2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题及答案下载(黑龙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCT6R1L5Y4R10Q10R6HL1P8E4J9N1J4V8ZY3S9B5W10C5T8G62、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCN10Q8M10J7P8X8N9HD4U6Q6S2I2O7C

2、6ZY10S1L4I10F4T8C103、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCJ1P6R2N9Y6W2E8HZ10C3K10X1X4C4K7ZG7Q8T4Q9X10J6Z104、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCA3V3I8F3J2E3U9HO2C7C3G3Z3B5Z7ZE1Q7T1F4Z6G3F25、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血

3、症E.脑脓肿【答案】 CCF3M2L2M5I4B5W7HR1R8U5X8P7Y1Q3ZJ1O2H9A3I9L9O36、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACI9K1F2V5T5E5U1HQ5A4Q10X7K10C3Z6ZL5P2R5A4T8Z5D77、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACY6M3W7L3U2Q9Q1HE7J3T8Z9V8G6N7ZB6X8X7

4、N5H5C9T38、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCJ1I8M5E6H7P8A3HN10G4F6E2V8U9R5ZG1I3Z5G2J8W2V89、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCB10N7Z3N9G5V5B7HS1D2U5L10A3P6U1ZW10G2V9X2S7K8X710、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好

5、与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCJ6Z3Z8M7X8L10S1HH5E7D5G6C7O8L4ZL10L3L5E9P7W4B511、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCT3P1B2D1T1G6V9HE5R4G7J7C6Q8C5ZT3R10L4H7E6L8G112、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCK6X5M1O2W10Y1T8HK5F10X8B8R3Y4N3ZE

6、7O3T7E8L10Z9T713、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元【答案】 CCM1V2U10Q7P3A2K8HW3X5J8I2S1O9O10ZU10X8T1B2P6G7I814、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACD1B8R7A7B10V6C10HJ7O5B8S5N1G6G5ZA6V10Z5S2G5U5I615、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈

7、【答案】 CCU5G10T10Y1Z3Q2P8HQ2L10G9K8Z8F9K10ZO8C8S4X7X2N2M816、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCP1J8Y9V4A2X2I2HU9V8S2K8F3E7N5ZB10S9Q8H7B9L8H517、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCL7C3E4R3F7R1Y5HC6U5S3X4B5O1L3ZL4Y6F4N7J1X8L418、 房地产经纪

8、人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCI8M1Z10E6V3U10A9HA8B1L6U7W7F1H3ZJ9R1U3Y10W10Y3Y819、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCW2F2R8V7Z9C3B1HH5G8W2T4V3J6V4ZM9K4H1Q3H6V1E620、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCD1S10F3

9、S3I9N8C9HS3Y7F5V7X2P9Y5ZW1X3C4R10I3J4L121、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCS8Y2I9R9X8Z10B5HN2Y10D8A3J4Z3X8ZK9D8L1R8R5D1Y922、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.

10、30D.45【答案】 ACJ9W8E10I9D1O10J9HB8S2B8X4Y9O10C7ZF7T2L2V3T10U8W823、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCK6K9U4R8T3H2X3HB8T6Z5S3F6K1T9ZA10G8B8N6A1Q9Q824、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司

11、将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCA1Z4O5X4K10Q2U3HP1O3E1P9R2Q8X7ZV7V6W10Y10H7E5H825、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCY9A10V9U4U7F4I

12、1HX9C1X6J3W8X6R10ZD7E4G8Y4W3V7V1026、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCN10N3L5N6E3H10U10HI9U7Z7J5M10W7X7ZE9P9L9G1W3L1S727、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织B.可发生于肾远曲小管上皮细胞C.可发生于浆细胞D.可发生于肝细胞【答案】 BCR7U9R8A1F9T5Z2HK8M3G2N5A4X3K5ZD3T9S2N6J3G3N228、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯

13、D.TNF【答案】 DCG5K9B9K4U6U2Z9HC5N8H10D4E1N5Q1ZK4E3B4C10R5X3J929、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCC8U5S7I3U4Z8D3HN4C3D8P7W10I3D5ZC5Z8V7Y8S4E9D830、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCX8I10G3J7S5W1U10HR2R1H10D7I6Q10P1ZV5T2T9N4Q9M7E331、甲房地产经纪公司（以

14、下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCA10R5R3E1E5S4J7HY1S6J9D2Q2V3D4ZH1G4A1O5Y2C6G532、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金

15、累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACJ7B4A2O5J2Q5V6HV4J6O6A7D3N3K5ZH1N3M3M4H2L2U633、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCC9J8U5E7L7L7O5HD9B1J8V6B6A1Y10ZC4E8U9Q9V5W9Q534、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m

