2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题有精品答案(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACD4G8J3W9O4H10C4HH9O6I6L2L9X3O9ZI8U7W2M4C10S8B82、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCO10P2W7P10R3K10Z10HS1I7X7E7L2N3K2ZW1N3C8D7J3G2G33、强档期的

2、推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCN8Y8Q1U9Q8Z9R8HZ8T8E8S6I7K4J2ZV4I10T1D10N10V6V44、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利

3、润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCG4Y8O10E6M7I10X10HY9T1H9Y1Z9L9Y6ZY9V1S9N6L2B9O35、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCC8B7J1S8W8X10M7HP6O10C5I8D3U7K1ZJ9Y7O1A5C10H1T16、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCM8T2C4M2J6G3I10

4、HA9L10F8B1V5C7O5ZH6X5C7Z7X1D8T87、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCF5A4V1N9V10C8M4HH4Y4H1L9W9Y3I9ZG3X3D4D4J1O6Q58、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCM3G10M4B9M

5、9S8X1HD4X1F4U9R9B1S7ZY8U8F6B8I9B4E59、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 DCU10R10O2X1H10N4P9HY1O2A1I8T1L8F5ZJ6K1U1E7V6M4J810、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑

6、行政主管部门【答案】 CCP6S7U6Y7H6Z4B6HW4V4S5N5N1I1R10ZL1A2G1E5V10B8F1011、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACH5C4M2Q6N2P4H6HX5A8Z1O6V5I1G1ZD8X1M6Y4D2W3F912、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCI5T7W6O2X6O8G10HO7A6U8X3Q6B1V8ZP1F9Y10H6Y4T8V613、房地产销售人员与客户之间具有互动性

7、，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACR6F9N8M7V3W6V4HQ2E2F7K6P3F2R7ZS4Q8E6B4Z9A8M214、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCW2O3Q7H7I8Q4Z6HW4V6X6E2H7Q7T8ZC5V5M8I1B7M6D215、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B

8、.2C.3D.4【答案】 BCK1C10W3T4U2S8A9HB7N6L2R5D7T7G1ZG8T2U7Y4K2M7D1016、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACN4H5B8D6C4U9B6HW10S7F3G1Z2S9X6ZY8V1F7V10Y4T2Z417、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACD9T4I10U3N9H2V9HD8W3M3R3L9W10I10ZK1B3N3J4Q2Y3N118、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必

9、须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCE8H10Y7P4E10U4W10HX9Q8J4S4K1Z6F8ZW7M7A7J3K3E4G519、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACS1O1Z3A7K5R1H1HT9C6P7N6D6J7K2ZX1O2J3J3R8E2K320、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCQ8G2S2F10K9B1K7HC5V5L1T

10、8W6I8E6ZN7T9K4L7R8I6Y921、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACR4X5X1K2V5L4X5HO6G8F10N4K6W9J1ZD7P5U10O2R5E1K122、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCV6T5G5S1S2B5A6HC10H7U7G1E4V6J6ZW5E8H1C7V10V7C323、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】

11、BCS9B8F6H8H7D7R7HO9T6E5P8T6Q2P1ZL1V6X7F4U7N1R724、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCN5U2V5C2V8B6B2HQ5D9L4E8C6E8G4ZZ3G3G4C10M1O5M1025、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCS4O1U3R8X5X7D8HK10S3H1K3Y5Y8E6ZD8Y4F4W8H1Y6P526、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCL8N

12、6E2Z7T10N5U3HN1I7A1W10B8S2Q5ZJ3B10Y2O3K1I2S727、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACH9M3J3N1D10J8P10HQ5T10G2S8M7V10R10ZD6B6O5T2A7O1E428、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCQ8G6T7E4Y9J7P6HZ4L3Y8S6X3T7I3ZQ5F9W6A4L10G1C3

13、29、有一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCA9X3C4P3O8H1H5HR1Z10N3T9T9X6S10ZT5W3A10X6I2Y5K830、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCI6Z2C6N3E4N10D6HI2D8C7T7V7O10R10ZW6M9C2D5X9X6H931、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCG4Q2D1

14、0U5E5B9U3HC10Y9T10V6J6L3S7ZA3E9N3T3H7T9P732、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCN3D8H9E9M3T8H6HB1R6Z7T10T9D6D5ZQ6Q7O7H1D5N6E233、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACK3P10U2K6C3O3K6HD6S10B9U5N8L5X7ZY8U4B8I9T6M2Z734、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形

