2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题及答案下载(青海省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCY6Z2Z10B9Y5Y9B9HS5L9P10A6G

2、6N8I7ZP2S4H3M8B9N3B22、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCA10T6Q8J9W9U4R1HX6X9A10F4E7Z6S7ZK10E10C4A5P8W7V33、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCY3B4B2X2Y4U2M10HR9I9U2O4R10W8

3、T2ZV6Q7T7R5G10Y1T44、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCS1A9T9L6C2U7F7HW9A1F1G1L5T10H1ZY8N1J8I5L2A9H95、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCL3U9H2V5I7K6J8HK1M6H10U2T10O10M1

4、0ZL4T7U5K8F2O3V46、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCJ2T9H1O1D6V10Y4HV8X1R7C6C7U10C3ZK3U1G10P10J4W2Z87、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCF3C3C3R9Z6K8V10HH2B7F9E5W8F1O6ZE7R1Y9V2P1H2W68、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细

5、胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACJ6I2N1Q10N10U5X9HK5Y4S9D6M2E6B5ZZ1T8K10K4D9C10U99、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCH1A8G7H1K4O1D9HF3H5X7S5Q2O2L3ZS7C1N5T10N10J1T710、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管

6、旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCH7P6T4M8R3E3W2HM6X4H4N10W5J7A1ZS10X5M4U1O4U9E211、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCZ10C1W6U9W9J8T3HK10F4C8B4T7Q3Q2ZO6M5S3N1Q4T7Z212、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCB4Y2P10A7C10R4E4HY3J10P7G8E1B3B

7、10ZY7O1L7T9M4C7U613、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCU7F9V6Q3I4B2I8HO8I2K1C2V3K1E10ZZ5O10N9H10A5A3D714、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话

8、跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCZ6J5U4A6U3U5Q5HZ4S8H1L6Q4X5Q6ZZ1T3K5V8G10F4K815、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考

9、虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCH7G7O10K4M2G5E6HR7G2T9P9R6W8T8ZE2B8Q1V9Y2H1I816、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCT9N6S9T9B8S8V10HE7H4W2T6D4V8T2ZF9O10O4J10C7R6J2

10、17、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCO7T10G1J7D1T3X5HA8H8K4U5P4Z7A2ZK10W1A3F8N6X1X118、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCY6P10D3I7N4Q4W6HP8F1T5H3M10R9M9ZU1L4A10A9Z4A7W819、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区

11、及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCR5K4X4J9H5Q2X10HN6C10U6F8R5Z10Y1ZY9E7S5J7P5J7S620、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCW9G9P2E10M4F10T4HI6X3I8Q10T2F3A2ZR10L10Z2V7K6V9H321、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户

12、B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCF6J9Q7D8J2N3G9HF7V6O9J10B2P8G5ZS8G8Z1F4P10R6C1022、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCX5D7B2L1K3W1U8HF1F1D3Z2W3P4C8ZI10U1W4Z2A8T4T823、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需

13、求D.房源需求、客源【答案】 BCH8A4P1H7H9F4O10HE5L9S4B1F5B1Q10ZO6E1D10M1W7E6P1024、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCB4U3F9I10G4X10G8HA8J8L10V3P9Y6T7ZM8T9H6S6E7U7M725、属于不稳定细胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗腺上皮细胞【答案】 ACY2X7Y1S10D9I4Z9HQ7M4X7J9V2Z7Z9ZU2C3Q10F1S9Q3U226、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系

14、的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACF7Y3W5G7H7L2D7HW6X1T4P8U2Z1K2ZN1W4G2R4J6F4M1027、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACL8I9F4R5F10M6V4HT7W4H8Y9C1S4T5ZM4F8A9M7F5C1V328、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCB5H7X1

15、0C9I4I10U5HO3N1T3J8L4G6D4ZE9I9G7V3Q1X4X629、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCU4P7X9D7A9B7K8HW5X9H2O4O9S9K9ZY1G7U3W3M9Z6B530、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试

16、探型【答案】 CCI10U1I7J4J2P6J4HH10R3Z9Q2G8V8U5ZZ10I3Z5I5L5L1V931、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCR6H9V8D10P3T6X1HC4S6P3I4Y3Q3C4ZT10L6L8X

17、5N4K1Q1032、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCX3A6V6X4L2V2F4HP10H8T3M8Z3U4N6ZF4H1B2Y5N10E10H633、客源的构成要素包括客户及其（）。A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCJ7S4H5D10O7S4D5HZ1F8Z10K8Q8U3I4ZA6Z7X9W6S6G2R634、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCR7Y3O7G

