2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题及答案下载(浙江省专用).docx
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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题,每题1分,选项中,只有一个符合题意)1、业主会因担心房价可能上涨而惜售,说明房源具有( )。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCF7H10H3V3S5K6J3HV1S10E6H5X5O8U1ZK1Z6W1Y3J8Q9R72、关于(),销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系,以及不同房号之间的关系,最好能够做到将其熟记,有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACH3K8R6L6S4O1I8HH1T2R3F6Q1K8V7ZE6N10P5L7A8M
2、4N33、下列选项中,()是房地产经纪人工作的第一步,也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCI4Q2W1E1R2L5D4HN2D1F5T6T10Z4O5ZY2Q4L8C1E5W8E14、下列关于还款方式的表述中,正确的是()。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCM3A1Q5T7B5S6B3HB8C7P10G2P6A8G10ZS5P10E4Q7S4B8B15、良性高血压可出现的病变有(
3、)。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACB3M2I8O3S3D8S9HZ4D9M10S10Z2T7M2ZI7N3A10W10F1N2S106、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户,制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCQ5W6F1S7U4K9H2HI9L9U4L6X2F6W2ZG9S5H9K1C5F3F37、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈()。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCV3Q4U5B6E10O8X2HS9D5I10Z4Q2C7X4
4、ZU5W1R6R10V8P3H78、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售,并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查,填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况,王某认为李某的房屋出售价格合理,属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCN4Q7W10R8Q3V2D6HY1R6H2N1K9A1V8ZY3U8U7B5U9B6Z69、首次置业为主,以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单,多为单身客、小情侣;对价格非常敏感,低价是促成购买的直接原因的客
5、户,依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACA10E3U6V7D3E6U5HS5M7D4I7S5V10V3ZV1O10V2X5C8Y5E410、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCZ6M2Z8J3L9E5K5HR1I5E5E6U5I4S9ZA8K3L8I7N8N9H411、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCC3F4D9I6C10U4M8HZ2M5V1U7V4W7R6ZR3R3L8T5U
6、5P7O312、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是()。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCR4M6N2P10J9I7M10HZ10W1B9X8H10O3K8ZR1X10H6C8G6E7D213、通过转让商业地产产权,短期内收回投资的赢利模式是( )。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACK3A8N3V4Q7K8X5HD6I5J3A1W8A10D9ZM2F2Z4A9T1T8A1014、房地产经纪机构在建立客户数据库时,错误的做法是()。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资
7、料【答案】 CCZ3X3E4S5S2F4Q1HZ1I2N10O3J4N8T9ZD9G9G1Z10Q5X6M815、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务,吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源,因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来,吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定:吕某接受委托,代理王某购买一间办公用房,但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇,甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功,只收取佣金5000元;代理成功后,佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源,并与乙公司签订房屋买卖
8、合同,合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某,转让价格为90万元,其中80万元支付给丙公司,余下10万元吕某收取1.8万元佣金,8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后,在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中,发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记,担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款,该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACZ6W1D7R2R2V4Y4HP2H9H4G3R8J9C3ZP10H8J4N10I4F10Y6
9、16、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCC9L8D9Q5W10P10J2HE7L3W8K6K6C5Y9ZY8D8Z4Q4Z5U3H417、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCK9H2B4P6B2I7N1HU6M2Z7F5K1K5U6ZI4T4Q9P4I1G5E718、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCX10Y5B4H10M5Y9L8
10、HM6E9Z6H9V8K7S1ZB7Q7L1O1I5R10G519、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括()。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数,提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为,提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACW1K1C4V4R4C8W3HQ10E7C8Q4V1R8P6ZJ8U8Y6C10Q6N9Y720、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是()。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACA4F2W5A4J1O8Q3H
11、E8F8X3D7H3F10P2ZC3I6R4V1D7Z6Q821、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACP6A5R4L3V2A10T5HI2T6A2I5C5S9A7ZY2T7V10Q1A6T10S522、子宫颈癌的病因包括()。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCR4I5F1Z5S4X4I7HK5D3F10R2C10Z8U7ZC4A5O2Q1L6N5Z623、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCO4I9Z7T6D3Y
