销售管理货品管理.ppt

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1、（申扬进口食品公司）（申扬进口食品公司）货品管理货品管理 申扬小组申扬小组前前 言言公司介绍：公司介绍：申扬进口食品销售公司以销售申扬进口食品销售公司以销售进口糖果，饼干，酒饮，坚果四类食品为进口糖果，饼干，酒饮，坚果四类食品为主。主。公司角色：公司角色：a.a.经销商：拥有独立的经营权，经销商：拥有独立的经营权，有自己的门面和商店或者网上的店铺，销有自己的门面和商店或者网上的店铺，销售自己的商品。售自己的商品。b.b.零售商：作为商品直接零售商：作为商品直接销售给最终消费者的中间商，可以给超市销售给最终消费者的中间商，可以给超市或者购物中心提供货源。或者购物中心提供货源。20122012公司

2、目标区域：南京，上海，苏州，公司目标区域：南京，上海，苏州，常州，无锡，扬州，镇江常州，无锡，扬州，镇江公司订货、发货与退货管理公司订货、发货与退货管理一、申扬订单管理的程序首先，总公司以下的子公司即作为一个经销商，每一个区域分店由公司总部直接管理，因此直接出货、提货。且每个区域设立仓库。其次，作为零售商，对超市、购物中心等客户的订单，采用以下流程。申扬公司订单处理流程图二、过程控制单据二、过程控制单据申扬公司商品报价单申扬公司商品报价单申扬进口报关单申扬进口报关单申扬发货通知单申扬发货通知单申扬发货清单格式申扬发货清单格式申扬物品交运单申扬物品交运单申扬退换货申请单申扬退换货申请单公司终端管

3、理公司终端管理一、实施终端管理一、实施终端管理1 1、终端日常检查、终端日常检查申扬各大卖场日常管理检查表申扬各大卖场日常管理检查表2 2、终端货存盘点、终端货存盘点申扬终端存货盘点表申扬终端存货盘点表3 3、终端销售统计、终端销售统计申扬月度终端销售报表申扬月度终端销售报表4 4、终端促销实施、终端促销实施申扬促销预算申扬促销预算申扬促销人员绩效考核办法及使用表格申扬促销人员绩效考核办法及使用表格5 5、终端人员管理实施、终端人员管理实施申扬绩效考核用表申扬绩效考核用表申扬市场督导绩效考核方案申扬市场督导绩效考核方案申扬区域经理绩效考核方案申扬区域经理绩效考核方案二、帮扶、激励和控制零售商二、帮扶、激励和控制零售商申扬帮扶激励和控制零售商申扬帮扶激励和控制零售商公司窜货管理公司窜货管理申扬公司窜货管理方法明细申扬公司窜货管理方法明细申扬进口食品窜货处理制度申扬进口食品窜货处理制度 报告结束报告结束 谢谢谢谢