集中润滑系统市场现状分析及发展前景.docx

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1、集中润滑系统市场现状分析及发展前景一、营销调研的含义和作用（一）市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整 理和分析研究有关市场营销方面的信息，获得符合客观事物发展规律 的见解，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现 机会与问题，从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普科特勒 认为：营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连 接的过程。（二）市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点，其作用十分重要。1、有利于制定科学的营销规划。营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市场需 求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意

2、见与购买行为以及营销 环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果，度量定价、产品、分销和促销行为的 效果，分析研究产品的生命周期，开发新产品，制定产品生命周期各 阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度，以及对 业生产的以降低机器能耗、增加设备运转效率并应用在风电领域的集 中润滑系统的市场空间奠定了良好的政策基础。（二）我国制造业转型升级推动经过改革开放30多年的快速发展，我国企业在政策的支持下不断 加强技术创新和技术改造，整体技术水平持续提升，开发出了众多具 有自主知识产权的工业装备产品，取得了令人瞩目的成就。然而在高 端电力装

3、备、工程机械、数控机床等诸多主机领域高速发展的同时， 许多关键零部件和配套产品发展滞后，严重地受制于进口。我国自主 品牌的高端装备制造业核心竞争力不强，中低端产能过剩、竞争尤为 激烈，高端环节被国外品牌掌控。由于创新能力薄弱，不少企业甚至 重点企业的研发实验条件普遍较差，创新能力难以达到预期水平。因 此，我国高端装备制造业仍存在较大差距。中国制造2025中指出, 我国制造业是支撑我世界大国地位的重要基础，然而与世界先进水平 相比，我国制造业仍然大而不强，在自主创新能力、资源利用效率、 产业结构水平、信息化程度、质量效益等方面差距明显，转型升级和 跨越发展的任务紧迫而艰巨。在发达国家实施再工业化

4、战略的同时，发展中国家对低端制造业 资源的抢夺也给我国工业发展带来巨大挑战，同时随着人口老龄化的 到来以及我国企业用工成本也在不断上升，因此，为了进一步构建国家竞争优势，我国传统装备制造业的转型与升级迫在眉睫，自动化、 智能化的高端装备在越来越多的领域替代人工成为企业的选择，这也 为我国高端装备制造业的发展提供了广阔的市场。五、风机集中润滑系统行业技术壁垒集中润滑系统的制造涉及金属精密加工、密封技术、机械设计、 嵌入式软件等多学科技术，具有较高的技术门槛，且不同的下游行业、 客户群体、产品应用场景对其集中润滑系统的要求不尽相同，不同应 用领域的集中润滑系统产品设计和研发既有共性，也具备差异化。

5、多 产品、多领域的业务布局需要具备丰富的相关领域经验和技术积累， 并保持持续的研发与投入。随着行业竞争的加剧、产品升级换代加快，具有深厚技术沉淀的 企业能更好的满足主流客户快速多变的需求及市场环境，开发出能够 在高端机械装备应用的集中润滑系统，并在行业竞争中不断增加竞争 优势，对行业新进入者构成了较高的进入壁垒。六、全球风电行业发展概况据全球风能理事会(GWEC)发布的2020年全球风电发展报告， 全球市场2020年新增装机93. 0GW,累计装机容量达到742GW。其中, 陆上风电新增装机容量86. 9GW,海上风电新增6. IGWo 2015至2020年，全球风电新增装机容量年均复合增长率

6、为8%,累计装机容量年均 复合增长率为12%o七、风机集中润滑系统行业主要进入壁垒鉴于不同的下游客户对产品的技术要求，行业对产品设计能力、 精密加工能力要求较高，中高端的集中润滑系统相关产品的生产制造 与市场进入相对困难，存在一定的行业壁垒。八、年度计划控制主要用于检查营销效果是否达到年度计划预期，对销售额、市场 占有率、费用等指标进行控制，确保年度计划所规定的销售、利润和 其他目标能够实现。（一）销售分析销售分析衡量并评估实际销售额与计划销售额的差距。具体有两 种方法：1、销售差距分析主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度。当中既有售 价下降的原因，也有销量减少的原因。没有完成计划销售

