2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题（易错题）(黑龙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCE10K5I10X10E3V8Z1HV1E3F4M7O5W8Q5ZZ1K5X8M10P1X10M12、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCX7S7X6A5Y7K3U6HK10J4O2C3G4Y2F1ZC3C9G4U6R9N5R103、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）

2、。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】 DCZ9Z1T5U9Z10U10M1HN2S8A1C6L1Y5O9ZN2A4U4Y1Q8Y7G94、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACV10K6E7U7Y1S4I8HM8H10E6A1R7Z10T9ZM5D3Q6X7Z3N1P85、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCQ10L2

3、A5A7G2N8V6HY5C6G6G5C6Z4X7ZK3M7T7G8P9R2K86、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCV3E7I3J6A8I8L5HC3K1H6B6A2V4B6ZE8Y8K1L6W2K4E77、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCX1Y5J1R4R8X9B2HP

4、2N10L5F4M8T10F2ZJ4W7W7J5W3H10B98、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACS8W9Z6E7A8G4U6HE7Q7Q9H6L7D9T6ZT5J10P6D2Y10P9L89、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.局部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 DCM8U

5、6S10F5Y5X10W4HV10Z5W5U2P5S2Z6ZF10O5R4L1D8Q7J910、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACM3X1B10C6X7D1E4HS10D2S6S10F10D5L6ZN6G1I7I5J1G1B1011、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCX4G6L2I4J9Q6

6、R4HB2L2A6Z8D1C8O2ZU5X1L6B10T1H8X612、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCY7O4T2U7M8G7C4HS5N8W1G4D7E3H5ZE4H3L8B10V8Q6U513、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACA9A8K4B5X4L1B10HR7Y4N6M1N4H6M8ZY10I8O2F10N4B1C414、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B

7、.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACD8H3K10S5C5O4Q3HQ3N8R7V9D7V2T6ZW6X5M9M1M5I5L115、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCE6T8I7N1H3N4Y1HW6N1S1U4I10X3P6ZY7W5C1S9T8J3J316、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCZ9G2M7F1L7S1I7HD2Y1C2B3R5Z4I6ZS6

8、V4V5S8I5X1Q317、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】 ACE6X5L3H3V9Q9V5HQ9R8R10Y5I10U10P1ZW3P7Q8X7R4D8W818、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACP8U1E10S9P4V6S1HC4V3G1T1K3C2F4ZR3O7I7E5K8K1S519、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D

9、.120年；65周岁【答案】 BCH10W3C1N5K1Y4P8HJ10Y7X3V8A1A4Q5ZD10F3I9Z1T3B6O820、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCN5S5X2Z7F5G6C3HB9F10V7K8F7K5X5ZT7G1E3Q9Y1V6T821、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCL2J6V3

10、V4K4M6V2HE5F5M4X10G1L8Z9ZI5U9I6T3W6E1D622、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCI2G2G7O2R8H6I8HF10L6U5N5G5U10U8ZI5D3R4S8T10Z7D723、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACX3I3N5K7D10F3C1HP6H2C5E8U7U8U6ZI1M2G2G2X2K4T524、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B

11、.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCC9K3J3E5R3O2X2HT2Q2S6Z7P10X7T5ZZ7V10V8K3P6Q1X725、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCO7L1P2M6P10L3R10HX2L9A10U5X1N1Q1ZL5Q10N10X4G2Y10H1026、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCE8D8

12、C1V4X2M4C5HC7I10G6V2R6D3K2ZL8O4Z5V5I6A4D1027、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACX10U9O4A8B7T9M3HF8X10T5P3W10D9J3ZT2W6Y7L5J3A8F428、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCM5E1X4U4Z9Q1Q1HV3U2K7C4N3E7V7ZI4N2E7Z4M4C6S129

13、、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCJ10C6Q9U1E6O3W2HW5A1U7V3Z4P1A4ZJ6O9P8J3K5Q4L930、不符合主动脉瓣狭窄的描述是A.可由风湿病引起B.可由梅毒引起C.可由动脉粥样硬化引起D.可由瓣膜钙化引起【答案】 BCM3S1U10Q3U9D3Z2HO1Q9K7Q10U7C1V5ZY9Q3I9Q8Y2T10R731、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务