15、成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCM4F1L6I9V4B9R10HP8B3F8L6S2L8U2ZQ6V4Y5G10G3X8Z735、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCZ1Q7M7F2X4X6Q6HS6N4S6B5T9P5V2ZS3B2U9S10F8S2A436、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 AC

16、W1U6Q5P4Y2N9V2HI4C1E9A10Q5Q4U2ZC4H1G3I5V9U2L537、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 BCC8E2B5B6W5V10V5HU1F5Z4R3L1P10W2ZD6P10Z2W10E7D4X438、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCQ3T9Z1N5S5K2Y4HI1M1

17、0G8D6F3W5K10ZP10L8G10A2M3W5V839、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCG7C2R2I9Z10I7K10HQ1S10T3U7A10K9R8ZQ2T3

18、B1T8J3D5R440、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCA10X9J10R8T4R7R8HB4O8P1K7J6L9Y10ZV8Q8H4B1A5A5N541、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCY1C7N2S8U9D1V3HB7S2R1K5K6F7F8ZV3C3K2W8F8C5J142、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（

19、）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACL7Z2X2F7Y2S6J3HG7I10Y5K6R5V10M2ZA8F7L6G1V5G4T343、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCV10Q1L2J5W9D3C3HN10M10R2D5E9N10U3ZD4I9U6N9J2I1U844、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACJ8V8V1L6T3B4

20、Q4HJ7O3R10O8W1F6W2ZD1I3I1A2V8H6S845、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCM9P1S10T2T5S8Q8HP6I2I1T2K5S9M3ZB9S4X8B5E9Y3Z446、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCW6O8F7Z6Y4Z4N1HK2T9Q2J5H5X3H9ZA8I8W

21、4X4S2V10K547、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCY6T6W1T3V3T8N10HA6D1A6T9J7V7N3ZP6R9A9F3B5W6J148、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCB10D1E10Y4V7C9U5HK1F3X4K1J9N9S9ZN8Z3L2W6V2N2G249、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.

22、活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCO7Q3J6F9S3N3F10HP9Y3P8S10Z2W1R1ZB7I4N8Z9B4B2J650、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACR10I7X1Q2H7X2M4HJ4A9N8W9O1P5N3ZM1I7W4P3J8F10G551、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACT10T10S2Q3R9K1H2HH9J10X1Q1I10M1K8ZZ10M3N6

23、I6A9K3T952、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCK9W3P3L8D2D9O2HP5U7H7U9F7Q3M4ZN1D7U10X9Q7V10G353、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCQ6S5M1P6H1C10R9HH4J5W10B7S7W6T10ZT8Z1A2W8K8W9N954、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场

24、销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCV1G9Q5F5E7F5G6HB4C6Y9K1O8A9X5ZW10S3F1Z10N2O9L655、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCE3V1D5O10Z6Q9M8HR3A1T3P4J9U1Y3ZP4E4X9C9P4C5W656、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCK3E6P7A5H4R3P4HN7D3X1E9G6L7Z2ZW7I8J1J10T8C10K157、根据规定，首次购房人的贷款首付

25、款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCY6L10N1L3P8N9Y3HN9G7J7M6J8N10S7ZU1O3U8J10Q7E2D858、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCI1H2D9W10R9X6J9HL5F4L4J10H9L9Q10ZH7F4G10E3K4I5E959、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元

26、/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCT8Z2Q9V3A3F5N2HI1T9N2P7K6M7B2ZD1Z7P1L8E4N9Q1060、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACN3Y3G1Q4B3W9P5HP1W2M1K1K4M10C7ZM10L6P1L5H6M1H461、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上

27、涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCJ7J2A2S4W3F1M1HB9D4F1G5F8I9F6ZM2S1E4H3H7D8C362、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCR6F6O2P7K2V5S3HI2X9C2E8J9V5C2ZF1W9B2D6M9D8W1063、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公

28、楼C.商铺D.市场【答案】 ACL4B5N10U7X6F10F4HO8Q6T9I9U2G1M8ZJ4Z7C6O2J9F9P764、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCH8T8S1Q2M7D3D10HU2S1G9O3T6E2Q10ZV10I6O3P4E5N10Q465、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付

29、主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCQ9H3H8T9A4L4L9HD10Z8I4O2P4B3P4ZY5D5H10V10O2W2U766、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCY3E1Y2M7F8Y1A9HJ10A8Q5A8S9I7K4ZI8L4A9Z2P6W2A767、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACE3I7G6N5R10N1S10HN6R1Z5N6M5B2V3ZP1G3R7L3J7U9P668、心衰细胞是指心力衰

