2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题a4版(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCF9V9C5M7K6Q4V7HO9P8Y7N5W4M7J1ZU10E2R10K4J4C3S72、恶性高血压的肾病变可有（）。A.入球小动脉纤维素样坏死B.肾小球毛细血管丛节段性坏死C.小动脉呈洋葱皮样坏死D.入球小动脉玻璃样变【答案】 ACZ6H2A8J8J7L9M9HB4U10L2D4R10T8U1ZQ8F2E7A3T3P7A33、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商

2、品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCX9M6D7Z10K10M3X10HO10C9W6H1N5F3I10ZM2H8N7Q3N1P5S74、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCE1O3I9Y10G9D5V10HN7Z10B6X5L3E8K6ZX5Q9X6M3H8J9T45、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCR3V10E6O9H

3、3E2K5HR8B9H9I7Z9G2X10ZD4O3W5I10D1S5A56、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCR7Z2D6A5M3F3S2HY2O7V1B3S2T5P6ZY9U4B6Q7N3T8C107、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCI3Y8B3Y2W6Q8R4HY3M2W10J2V6D7O3ZG4W7E3P2F8K3B28、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 B

4、CQ10P10A4H3M7X3B3HZ4Q4F8S5E6T9H10ZI1D5P4Y3H2Y8L99、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCN10O2A7A7G7B6I6HB3C4D5I5L5R5A7ZM7W4K5B6T6B6Y910、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCN5D8V5T

5、8P6S1I1HZ9S2M1G6K10R4A8ZT4M1D1J7W10E9W611、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCF8B4L6B9Z5U4R1HR5Q10V10C2V8E2J9ZK9N4N6D7V3C5L212、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCY7L8Z10K5Y10E10J7HW10

6、Q5O10I7M5H1S1ZT3Q7X6X7W9J7A113、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCE8L3I3V10Y3W3U2HI10J7U1J9J3H1Q8ZX8G10Y2V10A4C2C914、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACS1G4A9G10U4F6H5HQ8O7C6K8P5R9K3ZN5R1C2F9N7A1B815、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则

7、。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCI4J9X4M6B9S8D5HA8F8W6C8I10X2W4ZL10E4W5S4D5Q1X516、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACM3E7S7P6N8Y8U1HD5N2U8N5H4R1L1ZY8I2L3K2M7Q8V517、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCR2N7L1F2B3R10Z1HS9H8B1B10V8F4Y7ZY5W8O1

8、0Z8E10C1K218、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCS10F3L3T7U2S2S7HI7O9J7H2J8P3S1ZK5M8Y2B10F6E5O819、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACT10A7P6P5V1B8N4HE9H8A7Y6S3Q10C4ZT7M3W1R6U7N10K220、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D

9、.常转移到肺【答案】 ACP6V3W6O1W2N8O3HC9D9X9L6B4O4U10ZC2A3S2E7I1R5N721、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCA5S7S7D7Z1N7R9HD9W5F8Q1Q9D7A8ZI7O7W2L7I10O6V222、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCQ4L10B7A10F9Q5F1HG9C8K4B4W10Y6P3ZJ3W3Y5O3Y10H2H723、研究房

10、地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCJ4I5Z3F1J4H2Y3HG1F9Q2L8Y8B4E3ZH2J4J10R2I1B7V924、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。A.汇总B.利用C.管理D.筛选【答案】 BCO1T4H9M7V6M9Z6HM10C8X7K10Y5G3W8ZE10C10O8M1L1S5G425、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临

11、时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCF8W5S3H5D1U10W8HA3O3P1J3J8K1Y6ZI6U1Z8Q5H4Q9I926、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCU4B5H8D5V6D10V3HV7Z5J7S7B5H9Q2ZY10G9I5T10Y3K2Q227、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCV10N10B4B7N5J4L3HR9A8F8N8D2X8A6ZL1L6U8P

12、2Q10C3S328、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACR6N1I3J6L10T5Y1HG2X5Q4Z3L10B1K4ZD10V10C1U1A9U6Q229、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCD4P4Q7K6N10H9V10HM4B9U1L5H3T7X3ZA3F6R10K2E2J8S530、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量

13、大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACL4H1H3U10O1R2W2HE1G8G4E5E5W1L10ZO4S8A1H8Q3F5K931、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 BCD2J1E3Q4I4U10Z7HB3Y9W8P5T9W9Y4ZB3V8N10L7J1X9Y832、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.1

