企业成长问题诊断基础ppt课件.ppt

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1、火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业成长问题诊断基础企业成长问题诊断基础火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业发展中经常出现的问题企业发展中经常出现的问题v为什么有的企业尚未成年便早早夭折？为什么有的企业尚未成年便早早夭折？v为什么有的企业会成为长不大的为什么有的企业会成为长不大的“老小企业老小企业”？v为什么有的企业如日中天但转眼间便由盛而衰？为什么有的企业如日中天但转眼间便由盛而衰？火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断

2、，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去v对于不同的企业来说，在发展过程中会面临很多问题，并且这些问题对于不同的企业来说，在发展过程中会面临很多问题，并且这些问题大多各不相同，但从整体上讲企业发展中的问题最终所体现的大多都大多各不相同，但从整体上讲企业发展中的问题最终所体现的大多都是企业成长能力不足，而企业成长能力提升最终都必须通过解决企业是企业成长能力不足，而企业成长能力提升最终都必须通过解决企业成长能力问题来实现，所以如何提升企业成长能力就显得尤为重要。成长能力问题来实现，所以如何提升企业成长能力就显得尤为重要。v企业成长过程中面临的许多问题之所以难以解决，是因为许多企业不企业成长

3、过程中面临的许多问题之所以难以解决，是因为许多企业不能站在创造能站在创造“顾客需求顾客需求”的外部角度来审视企业内部存在的问题；不的外部角度来审视企业内部存在的问题；不能站在企业大循环的高度整体地、系统地审视企业经营过程。所以，能站在企业大循环的高度整体地、系统地审视企业经营过程。所以，一些企业只就一些企业只就“问题问题”谈谈“问题问题”，头痛医头，脚痛医脚，反而忘记，头痛医头，脚痛医脚，反而忘记企业存在的本质目的，落入企业存在的本质目的，落入“问题陷阱问题陷阱”之中；一些企业只看到之中；一些企业只看到“部部门门”问题、问题、“岗位岗位”问题、问题、“具体具体”问题，反而忘记企业级的问题，反而

4、忘记企业级的“整体整体”问题，从而陷入问题，从而陷入“本末倒置本末倒置”的境地。的境地。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去“哇！不对！找 到 问 题 的 本 质火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业发展过程创业期成长期成熟期衰退期火灾袭

5、来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去决定企业成长能力的决定企业成长能力的5+2要素要素文化知识品牌服务战略资源产品成长能力火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去v企业战略：是设置企业发展目标，规划企业目标实现的路径，形成企企业战略：是设置企业发展目标，规划企业目标实现的路径，形成企业核心业务，规划企业核心业务的成长业核心业务，规划企业核心业务的成长v企业资源：是所有可以被整合、可以为实现企业目标所用的内部和外企业资源：是所有可以被整合、可以为实现企业目标所用的

6、内部和外部要素的总和部要素的总和v企业产品：企业投入相关资源进行运作，所生产出来可以提交给目标企业产品：企业投入相关资源进行运作，所生产出来可以提交给目标客户的物品客户的物品v企业服务：企业投入相关资源开发出来，以提供给目标客户的解决方企业服务：企业投入相关资源开发出来，以提供给目标客户的解决方案，企业服务是企业无形的产品案，企业服务是企业无形的产品v企业品牌：是企业利益相关者对企业以产品、服务为载体向目标顾客企业品牌：是企业利益相关者对企业以产品、服务为载体向目标顾客提供相关价值过程的认同度提供相关价值过程的认同度v企业文化：企业价值观、企业行为规范和物质文化的总和，企业文化企业文化：企业价

7、值观、企业行为规范和物质文化的总和，企业文化贯穿于企业战略与运营、企业行为与员工行为、企业制度等各个方面贯穿于企业战略与运营、企业行为与员工行为、企业制度等各个方面v企业知识：企业在经营过程中形成的支撑企业经营所有技术和方法的企业知识：企业在经营过程中形成的支撑企业经营所有技术和方法的总和，具体包括企业如何进行战略规划的方法、如何进行资源整合、总和，具体包括企业如何进行战略规划的方法、如何进行资源整合、如何进行品牌塑造和企业文化塑造以及知识管理等方法如何进行品牌塑造和企业文化塑造以及知识管理等方法火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇

