培训机构校区地推工作的开展课件.ppt
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1、 校区市场工作的开展1.市场工作的意义l市场工作是每个公司业务链的最前沿,市场工作决定公司的业绩增长趋势。l市场专员的工作实质就是通过我们的宣传尽可能让更多的人(尤其是目标客户)了解、认知学大教育,并最终形成品牌认可及口碑树立。l市场工作的主要目标是树立品牌,扩大品牌知名度,提升美誉度,给消费者提供产品购买的理由和刺激。2023/1/12.市场工作的内容一.进校二.地推社区推广(定点、社区讲座、社区运动会)校区小场会销其他(扫楼、派发单页、购物袋)三、异业合作四、会销2023/1/13.一、进校l进校的目的:批量收取目标客户资源,宣 传更有针对性,目标更集中。l进校的方式:1.赠阅l 2.讲座
2、l 3.学校运动会l 4.其他(KT板)l进校注意事项:成本核算;做好每次进校的数据分析(资源量、上门及签约量)。2023/1/14.市场业绩分析表2023/1/15.进校讲座举例:九十六中学l学校需求、讲师把关、讲座回馈(宅电、薄弱学科等)2023/1/16.进校讲座几个重点l与老师沟通好 问老师对讲座内容有什么需求。l根据讲座内容确定讲师人选。l讲座回馈 做好回馈对以后继续跟进合作,能更好把握讲座是否成功达到预期效果。l外呼人员及时跟访,拉近关系和了解讲座效果。2023/1/17.讲座回馈表l讲座调查反馈问卷l感谢各位同学参加本次讲座。学大教育崇文校区本着“为更多学生提供优质服务”的宗旨,
3、联合本校推出系列讲座,为更贴近您的实际情况并在以后的讲座中更有针对性,恳请各位同学如实反馈以下问题:l1、本次讲座对您的学习规划是否有帮助?l一般 很有帮助 非常有帮助l2、本次讲座对您人生理想的规划是否有帮助?l 一般 很有帮助 非常有帮助l3、您对本次讲座的内容是否感兴趣?l一般 很感兴趣 非常感兴趣l4、在以后的讲座中您想听到的内容(可多选)?l学科串讲心理辅导 学习方法 励志教育 树立目标l5、您希望“学大教育崇文校区”为您提供什么(可多选)?l公益讲座 免费学习资料 公益自习室 l陪读答疑 心理疏导l6、类似的讲座您希望多长时间举办一次?l一周 一个月 三个月 半年l姓名 性别 学校
4、 年级 l联系方式:(固定电话)l学大教育崇文校区定期举办学习类和心理类的公益讲座,并有学习资料赠送,期待您的参与。l学大教育崇文校区地址:崇文门外大街11号新成文化大厦B座416室l咨询热线:67089556 670878192023/1/18.二、地推地推需要把握的两个关键点:1、目标客户的把握能力(把客户转化成业绩)2、与家长沟通技巧、话术:(话术要简洁、重点要突出、打好心理战,把握好家长的顾虑、什么话题能够与家长产生共鸣、什么是家长最关心的)2023/1/19.目标客户的把握:l简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭,精准客户锁定则是中高端消费水准的家庭。(从服饰、气质、个别品牌商
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