2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题附答案解析(湖北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCK8P10Z10B1D4R7G1HO1K9X4Z9E10K8R8ZW6G1R7V3Z1U3Q22、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACR5H1I6F6T10Z1Z6HC1M1D2U9W10T2X1ZD2N6T2D8Y9O8S63、房地产项目销售

2、现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCN5S10I7F10R3G1Y9HK8R1N10V3K8C2R8ZA5M7P6L8B9C6F14、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACO9E6A5V5W6N10M5HL6X3A6H5J7O10R2ZS1U3N5K4S6I7Q85、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACC10W1C9Z5W9K

3、8N5HL9L7D10N8Y2Q8P7ZY9B1Z5M8F9H1Q106、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACG6V10I7C1P9N9N7HQ7N1Q5C3C2H5O6ZJ4A1G4Y7A4T3Z27、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCR5R5N9E1W4O7N8HI6Q8V4R6O2U5V2ZC10W2F7B8B1V3T78、企业抵押经营贷

4、款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCL1O10T3X5R5A4F6HA9Z9M2V3L7C2G1ZL2V8T9Z5V7N2P19、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCY1C10S2P8V1A6F10HN1N5K8V3R10P10O1ZX4M10D9R2W9P5V110、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCK10

5、J4E1Y5Y5U1J1HF2G1P8D6X3I5N7ZN7H4O8S7R9W9E911、业种组合的模式不包括（）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACA8B3U2B7S7P8Z7HR8H2W10U4V8B9J4ZS1H4G3B8L1S9W412、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACD7T5N3G8Z2E8Y2HF6N2B9N3H1J5A2ZI9P2E4O2T9N9M1013、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.

6、服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCN2E4T4F3T6U6V5HB7Z5Q10R7J9X6L6ZL9U2F7P7Q3A6R514、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCT7D5Q6K7F4M3I3HD4N5J10N7R7C10O8ZH1A5V10I5I7D10O515、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCG9U4A1P6Q3N4S4HD7P5G2V2B2E1L10ZH6B4D3Y1Y5Y2E2

7、16、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACK6W9M8S2T9Z10G2HJ4L5Y4L9H1P10U3ZJ6W8M10Z3H4S3B317、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特

8、征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCQ4V9V8G7N9X1D4HO1U9Z7T7X3Q7C2ZQ2I2T4T6C3A1L1018、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCQ7Y8T5A3W8Y7F2HX6V8N8O6C7K4F8ZV3I8R2L2F5I8X719、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其

9、列为重点培养目标【答案】 BCY7Z2A10E2Y3X7B7HR1G9E6P8V3V5G3ZK8B1Y2T7A6I9M620、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCI2N9O7U10Z1H6E2HI6D1S5R3R8C4N1ZW7Z10O8H5P10M2G121、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCQ3L1V10W2B3

10、Y7Z10HQ10I1T4W3N8R1B9ZD9U10B1O4X10A9N922、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCB10K3Y6M10D4C10Q6HM6I10C5N9C7O2N3ZQ5U8K3I5C4U10U523、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACH6O4S3I7O7H5W3HU4L3A6N5M6S5L9ZP5W3E4F4P2O1O624、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选

11、择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCQ2O10C10H4F10Q8F1HC8B9R3N8Z9X2K2ZA4F9N2G9H10O7D925、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCM7F9H6U2G9T6H1HF3J8K9N7G10E3S2ZT8Z6K1D7Y1D9Q526、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不

12、易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCD3Q10B6A1C7V2W1HP3K9J8N5R3Z6J2ZE3Q2V3B6K8D9M627、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCC6P9T5E10E6R5X6HO5W4N8J5C6Z2V9ZQ10F7Q1D8D4G5C528、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCX7Y7T7R4Z3T7

13、R6HD8M8Q2Z3S8I4F6ZP4T9E8A8O6X4Y629、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACX9D4J6C1K9A4E9HH5V1Q5K5R10P10P8ZD8T9Q8J7W6B10L430、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCD6L7Z8Z8J10B6A5HH7U4N3L3M2T5O8ZS5N4I7N4N1I9H931、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，

14、反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCG2J1I7E9T10X10Y3HM2L6Q9D7T4Q5E3ZY2C7R8R1T8B1Q932、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACB3C6R2N7Q2G6T4HB7D7N4C1T3Q5C4ZQ5N1G1C10B3K6V933、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACC9I6A1