8、敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业成长能力与企业成长能力与5+2要素对应关系要素对应关系v战略与资源决定企业把握机会的能力战略与资源决定企业把握机会的能力v产品、服务、品牌决定企业机会变现能力产品、服务、品牌决定企业机会变现能力v文化和知识决定企业机会创新的能力文化和知识决定企业机会创新的能力 5+2要素要素 成长能力类别成长能力类别 相关说明相关说明 战略+资源 把握机会能力资源+战略=赢利模式，赢利模式越清晰，说明企业把握机会的能力越强 产品+服务+品牌 机会变现能力产品+服务+品牌=价值实现，价值实现

9、程度越高，说明企业的变现能力越强 知识+文化 机会创新能力知识+文化=企业机会创新，知识积累与共享程度越高、文化的绩效性导向越强，企业机会创新能力也越强火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去机会变现能力机会把握能力机会创新能力决定企业成长的三种能力火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去v1、把握机会的能力：企业适应机会、捕捉机会和挖掘机、把握机会的能

10、力：企业适应机会、捕捉机会和挖掘机会的能力统称把握机会能力，不能把握机会的企业的成长会的能力统称把握机会能力，不能把握机会的企业的成长将成为无源之水将成为无源之水v2、机会变现能力：企业将机会变成利润、资本和品牌的、机会变现能力：企业将机会变成利润、资本和品牌的能力统称为机会变现能力，不能将机会变现再好的机会也能力统称为机会变现能力，不能将机会变现再好的机会也不会给企业带来价值增值不会给企业带来价值增值v3、机会创新能力：企业保持产品创新、市场创新和标准、机会创新能力：企业保持产品创新、市场创新和标准创新的能力统称机会创新能力，企业若没有进行机会创新创新的能力统称机会创新能力，企业若没有进行机

11、会创新能力，企业将无法形成新的成长动力能力，企业将无法形成新的成长动力火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去把握机会能力的三种境界把握机会能力的三种境界v1、最高境界：挖掘机会，能够主动把握潜在的机会、最高境界：挖掘机会，能够主动把握潜在的机会v2、中间状态：捕捉机会，能够主动把握显在的机会、中间状态：捕捉机会，能够主动把握显在的机会v3、基本状态：适应机会，被动地把握显在机会、基本状态：适应机会，被动地把握显在机会火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去隐

12、性需求潜在需求显在需求，容易导致价格竞争可形成企业核心竞争力挖掘机会的能力捕捉机会能力适应机会能力企业把握机会的能力火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去机会变现能力的三种境界机会变现能力的三种境界v1、最高境界：品牌变现能力，是综合的能力包含、最高境界：品牌变现能力，是综合的能力包含对社会的责任、对区域的贡献，通过品牌变现能对社会的责任、对区域的贡献，通过品牌变现能力企业将自己的变现能力持续化力企业将自己的变现能力持续化v2、中间状态：资本变现能力，就是将机会变成资、中间状态：资本变现能力，就是将机会变成资本的能力通过资本

13、包括物质资本和人力资本等带本的能力通过资本包括物质资本和人力资本等带来更多的收益来更多的收益v3、最低层次：纯粹的利润变现能力，即纯粹的利、最低层次：纯粹的利润变现能力，即纯粹的利润获取赚钱能力润获取赚钱能力火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸

14、湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去机会创新能力的三种境界机会创新能力的三种境界v1、最高境界：标准创新能力、最高境界：标准创新能力v2、中间层次：市场创新能力、中间层次：市场创新能力v3、基础层次：产品创新能力、基础层次：产品创新能力火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去v对企业成长而言，把握机会能力、机会变现能力、机会创对企业成长而言，把握机会能力、机会变现能力、机会创新能力同等重要，每种能力所处等级的高低直接

