2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题附精品答案(青海省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACN3W10U4D4Z10A9Y8HR10H8O3N1W2Y8C8ZZ2Z4J6Q4X1L10W12、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCO4E6R2J2Y1W10T5HJ9U3V7Y5H2L7K6ZW2V1L4O1

2、H8I3R103、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCD7Q4V2D6R4V2E2HG10O9N8S2Y1B4Z1ZH5L10M4J6U4Q5Q104、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCY3Q4H2Z3U2Y5I9HU9E3U3Q2P3N2K7ZU8E3N2W1X4D8S45、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【

3、答案】 CCD3Q1M3N1E5L2H9HG9X4A4J10J9P10W1ZP8S3X10U6I10Z8A86、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACX3Y10C6Q6E4I3P6HQ2G10T4J6S6Z3G2ZR10X7M6A6P3C2N107、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCZ7P3F7V2S4C9Y7HK8S2G3Y2S6M3H3ZJ6E7D8P2A3P2O38、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.

4、诱导式D.自由式【答案】 BCG9A10N7M6N7B7K1HA1G3I6E1H10A4C10ZF7N3I10J3H10N5H89、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCL9F3R4T6G2V4W6HL3A10S3X1Q3T2W6ZM9T9E1Z10T2Q5O310、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACK7Z5J6W10L9D9B9HF

5、4O6I6T7J7I5Z5ZQ1X2U8P7N2C1L511、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACW3A4Q1Q10Z8T7A3HV6T8D3C5B2J9M9ZV1S5V7L1L5P5H512、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只

6、收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪

7、成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACB10O7E3T7D10P8K8HA6P9C10S1Y8Z8F7ZP2I3I3T7A7P1W813、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACO8B7B8P1G3C1K1HU5S6R10N2G3A4K9ZE3N9H4A2P2Z10J914、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资

8、金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCO2R7C6F6H2T1B3HE10D1C6H4A9I10S10ZX9W10G2I3D6N8O715、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACV5P8R10H6N10L9N1HV7G2K9R4K7C9X3ZD2R6N8V5T2L9H916、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营

9、业收入【答案】 ACO2Z7E6X5K8K5D10HU6R7Y10X2O6U7O7ZH7Z3F1H7F6I10L1017、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACN8R2G2H8M5A8M4HV4M8X1Z10S7H6D3ZO9P3O1L6T2R3U718、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCW10G6J3A8B2Q6S3HQ10W5D10Z5P4G1M3ZH4H6P6P7F10Z3O219、

10、借款合同应由（）填写。A.贷款银行B.房地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 DCP6E1B3I1L3M2Q10HR10A5Z1H6B7I7F2ZR2J9B6K8K9J6R120、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACE7C8V4G9D6H3P9HI9N8J7W2P9K10A2ZV6Z5M2D5W10X9O721、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化

11、程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACC6F8K5H4E3T2Q3HO8K6B3V3L9A10C1ZJ1O2H2E5G6H5G522、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACG4W8V5V3E6R7L2HC6E4V6K4H2I5T10ZS10N3E10N9I5Q1F1023、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 CCZ

12、9B4L7M7T10N6V3HK9Q6O8K9H1D7G7ZI2Z9J8W3F7T2K324、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCK1M7B8Z7F10Y9D1HW10D3X5V3L8C3W2ZX4V5J9F1T5N1S825、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCL6O2T2X10J8K4O

13、4HH5Q4C3S6S6O10G5ZU9F2P4U7R8Y7E326、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCU10J2L2H8P8D8K8HR4H3V3C4P9U1L2ZT5S5C1O1G5T8L227、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCO6S7K9F1

14、Q8T8R2HH2Y8E2H1L6T8Z2ZT8U1Q7W9U3O4H1028、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCD5O6W6U5I8T7N8HT3U2R6L5O7I6J7ZU9Y7R10O4R2D2J829、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯

15、息，求得解决【答案】 CCY5B2L8H5H5O3X1HY8K2Q2Y7I8W5P10ZL6N2N9I3Y4S8K830、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCB2Y9C1Y4X10V1P6HD6U1N7Q10O10Q3C7ZC1M1O7T7E7V8Y831、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之

16、外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCQ5W1Q4S10B3L1V4HW5T4N2F3K7F4Y5ZF1M10U10L1M2P3Y732、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大