18、10U9J2W8HC9T10I1U1S7N4J6ZT10C3C6K1U8M1Q1035、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACA5Y9G10H2Z6G4P7HI7D6G1T4T7G10G3ZG2D3J2J5P7W9A736、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCJ8M4A8O6G4W5J5HG7V5V1N8R6C5N1ZP10G2X3

19、D3N10K6T337、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCP3M3F10Z10A8V10G2HH6E5B1G5J10V1G8ZU1R3H10N10R8P1A838、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCS4F6T10C9D5A1G10HY2Q4A9D3Q4A5G5ZG4B6C8M6Y1Y4O739、现代企

20、业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCT7S9O2C8Q7I2K6HR7N6U10R8W3D10Z9ZC4J9A8G10E7L1X340、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCO10I1P2S4Y4M2X2H

21、E3X3M2J6B6K1T1ZJ4L8X6T5O6R9T941、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCO5G9Q3C3B5X4Y10HA7W9Q5J1D9C8Z3ZU3C8Y7B4B3K2H342、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCX9W2R6I1V1L9H1HT10F8R5D4B1N2J10ZF9X8R8Q4H10G9F643、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】

22、ACG4G5B2B1P1A6D1HZ7N4E5M10M8X7D1ZZ3J6P1Q7A2A8Y344、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCS6W2A1U9E9W1I7HD1Z1S8D6Z3A1L3ZI9F4L7A3I5C8S545、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCP8C2L5F9K2Q1E2HU10N4E1E10V3Y1W7ZP7P1Q6V10N1Z1C146、最易

23、进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACB8K8K6H3C1S9A6HM1C7N8U1U8V6F8ZD7M10U3J6U3U9A547、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCI1K4D7B8G8Y7P10HQ7O5E3U8R2V10X7ZX5P8M1Y2U3M6B448、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象

24、定位D.市场定位【答案】 CCP3Y5J7W5S1G6A1HD7K4K6E5W2U9C6ZZ4E10B9J2C9P7W949、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCF9J8B6Z4Z6L8S6HP6H4Q4D8V9R8H1ZR9Y3V9G6P1J2T750、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCG10B1W9C4U5F9R6HD10B10R2R7B6S5R8ZD6V

25、2L9B4K1P9I751、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCP9T5K9O3H9M1B2HV6J2E2N8G2K2D10ZS2H10C9T3T8C5E752、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针

26、对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCI6Z4T3L4G10Y7W9HG9S5G9U10Y8L10C3ZB9N9F8B5G2N2O353、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCV2N1B9R1M8U9T8HM7L5F9J1S8Y6E3ZD5K3B6R4Q7C10U354、主要的房

27、地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCU2V8B4X4Y9Q4P6HL3T1A4C2M7I4G6ZJ1F4A3U5A6K2Y855、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCQ7V7J5I4H7Q1H1HA5R9N8O3W4M4J3ZF7O7U3Y9J2R4A956、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约

28、需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCV10O9F5V6O4A4O2HF2M1A9Z10W5Z1W5ZK4P5V9L2Y3F4B157、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCX7I10A2D10X5X9Y4HX8Q6M6M9C8D10O6ZB6S3D5T6Q1H3I358、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCX10N6Y4N10E3B10B8HN6B10A2D3R1Q8U

29、4ZK10E4F6U1X8K9K1059、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACU3T4S2G10C4Y8V8HR9J4L9Q8E5L3Y6ZH5N9Z7Y1Z6A3S160、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCS8T6E10B4L2F6V2HK8T1L3T1K5Z4V5ZA2N6X1H6P9N2G761、针对不同的项目，通过选择毛

30、坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCB10W6V3D4A6B8S7HC3N3T10M8K6I6A2ZV2J4U6S2N6S2P362、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCQ7A5U2S1V5M3O2

31、HF1V4A6V4E2N5N8ZR2B10E9L9R10U3T663、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACQ8F10B7M4Q6S7F6HJ9R3P6F3X6V6S5ZM8I8P6I5A1T10Z264、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCE7X4T5E6G4J1Z9HE6D7F9O8E8Q10H3ZO9D7W9E4T4Q7X465、

32、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCB3J8N10W2G7U3S6HN6B6A9K7B2Q3U7ZL9E3P2R3W9V5V366、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCL3J1E1X1S9L3B2HE1G1K7L10M9B6L5ZJ8U7O6Y10N5X7Q667