15、决定着企新能力同等重要，每种能力所处等级的高低直接决定着企业成长潜力的大小，直接决定着企业成长的深度和广度。业成长潜力的大小，直接决定着企业成长的深度和广度。v企业三种成长能力之间存在一定的递进关系：没有把握机企业三种成长能力之间存在一定的递进关系：没有把握机会的能力就不可能去将机会变现；没有机会变现能力机会会的能力就不可能去将机会变现；没有机会变现能力机会创新能力就无从谈起；三种能力贯穿企业经营的全过程，创新能力就无从谈起；三种能力贯穿企业经营的全过程，并不断处于动态变化之中并不断处于动态变化之中火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥

16、勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业成长核心能力与关键要素相关矩阵图企业成长核心能力与关键要素相关矩阵图 关键因素关键因素 战略战略资源资源产品产品服务服务品牌品牌文化文化知识知识 把握机把握机 会能力会能力 机会变机会变 现能力现能力 机会创机会创 新能力新能力强相关高度相关一般相关火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业三大成长能力系统提升逻辑结构图企业三大成长能力系统提升逻辑结构图企业成长能力诊断把握机会能力提升机会变现能力提升机

17、会创新能力提升2、战略梳理与审定3、赢利模式分析4、流程梳理与优化5、组织设计与优化6、人力资源体系建设7、财务管控体系建设8、企业文化塑造9、企业知识管理企业成长能力系统提升1、企业成长问题分析火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业成长问题诊断分析企业成长问题诊断分析v通过对企业成长过程中存在的问题进行全面的诊通过对企业成长过程中存在的问题进行全面的诊断和分析，帮助企业系统地把握企业目前所处的断和分析，帮助企业系统地把握企业目前所处的状态。同时基于对成长问题的诊断分析，系统地状态。同时基于对成长问题的诊断分析，系统地提

18、出企业成长问题的具体的解决思路，从而达到提出企业成长问题的具体的解决思路，从而达到帮助企业帮助企业“穿越问题丛林，驾驭企业成长穿越问题丛林，驾驭企业成长”的目的目的的火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去首要之务是对问题的准确了解火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去诊断分析内容诊断分析内容民营企业家个性化 产权制度 经营战略组织管理人才战略市场营销融资方式企业文化 火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、

19、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去诊断分析方法诊断分析方法v1、直接观察法、直接观察法v2、第二手资料研究法、第二手资料研究法v3、深入访谈法、深入访谈法v4、调查问卷法、调查问卷法v5、内部资料分析法、内部资料分析法v6、头脑风暴法、头脑风暴法火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业战略梳理与审定企业战略梳理与审定v通过对企业战略目标的可行性、战略目标性与业通过对企业战略目标的可行性、战略目标性与业务战略及支撑战略的匹配性进行深度

20、分析，制定务战略及支撑战略的匹配性进行深度分析，制定形成企业战略发展规划，明确企业应采取何种总形成企业战略发展规划，明确企业应采取何种总体战略、何种业务战略及何种支持战略，并围绕体战略、何种业务战略及何种支持战略，并围绕战略规划方案制定具体保证措施，从而通过形成战略规划方案制定具体保证措施，从而通过形成明确的战略导向保证企业做正确的事。明确的战略导向保证企业做正确的事。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去战略梳理主要有以下四个方面的内容战略梳理主要有以下四个方面的内容v1、企业已经提出并实施的战略部分、企业已经提出并实施的

21、战略部分v2、企业已经提出但没有实施的战略部分、企业已经提出但没有实施的战略部分v3、企业已经实施但没有明确提出的战略部分、企业已经实施但没有明确提出的战略部分v4、企业既没有提出也没有实施但对于战略目标的、企业既没有提出也没有实施但对于战略目标的实现非常重要的战略部分实现非常重要的战略部分火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去战略审定流程包括以下五大关键步骤战略审定流程包括以下五大关键步骤v1、分析发展战略制定的条件、分析发展战略制定的条件v2、审定战略目标的可行性、审定战略目标的可行性v3、审定业务战略的可行性、审定业务