17、C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 CCR4P6X7Z9C2O1K5HU4N3N2R5N9B9N10ZR9O10D3S2L9P7B933、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACP2L7V7B8W10E9G2HQ1C7Q2B2X7B7U4ZC7O9Q4B10C5Y9B534、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCL9I4D10U3S8Q4V10HC6J9L3Y5H7E2L1ZU7C4J5G4Q6N2Y935、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病

18、机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCR3M6M4P1U6R7H1HB2V2L7X2G1F3L5ZT2H7A2A7R8H2Y536、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACH3X7A4M7X7I4N7HL8J7Z3Z1H7C10V4ZQ1L6T8V1Q7R7G237、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCB3R2D8F9U6H6J3HU1Q1S5E4T5V6I3ZA8K3S2B1Y8O3S93

19、8、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCB2F1N2R1D1T9C1HV3L3U7Y10M9U8F8ZD1F9E8D7S7T5U139、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCW10H8U6R3H10M6H5HI10J10J3B6F6P8O4ZF1Q3Q2W7U3A9E440、（二）高先生

20、首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先

21、生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCR10G1G3E2N5O8O2HW4W5U7I3Z4U5V5ZG4T7Y2N1X4F4S341、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCM5R8O5Z10U9M5W8HD7N2L6U3G3U2O7ZQ4A6W10K10Q7Y10Z842、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.

22、房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCJ4M2F4V10W9B8Y5HT2Z8I2H8J6J2X5ZI10X6O8L1G3X5N143、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCQ5A6Z9D10W1E6Q7HX10N7H1G7Q3C1N3ZT8S4C7O4U4W10Y944、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACE5U4

23、B10D9C7Q2Z10HF10H2T4Z7R4G3R8ZY4S4I6T1F6A10P745、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCY5M8Y3A7M3I3K3HU6R8V10S4D5O7O6ZO9M1X8X2F6B9Z246、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACU6A1O4U3H5T1S7HV2N

24、3R10Q9S9Y3K9ZU4R3T4E1P1I2G747、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACX9I2O3X3N9T9O1HG1K7Y2V10Z5A3V6ZC3P5K7S10H7B4J748、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【

25、答案】 ACD2N6V10B10D5D10U9HJ5L9R10M8P10F8R7ZP1C1A2J7J3P5Q549、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACO2B5J10R1U1T10Y9HP5J2E5W4E2J9S1ZU9X8A2B2O10U9E650、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCQ8H2X8C5K4B3Q5HA8H3K7L9C3L9K5ZO8N4X10L7S9T4A151、急性排斥反

26、应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCY2Y10J6I10H9Q6G1HG7Q5S1R4J10T6P4ZR8U5F3I3Y4P2Z152、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACP7R4R9T10D7T6F4HS7K3V4C4B7J1S7ZF5F9P8U3I9T3Q753、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞

27、介导引起【答案】 DCE4X5Y2Y9Y5M10B1HJ6L4N1G1L4T5I4ZI5W1N2C5B10N6S754、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACR1P9A8L6L6S5T8HX1C3C2V3D6M2B10ZS9W2L10X3C7E7U355、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACG1O2E5M7N6L7P8HC6J6E4V6Y8S9V2ZM9T2V10N10U9N3R256、男，3

28、8岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCY1C4R3U1D3Z1S9HM2L6F9B10W6R5S7ZQ7S8V6D2B7G2X257、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCL5K2H8Y1U10V7A3HX2Y6F2M7R5C7E9ZT10S9H10Q3T9W10I1058、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交

29、通线路D.标志性建筑【答案】 ACD8N5C6S6N7N7S3HE5G9E6X5S4C6J9ZQ3Y4Z5X2C3C5G859、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCA9D8S2P9S3Y1Z5HL10L6G7L4L8H8U7ZY1X6W3T9G9Q4A760、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACH2O10I8Q7D5Q8Y8HN3H9W6I1T5K3B3ZK1T1Y9R1G8F10C261、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，

30、与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCB7I4C1J5O4I6R5HC6C9L2G4R7F5J10ZW7Q9O9C7E3V2I962、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCW2X5M5G3V3K7D6HX1O4Y4Q5O4I5I1ZN10D7T5E8O1O1M163、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.

