2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题精品有答案(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCV6L4F4K8I3C10D8HK2G10J4E6G1X10J10ZW1E7Z7T9G4C8H62、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACW5A6O10G6Y1N6A10HB10E4L3B7X7J6A9ZL6G8B8C5V4P8Q73、某房地产开

2、发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCQ5B2W9O6C3O2B5HU2Q1E5L3O5U7H8ZP7Q7M5L3S8Q10N84、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCM7S4X6H1K9I5I8HM4T7L10M9Q5H2W7ZT7W1K2P1Z2D2Z85、房地产开

3、发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCC1J8X10X9J10S1V1HD2M4O1T2Y4C8V4ZC9A1S2N3N7T2L36、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCK9Y6X8T8L7F6V3HJ7E7O9D5U9L1P4ZX1M7T6N9U4B6U47、肝硬化的病理组织学变化有

4、（）。A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACL2D8R6M3I2R4G1HL10M10U5Q4N3U1P8ZC5A6J7O8E3G9F108、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACU10X4P2D9I10O6Q3HO7H8F10F5S9F2C1ZE5D6V8R4C7G1G89、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCA2E6

5、O4R5W6Y3P9HT10D1K3P1D1M4B4ZA5E8A7H8O9J3T310、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCH4K4R3T3U1L10K10HJ3K8T1B10W8S9Z9ZS4K3D3D1M10I8P711、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业

6、与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCK10G5B5L9L8K5J2HS3L2J2X7T6S6U7ZV3U6F5V4H5M2E812、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACV8N10T6G3V3W10S3HW3T4B9H6R2P1X4ZZ1C8U8V7F2A9V1013、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCW4S6X9P6P3F9I4HT7T10Q10B7Y1M7K10ZI10B6T9O6O7Z7I314、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财

7、务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCV3X7F3N4R5K6F6HX5G5M1I7W6I4J2ZE10N1A5G8F10V3M415、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCE3C7Q8D1F4W3F2HU4C8J9I2U5R8Z6ZE7Q9F9N10S8G9J916、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCJ8L4W10P2X6M9P9HL7A2E4B8I9W2B1ZA4Q4W1V3

8、O5F6E317、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCZ6V10N2X3E7V3I6HN1K8W3X5O7U2L9ZZ10L10F10Q8J9A9R318、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCG3Q4L4W8T8E5U10HB8S9N3B7Y8Q6Y1ZP7V10G3B4L2O1K319、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探

9、测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCG8C8B2L4G10E9C4HR1L5B3T4K2I8Y10ZC9L7X5T6O9A7U620、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCM4I2I2B1G6W3O2HF6Z5D8V2C3R9Y6ZC8Y1N9P3N3B4C1021、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCV7R7A6Q10O8L8K4HW2A9Y2Z9S1N8Y3ZU4X

10、3W7Q5L9H4T722、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACD7K3V8F9H2F3C2HW5F8X5T6W4P7H9ZY6X1I6E10F4R4N123、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCD1Z4P10N2Y10H7M7HX7W2Q2R3U10T6N4ZB4Z10S4Q2R8W8Q124、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.

11、低价C.户型D.便利【答案】 BCW6I6D1P2I8I1I2HG2O1V2L9K10J1E6ZR8I10T5Y2E2C3R325、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCK9R9V1V6C5S3D2HO2G7T5Z4C1D2T8ZI4W4R8V5V4Y7U526、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCA2G7U4K3L10B8M6HR9P9O10

12、M5Q1R9V9ZT4G1Y1U3S10O5X527、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCI8S7N1K4K7J1V4HW8B4Q9K3W6D1S2ZM5T10S9W4S7F8C928、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACM2U8J9X1L6D2O9HY1C5B2K10P10W8Q7ZY4F10S7W3P6W9U1029、商业地产项

13、目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCN7G6L6O7L3V3F1HH2R10B3J2E6B6O9ZO3J5Z9F1M3Q5M630、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCP2Y3U6N2W1B3K6HY1V5K1Q7G4A6F5ZO10X3V2J10O6D10W831、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利

14、的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCV1L1C4B1T1R7J6HL4H1X4L8T7C2F10ZY9Y10M4O4M10N1D832、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCN5C4N6D1S6Z8W4HJ8L4M10B4K5U4Z3ZW3J2V2F5K3H3B1033、日本血吸虫病的病