22、战略的可行性v4、审定支撑战略与战略目标、业务战略的匹配性、审定支撑战略与战略目标、业务战略的匹配性v5、得出战略审定总体结论并提出战略保障措施、得出战略审定总体结论并提出战略保障措施火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去战略分析工具战略分析工具 类别类别 主要用途主要用途PEST分析分析 用于分析宏观环境。宏观环境生存和发展的大环境，即可为企业发展提供机会，同时又制约企业发展产业趋势分析产业趋势分析主要用于产业发展的趋势分析。通过对趋势的把握为企业发展找准前进的方向和发展定位。竞争环境（五力）分析竞争环境（五力）分析用于产

23、业竞争环境分析。在产业竞争存在五种基本力量，五种力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，同时决定了行业的最终获利能力。SWOT分析分析用于分析企业外部机会和威胁、内部优势和劣势。一般企业的总体战略也是用这种方法进行分析。标杆分析标杆分析通过与主要竞争对手进行对比，找到相互之间的优势和差距，然后采取有效措施有针对性的缩小差距、扩大优势，从而达到领先对手的目的。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业战略描述与战略审定逻辑框架图企业战略描述与战略审定逻辑框架图支撑战略支撑战略业务单元1业务单元2业务单元3业务单元4-战

24、略描述1战略描述2战略描述3战略描述4-战略目标战略目标远景理念总部管控战略总部管控战略人力资源战略人力资源战略财务战略财务战略信息化战略信息化战略企业创新战略企业创新战略知识管理战略知识管理战略企业文化战略企业文化战略循环经济战略循环经济战略火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去三大值得注意的战略理论三大值得注意的战略理论v竞争战略：主要讲如何进行产业竞争，这是目前占主导地位的战略，竞争战略：主要讲如何进行产业竞争，这是目前占主导地位的战略，由于产业竞争由于产业竞争“商场如战场商场如战场”所以产业竞争又被称为所以产业竞争又

25、被称为“红海战略红海战略”。竞争战略迈克尔波特著，该书主要讲解如何进行产业竞争。以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去v蓝海战略：与红海战略反其道而行之，提出要超越产业竞争开拓全新蓝海战略：与红海战略反其道而行之，提出要超越产业竞争开拓全新市场。市场。最早是由W钱金和勒妮莫博涅二人合著的

26、蓝海战略中提出。该书提出要超越产业竞争，开创全新市场。“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去v蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海红海”，拓展新的非竞争性的市场空间，拓展新的非竞争性的市场空间.与已有的与已有的,通常呈收缩趋通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同势的竞争市场需求不同,蓝海战略考虑的是如何创造需求蓝海战略

27、考虑的是如何创造需求,突破竞争突破竞争.我们的目标是在当前的已知市场空间的我们的目标是在当前的已知市场空间的红海红海竞争之外竞争之外,构筑系统性构筑系统性,可操作的蓝海战略可操作的蓝海战略,并加以执行并加以执行.只只有这样有这样,企业才能以明智和负责的方式拓展蓝海领域企业才能以明智和负责的方式拓展蓝海领域,同时同时实现机会的最大化和风险的最小化实现机会的最大化和风险的最小化.任何一家企业任何一家企业,无论其无论其规模大小规模大小,是已有的行业企业是已有的行业企业,还是新进入该行业的企业还是新进入该行业的企业,都都不应不应,也不能过度冒险也不能过度冒险.火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留

28、恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去v长尾理论：实际上是蓝海战略的延伸版，他们之间相互转化。长尾理论：实际上是蓝海战略的延伸版，他们之间相互转化。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国克里斯安德森提出。该书提出大规模市场正在转化为数之不尽的利基市场。利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去v长尾理论长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个

29、人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。v从前大规模生产统治了一切，如今大规模生产正与无数大大小小的细分市场展开竞争。以歌曲为例，在曲线头部几首大热门歌曲被下载无数次，接下来曲线随着歌曲流行度的降低下坠，但有兴趣的是他一直没有坠至零点。头部意味着单一性的大规模生产，而长尾意味着差异化、多样性的小批量生产，今天的市场上二者并存，但后者代表着未来。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲

30、出去企业赢利模式分析企业赢利模式分析v通过对赢利模式进行分析，具体评估和判断企业通过对赢利模式进行分析，具体评估和判断企业“化战略为行动化战略为行动”的能力，帮助企业在总体战略的能力，帮助企业在总体战略明晰的情况下，能够真正将战略转化为具体的实明晰的情况下，能够真正将战略转化为具体的实施计划，帮助企业将施计划，帮助企业将“把握机会能力把握机会能力”转化为转化为“机会变现能力机会变现能力”。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去在进行赢利分析时需要重点分析的六个问题在进行赢利分析时需要重点分析的六个问题v1、企业目标市场的需求

31、是什么、企业目标市场的需求是什么v2、企业选择做什么、企业选择做什么v3、企业能做什么、企业能做什么v4、企业准备如何做、企业准备如何做v5、企业是否形成面向现在、明天和未来的、企业是否形成面向现在、明天和未来的“三层三层核心业务结构核心业务结构”。v6、企业是否具有赢利模式的创新能力、企业是否具有赢利模式的创新能力火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去v1、要尽可能准确了解和把握顾客期望、要尽可能准确了解和把握顾客期

32、望v2、将顾客期望转化为产品或服务标准、将顾客期望转化为产品或服务标准v3、依据产品或服务标准整合企业资源进行产品生、依据产品或服务标准整合企业资源进行产品生产和服务开发产和服务开发v4、通过有效方式将产品和服务提供给顾客满足顾、通过有效方式将产品和服务提供给顾客满足顾客期望客期望火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业盈利模式分析模型企业盈利模式分析模型资源配资源配置模式置模式战略战略目标市场目标市场资源资源赢利模式赢利模式选择做什么能做什么准备如何做需求是什么企业是否形企业是否形成三层核心成三层核心业务机构业务机构企业

33、是否具企业是否具备赢利模式备赢利模式创新能力创新能力火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业流程梳理与优化企业流程梳理与优化v1、流程梳理与优化的主要目的就是实现企业管理、流程梳理与优化的主要目的就是实现企业管理活动和业务活动成果的最大化活动和业务活动成果的最大化v2、通过流程梳理弄清楚哪些是增长性活动哪些是、通过流程梳理弄清楚哪些是增长性活动哪些是非增值性活动；通过流程优化识别并剔除非增值非增值性活动；通过流程优化识别并剔除非增值性活动，提高整体运营效率性活动，提高整体运营效率v3、企业流程梳理与优化可以分解组织、部门或

34、岗、企业流程梳理与优化可以分解组织、部门或岗位的职能，明确权责；避免部门岗位职责出现重位的职能，明确权责；避免部门岗位职责出现重叠；避免部门职责或岗位职责出现空档；明确部叠；避免部门职责或岗位职责出现空档；明确部门之间的工作接口；卫组织架构设计奠定基础门之间的工作接口；卫组织架构设计奠定基础火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去v企业的价值源自顾客，而顾客价值的实现源自企企业的价值源自顾客，而顾客价值的实现源自企业的三个基础性活动：使产品差异化的活动、降业的三个基础性活动：使产品差异化的活动、降低成本的活动和快速满足顾客需求

35、的活动。因此低成本的活动和快速满足顾客需求的活动。因此流程的梳理和优化首先需要根据不同企业的具体流程的梳理和优化首先需要根据不同企业的具体情况进行价值链活动分析，找出企业的基础活动情况进行价值链活动分析，找出企业的基础活动和支持性活动。和支持性活动。v价值链分析实际就是把企业的商业行为看作是一价值链分析实际就是把企业的商业行为看作是一系列的活动（从原材料的输入到产品或服务的完系列的活动（从原材料的输入到产品或服务的完成再到售后服务），这些活动是把顾客价值从输成再到售后服务），这些活动是把顾客价值从输入向输出转化的过程。入向输出转化的过程。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机

