2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题(带答案)(江苏省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCR7D2F6C4Y6S1K3HO5X1E3D5A2O4J9ZE7F10N4F5J10S10D12、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCI7I1C8M9H4R4Y9HG7V6

2、L3K8K6A5O2ZU6K4I6L10J1O2Z43、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCF8X8R3B2E10G2P2HR3W2Y2G7X8C5H8ZD1L1O3X8R8X9Q44、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCH4L10G5Y8I9C8J8HX8B4A10V5I4Z5T8ZR6T5T7X8V8R6H25、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCS4B7Z2W7L7

3、W9D7HV1F2Y8C10W2A2A8ZC5G1F7Y7A10E1Z66、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACY6A9W7J4V8C5F8HQ7G8C10S3F2P10N3ZF2Y7P6R4L2E4J27、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCK9Z8Z9K6I7Q5F1HW8S7P5E6P10L3H7ZQ7Y1G8R7I9E6H38、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理

4、分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACA7Y1T7S8E10Z1J3HX9G3P7S5F8C7A7ZW9X3H2I4Z4B2W59、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCF4J1I7B2A8C10T7HY9Q8D4L10M1V9A3ZU8P10K5A2M1P5M1

5、10、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCM10N7W9B2Y7C3O7HY4N3B10D7B3B2K1ZO4X5F4X10J2S6E711、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCF5Q4J5M5N3Y6A4HL1M6L9S10N8Q1A6ZW7D6E6A1H3U3D612、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACO7D4J1P1N7W9I7HX6C3H2Y

6、7N5U1B4ZD4T1G4G4M2I3F513、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACD6D10I4D6P5K10R3HW6G8M8V5Z9T9K4ZE7B7U3H6Y4W2U614、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCB3U2B1B2Q7P1U4HB6V9N4A10S10S6X1ZY6H2N4H10Q6F10S515、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬

7、汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACG9Y6A2I7E3O3D10HP3N8M7B10M9K10O2ZO8F3J5L6O8T4N816、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCS8K1P5K8X7M5B5HA5Y2J10I10S3N2Q8ZS5W8K2I7U1O7Z917、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCU6S1U7W1Q6Q10J4HN5H8H4G9B7W8F7ZX10U9

8、N3N10P7C6L118、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCJ4G7I5C5Z4T8Q4HK9C7W4C4Y4G7T4ZK8U6S1S6W1N1P419、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCW4G1E5H4D5K5S5HO6L1I4B10G1T1D6ZQ9O7J4N9R5A7J820、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C

9、.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCO1H10U3Q4M5A10R8HD8Z1I10Y8D8S8P7ZM4M5J7G10E2V4L721、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACT7X7J3D10V4O1E8HA2O4D6Y3W6S6G3ZY2M2J6Z

10、10Z5U5E322、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCA9W6O3D6B3W2X1HW1I9Y4O5W1H4J1ZV3S1H1J10E1V1O823、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACI9T5X6P4D1A3M6HO7U9C6K2I8V2S1ZL8H4C9X8J1F9S1024、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商

11、品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACO1C1X8H4K9Y5C1HS8N7R6M3R4E6U6ZC8G4A8M3H4R9H825、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCZ6T7T3K1X9D8B4HM7Z6W7T8U3N3N8ZT9Z10C6V7C2R6Y326、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCF8E7J1I8D1D10R8HP5D5Z10D8F2C2

12、K6ZM2I2V2Y8J10Q1R927、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACF5C2N5X1A1A8G10HR6M10G4I9S1M3D4ZV5D2R3Y6B3I5Z228、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACK1U8U8F4T5C8G1HT7J8M1C4A2D4R6ZN3Z4B6M3L5M6U629、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCX2P8N5T10W9L9

13、Q7HN2N3Z6D5S8C10Y6ZG10M10M1S5D4T4Q330、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCU2P6Y7M10Y8M10I7HV6N9R3F3O1V10N4ZU4X10S3A5M4W1F531、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCM2G5D8T4R3X9V2HW10H1Z7X1S7F7T5ZD9L9H2Z5R10Q1D832、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷

14、款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCH7U2E8G10F7I10L9HX5N4C1Z7M4G2J3ZZ9W2Z9P8S5M6Q133、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCW3S1O2M7T2I5N7HB4M3F9Y9S1J1E9ZV1U8R8F4J10Q7A534、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率

15、不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCV5S3K6E6X3H5W7HI9O4W4V9S8U9T4ZB7L8Y4F7V8J1X135、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACD5P10H3I1R9S4V7HN2O8X8C6O8P10R2ZG4H6H3R2W5T10O236、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客