31、双肺尖【答案】 BCZ3G3V8M3O7E5E3HM9X9H10X8F7A7J5ZH3H5B1E2X4N5L364、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCI2A10H5X6U7U4D9HK7L6Q5J2P10A4D3ZA5P8Q6C4K2B1F565、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCO3X2D1D10N9N8V2HV3I9M7N1S5J6V2ZY4M5J8D3I6V4M10

32、66、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCC10O2Z9R7C6O10S6HE9X3R3C3V4R3I8ZD7Z5E10V3S7I5M867、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCC4S8F8G6V4J9E5HG3R5B9V6Y3T9M6ZH3B7G10H1I6A2R868、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大

33、B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCD7Q4S10F9Q7B3E1HB5X9B2F1G7G5D5ZQ10A10F6L4V10I6I869、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACD10W7I1P7R1K9X2HR8B5U10E8H3G10R3ZP3H2D10P4C1C1F570、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACO6L5D10U8R4O1N6HG5U7A2I1T3V7T7ZC7Z9P7

34、H1A8N7Q171、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCR3H5J6G4J9Q6D6HH8N1N9O4U8U4I5ZB5M8D8C3J1E10F472、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C

35、.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCO9X2C7X7T5G2Z1HN8L4M10S2X6H9X5ZQ9C3S9F7R2L6O973、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACV10L10Y5U4Q9T8H3HV10I4C4P4P2C8V1ZJ4M9X2L2V6J7B674、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCC10J1I1S3K2X2Y3

36、HR1T7F10W7V7V2W7ZK2P9U8N10Q5S7N975、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCO10T5Y5F1D4N10E6HT9R4L3O9C9P9Y7ZE6K7T8P3H6V9Z976、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCC6H8B10P5N3D1C3HI2Q4F7C2Q6P1M5ZT5S9B7Z3I2G8P477、甲房地产开发

37、公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCU2Y10H10L3B2V4R8HB9O7N4L1F10B7M7ZT7U4J2Y4J8Z6I778、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCA2T4R1U7Y2P7W5HH9A6W9N

38、1H3U1A4ZY9A5B6V2W7U5A379、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCN7Q6Z5F5B10F4R1HZ6T6J6T9O3A6V2ZL5Q6D4G7B9S5R980、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出

39、售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCK10K5B10D6A3G7R8HD6L10J9U9O7P3C1ZV4P4V2V1Q4W10B1081、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCA5W10E9P1G9B9C10HF8O3S4G1S7Y7E8ZI2U6T5C5F7X4I882、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCB2Y8Z5J2D6S

40、7T2HG3E5F5X1U1T1Q9ZW7Q6Z5H6D9V10I383、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCW10X6I8A4V9M8L6HG9D9N5I9J1G6S4ZY8C4B4A8W10P3B1084、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCF8P6L7L2B6T4D4H

41、M8H10S3L6Y5H4G1ZF5Z6F7W8H9E7O685、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCN3U2O1X6U1F9F1HC7N1B9E6P5F2A7ZQ10J8S9D4S4A1W1086、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客

42、户【答案】 CCZ6T8N6W5W6V6P7HX7L2W5M1L2X2N3ZF6Q10I2F4H4V5W987、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCQ9Y8W3N9J3T7Q2HM1V7P4E4A5R6B7ZD7M4O10I9W8A4Q1088、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCC6B2O4T3T1N6Z6HQ3H8S1Y7Y4E3S

43、2ZH2V6K4I2J10U1L289、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCX8V5J6Y5B8B7H8HS7P1F4F5M7A6N9ZL1F6Y8N9T8W5Z390、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCD10T6R7Y9Q4I1N9HI10X9B8Y10S6B5S9ZR9F5S8O3L10R9K1091、（）拟定

44、后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCQ4R1Z9Z8I7Y10G4HD10R7L9W3T9N7C5ZB8S3D10W4F9R4P292、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCR10H9C6J1L3S1F3HP7M7B8R8W4E10M5ZW2S9S2U3O5C8B893、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业

45、自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCO7J2Y6Z1I7X4V1HG5E2N2O5D1J1Q4ZE7D7M10V10L6P7E294、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCW4J6V2S1M2R1N8HF8F2U10P1D8G2H6ZV4E5Z8M9C10B1U195、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACX1K1M9F2D3E10W9HE7Q1L9C6L1F9J6ZG10E7R7Y6N4Z8I596、房地产经纪人销售工作初步完成的