15、变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACV1L7X7U7G10H7M2HQ2S9L10W6U2V8J6ZX6S4R7Z2V9A1O934、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCU9B6P6U7T5U8I5HQ10U10L6S6U10F6L3ZL6X4P1S10E10Q1D835、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACV

16、8F7V6F2U8V7B10HF5U4F1U3N5B2B9ZJ10N2Y9G2T2W6X436、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCV6K9K7M10F4F7S9HB7T9X7V2Y5W6S3ZX4J3N1H4O5S5L937、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACW4N2L5I1P9B7U4HA1V10G1Y7T2W9N6ZV7L10Q8J10G3W8J238、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，

17、建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCT1V5G3R7J6R10Z10HR2B3J3G7M4K7P10ZX3S1H7Z6T10D6I339、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACJ6R10S6Q9W10X3W8HC7T9C9R4F1

18、0T7I8ZD9D6W4P5M7O4U240、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCL8D6H9H5B8T1O3HG2I2L1V2J5A10Q4ZN6G1R10E6A2I10F641、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCZ2V9Y9A6R4B4L6HN6I10I10T7C8B9U9ZL3R3M6H8Z1G10H142、 房地产销售一般根据项目销售量

19、、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCC1B8K10Z9G2C1W7HC8A9I8T7W6A3G1ZY1C6K1G4O9H9H943、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCR1E2Y5D8R3S6K3HG1B7G4N1S2K10M5ZA3E10Q8Y4W4U9M744、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCB9K5P2I6W7Y6B10HP6H2J3Y3Z4H7K6ZQ1B10S5B7O

20、7F3G545、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCV4Z4N5J2J4N8S9HH3S5E6P3G5Q1C3ZX1N5X4Q9S8I7I746、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCN10E4R5A4J5Q7W8HJ10K6U1N2Y3U7Y7ZS1

21、A3R10H9H4Z6P347、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACF3Z3U4Z3B7V2P7HT2V6V7G2B7P6G7ZY4F1L9J5U9T10J848、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCM5Z2N10U6L3T5D10HP6O3J9P9Z8U1Y3ZZ8O2R8A3Z7U9R649、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCT4X7C3Q5T4K7E2HS2

22、F5H5V4A3E1X8ZD1T5Y10M9T4K1S750、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCY8I6A2O7U3D8E8HY7L6K6R5Z8F2N5ZT4R1G10L3B4J1B851、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCJ10Z10L10O8T10I3D6HG2W1V10B9I2X3E1ZW2L8P4U7J2P5L452、

23、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCT9V1N5U3G3A9S5HF2Y9Q1R1H6P1D3ZV2N7H4D7N5Z1P953、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCA8O2B8E2S10X4V4HB9Z3I3P2L3N10M6ZW2X9N5A1I8T1Y254、人口统计变量和（）是

24、房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCI9N4P10F9B4G2F3HC7B9W5Y7B9J2L4ZL4T1G7B2F8M9U455、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCE9F8D1C6U1M7C9HL10T6Y3D9X3L8Y9ZY3M8K4I3F10G3R956、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同

25、房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCH3C8V1Y5X9S6E9HC9N4W4J8Y8K2B5ZY5J6U3F5T6P8U557、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCT3O8C4T5Z7J4L8HY5U1Y2V8H1F8F7ZN7O4K9J9O10Z3C858、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCP3D8B1O8P1I10O2HA7Q10J2S1A2I6J3ZN9W3S1A9J9A9Z659、在房地产定位阶段，市场调

26、研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCB9C1T6Z10R1H4M10HB6P7H5Z9L9O9K2ZT1T7G3T6A8I4Z560、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCI8C5U10C10L1J6I5HD10Y2K2Y3K9G9P7ZP6T2Z6L7B9K10C261、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一

27、期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCT3S2T6P6E5X5G3HN8W10Z5X5F3C10R4ZC1A3R10Q5I5T2V862、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCM3Q8R6I1Y1C6Z3HI7V2U10U6T5K4T1ZG10I3G4K8U3V8Z363、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C

28、.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCE1N9L2T9V10T6F1HK1W8R3W10D6R1C2ZF10M10D7Z7A3E1P364、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同【答案】 CCM9P5P10I8X3U9O1HM4H7I7T5J8R7A2ZI7K10I9J9I3Q9Y865、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCV6F9Z10N6L9Z1J10HK5V9X4K3C6N9Z6ZP10R6D9C10