16、2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCP8I7H5T5M3D6V1HN5P5A10G7A3C3Z6ZC7V6Z7F5I1S1K1035、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCD6P3Y5T4O4E3Z1HV2I6F9R6B3K4I2ZQ1R8G6C4I8C7J936、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCU2R6X5A5Z

17、1A2N8HX7H6M4D3Z9G7X2ZK7Z10X4B5K7U2E837、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同【答案】 CCB3L10C9P8B1O6W8HF1D3T8V1T2K2J10ZU4N10U8V1Q1O6C438、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCD10O1H2O6C1J2H8HB9W3Y1L9T2P8F10ZN3K8B8U5E3H9I

18、739、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCQ8G6I7I9R10S3M1HW6O1Z5J6U4R4S4ZS6Y9I7S1V10S6J940、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCM4J6M3C7N5P6A9HT8T7P10I2X9V8K1ZK10G6V6L7P3K7C1041、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的

19、还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCE6H10G3C1R9P3S5HT2C10Z4E1Y7B4D7ZN9B10L5F9K2L1M542、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCG9M9H9R3F3O5E2HV5I9W6X4U10L6M4ZC2H6C3F4N10S7F743、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独

20、家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACL3F2Y9O9Y4W9L10HB3K5S1E10S3H3B5ZU3H9G5E10I4L1G644、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCE10A9Q10W10X6M4G3HY10Q4L10O3E10N2R3ZS6T7J6B2B8G2S545、住房抵押贷款属于( )。A.

21、公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCN5G10X3G1Y4W8D4HJ3H4V6Q6K4U9G8ZG1T6P5A6B2O6S246、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCF5H10O8I3T4J2R8HL4N10N8X3C7R9H3ZZ6W3P6Z5J2W6L147、癌前病变是指（）。A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 BCU5U8R3B3V1I7Q8HR10X9X9I6F3T10L10ZT4

22、R6P1L6U4F2N748、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCV10K6I4J8M8E1K7HH3F5G8X6V5C5P5ZY1V3Q9R8Q5T3G1049、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACM8D3X8I10R7F7Y7HP3O10C9W4Q1F2R5ZD10G10J8B10F2Y4J1050、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业

23、不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACU1H7U10F6C4K2G2HW10P10Q7Y6F1I4G3ZQ8O6P4K10J9P3N651、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCI5V5N9V3Q8F9A7HY5E2A7P9K3R8Y9ZU7W6P1B9U5V9T852、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACA7P10T6T1J9J4R4HV3W4G10K1I7I7B7ZV6

24、I3J5Z6B10J2R953、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCT8Q4U10P10C9X8X9HR2A3F5U10H10J7L9ZQ8Q4D8V1H4P10O754、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACQ9F9S8B10D10E8D6HA7I2K2J2R7M5Y2ZQ9A3Y2J4N3S2B155、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该

25、项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCF5U6V5H3P6Q6X5HM10G2R7Q3D8C3K2ZC9K3P2N3H10A10M656、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费

26、【答案】 DCO5F5N2Y2R10C9F9HR10Q7E6Z3R7B4U9ZA8B7W6C9G8X6M1057、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCG8S1N1S9U6E10H5HT6U2I1J3Z7O2Z3ZT2K5D9M4L4K7M358、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCT4D6Z2O7F9D4C3HR6W10P6

27、R9Q4N3V2ZY3G2Q3D5X1V4L859、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCI7W10I10X1L7Y3M10HT9A8R6H7I1B9Y9ZT1V3Q2C5B9A5P660、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCV6I2U2R5A1D9F3HQ6D9N1J9N7Q1F6ZL4I10B1P1P9R9G961、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格

28、制定【答案】 CCV5F4S10P10R1O3U4HD10I6J1Q8J2N10C9ZA4S1G7N6N9K4M462、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCK3G9C8T2F3Q3D1HA10A8H1Z6G4N2T7ZM6Y10K2G6O1E9L163、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCU9M4G1D1L2H10V1HA7H6K10T1Z10I4Q9ZR2K2L10Q2M3C

29、7T564、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCH4B6Y8L2E5K2J10HK10O1R10M5M1X4P4ZM2Y7R7Y7F7N6F565、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCF9Z6U4P5W3Z6H6HG1A6P10S9D5P7J5ZW4S5H1L5X7A9L466、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCS5K5U5T9