15、0H6N3B8O6HC9M3G6A10J7J4F8ZA6T3G8R1U5D4F934、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCN8P1F7J5R4I9Q4HS2X3M7B6M10E1O2ZP1H7C7F10L6Q3P535、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACS2M6G1H10G2I7F7HV4Z8Z7Q8X5W6Y4ZM2P5I3K5X1Y8P636、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多

16、见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCV10U9M10O2A7E1G7HV7U10M3R6B10E3S8ZN8I2N7T8J8J4H237、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCO2V5P7O3V10R10P10HO5K5W5W

17、4Q7K7V3ZX2B10F10J10B10Y7R338、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACI1T9N10A4S10B6F3HG6K10S1J8L6A2H9ZY5V5M1Q2T2I4F939、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【

18、答案】 ACT3W1I4K1J3F2J10HY2J10X8S9T1R4W1ZO5T7P3V1W5X1B240、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCH3X7L9E8J3B2Y3HR10W7K10J7R9X5B8ZH8J8S8D1W10N4H441、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质

19、房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCU8C9U10V6O3F5G3HI2W1M3F5H4F8Y8ZZ1X3I5O5A4D1P842、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCJ8U5I6V7Y8J4K2HQ10W3N2R6B3J6G3ZR8D8O10G4D6Z6R843、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCL2T6T1B2T4G2R4HL1I4D2F10F4W7R8ZS6F4G1V4M3X3R1044

20、、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCT4J9K1W2V7P2K4HZ3Z9C1B8K6U7Z6ZJ10B3R5O10Y9F3X545、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCY1Q2D3B3K3B6A10HI6N7M3G1Z2S5V8ZE8C8D4N7G2X6W546、房地产经纪人最常用的沟通

21、方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACD2N1J4J7A3J6V7HI4F7J9Y4S10V1L3ZC6G7Z3F2Y2J9W847、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】 CCE9R1M6U8D5X3N3HS1N9Z2A10K2T2O2ZI5U10B8I8H9I3R1048、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCH6B5P7M9M5S1I7HO8K5E10Y

22、2N2T3F6ZG7D1F7D2U4M1Y649、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCP3P9G3L8O2N5Y7HV10A1Q2U1R1R8C4ZO7E4W6N3I9S9L350、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCM8D4X7T2J1Q10L3HK4H4T1A2M5H10J6ZZ7R8E3R1Y4L5T651、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场定位B

23、.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCG4G5K3M1M5H8P6HC5W4A9W8N4H9B2ZE7S8I8F3X9D7B452、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCY5S9C5I9A10X1C7HJ6U3D9Z3V7D10H8ZP7I2P2C8P5A3Z653、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋

24、就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCK10I10Q7Q2A2T4Z2HR1R7X8J4D5Y7A9ZM9Y4R6C9W5J1M154、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCN2R8M7J7W3D8O5HQ2Z6K9W4T10D10J8ZI5A8R7V3G5R2K655、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCL2E4F8L4L10H9A2HR8S8N4B4I1B4Y7ZA4B

25、2K10Q1H3A7V156、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCH8F5B6M2M5V8I7HQ10U6W2S9P9D5W10ZT3P2F3R3G10C4U857、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCC6R8Q7Z10L1O7R10HD9I5V7N7F

26、2W2B10ZW2F3N1O8N3V6N158、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCA2W1N7G9P10I2F8HO9J4Y9Y5Y4R4Z4ZC2C5L2E10N6E1Q659、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】 ACI6G3I3W5A6M3U2HJ5P6L7H5J5V10X9ZI6W7H4G9Y5R4X960、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生

27、理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACT8P4F5N4N4G1J4HP2B6N3S1D7D8D10ZQ4Q5O8Y6A2N5M561、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACR6P2C9E3G5O9B9HW3L3C9U10O8U3B3ZB5O6T1T9O5A5U662、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销

28、售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCD9R1G4Q8C7E9J4HY5U7F4A7K10R9T4ZF2X8V9M9C6L8I563、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCQ10M3N4D5C2U2B5HG9C2M6C1R6C2P7ZX9W9B9Q9B7F4Q764、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 D

29、CE10T8P4T3Q5K6P2HQ9Z7L3S3X5T2T5ZT2W7U5J2D10Z5F465、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCN7Q5N9W10Q6N4X4HW1P4Y3M8B10Z8J9ZN6X2K5D7T9C7U266、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCU1P9I

30、9K6J4C2I9HO10N6Q10Q6R9U7S4ZR4G3Z8N7Q7C9Z867、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCU10Z3U9O5N4A9I8HT6N6G6K6Q4Q9Q4ZJ10B9S7G6T9J8D768、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指

