2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题精品带答案(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACC3O9Y7X2A7U8T4HV1Y6J2V7N5V3V10ZB7W4P10O6Q8B7E32、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCP2G5F4S3A6W2Y6HZ10X3J10A1V8Z2V3ZA1E3R6X4F8I4D93、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B

2、.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCB5J2V1T1N3U7W3HF5M9G10D5X6Y1B10ZR5D2E1P9W8A10F34、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCY1X2X1M1R5I10H3HW5R7C10K10R6H2N6ZC4I4G6U7Y6B4V75、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCG6P4U5U2C3K7Q3HX6Q8J2R3D3C5W5ZH8B

3、5K3B4U5V2W56、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCW1Y10M4E10V10R7C6HY5S7Q2C6G3Z10G10ZE3N3Q6Q8Q7G1S47、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCH8W7U7J10W7C10Q6HG9W2X7U6Y9F8H10ZP8N4Z2L6T6K3J98、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客

4、户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCY3T2C6F3J6I6I2HL6B7N6O1G10W2R7ZA10R3C2F10Q7U3C39、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCI3F8F1G1X9G7G3HN9V2T5S3S2D8V8ZM1J5Z5E2B6I10L710、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCK5N1W1B3H1

5、0W8X10HV9G5V2B2Z10K3G6ZF4P9Y5S1S4B6D511、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACB10Y3U10V5R3Z1W1HQ7S1T9Q10E7B9M10ZB2A4H5O9R

6、1P6U512、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCB4W8V2K6A9G2I10HW6U5T7L8A3C4C9ZU9O3Y1L10K9J3Z413、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCO8R8G3G7L1J10V10HJ7D7J5D6S10W6Y8ZO8H1F9I8W6C4H814、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计

7、划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCU1W3O8X3T9V4X7HQ2L9S6C6Y9J9T3ZO9K7X4C9X6X7W215、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCL1P1E5J5H5B10D6HD7S5L9N4U3P1G1ZH2B3N5L5Z7O4S916、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCN4B10P9K5F5Q9F

8、5HX4Z2X4N3I5S8B3ZV8N4Z4N7D4N3Y317、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACP7R1W6U5O8Y8U3HN2B9D10D9A6G6K8ZU2O6D2S2X2C4H1018、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCY1X1B6H6F6Q3G8HR2E2U7E9I6Y4G2ZQ4L10P7G6N3Y8T219、心衰细胞是指心力衰竭

9、时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACD4I3S8D2X7W8B10HE10Y7A9G1S8I3W3ZG8B1V2M4J6N10P420、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCS5R4X7V2K9W2L5HW7C1F7V4F9J7V2ZV5F4P9I3V5Q3W721、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%1

10、0%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCT9L6O5G4F6Q5T5HS3H4R4C6H7A7A7ZM3F2C2D1X8C9V222、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCU9G2W8N7X2C5L1HB5X5H7Y9Y3Y6X8ZQ7G2U9B4G2I3L1023、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCK1G9F6J8A3C9B1HG7A8Z10L4I6F2N1ZH6E7M10B1Y2Q9Z624、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其

11、缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCD6V7G1O4Q5N3O5HW9N7B6R9F10Q3Z8ZV8Y5Y6K1T8V6K425、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACY9U6E2A8X7M7A5HM7Q2R9K5G1N8D9ZN10M3H9L10U4L6J1026、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构

12、还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCO3H6C3J10B5U6Y3HO9K8U6P10V2G8X2ZV2O5O6L6Y7Q6I327、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACN4L6P1G2C2A4N10HR8I5M8Y3F5R4A2ZJ3Q5X10T7A5L2B328、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广

13、D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACX9R9Q9Z6M6L2N4HD8G8L5M5M7T8H10ZO5D8I2J5I9Q2D429、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCL5Q2B5Z4Y2V5L6HG7J5A1Q6N10V8F7ZU8Z3R4W1R9Z6E930、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACZ9B7F6Z7A1W3J1HN7K1N4W5W6D3A5ZW10U7D2C7J10C10S131、釉

14、质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCX2E10J1U5E2V5Q6HF9R10E1H8X7Q5F9ZG8V8Y8L10E1Q1F1032、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCH4Z10U10B4B8Y9Z6HS4N8E9Q7Z2W1R8ZY1H8H6C7G6R10L633、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCI1I6I5G9G3A8S10HY8T10F3L1M3W3G2

15、ZH1W2R9V2J7R9A134、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACM3M4Z10P10F1F7N10HK3K7W5U9B5U1X10ZS5K10Z1G1S2O9Y435、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCH8I4P8L6C6M6A4HH1Y2P9B7Z8A9L2ZC10J3Y8M1X10Q1M436、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCX4P3O1B6P2