36、立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业价值链分析框架图企业价值链分析框架图支持活动支持活动采购采购人力资源管理人力资源管理研发、系统开发研发、系统开发一般性管理一般性管理基础活动基础活动进货物流进货物流生产作业生产作业出货物流出货物流销售销售服务服务毛利毛利火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去

37、企业核心规划流程与核心实施流程框架图企业核心规划流程与核心实施流程框架图1、设备采购流程2、大宗物资采购流程3、能源管理流程核心实施流程核心规划流程1、战略规划制定流程2、经营计划制定流程3、生产计划制定流程4、财务预算管理流程.1、资金使用审批流程2、成本管理流程3、招聘管理流程4、培训管理流程 目标管理核心实施流程火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业组织与设计优化企业组织与设计优化v企业组织架构的设置和调整必须有利于企业战略企业组织架构的设置和调整必须有利于企业战略意图的实现，必须有利于企业管理流程和业务流意图的实

38、现，必须有利于企业管理流程和业务流程的优化，是企业组织的部门和岗位设置更加科程的优化，是企业组织的部门和岗位设置更加科学合理，使部门和岗位的权责利更加清晰，从而学合理，使部门和岗位的权责利更加清晰，从而能最大限度的整合资源并发挥资源的最大效能。能最大限度的整合资源并发挥资源的最大效能。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业进行组织设计和优化通常的步骤企业进行组织设计和优化通常的步骤v1、进行组织诊断、进行组织诊断v

39、2、进行、进行“模式模式”选择选择v3、进行组织设计和优化、进行组织设计和优化火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去模式模式战略战略运营运营火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去三种典型的管控模式战略三种典型的管控模式战略管控模式 特征总部结构规模 范例 财务 管控型无明确产业选择以追求资本增值为唯一目标。所投资子公司之间通常没有确定的产品、技术、经营上的关联性，投资的对象多为上市公司，其投资股权流动性很高，持股通常不具有普遍的稳定性。规模小，以专业财务人

40、员为主长江实业、和记黄埔等 战略 管控型有明确的产业选择，兼有资本经营和产业经营相结合的经营性质，追求的目标是资本增值和多元产业发展的双重目标，集团公司主要行使战略决策、资本经营、子公司监管、资产管理等职能，但本身不从事生产经营活动较财务管控型大，但仍较精干英国石油、壳牌石油等大多数世界集团公司 运营 管控型即从事战略管理、投资决策、资本经营等公司统一的活动，自身又直接从事生产经营活动。这是单一公司向集团化发展过程通常经理的阶段规模大，成员企业的各类业务，总部都有对应的人员IBM、1984年前的GE，世界绝大多数连锁经营的零售公司火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披

41、上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业人力资源体系构建企业人力资源体系构建v通过规划设计符合公司战略、企业文化和员工发通过规划设计符合公司战略、企业文化和员工发展需求的人力资源招聘、培训发展、考核评价、展需求的人力资源招聘、培训发展、考核评价、薪酬激励、组织和任职管理等流程及制度体系，薪酬激励、组织和任职管理等流程及制度体系，构建形成良好的企业人才生态环境，从而激活人构建形成良好的企业人才生态环境，从而激活人力资源，保持员工进取型，提高员工敬业度，促力资源，保持员工进取型，提高员工敬业度，促进企业经营发展和稳健成长的目的。进企业经营发展和稳健成长的目的。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可

42、蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去人职是否匹配，是否做到精简人职是否匹配，是否做到精简工资和福利制度是否起到激励作用工资和福利制度是否起到激励作用激励和约束机制激励和约束机制选人用人方式选人用人方式是否有完善的绩效考核体系是否有完善的绩效考核体系人才的使用情况人才的使用情况员工的满意程度员工的满意程度人才流失情况人才流失情况火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅

43、速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业人力资源管理体系构建的三个层面企业人力资源管理体系构建的三个层面v1、面向经营决策层的人力资源策略规划、面向经营决策层的人力资源策略规划v2、面向人力资源部门的人力资源专业技能、面向人力资源部门的人力资源专业技能v3、面向员工的人才开发和自我管理、面向员工的人才开发和自我管理火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时