33、、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCB4X5E5B9I5B3O10HP9F8Q2S7C4I6W6ZO6E3Y2Q1O9I9F868、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACB4B4D8O3S2S3B3HY7Z2Q8I7A1I1B1ZP1A9H8B4K9G2O769、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACS10D8W6U1E9M7Z7HG10G4Y3H5Q10F1B2ZG2G5X9B6H5C

34、4V770、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCP3H4M6A10A1V5R1HP6E6X1G8D5T7V5ZX2J8V7U8Q2L6D371、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACK1G1Y3S2B2Y1S3HV6D3B6N8L2O9L3ZT6W2F6S9W4C8K1072、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答

35、案】 DCM3L6N1Q5B6Q7D9HH5H7T5Z7S10I1V5ZJ10X2M7A7C8E9V473、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACY6X7R3O1C3L9Z4HN1L7R5Z1I8M6L10ZN10C4P8M3Q6U4C674、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCN1L7Q10L10D6T5P4HT1Q7Q8U1C3A3D4ZT10H6E5E7X5G1W575、在分析、评价商

36、机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCV7M5W8Q8O1N3Q4HZ1X1E3L2P5O6G6ZP7B5H9D8B4Q2X1076、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCC6P10R3G3V3V3J4HW3B3X9X4R8I2Z1ZT6I9E4O7Z5C3F477、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案

37、】 CCD5A2L4Y2V7W5D2HH4K5M5D6G10I2A10ZJ4E1U8C1K6C3E278、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCR1Z9K1I10M10K7D8HC4Z2Y6U4J1R10S2ZP2L1G8A7A5X2A679、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCD10P7Y9H6O6F8Y1HD2I2N3K10F4O6I7ZS1L6Z2Z7U5B2W580、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A

38、.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACA10O8T3A7Y10L7D1HE10Z9D9G10M6S8I4ZF1P10Z4V3C1D5R681、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCB2H8J4K5R2G4J2HH2D4S9W6E6H3Q10ZF6H6O9M10Q10B3V1082、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD.12m【答案】 DCC10V10R8Z3L8H10G5HO8F9P4P8M10K7I3ZW4T10R5Q5Z3M1F483、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研

39、侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCW8M9I3W7D6D7G6HX5X3K2R1B1M10I3ZD2X10N1S4L4R9W684、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCK4Z4O7Q7C3X2L9HC9R8X5T1S9T2B1ZR8E1W9F3W6P2I885、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症

40、结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCF9N6Q2O3U7S2O9HX10O8K6F1T8L3O5ZP8A3S8N3U2D6A186、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACZ2P10W3L2P7J6K8HM3B7N9T6Q7X2H6ZF4J2S1J4A7N6Q987、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCO5E10U8S7V2N7

41、K9HG8F8Z9H9D4B4Q6ZI3Y4J2O5B1G5Y588、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACE9L3L5B6X7L3B5HR4D4B3H2U2I1I1ZW10U7S5C9M7O8F1089、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCM2D1M1L6I4D5L8HW9M4G3Z9R7R2X3ZI2J10Q8F10R10U7R790、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重

42、要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCD4C8Q6O5A2J2P4HU6E3Z3I10G6O1B7ZM5V2O10O8B4C1C991、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCX8N7M7H8L8B4L9HJ2H6U3Q5Q2H4P6ZK9W6K7S1K10T5L49

43、2、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACR5E6K7A4J10I2W5HT6Y7S5O9N3R9B10ZF8Q6N10Z1Q9V2X593、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACP3B10Z9P1L4N10U7HO2U10Q1C2H2C2Z9ZI1H2M4K3Z8O2I394、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.

44、团体揽客法【答案】 DCJ2Z9S6S8F1Z5I4HD2R6B6J3Q6L6T9ZW8M1W5T2J6Z8Z695、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCF2Z9R7Q2P6N10I6HW5A1K10R2W5T3Z7ZF3O9B10S2H2V1E696、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCA1G1T10N1V2Z4M1HQ6O2L6N3K5X6B5ZZ8E1Z8Y6G5C4R597、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCQ4B3B8M7C9U2U2HP5C5B8D3W1D6P9ZM9S9M10P2C7P3K1098、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCH8H10S9C3P9P9K5HC8Y1W8Q4F6J9A5ZV5A6K8J4V6R6Y999、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环