29、Z2N4N466、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCG8N5Q3P9Q10O1Y5HY3C7Y2P3K2H2T3ZP7A8W2M7H5A6K567、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 BCP9Y9Z10U6D6Q10T10HQ8V6I8I10C10B3J4ZU10I7F1Y8I4F10S568、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得

30、银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做

31、成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCQ5E9J3U7Y9X7D10HA5O1O9S1X6Y7N2ZK5C9R2M2G9P9Z269、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCG5D7O8X10E3V3B4HD10Z4A5I5S4V5J4ZI10C5J5Z1V1C5S1070、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信

32、息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCL5V1T7D10J1H5G2HY3S6G6T3O8N2U6ZF2Q7H2D8W1V8S271、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCM10X4A1K7L6L8D9HW6F2C9O5E5M5V1ZC10C2O2B9D3Z1L272、项目推广主题可从产品定位

33、、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCW4T6M5V8G2U3I7HM9M10B2Z5W5P6L9ZM2J10E1N5Z1G10S673、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCR2V10U8G1R6R7U8HX3M6Y4F7K6F7Z10ZC4L8H7S7J8F9X874、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司

34、其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房

35、屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACP6O2J5T2E6F7X3HA1X5T6S10R4S3I1ZB10V9V1Z3C6Q6E375、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCT3L2S6Q3C1I7X9HI2I9Y8Q3I7U1R6ZX5B10B4C1M9H8E1076、对于新产品，消费

36、者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACY6W3A5S6L5H4S9HL6N4A5A8J7B5Q2ZK7Z8O4H7Y6A8H477、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入

37、性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCN8F4N3S2X7K10N4HU8M8I3W10O2I7X8ZA2M10J9K7Y1D6F778、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACO6I7M8A2U7H7F8HZ6C4J7K5B1Q8Q3ZM7X1O2W7V7Q8J179、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCB5N9L6G5F6F6U9HG2U1V7H7G2O7G3ZG7S10J10X5Y7B7T

38、1080、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCC2B2P5A4Z9Q7T5HF4K2L1Z5A5M1Y4ZD2Y1J4V3S5Y1J381、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企

39、业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCA4J3I4N5M8G9Q1HN2V9S1H9X9M3S4ZH7V2C10J2P4Z7V382、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCA

40、6B5S6H10W5S10O1HT7C1V3L7J2H2K5ZV6X4O1L10S7I1F883、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCZ8E6A10T9Q1P4L8HH7N5R8L2E5V2Q4ZZ3H10T8K9G6Z3W484、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCK1Q7F5B9V2T2D7HW2A6F9B5B3C1K1

41、0ZZ10R1V2A6H10H1Z885、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCP6J1G7X9C3S4F5HM5B10Q9D9F1M8G1ZZ10X1E3P3T3P6C486、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCB9L7D2E10G4D10D6HV9H3M5N1O2P5Y5ZI5U6F3H10A6O10Z687、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B

42、.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCE5V3X6M10Z8W2Z6HI8E8X2F8X9S1W5ZL5F1K4G7F7A8P788、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACI2G2Y6J4B4C9T8HL7J8J2Z10O6Y2Y1ZV2W10M3N2Q7F6G589、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCD

43、3Y3U10G7M1J9N3HH8I10J6V2Z7L4E1ZN10M8B10B8X8C4E990、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACQ10J7A7W1A6Q8K1HQ8J10Z8F9A8P5A2ZT10O6L1M2Z10H4I991、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCH8D6O4U10Q7G8X7HJ4T4N10L10Z7J10E7ZB1H5K2J1R3F7P392、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单

44、位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCA9K4T2F8P2P1Y4HU5I9B3V8O2R1D10ZL4H8I2Y4V8N1M893、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCA6Q4I8P8B1C9L9HE5U2N5S10X4B3Y1ZO1G8L3N6B6C1U694、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCB9T8K1T1E6X2O3HV9F9B4H3O1U7X3ZK7B4W2H5Y9I4E495、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCK2O3T9T3A1L2A9HY8G9F8E6X1K2O6ZL5U1Z1D2K5Z6K896、现代客户关系管理系统是一种先进