44、要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去人力资源管理聚焦的四个指标人力资源管理聚焦的四个指标v1、员工数量：企业要明确自己到底需要多少员工、员工数量：企业要明确自己到底需要多少员工v2、员工质量：企业要明确需要什么样的员工，员工的层、员工质量：企业要明确需要什么样的员工，员工的层次和对员工的具体要求是什么次和对员工的具体要求是什么v3、员工结构：企业要明确应该如何进行员工组合，包括、员工结构：企业要明确应该如何进行员工组合，包括员工团队和梯队员工团队和梯队v4、人力资源效能：企业是否形成团队合力？企业组织效、人力资源效能：企业是否形成团

45、队合力？企业组织效率如何？是否有高效的组织产出？率如何？是否有高效的组织产出？火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去人力资源体系构建的三个阶段人力资源体系构建的三个阶段v1、责任体系构建阶段、责任体系构建阶段v2、胜任力体系构建阶段、胜任力体系构建阶段v3、文化体系构建阶段、文化体系构建阶段火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃

46、生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去成长型企业人力资源管理体系构建步骤成长型企业人力资源管理体系构建步骤任职资格管理职位类别与胜任能力标准资格评价、职业生涯规划与有效任用建立责任文化与责任机制确责任与责任定位结果基于责任与结果的薪酬、绩效与选拔体系基点支点塑造学习力发展组织创新能力人员优化建立能力标准能力定位人员管理责任定位建立价值培训提升培训提升学习型组织构建学习型组织构建组织价值与组织组织价值与组织文化文化推动执行力发展组织效能提升胜任力发展组织竞争力 推动组织目标实现推动组织目标实现火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机

47、立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业财务管控体系构建企业财务管控体系构建v通过财务管控体系构建提高资金管理水平和使用通过财务管控体系构建提高资金管理水平和使用效率，保持资金流动性，确保投入产出最大化，效率，保持资金流动性，确保投入产出最大化，规避财务风险，确保资金安全。规避财务风险，确保资金安全。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业的财务制度是如何制定的企业的财务制度是如何制定的帐目是否清晰帐目是否清晰财务预算在企业中运用财务预算在企业中运用是否有资金使用计划是否有资金使用计划是否做到专款专用是否做

48、到专款专用资金的流动性资金的流动性资金利润率资金利润率企业负债比率企业负债比率成本核算是否准确成本核算是否准确融资能力融资能力火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业文化塑造企业文化塑造v企业文化塑造就是为了文化在企业落地生根，从企业文化塑造就是为了文化在企业落地生根，从而大力提升企业软实力。因此企业文化的塑造过而大力提升企业软实力。因此企业文化的塑造过程必须紧密结合企业的程必须紧密结合企业的“经营大循环经营大循环”，达到源，达到源于于“经营大循环经营大循环”高于高于“经营大循环经营大循环”促进促进“经经营大循环营大循环”

49、的目标。的目标。v一个完善的企业文化塑造包括理念层、制度层和一个完善的企业文化塑造包括理念层、制度层和物质层。最核心的是理念层是企业文化的核心层物质层。最核心的是理念层是企业文化的核心层涉及到企业的远景、使命和核心价值观涉及到企业的远景、使命和核心价值观火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业进行企业文化咨询时的步骤企业进行企业文化咨询时的步骤v1、首先进行企业成长问题的综合诊断，在此基础上形成、首先进行企业成长问题

50、的综合诊断，在此基础上形成“企业文化企业文化”问题诊断报告问题诊断报告v2、坚持面向利益相关者，以企业高层为中心，全面探讨、坚持面向利益相关者，以企业高层为中心，全面探讨形成企业核心价值观形成企业核心价值观v3、从战略开始，全面形成企业文化与、从战略开始，全面形成企业文化与“经营大循环经营大循环”的的匹配匹配v4、企业文化建设要与知识管理结合起来，将企业建设成、企业文化建设要与知识管理结合起来，将企业建设成为学习型组织为学习型组织火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去企业文化咨询的三个关键步骤企业文化咨询的三个关键步骤 关键