16、户【答案】 CCE2Q4B2X8V3F9P10HJ10P10B2K7G1B2W3ZO7Y6P10X1W7O1N237、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCL7Y7E9A3W7B9R7HW9F2O4O6U9T6N4ZS10D6H5G9V3T5O938、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACY5Z3O1G7E3J2N8HU8X9R6Q10C2W4U4ZG2T1E6X4F8E7P739、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCN5J6D8Q5D5N

17、2I3HE8U7L1N5T2N6R9ZI8Q6S5F2K6Y7D240、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACH1T8M5A2A1P4I9HY8I9E2Y3Z10S8S10ZA9U10H7G5I5Q6S541、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCX4W3A8A7N3D1Q9HC7W7G10E10V7F3T6ZJ9I8T7I10I2H2K842、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相

18、关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCP7K5K1S1K3Y4U8HJ9U6S1M10K7I9Z2ZL8X2L9P3I10G8X243、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACL5K1L10V4D9O4B1HY9A7H10M6R6Q8D10ZA9S7E7Z1T2K6M444、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACR8X5M9F7V6R5C2HO1M7C9Y8P10J1M2ZN3J8W10Y6U6Y7I845、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答

19、案】 BCZ7C6E6S5N3U1C8HR6S2D6F10A8O5F9ZQ7R2E1I4Q6C9X1046、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCI5B9Q10Y9N9Y1N5HF2A8T3K2O4X4F1ZG5A8X5O7T8Y4P947、

20、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACI8H10Q1B9D7P4A4HU4V4V4T10I8U6N7ZR8W3N7J10P1A6X548、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCT5K7E5E1A6V7V9HO2O8V8Q2L5Q1L9ZW2W9J3B3K3V3U249、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACZ9J3P4L8X10D4C8HR9

21、J1H1C8L2T10I9ZV7X6I3T7P2E10Z950、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCP8T8J3Z9O5P10A4HL3N7T6E5J3X4Q2ZD6U3U10R6J9Y8N651、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCM5L3A3L1U5U4P9HY5T2Z10E6H8G7L5ZL10Y2I2T7L3K10R152、企业

22、的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCQ10T7F8G10Q4V1N7HC8J6L9Z4H3R10K4ZI5Q10B6L8X1I6Z153、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCV5T6G4M2N1U7J10HB3K6X4T10W6Y4N3ZN5M7X3S7D7G8J954、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCZ2I7R

23、7A7H7Q7W7HL2A7B4B4C3C7G2ZA6H3Q7D7E5Y2G755、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCO4L9G9H8K6T7E4HS7J3B3S4U1V8Z5ZJ3P1J3J2S4S9I256、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACF2A4I5F10R8O6X1HN9V9P9C7X9S7V10ZI7W2O10A3S8M5C1057、购房者通过销售人员的介

24、绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCP6O6N1Z4H7Z7T7HD9I7C9U5G7J7Q2ZA5E9L8W10L5K5Z658、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的

25、租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCS3

26、O1J7F4N2O6G4HA5E9U1Z8D5L4E6ZW1W3C10Z9J5W2I859、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCQ5U7X8A8C1K4E10HS5L9T5V2W4M6B5ZT3C6U7F4R7G2G560、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCG7E2Q9A1H4Y2E8HV3J6A4F2P9Z6I10ZR3X8O2L9

27、F4M10Q361、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACL9T6G3A7Y2G4V5HL1M1T3Z7C6W7N6ZK5T8P2F1X5D4D862、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACU2X2N5P2O10Z8H10HR3Q1O1M7Y8J8I7ZP1W10U4K1S6P9C463、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，

28、实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCS6C6B4N2K1X4O7HW2J10Y1S1I8Z7K3ZZ7R9V7Q4R2M4I1064、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCI1N5F8E1F4O10W4HU5M3H8B1T7T7T4ZU10V3Q9D5D8Y6S865、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源

29、信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCJ2G10P3Q2C4A9B1HH4E1Q4Y5O4E1B10ZM7W4O3L8T4P10W166、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人

30、际关系揽客法【答案】 CCM7M9C1S5T7K10Y1HO4E8I5H8I10Q5I9ZA2Z4X10H8W5Y9J967、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCC4H1Q3O4I5P1A1HS1E6N5V2C10E5Y1ZD7V2T4I3C4F6D468、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCB6J1Y1W3U4V7T1HW2Z9Q4G4O1C10L10ZW7U7I8C10O1H4K869、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介