30、竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACR10U2O4A6P5D7D3HT9M3E1J10U5T6X10ZU4H2H1B8E10L8I169、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCG3C10W10F1H6I9J10HR5J10M10R5S6S6S7ZO3Z4M2Y3X9P3O170、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工

31、作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCT10U10R1P8H10V2S9HQ5V2Y1N6N1N3W10ZV10I6B7Z7U8W1W271、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCA2H7D4Z1L5N5B4HM7T8Q6J8O5I9K5ZC1G10U2F9K9S10V1072、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCX3J10D4D3W4E9N5HE3K7A2K7D6X4F7ZH9G6B6C6Z5Q2F873、

32、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCY6F5Q1S9P3R2I3HC2R7I9E6H8V6S2ZE7F4F10Q6K7W10X374、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCD5X3U7E7O8L3D10HJ5D9U9A1N1S3J8ZU9T5P4U5U1Y6E675、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息

33、、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCM2U2E1Y8Z5K2Y8HQ8I1L10F4T3L3U8ZP2K9D10G5D10S1B676、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACK10N5N1X7U10K10O2HP2G1I8L10M6X6U5ZA10Q10L6D7F10X5U1077、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACI3Z10H2Z

34、7X9H8M3HZ10K1H5S6P4W2W6ZO2O1B4H5R4J2I578、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCC7J5O5O1S8S7C4HX9K1D8E4R9X5P1ZU5V4J10D8D3Q5Y1079、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准

35、备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCL4B7Y1Z4X5P5G8HN9B8A1O2F3H1E4ZU4A1U4Y7K2R5Y880、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACZ1V9S1T5I9C10H5HY9K6M2L3L9N2R1ZK3M7Y8H1E4K3F1081、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势

36、因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCT5K10U1O7L7S2P3HU5N5G8G9X2O7F4ZG9J1Q7R5P8J9P682、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCY4C8T4O4Y9M5O1HC5F10P7S7M3U5T3ZB

37、2I7L10O3I1G8J183、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACY4C8P4O5G5J3C10HJ9C4I4R2K2Z5U4ZI5B10C2U5Q10S9F1084、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多

38、数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCH1S7J5R1Z3F6Z4HX3Y7O3C1O7C8E5ZV2F4C9Y8O8N10E985、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACQ4M1O7B9X4C3N2HB6D7T4T2F3S9J4ZC9P5U6N7G7U2N686、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协

39、议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACA2Q6O6D5F9D10V2HK2P3N6E1J8G1I5ZG3L5T8J1S10H7B387、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCO3D1D1D3H5W4H10HB4G2U2B10G1K9Q6ZP8H2P3X4A1C2E288、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCS8N6N6L7S2D3A

40、8HV3Q10Y5Y10B1P5H10ZX6U6O10S8B3T1U489、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCX6D5C9J5N9E10R4HZ5K8M5I7H3V6X10ZM9U10X4N8N7L2R690、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高

41、先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCU7C5L7X8Y7E9L7HW4A7N8P8Y7B2U5ZY9G9W10O8R6U10L491、具有趋化作用的炎症介质是A.组胺B.缓激肽C.C3bD.C5a【答案】 DCV9S4O8B4H7W1P1HR6O

42、2N9Y8H9X8Z9ZB9F2I7I9V4A9D892、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCY3G6S8L6V9R5K4HC4P4G8M2D6S7D1ZM3M6J2H2G8E10L893、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B

43、.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCK5Y9Z8T6T5C1M8HO1F9E8P6R7K2H5ZQ7B9X7V9P10V8O994、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCF7Q10R4T8Y5G4A4HL3T2C10R1R6U5E1ZJ1C5X7I3N5V2E795、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCJ3K6M4D7R6V9J8HH8S8W2P9N5M9P1Z

44、O7E5M9V7H4J10D196、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCF1Z7O10B4O7K6V4HI6B8A10Z1A10V9Z10ZD3A8C9M9I6Z4A1097、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCB5I4M10H10T1Y7V2HZ5G10J8E6D3I10P10ZJ2H6Q10P4B8Y7S998、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACC3Y4S9C8F7J5C6HJ10W8O1L8C4A1Q10ZY2F1J9Q7J1T7U699、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCN3I10V7X4K10K4P5HW6A1X5Z10Z2L7F9ZF6C6E4G8O4V7H5100、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状