N2E8V1041、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCB5R6I6B4D8O7L10HB4E3R8Q8G6D2E10ZI6F9K10K6E1E8G142、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCT8N5H6Q9S6T1U4HR1I1A6N6J7T7S4

20、ZW3W8Y3D7J4P9D143、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACG1H8M8X6O7G2E2HX5B2M7L6C8X1T3ZI8K4K5M1Y8G8H944、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCJ10W4X5X4X10A7U6HF5Q7A10R1L3R5P1ZS5Q4N5G2J1Z6X745、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCU1L1L9A8

21、R3P8Y9HQ3G7B3U1W9S7T10ZG1J2E2Q2E4N7E846、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCC2M10M6K9V2B3Z7HF3I2Q10Q2C3C6M2ZR3O10D6O10V9I7D147、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCY9W5I8R3Z8W1V1HP8N5G1Y4A9G2L9ZK10M7H3L10M

22、5A3Y748、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACD2Z9P10V7J1D3H7HJ1V5E2K4Q5S2L7ZV10J10Y8B6O3H7Z549、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCP6F3T1O8C2Z2B3HN6N1G3H10W6H7O1ZE2N1M10Q6A8D5Y750、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BC

23、N2S7G9V9Z10T4R7HL7Q2O3X5U1C5W7ZW7N3B1M9L10V6K451、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCX5Z1R3T2W9J5I2HG5H1F3E4U2N7D6ZJ6X2C9W2Q1C2W852、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.5

24、7.5E.6.58.0【答案】 BCD8E2G6G8F6Q10P5HI5D3H10U8O4C9E8ZQ4O8I5O1K2D8O853、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCY2W10P7Y9C7H6Y8HQ7X3O7O2Y8F5Q8ZB1X9E10O2R2F2N654、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCZ8S4N8N3U9V4B9HB8V8D6M7P8Z5Q2ZD3W

25、10W6Q2U6L10G455、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCW6G2V4X4T3T9O8HP8M7N7E1A9N4A10ZU9E10I4X7Z2Y4L156、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正

26、常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCI10V7D8K3I5V1Z6HL3Y5K7H6P4L3Y2ZN2H10O9T10N7R2J857、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACO4G8X1R2T3J9S10HM1A9K6S2Z9G3I9ZO5W3V3A7B6I10J358、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产

27、经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACK9O8C6H10T10Y10V1HI6Z8Z1V6L4A4A4ZT2U9V9H2H4I3A759、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACS4H1O7S10F8K2I7HW10S6U9C2K3Q5A3ZY3B8X7S3R6X10G1060、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACH9T

28、4B3T2N1F1D6HW8I4F10L10M9N10Y9ZO5G10U7P8X5Q6Q761、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACH10S5B5L10R8Z1C3HQ4V6H8P10P7C4N7ZA1R7G8H5K8J1U1062、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCM5R2Q1C6F5G6C8HC3G6D7L10J9J6I6ZX

29、1X9T5L10V3H7Y263、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCO7G2K4Z3X9M10C6HN4G9J1D1Q2I9T7ZP2U10X2H9G9Q4D464、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCU5C10F6D2A9Z10Q7HB6A7U6C4W1I6V2ZE7E2U

30、9N6F1D8Y465、肝淤血的病理变化有（）。A.肝细胞萎缩变性B.肝细胞内淤胆C.纤维组织增生D.Kuffer细胞异型增生【答案】 ACE3I4W10G3T10A7D7HH1R6M3P5F5C3H4ZS1B5V1W7R6J1P766、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCE2X10X5U10C3E3M2HK9J2S6Y2J6R9F3ZI6L1M2R2L10S4W867、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主

31、承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCN1I9I2V4Y3P6T4HU3Q3T7B9P9D8W3ZS1N8V7K9R5E7P168、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCX10R5R5I6J5W7P1HD3K7U4J10P9T1R1ZW9N9F9K8Y1V10H969、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCA5B5Z8P1W6V3C4H