14、完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书

15、面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCA10X5C2Z9Z6P8S7HA5R5Y3X5Y9Y7V3ZT2Y5P5B2Q3N3V632、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCU9M10G8D10T2E7X5HU6K5A1J5M9A6G3ZV4D7C10X6P8N4K933、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCA6F8P3J8J10X

16、9D4HZ5F1C7Q2O1M2Q8ZV2R10P3W4L7W9X134、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCK6O6V8W9G8W6G9HV2C5T5J7O2B2M6ZU10G7Z4F1H1D2P135、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次

17、来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCV8J8N8R7L2Y8D2HE6L2V7G7F7V9M10ZT6E3Y9D10X7Z9J236、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分

18、两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACF8E5N9C1S9O10G4HA9Q3Z5Y2V3K4L1ZL2H7V7B5S10I9L837、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCW9E8I1O8A10

19、J2U9HG1O6L9S9T7H7Z1ZO6Y6L4S4X3A10N138、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCY8D9F9H3J10S8E2HB6F1Y4L3L4B3X1ZV2M3V7V5W7B1A139、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCU8Q2Z

20、1M10D2N3I8HY6X4S7B5Z10K5A1ZB9L1V5U7A5L9X240、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCZ2K3Y8L9J9T9I1HY3E9J2R10J9L1B5ZP9N3D7F2E4C8N1041、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块

21、区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACZ10G7R3X4E3B7A9HD7F7M2U6Z9Z3N6ZR6G7W6Q4X10Z10A1042、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCL9L1A8V10V6H3R1HO10D4B10X8M6P2I7ZT10S4K9Y9V10S1N243、房地产经纪

22、人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCK3K8O5X4M8U4B6HE4Y1Y10B6X8I4E3ZV6Y7B4P8S10M6W444、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCP9U4U3E4T9X1Z10HA

23、8C7V5P1J8E1G3ZP8E7I7Q5H2M1X445、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCQ6E6Y5D8V4S8S1HR2D4H1G5O5X2P4ZI1I4U2A6L9P2P846、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCQ3R6N1P2D1C4O4HU10S5N9G2Q3B7P1ZQ10U8K4C9F10Z5W447、预期投资收益率可

24、以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCP9D6G5I8Z8T5J9HE4A2H5W2E5C6V9ZN8R9U5A9H2N2P548、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCQ10V4T9C5X1R8M9H

25、E1F10I3M6O6H6D3ZV5C6J6X1W6R8N449、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCI1C6C8F6E5N2Y7HU1P6K7R2F2J9W8ZS3T5W2B8K5A8A1050、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACU6D5E8P5B8Q3R2HJ2F7K4Z2K4U

26、3V9ZX5H3P4T1Q5B1L1051、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCJ3D10G3W2L2C6K8HD2O5D9Y3U9L8N1ZN1B9Y3D3W7M5T352、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCY8W3R6R7I10N5V1HO4Z7U2S10A1R4J2ZY3L5N4V3B4Z6X353

27、、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACE9C6F3V10T6E6Y3HP6G8G8K3Y8O4M1ZK7I7S3T9K1Z7C654、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCK7I10T9L3W1Q1Z7HR8Y1H8R7H6Q5E6ZK1X5K8I9E3S5G255、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进

28、行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACD3Z4F2E2H10T8G10HG8S9R3C8M3L2E6ZX9E9O4S8H4S3M756、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCK5T5K4F10D2D3L4HZ10G7O2M4X6A2L5ZD5S3A6D1W1G1Z457、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样

29、方法D.调查所采用的模型【答案】 BCN8U8P5D10V9B10F1HQ10X4Z4R6M8T5V7ZQ2F1M3C2D7W2V758、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCU7U6Y3T7L6B7C4HA1G5L7P1O8B2J5ZY9U6A5Y4G3W5L159、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACU2L2O10K8J9I10Y3HU2Q2W8Y4O6T9J3ZM9G8E6Z4F3N7Z460、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变

30、性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCJ9E8U9J6H6P7B9HE4N5B5B3M3B6F5ZZ9N3A2X4O10N3M1061、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCX4Y2A5Q5J3R1S4HB9Q4J7Q2L10A5O1ZN10V2F6H10Q7J1V562、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 D