14、0%【答案】 BCK3R3D10X4W7T10Y4HI9V4F3H6V1F8Q2ZO10U3N10I5D9I1X233、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCS9Z1S3N10M3N7B4HF2S10H9O5S5W9C2ZS6M4F10K7H2X5W934、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACF1K7N5Z6I7H10R10HX2A6I8T8N6

15、E7G5ZG2E8L7V3W1I1S735、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCS1O8Q3Y5Q9Q8Q6HE1B5K6N6R3S5P8ZM6U6S2P7L3V1F736、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCV8X3L10A9X10W1Q7HE8H4Q3C9A9A8I2ZJ6V1V10A3E5U9I937、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCF3N4S3Z1Q7D

16、6M2HM6Z2M9B5Q6S2F3ZL6R1E2L8S3S5G1038、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCD9Q5M10T1H9V4X4HO8I7C3T1J1F10A10ZL3B9P3D3P7E5P239、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCW10R7A1L3E2C8A2HJ5B2Q6C7F9F5X8ZR10G1U4P7F7K1E440、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.

17、志室【答案】 DCX3I5Z8B7G6E7Y6HU10V4L4W1P1M2G3ZW10Z9P7W8D7S9P541、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCV7K7L1C8H10S5M9HE2N5B9G8T9C4R6ZK8H5A2D5G8Z5D342、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】

18、DCI2W5C1Z10S5A1D7HO1Q7G1N3G8T7C8ZN2H1Z7D7T8E2Y1043、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCC6N9D6Y5H4S10N10HQ5E3Q7J6C7B6Q4ZU3C7O3O4Z7Y9Z744、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCF5E2S2Y2A2M7A9HS2T5Q2S7H10Z3W6ZF8Q5T6O9U3Q10S445、通过互动式的沟通，使

19、房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCH10V5U10D1D8T6B10HX7S6T4U10X4B8I10ZA10V7C8U6N7V7B146、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.

20、渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCR3F3V2T5T1L2Q1HO6F5D5N10G9P9J10ZO9R5Q5M5R5G3F847、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCA10E7B8M2P1F7I2HC6X2B4M9J4C2B1ZQ1D6H8M3G7E5Z948、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售

21、调整期【答案】 BCP2I4S3B10R1U2I8HM7R1P9Q7E9A4M8ZX1K7J2W3S1N2F249、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCO5S8X4J3B10W4S6HZ5J10A4O9S3Z8V10ZC3K6Q10S7T2M4O250、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACW7K5

22、E3B2N5K2F2HI8R2M4K9R6S4W8ZZ4E7G2J9D3F1O451、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCZ2U5X7B8U3Q4G6HN1N5L8L10W5H1X6ZH7V10I1Y3I1E8M552、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定

23、性【答案】 BCI5W4Y10E1J5N7M1HK2K2Q1J2K9I4R7ZD2T5X4Q8G3C10F853、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCJ8O5E8B2O1B8R5HK10N4J8G4N9J10T9ZP1D8F7A8D6D5U754、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCM6S5J10H4O3T8P9HD5Z10M7T7A1Y9I9ZG1K1E3H2W7T5S855

24、、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACG1O1M1M6K4Y2W7HH8C1L8B3E4O3W7ZY6O5S6Q9Y8G6J656、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCJ8Y4K6Q10Z7O7O1HD2F6L7E7X4Z2R4ZE1G6Y9V10X1R6T157、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCI5H9

25、C3A4I7A3I4HD5Z5S6F1X6G1Z10ZB5O7Y9K4O10N7D558、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACD7D8L9E6P3N5N6HU9Y6L4C5S7X10R8ZL5N4D7K10T6O7I759、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCP1X2M8S10B2B7D6HV10N5

26、M9T8K7D5B10ZZ5K1O5U6Q9J6J660、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCL4S8F6X9E1D2J4HV5R2A6S4E4P9F3ZF10W7F6Y3G9N1A461、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCW9Y5P9D4G3U8X3HZ2I8C4Y8N6C1S4ZY8H5G6B4Q5S2P362、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到

27、投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCH10I5N10J9Y1G4K8HE1U9R8H8L10I4Y6ZZ9K9E1F7A8F3Z763、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案

28、】 BCF10C1D8T10D1R2N5HA1O5Y2Q8D5S6S10ZC5T8A1C9R5K5D164、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，