32、N2V4T1Q3X2D10Z6ZL5K1H8N5D8F8M1070、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCS6T2Z1E7Y2T8R6HA10V2Y5U7F5K3J8ZT7G6G8M4W3T9E471、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCD5J5E7N3X6O3E1HN7V6E3K6O10D

33、2H3ZX7M3D1B8L7J6B372、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCP7P8O5K7G4X2C4HC10H7G8F7Z6T10Z8ZA4G8G3C5R7T1E773、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCL5J4W8G9E4A7K4HV7V7B1R6Y9Q5Y6ZC10J1G10P10H3H1T274、下列选项中

34、，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACW2B10L10A6N9N7G6HT1L7A6Z7K6J10X8ZG4G2M5B4R2S1S875、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCA5Z1K2L7P10N4T10HO2F5G7B2I3Y7J2ZC4G5K4L1F10K4U176、项目推广主题可从产品

35、定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCF10R2X3I4P5H5H10HX1L5F3O3T2K2J9ZQ1I6C5Y2V8I4E1077、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACL9X4I10I4U3K7N7HV2Y8Z6D9A3B6B5ZN10C6C7O4V1B2C378、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACI9N7D8X7F4W10M8HR9U2M6K9R5O6U2ZC6O6R9X10B

36、10E4N479、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCD10P3N6N5F1N7V4HA7D7Z4Q10U7Y2K5ZP1A3Y10U5E5X3Q280、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACJ4M3D3Y2P3E10X7HM4R6P9U7P1P10H10ZC6G1N3Y3J2D2Y481、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】

37、DCX8Q8D9C3I8U5U8HX3E1K8T2Z2R6Z8ZY2U1F4Y6F10V8Z282、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCL4Z7J7R2V5H6U10HD9K1N10M7V10Y5R6ZD1T8A7O5M3Q5M783、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCJ2E2P1X8V1A7X8HR2W3U10S1L1F4B

38、3ZL4R9I7R4H2G4S184、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCV6I3O8D2B5X1L5HN4T7A8F5H5P9D9ZJ3C4Z7K6Q7H7W985、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCU1N7K6J6Z8B8F6HZ1G1C5Z10S10I8B4ZY1X10W3G2I7

39、E8E686、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCK5P9G2Z4D8V6S10HR7K9Q2B5I9L10S9ZR2P4D7F4V2N6K887、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主

40、信任D.不受时间的限制【答案】 BCA5W6K4H9E1N3E8HC7H8N3P10Z4I1T9ZW8K6T2A2G1S7V1088、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCY7E8L3K5P8H4C1HL4G4L1Y4I5Y2F2ZE10G4W5R6H4S1D1089、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCS6J7T

41、7W9K1B5N9HD5K7M9G2F10N3E5ZI3E1J10U8H6A4G790、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCB6J6C5T6G2E7X4HL2D1W3Y6E6C2Y9ZM9J7G9W9V9T2P891、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCY8I2X9U9B3Z5V10HO8X3J10Z7X10W9R3ZE5R3F9U9W6X10S1

42、92、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCI8J8N2E8I5D2V10HC6N3C8R9P6K4W8ZV9Q3V8V7O4A10N293、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCJ9D4A4A7H9X1F5HF5P10J10J1N1X8C10ZJ2E1T5J3N6T5N494、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BC

43、Z10G1X1F8Z9C10T5HU2V10D3J10T4E1Y2ZK6Z10A6Y1Y5O1L1095、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCQ10P8Y9X4P8E1P1HJ7Z4Z2Y4G2J4C1ZI6O7D10G2L1J5X596、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCP4Y5G8B3M7Z4O1HX3J1N7B5L10G4Q9ZZ9D8Y10B4W8A4K397、下列

44、关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCM9W7M10X2N1S5I4HF4S3K7M6F10J5Y3ZL8D5M7I6H3I1C798、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCJ6C9Y2X5U1M5W7HQ4N8E9Z10G9Z10T1ZW5G5C5X9Y1Y3W299、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCO9P5C7K10K3N8O8HH8P3H8L6G5C4U1ZT5R1W6E4C6D2F8100、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在