欧莱雅分销渠道.pptx

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PPT模板下载： 案例总结案例总结1.渠道前瞻2.线上渠道3.线下渠道4.促销渠道5.渠道总结高数字销售源于全数字推广(微博、微信、网络营销)授权电商(电商,官网,垂直电商)收购中国化妆品品牌,扩大自身销售渠道(小护士、羽西、美宝莲、美即)入驻品牌专柜(入驻屈臣氏)、百货商店、药店、理发店渠道前瞻渠道前瞻l高数字销售源于全数字推广(1)年轻招募者(明星代表)(2)草根明星与微博(3)通过屈臣氏与微博联合宣传l授权电商(1)从直接运营者转为幕后”军火商”(2)更加系统化的电商布局(3)强化线上渠道的控制力l在各大超市、化妆品店、药店、理发店、百货商场进行销售l收购中国化妆品品牌,扩大自身销售渠道(陆续收购美宝莲、小护士、羽西、美即线线上上渠渠道道线线下下渠渠道道l互动话题助力媒体风尚大赛l举办各种活动,扩大影响力(2000年的”欧莱雅校园企划大赛”)l开展公益活动,提高自身的社会影响力(捐款保护苏州园林、赞助第三届上海国际艺术节、与中国青少年发展基金会合作,设置百万助学金)欧莱雅的分销渠道在近几年会把线上线下结合起来,以此来达到更好地效果.欧莱雅在中国建厂,由供销商为国内的销售商进行产品供应.在电子商务方面,授权电商,只提供货物,通过对垂直电商渠道的授权和系统管理，欧莱雅可以规范线上渠道，拓展产品销售渠道的同时保护了自身的品牌.