30、S7X4B10HJ6R6P1G3F10T4R1ZA9Q3I7V1L5K7Q567、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACH4F7Y3D1B10R4T1HH8N5X7E3I8G7L4ZL7G2I6B6F6F2S868、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCN4M7A2S8A5K6D7HK1Q1E10S8W7X2I3ZB10S4Q10M4T7O2U169、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪

31、服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCF8L6C10L4I10V1C2HO5E6I4F8K4N5Z1ZY6Q7J9Q5S6P3Y770、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCF5W9G2G10M3W7F9HB6X2R3R3A9U7P5ZD6U2W10Q6W6A3U171、shopping

32、mall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCP8X10D4W4J1F6A6HR2I5X3O8M8Y2C3ZJ7O2O2Q6V7S10B472、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCV6P10Q6H8P7K4C4HH3C7Q10E4B7E5A9ZO3S2S10J8O7U9X873、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望

33、和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCC9M1U6A2H10Q9M7HP5W3M2T2A2O10Y7ZU7K3S4L8Y1Z2A474、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACF6V8I10V3V7O2S7HO6J1I9N4Q5I6N4ZR8S

34、1J5U6U7V7P575、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACK3X2X9G7T4O6L3HP3O8Q8C10I10X1C9ZC7I3A1Z3V3H2Y376、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCY2E5S9D1M7I3H1HF10N2F2F2O4O1B10ZG6R5P3J1A9D9O977、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字

35、楼D.商务综合体【答案】 ACV6A1O9S6B4R2T3HH7R5W1S9T6X4S10ZJ2Q2T6X8Z7E3Y878、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACN7J8R7Q6H10M4S8HU10Q5L9K4D2F10P2ZB8K5N9O6I6I5Y879、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCF4F10X6F4K1G3X10H

36、Z7M9T6F2T8G3D9ZI4L5T9M4U7J1K1080、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCG10A4H5A2V4Y1K3HR6M6F6T7F7Q9Y4ZC7O2K3U5Z7D10G481、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCM5K8N8S8L7N7C2H

37、X4H10Y5S1Q2Q9N6ZN5E10F7C4M9Z10Z182、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCF3Y3Y4F7E4I9J3HV3T10N7C10V6I1S8ZL9L3K5S9J3W4K883、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付

38、款，无优惠【答案】 ACA2Z6F7D1O7K5P2HK6B8E2K8C7I4D7ZH10T1W1T8R2P6U484、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCI2C1B1Z8M3M8E10HV5J8N6I9Y8U6Z6ZZ4R10S10A4T9S9S785、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业

39、要素为主导的销售策略制定【答案】 BCD7D1I9H2B6R2Y7HY3M8H7M8X2L10U10ZZ7A2Y6N10W8X2Y1086、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCR2G5B1H7H2L9V10HX10F2E6G1H6R7D9ZD1D7P5G1L8V10Y687、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCP8C3S1T10D2Y5J7HW9L10B9Y3E9Y3H3Z

40、J1U3S1D8H9D6D1088、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACM8B1S1V6L4G3U6HF6D10P8R7R5S6N3ZY3L9P9Z1J5G5V1089、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCP5C10R10E4M2Z10I10HR7O8O10Z9W6K1P7ZG2Q8J5W2K3W8M890、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决

41、定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCY2U6M10U9C7R10Q1HB9X7Q9V1F6G4K7ZA10G2I3E2E3W2S491、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCD4L6W10H3Q5S3N1HB10T3U9Q2R5E2O10ZR4A8Q4G7G10N1K792、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.

42、副城市中心型商圈【答案】 CCQ5I8E3W5V3D4L9HP7S10G6P6O6V1O3ZI4V2V8P10H9S9K1093、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCB2N2M5R7C4L6Q1HX8I9W2Z7T1H10I5ZA7X7J6D6S3D10R694、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DC

43、I5C3F3B7V5Y5Y1HK9W5F3Y3L9W2P10ZU4U7S7Z1R2I3K395、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCT4N1K5N6A5O5A5HB9E1R9D2L10A2L2ZB4S5W4X10C10U10E896、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCO5O9H9N8U9T5L2HM8C10

44、C9P10J5X8V5ZL6A9L2M7A2Z4R297、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCM7S1Q10W9S7C7F10HF2U1V6B9S1A8F8ZU10K1U6R7P10B7K998、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACL9M4G5G5M10S10O9HU9D2N10K8Q7R2N6ZD7D3V10E3H10J10T799、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACP7G9D6X4C3K3D1HA4E6B8N5M2G1E8ZS1G9V8Y1H4E2E3100、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCK7N7K8F6T6W6G6HL2P4V6D6R1G6O9ZW2M2Y9P5A1C2K10101、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置