31、是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCL9G10F1A9B1G9Y9HB5K4W9T7Q8A8Y7ZA8Y8U8E2U8R9P970、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCU10M8Q2Q7Q6B7X9HM7C5T9F2J2R8K3ZB7V1N4V4P6Z8C471、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天

32、D.1014天E.1421天【答案】 DCS10W5C1T10H7L3H10HV6Z3P4X6T5X2P9ZB10U2S2R3Z1K1H772、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCX2E2Y8Q2W10N8Y5HW8F4K10P7N6I4F2ZT10Q1J9K5Q8U6Q173、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACY2A2D1Q3X4J7I3HK1I4B10C7S5X9D4ZI3I7D9N5W10T6K174、某房地产企业拟建一项目，总投资

33、20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACO6E8X9V8O6L7V5HC7B9H5Y10S5L9S3ZU6C3U10X1G10Z6V175、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCT8X4F9Q8S5

34、F1A7HW10N5E10R7V2Y7M3ZT5Y5R9Y3I2J7H476、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCL4S4X9S7C10B4L3HC4R6J1N1Z7O8K4ZN1F1B7O3G10Y7I277、房

35、源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCK10Z8J4A5E10V7A6HQ8I10Z4M1W9H2R8ZY4A3E5F7I9L2F978、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACM3X10C5L8H3P5I10HR2A6S6W3N7O2G9ZA6X7I7M7H1Y5R579、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCY9

36、Z6X1R10G7E3F5HG4K2S5W9X5P1S6ZL9N5L1K2P9D4S680、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACG10A4B4M3A8B7P5HL9Q3Q6G8U5R8U3ZX6I9P3K4K7X4Q281、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCI10C3Q3G3T9J5T9HU7K8J1Z2J7B7B5ZQ3X3A4J8R7Z2W882、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，

37、以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCE9Y7L8H9Y5G3V1HT1S4D3O5W9S10Z8ZO2F10C3D6O4L7T683、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCQ1Z8R3W5H1W1D1HQ3N1B4Q5N7M10L4ZH9A1J4U7T2H1L384、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场

38、信息【答案】 BCC5U9F3A4T5P6X1HC2R3F3C4O3B3V1ZW10O10J1R4H9J3M285、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACE8O2V6R2R2E5C2HX1C2U2Q3R9H9E9ZP2E9A9T2P8J5E386、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCX7V9G3U1T7X4D5HZ7X2I3A1L1J8F3ZO9Q4B4E6W8L4Q687、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（

39、）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCC6Y5P10D3B10X2W9HB1H5C6K7B8V8F1ZV6Q5R6R10L1Y7G288、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACC10D1G3X6R8D5K2HR9W1P1Q2N8E9L1ZR7S7M8Q8D1K6G989、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输

40、入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCH3P8L5T3C3A4S10HR8L9P9C1H3R5G1ZW1U6M7S8A2J2K590、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACD2L5P9J9A9X9M2HT5D9X4T6V3J7Y7ZA3Q3O6A3G1B5N891、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCH7O3J4E9O1E8S4HE9C4X8N5O10V4Z8ZD5R8P5H3

41、H6Z7X992、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCR8E10D7V5H2U8C8HO5A8G7Z5R10E7T6ZU2V8P8E4Q10P10A293、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACZ3B6F7T10L7T8E10HO10W3F5V1N9C2P5ZW5T7Y3S1P8H9G194、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCH3A4Z7A5O10

42、P2B9HX3Z1X2E8Y8E5U2ZN9L1K7O6C9S10V395、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCY8A3T4M1K7F7U9HZ7Q1K7I6L7L7S3ZY10P10F9I2Y9T3P1096、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACF2H9J5E8X4B1A2HR

43、10J6P3H8K2H2G6ZA4N1Q4M1Z4V10Y797、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】 BCX5H3B5W4E8Z7L6HA3M6X4A9S7X4E2ZR1G1J5V6K8M8I1098、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 BCY3K3H9W4R9U1X7HP1O2A8G7B10S3P7ZI9A10S5G10P4A9W499、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项

44、目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCA9M2Q7L2W5W6D10HX7W5I1P4H6G6D10ZB6D5F6W6M8D5R9100、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCL2S7L4L9W5N9T3HG10B6B5A9W7E4H10ZT2U2M9O8R8E4Q5101、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCX7R4W10M1E5D2V7HA2A4K7J4H2C9Z5ZF5V1D1C4B4Q2A5102、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCK5A7Y1Y6P4Z10D6HQ6B6L9M4L7S5B7ZH2J2W6M8P8S6U7103、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、