31、向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCX3J8G10R7F9Y2S2HK9J7I4Y5I7S4Z7ZR9E10K1O1U6T6V169、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACP4Z6N7Y2I6L8H5HH6A3I8M9E3Y9R2ZH9D2B8G9D3Q3W270、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动【答案】 BCX2R10P2R2N2J9J7HO6L10E2W9

32、D10I6M1ZK8Z7L8K3P10A9H571、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCP1A10A5V2M2D8G4HC4Q10P4Y1L4C10L10ZN6K6J3G2D4S3F272、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中

33、心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACY6R7V2H8N2R9U1HC3L2S8J1A6U3O9ZT3H9R9H9J6I9S1073、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CCF7I6Y4K3L5W6S9HL7E7W9U1O2U1F1ZR7V10X9C4C1T3I374、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACB4O10I3U3X7E10T3H

34、V7V7J7Q3B5G4P3ZC10T4T9M9E8V5O875、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCY8R10R2O6P9V4H2HB1F10X6U10I6F9Q7ZO5Y4I7H8D3N5G776、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCP5F2H6X5J

35、1Z2V10HS10X2I3A3I3G1T3ZH5I10E10K9N10H1J377、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACS8L8G10O3U8L10P5HB8D5T3K2E3J9Q2ZH6J6J3Y8X3X1O278、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACK7S9P9G6K8E10A3HF3M8G6B4O4I8Y3ZZ8G1O8Z5R9B3A779、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居

36、民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCW7Y6V9V9G1H10A9HA4Q7E10Z4P1S4L3ZV9U10I5F9J1A4S1080、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACP5U8S2M5C2O9V2HZ9D7S5O3P3Y7H3ZS6E10V8K3O8C2Y381

37、、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCQ1D3H1N9Z8D1K7HD7Z10T10Q5C1A8O10ZD4D3Z8E8M2Z10M682、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCJ9N7P7M6T10J6G6HB5A4P6U7Z3O8E4ZV7H3H7O2O9B10B9

38、83、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCC3U6Y2L2X9E7G6HE10Z4Y8V5D10J6Q8ZV8D6L9A7C7S9H884、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCU7I6J10A8P2N7M6HY3K10B10T5W8O2X3ZU9I5B4P3S9L10C785、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面

39、有血管翳形成【答案】 BCD6M6W1E3S1Q1K8HK2K10M2H10U6W2E1ZU9B4V6Y8N3W9B586、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCQ7N9N6Z6G9Z8F7HN2J5N2J8G4G7G9ZW8Q4X2O7E8S1Z487、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCL1X1T2X1R5X2J2HX2N7Y6J10G7Z1C5ZK8R5V3C2A4M8J

40、988、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCN8A4S3R7G9U1Z7HD10X9V1M4P4G2A6ZJ3O7B7W5N7F5Y1089、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCA3E4I6V3G1U6V5HT4G3M5M7

41、P5B1P1ZN6N9M2X7P8I4U190、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCX6D10E8U8N9U7A6HG6V2H7B10A10A6C9ZR9P10N6T6S6R5T591、与自身免疫病的发生无关的是A.体内有高滴度自身抗体B.中枢免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴细胞激活D.体内隐蔽抗原的释放【答案】 BCK2H1I7E9M9H6W1HR1C9X5C4Q10Z3R5ZP6Z9R2Q7M1U9E1092、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖

42、原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACD5P10L7O2L2K7P7HX8D8J9S7Z5L6Y8ZI7K3C7U6B1Y2B993、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCP1X5Q3K5Q10A4W7HR10V5N1K6T10U4B6ZC2C6U7J4F1S1P594、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCV8G9M5D6L2F5M10HR3H9V4M10A7Q7I4ZF4G4L9

43、F4P2Y1O595、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCW4F2Q8V3Z7F3K8HE8A10K6F7D10E5B3ZR10T5M4O6F2N1N896、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线

44、检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACR7N2P8V8F5G4F9HQ10W2U2N2M9Y4I7ZG9G9B5L8F6S4P597、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCV5I8S10Q4N4P6I9HR9M4J1E9Z1Z3V5ZD7D4S1H4T2X6N298、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCI3O2I4K10F9P2Y8HY1S4T4A9C1E9H10ZT2T8M1P9L1L4D799、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCE3Q1J8K2R4D4J2HP6F5I2I7I2W5D8ZC2G7Z7S4R6Q4R9100、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台