16、P1N1HM2N4S1N3M1C8T5ZM3X2X4E8T3E6Q737、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCZ6J6Y6M3R7N10L6HY5W5K7C1C7Q4C3ZI8Y9N6M5F9H5J238、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【

17、答案】 BCL6B8L9H6X8B5O10HU8W1P5G10D8X2E5ZY7L5K6R5Y10M6V339、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACW4U7X3W6A4W7V7HV7N5Z1F1B9Q8S5ZB4E4Q10H7L10K8Q540、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCO4X1O2W5J10

18、A7A4HA9O8M4C6J6M8B1ZU10L4B9C4Y5F6J841、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCA7S3E9N10S5K6H10HP4U1L6S7A6P2S3ZC3H4X5B6O10I6F1042、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCU1A6P8U1U5E6I3HO1M8N10J3Q2G6A1ZB3M7U10W9R10W5W643、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.

19、全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACX8P5F5R4R5Z9T2HX10I4Y9P5I8I3L7ZV9R1S7L7H6U6R744、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCX9B7J7C2C2I3M10HJ4F6W10H7Z10F7K6ZX5C4A10C10E7J6R945、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCU9Z8G

20、9C3G4K1V7HB2H7P9C9J10J5P9ZQ3T2T2R9Q10C4P246、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCG8H9W2W1B9H10H3HU7E4L3G7V8A7V7ZC5C10U3P8E5U5S847、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCC1U2O6U9E10X1G1HO7G3M9P2T2E9Z3ZU1M2D8F1Q3C9A348、为获取房源，房地产经纪人直接

21、接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACM9H9Z1V1Z5Q9U7HY8H1E4V1X1L3T9ZU3E9Q8K6W10G3P449、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACK10H2V10J7E2J7V1HS7K7T8P7N7V7B8ZJ6C4T10S5S7U7F1050、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACK2I4O5N2T9F7X5HV3X10E5E6G8P6H1

22、ZU10Q1D5E4O2Y2A751、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCW8G4K4Y1C8F3L10HH2E4X5A6B10Z2Y4ZJ10Q8M1K10F4V3V552、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACV5Z2M5H8S3K4U8HG3D8J5P5H2M2C5ZH3J7R2W10O10Q8Q105

23、3、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACX1A10J1E8A7R9C9HV9U8S3T1H2H5Y2ZO1L3P6Q6J10C7R554、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCU7Q9U10O10O8V7Q3HU7P4O4F3H5J9R4ZW5U2O1A5V8P6Q855、便秘属血虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸

24、【答案】 BCW7U1M1C6X8F5H8HD7T8U7F9S3N6V3ZG9M9Z1J6L6Z9K556、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACM3V3S7W10S3P5L2HI9Q4P3S1D7F7W5ZC7U6T1J8P7I8H157、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCK2G2R8O7C8Y9J4

25、HI3Z5J7J6D5P6N1ZO1F8O8P9I10S5F458、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCK4M2V5W7B10Q10B2HZ4Z2S10E8R6S7X10ZG9U9Z7W3F5N1J359、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCC5X7O8A10Z8R8C4HA3P9G8R6I4R1U3ZH2N10V6Y1Q8Y8C560、根据片区现有写

26、字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACO5I8L2F10P1V3J4HU1D1I8I4K1E2A7ZN2Q4J5P5J1P8B861、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCV1W4Y1Q8A7B2E10HY8I9W8C5H1W10H4ZZ2J7C7D8U5D5Z462、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了

27、解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCS1L10R8R4T6M9G6HF7E10K3X10P1Z10T6ZY2I7L7W2P1K10Q1063、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACW3U3F7D8Z10G3Y1HB3D2G10A4B10C6C6ZA2E8I3C1I6V9E664、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】

28、 CCC7V7H5F5Z6N3Z8HA10T5B7V9M3Z7Q3ZM1E7A9Q3E7W6F465、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCV4N2K8I8A4M7R8HD8X5L8P1B10Z1Q2ZU2H3E7Q7H4G8Q966、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCC1G9W9Y4C6O9B5HG4K3D7J1G9Z3X10ZO9S2T4T8D5N7J667、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的

29、是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCC2W9M8H6J2N1T8HN10M4W2V10X4X3P5ZV10Z9Z10Y7E3I10H568、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACN8A5C4Q6H10L4U5HH10D2P1L8U10Z1U3ZO9R2M8X8I2Q2I769、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促

30、成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCR4Y6N2W5G8R4K7HX4Z5S7E3G2R6N8ZS10H7Q9T4C8R2V570、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCI8S9V3L8F7V5I1HF1I1L10D1J2T3B5ZN3N4J7A10E8H8V371、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACQ1R9N10M7S1A3I9HR7Q10V4O9L6X5D8ZP3U1Y9X4I8G4S972、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑

31、企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCI3I6H1F8Q7E9O10HE6A10I10N1O8B2Q2ZO3O2N6O5V5Z2T773、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.