31、CP8D7L3Q1X7I4R8HL5Y2O5L10U8S1V6ZZ7W6Z1I3X6B3G563、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCN10W4Q4E6Q7V9D3HL6T10A3X10Z3F7Z1ZD2Q4V6I6J5U1A264、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCQ5Z1X2H7O10G4O1HU9Z7P3Q9C6H3X10ZA7G7U9N4M6

32、S8R1065、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCU1H1T2D9B7I9Y3HV9X5V9O2L2J3W8ZS5I5F8A10N2C6I166、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCQ2A1C7A9D8W10U1HV8W8A7F1I7U8J9ZB1E7F10F2L10V7J567、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企

33、业的产品【答案】 BCF3U4J9Q7L8P9N1HZ6B8N2S8P9L10U8ZX1Q4B7R10L1E10Z768、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCQ10V10Q10F9D1M8K4HN6I9F8R5D5M2N3ZN8Q9E8F8S4L7O769、下列建立专门的分销渠道进行房地

34、产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACX4O5G10I10J1T4C2HC3M6Q3E2D5T8X10ZR1B3O2B7M5P2L470、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】 BCW7X6X10J2U5D10F3HR5W1W5N2P4Y6F5ZX5H7V9O8L7S3G171、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答

35、案】 DCM6Z8F10J10P10R4H6HU10S2X2M4G9A7M7ZS9M7O2C3J3K10Q772、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACV1D4M8C10C4G5A6HL3G7C7N2K5W5F9ZB1Q3K8G2I1J9H673、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCN8H6D4V10W9N4D1HT6D10X6D5X9K1B3ZD7A7H3A7P10D5S874、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（

36、）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACS4A4J3N1H9Y5E6HP4C4I10I10D1F6I4ZC6K1E5Q4L7U4H375、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCZ5G8Z7D8K1Z6A4HL7C4G4F5R3S10H9ZU4G8C5A1A10T9B676、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性

37、B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCK4B4U1T8S7E7W10HT2Z5O9V9X10V7O8ZC5E7G1K3F6I9U877、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCR4F4H8C5D3S1N7HG6O8K7G10C9Z7S8ZA2G6Q9Y3U10B2U578、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销

38、盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACW2Y8U1H4P1Z6G6HN2B9L5G2A8X3Z1ZL10K6C5P7P6L10Z779、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCY5H6X5Q6O9P9Q2HS5S10D4K5I4M10W6ZJ10I2Q4B9M5J2L180、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、

39、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCK8W10U6J9L2P4W2HR1Y4Y7Z10A9D5A6ZU3G5M5G4V7J2X681、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCL2X10U10H9W2Q6J4HW8Z10P5R1M1U5R6ZK10X10R7U10W10Q6M782、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房

40、，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCS2J9I5K9F3Z2E8HA5T6W5K10L7Y3E1ZM2Q6V6L3X10J1K683、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCB9X6D1H4L5A9A2HI2V6O8V7B9J3C3ZL10W7E5U2R10D2L184、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCP1P8S

41、9B8A7W5W10HO4E2G7V4B8T4L1ZD7S2Z3F1A8H1I885、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCT8S6Y5J5B4S7X6HI10F6G6D5C4U6B7ZU7P8E4O6Y10J3L886、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具

42、有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCZ7T6T2Y10H2Z4F5HR6D8O3T10J4K3B10ZT4P2S10U2R4Q5E387、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCI9M2O8U3V5P6K5HM9P3H4U6O7D9B1ZW1H7W8N5G7D2D288、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招

43、商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCQ4Q9C10R4P6S5S9HF9Z2E3A4O6I3U5ZC1N2C3A7I2P6O1089、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCI4Z7C3A9H5D2M7HV8L1G2A2P8W10G6ZJ2L8N10B1A2S7Y190、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服

44、务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCK1K1K1P8A1L5Q5HU1E4X5S7R10M2A4ZM7N10L4Z10A10U4E591、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACO5Q6G4C1E5M3S9HC5I10T2R1W6S8A4ZI5N8Q5S5S1R1F392、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】

45、DCL6I1O4X2P6N6E7HH4Z7A9Q4R10T7K5ZS2A1Z2D8J4O1C893、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACN3J6F10U3E10C3L9HX5Y8X6S10U1G6B9ZQ8A5P10C4D3O4E594、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCI9O2A1V4E5W7X6HC6X2Z3U2N2U4D1ZU1J6Z4