12、9C5HD7E3M8P9S6A4K9ZH7O3B8I5A8K9V924、在房屋租赁过程中,承租客户所关心的安全性问题是( ),A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCA6Z4A2O8R1P7U7HM3Z9Y7V5Y7T3V7ZI2I9A7E10S6X5M925、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中,()奖励大,刺激性强,业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCG10V10D6J7T6A8D7HG2R3T6D7G10B2I3ZR10T3T3A1M6M2C626、怀疑颌下
13、腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCA5U2R9Q3A3N5L8HM9M6F3M1Y4L8K6ZU4T10J6T6O9H4O627、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCY5H10R8R2M7Q9V5HA3J8N10X8S10A4D5ZH6O1L9J2B1U10N728、房地产经纪人在开展市场营销时,应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素,这说明房地产市场营销( )。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B
14、.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCY2Q5K5X6C10P9I7HO9S1C7R10U1H1J9ZE5W6V10D7R1C9Q129、下列关于客源构成要素的说法错误的是( )。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCG3I5H9U6Y7P8D3HD3S2C6T7F3C9A1ZH3Z5W3K5X5B2D130、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时,家庭月均收入应扣除()。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCZ5O10E1G3
15、C7G3D8HC5G2O1J1I2B2S4ZR5B9N4J5M7E7I731、城市商圈调查中,在()的顾客占顾客总数量的15%20%,顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCO1T2C5L2B6F6M10HO10K2J6E1N5F2U8ZT1X9R2D7X3W6Y1032、客户的需求是有时间要求的,客户在表达购买或租赁需要时,均会有时间要求,期望在一段时期内实现客户的需求意向,可能是半个月,也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCD9V9B2X5A10B6B1HF2X4M5Y2U8S3O5ZY3C9Z10
16、C2A4O7S933、股静脉内血栓形成多引起()。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACW1S1M10C7J2E6Y5HU7U10R9N10Y10A4K4ZO7X8L4X1E1N5M634、按照服务性质,房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和()。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCP1L8E1F6V5U1V4HE8M8Y6P10T9E6Y9ZL1P10Q2S5X1F8E635、在客源开拓策略中,养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积
17、极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCX6Q2B5J10M6W4R10HC8G9H10E3Z2F6B4ZY4P2L9B10G4W5Y536、在办理房屋租赁手续时,房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCD3U10A6G6G8J5G4HN10C8R10U6B10L1J8ZD6H1U10U5V9H9U337、患儿男,5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示:体温37.3,心率100次/分,心律齐,左下颌第一乳磨牙缺失,缺失处牙槽窝未愈合,牙龈红肿,质地
18、软;头颅左颞侧见一软组织包块,约2.5cm2.5cm大小;X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区,呈穿凿样,曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏,破坏区呈类圆形,约1.5cm1.5cm大小,边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCV1E8I7F8S4W2D8HT4J2K7X10P8U2L7ZR10Z9N4K9F9Z3V138、患者与人争吵后,胁肋疼痛,迁延日久,隐痛绵绵,头中烦热,舌红少苔,脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCB1C8V6A3
19、M6U5E7HZ8T7K9S6F1F4M3ZB5Y1J5Q8Y9X5A339、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响,使得商户招商进度难以把控,因此()对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCN10M7A4K6U9U4O10HK8N10N8V5Q10R5Z5ZF10R10S10V4Z6Y5A340、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务,吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源,因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来,吕某代表甲公司与王某订立房屋买
20、卖经纪合同。合同约定:吕某接受委托,代理王某购买一间办公用房,但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇,甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功,只收取佣金5000元;代理成功后,佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源,并与乙公司签订房屋买卖合同,合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某,转让价格为90万元,其中80万元支付给丙公司,余下10万元吕某收取1.8万元佣金,8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后,在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中,发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记,担保了丙
21、公司的一笔50万元的建行贷款,该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功,不该收取5000元佣金B.代理不成功,可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功,经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACN2N7W7M10D1M4L6HT1N6L10D10P5P8D9ZA7L2E1U10V7Q6N341、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCH6W6M8U8Z10Z8S3HG10B4B6A5I1F7M3ZM8
22、Z6V2G7K2O6A942、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCR2P5F1L9E10R2L7HN1Q4B6C1G3H1O10ZR8N4T6S3Z6D7V1043、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利,使用者可以通过数据库检索轻易实现,通过有效的分类、检索,能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCY10X3Y7K3J5C8I9HR1H2F3B8D8R7U5ZW2S8J5V10Q8
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