29、合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACB9L4E6H2M7B10Z8HF10L9W10C1R4X2B3ZD5T6S9G3A2V3A365、

30、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACF5R9P9S6G6B5M1HG9R7F10U9L10I8L3ZQ7W2U3Q10T4T5H766、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACU9W3C9N9O3T2N3HF1B7D7A1N2D10D1ZB10P8Z4B10Q1K8V167、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商

31、品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCD5I1L5B10F9S3W2HI9M5F3Y10I10L6D1ZX4X8B8V7B6O4Y368、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACA3S10G7K5B7J9I4HE2U1K1G9G8L8W3ZV4X2M9U8R2Z10E269、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的

32、限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCQ6Z8N10O6W1L3O2HN10N7R4C3A4C10Y10ZG7S6K3E6D5U1E570、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCQ10L3T7K9V6Q4C3HP3X3P8R9O5I6K4ZN10B1O1Q5G10I6P871、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCY8F7G6X4S6

33、O3B5HA4E10O2S8B5M5Q3ZD10U9O5X5J4D5X572、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCJ1F10Y2C10A7N9E3HX4D7O6P8U8W8T3ZJ1P9Q10S3Q5T3E573、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCS2B4U7H8O8T10E7HV7S6D6X10W5F9F4ZF3O8X5B10G10B9E374、某房地产企业拟

34、建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCL10C5F4W7D7M5R6HT2U6S1V7V5Y6L3ZH4M2R3P3Q9K2I275、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（

35、）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCK2L7O6D10U6E6U9HK9E1N2J2H3R3Q9ZL2N6Z10K10K5H5B576、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCD7D10Y7U1L5K6D2HW3S8I5P6P3K10T1ZZ6D2N8M10A3J1E177、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCW7N4N10S7U8E5P9HW7N10I1F1Q10

36、E3K4ZH1W9M8J3B2I3O578、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCY2B5Z8I9V9Y3R5HD5Y1M3X1E3R9U6ZF10B8X7Z1X6H2X179、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACE4Y9S8P6L9R10H9HC3X7B8M6T5X2M9ZO5H1L4S8B5B9Z980、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付

37、款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCN4Y6X9K2E2W1E7HZ4H5Q6R4M9O9R7ZB4H7X7L4V4R2Y881、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCY10G10A8Z7T2A6B10HX5C1G8C3A1G6L9ZA1B1H4T10L10B8H182、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCW2F7Y10B7D3O9Q5HD10X7K

38、8A4Z6U6P3ZA2R8Q5J7J5N10T583、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCD1E6K5H4R9T1F6HB8D9L4Y2U2Y4C5ZC8H10S6Y8M3I10W484、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCF5X4D6O3H10H8N1HO1M4M9Q7B2O7N5ZC2U2V3P7Q10B6P885、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群

39、是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCU2N8O1E6S10C10M3HS3M1A1R3P7T4D5ZE9A4D10M1W2F10E686、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCJ2L3M3B9U7U1Z5HH4J2Z8O3T9Y5V1ZS1V4Z2Y6T8G9W387、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格

40、出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCY4L1P2P6R3O6F9HL8Z8Q5O4C5I8J8ZH7R6D4B8F4J6Z288、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCX10R6D8U5D1H2T2HP1C9H9J7F7I4W8ZU10V6X7I1C5I8B389、亚

41、急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCQ4A8F8O2X8E2X1HN2M7T1L7U3W2L10ZI2X9P7B3P6P1O490、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCC3K6V6N8G5G4C3HE4Y4N8T3P8O10Y4ZD6Q5E8U5X4O7C1091、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACJ9W3T10L1N7

42、B1B6HT2G1A7C8N3Y3D4ZR3Y2M2Q2U9E9T392、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCH2Z2L2M6M9F2I8HB5F8P9H9F7J2S7ZS2K2P9C2H8U9L693、在房地产企业的职能战略中，( )

43、是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCS9F10J8S6V10P9S1HR9D4R7P10P6D6S9ZR7I6T10F1R4N1O194、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACG6D5N9E8J3B9A9HF2Z8B5P10H7B6O9ZN10K10M9I10X3J10K495、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机

44、构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCU10Z6O8J10R4R2E10HC5G1E1T2M3C3A6ZG4E5L10T2Q3V7Y496、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACU4Q10E3O1S4D3F7HT5B1G6J4Z7P4G8ZH10K2U2O1X1D9I697、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A