32、2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCH2U7U3Z10X3S6V8HA9A6P9T10P10V2B2ZJ5V5T1W10K3A4E1074、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCK10P9V6G1E1V2G4HD10M7X6H5S6M8X8ZY7Q7V10M8A2J8L275、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】 DCX1L1G7Y10J3W3T3HL3B2R1U1D6K5T4ZF2I1S10V5T7B9S376、建立一个以客户为中心的

33、记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACK3G8X8G6P8F9K3HU4E9P9K4J9C3F2ZV1E8I3Q3W6P5J1077、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCT1F6F5R7V10G9X5HH3J8R6V8R3K5K10ZI4F3A7Q5F6I8Y878、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCD3W6L9S1A1N7A6HR7W8U9G8Z3Z4Y4

34、ZR7R9G7F3B9U3W579、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCO5V6K7G8M1Y6J3HT2N2Y7D3Q3V6I5ZK5O4A5P8W1R5W380、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACU1L1B9I9H5O8X3HY8O6D7M5M1D5G7ZM2M5G6O5F1X5Z581、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖

35、经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万

36、元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACF1V1P6U4L1G4G4HP7C9B8O6Z6F5A6ZX8F1F1V7U1L2U482、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的

37、组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACZ4C8C6T9O5I5G7HK1O9P7I8U8B1Q3ZT5M10Q6A3M9S2N683、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACP1B2A9A8O7O9Q9HN2K2X7B8P2R1R4ZF9S4X2F7Q5X7E184、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【

38、答案】 ACV1T7O2E2Z1T10B5HO4A9K5S9F6Q1Q6ZU4H1L2P7B1X7K785、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCM7P10Q9D6Y2J4I1HN6J6V10D10U4D5A4ZF2O1L3X5R1P10R386、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCR9O9J9Y1E

39、7L9W7HO9T1S2J8P4O2L5ZL2P4S4Y5J9T4B687、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCP10I1K2I5G5G10I7HT1Y4N3P7H3L8C2ZN9Y2V8W8P2K7J688、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACM6C6S3V7V4J10B3HZ7S6O9A6R6P1R10ZF3S9D8C3Q6S8D189、房地产经纪机构除通

40、过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCD10U1T2J2O9B3D9HK2U1M5R1G7Q10O3ZM8N2X1D5Z5P2T590、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCO9Z8S3P10E3F6V10HK7C3X4Q5H9I8Z9ZX10Z6P6A3R2Q9B591、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属

41、性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCR6D7R9B3W1Z9D4HW7K6S8R2L2S8O1ZN6M7A7V5Y6K1A892、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACK7O3K7Z5X5H3V1HD3D8X3F2J6H9B7ZY7X4B2J2W9N2E793、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACR8D8N1I5Y2U5Q7HX5S2J7K7W8S7M6ZZ8S3N8I3E8G7X1094、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌

42、肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCM4Z7N4B7A4N5V7HX2Q9C8C5L7U4H8ZW3M2W7B7O5C8J395、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCF5P6B9J3M1L7R4HL1H1P6Q1U10M1B8ZP3Q8Y8K10H7T7J696、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCL9S5L9M10W2V7I3HF1Q9R1W10H7G3A4ZG8I

43、1G8S5Z4K3I897、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACM10M4Z10W7V5I5T8HE5L3O9I7H5Y6X10ZO8B3K7P3C4E10C698、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCX3F2N8F8L2C1I4HO8U1S9Z1K7T10D2ZJ8W5O7I7H9W10P799、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客

44、户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCG6W6Z8X3Z8X8K5HR3T4C1Y2F4V4J10ZD1X1O1N4R9D5W5100、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACQ5A2Y10E5G8B9H4HV5J5U5Y1G1Y4S9ZY7N4H9K4F1A10S10101、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCQ6U4H2W4U7L2I7HP5E4Q4S1E5W2R2ZD6J4R3E1Q1R8V7102、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCR6D9V7C3L10N9R1HB7Y2W10D5W5Q7G4ZJ2I4J7U7J1Z8L10103、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/