7、量是造成差 距的主要原因。企业还要进一步分析销售量减少的原因。2、地区销售量分析用来衡量导致销售差距的具体产品和地区。有必要进一步查明原因，加强该地区的营销管理。（二）市场占有率分析销售分析一般不反映企业在竞争中的地位。因此还要分析市场占 有率或市场份额，揭示企业与竞争者之间的相对关系。比如一家企业 销售额的增长，可能是它的绩效较竞争者有所提高，也可能是整个宏 观环境得到改善，市场上所有的企业都从中受益，而这家企业和对手 之间的相对关系并无实质变化。企业和营销人员应当密切关注市场占有率的变化情况。造成市场 占有率波动的原因很多，需要具体的问题具体分析：（1）市场占有率的下降，有可能出于企业战略

8、的考虑。有时候企 业调整其经营战略、营销战略，主动减少一些不能盈利的产品，导致 总销售额下降，影响了市场占有率。如果利润反而有所增长，这种市 场占有率的下降就是可接受的。（2）市场占有率的下降，也可能是新竞争者的进入所致。通常新 竞争者的加入，会引发其他企业的市场占有率一定程度下降。（3）外界环境因素对参与竞争的各个企业，影响方式和程度往往 不同，产生的影响也不一样。如原材料价格上涨，会对同一行业各个 企业都发生影响，但不一定所有企业及同类产品都受到同样程度的影 响。有些企业推出创新的产品设计，在市场上争取到较多的客户，市 场占有率反而可能上升。（4）分析市场占有率，要结合营销机会。机会好的企

9、业，市场占 有率一般应高于机会程度低的竞争者，否则其效率就有问题。正常情况下，市场占有率上升表示绩效提高，在竞争中处于优势; 反之，说明在竞争中不利。（三）营销费用率分析年度计划控制还要确保企业在完成计划指标时，费用没有超支。 因此要分析各项费用率，并控制在一定的限度。如果费用率变化不大, 在安全范围内，可暂不采取任何的措施；如果变化幅度太大，上升速 度过快，接近或超出上限，就必须采取相应的措施。年度计划控制的过程一般分为四个步骤：确定年度计划中的月份 目标或季度目标；监督营销计划的实施；如果营销计划执行中出现不 可接受的偏差，一定要找出原因；采取补救或调整措施，以缩小计划 与实际之间的差距。

10、具体措施包括调整计划指标，使之更切合实际； 或调整营销战略，以利于计划指标实现。如果指标和战略、措施等没 有问题，那就要从营销计划的实施查找原因。九、关系营销的主要目标关系营销更为关注的是维系现有顾客，丧失老主顾无异于失去市 场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在于争取新顾客的成本大 大高于保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客叛离”计划，目标 是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客的信息，随时与顾 客保持联系，并追踪顾客动态。因此，仅仅维持较高的顾客满意度和 忠诚度还不够，必须分析顾客产生满意感和忠诚度的根本原因。由于 对企业行为绩效的感知和理解不同，表示满意的顾客，原因可能不同,

11、只有找出顾客满意的真实原因，才能有针对性地采取措施来维系顾客。 满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚，忠诚的顾客会重复购 买某一产品或服务，不为其他品牌所动摇，不仅会重复购买已买过的 产品，而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传，有助于树 立企业的良好形象。此外，满意的顾客还会高度参与和介入企业的营 销活动过程，为企业提供广泛的信息、意见和建议。十、营销部门的组织形式具体的营销部门可有各种不同的组织形式。在现代企业，不论以 何种形式组建和行使营销职能，都必须体现“以顾客为中心”的思想。（一）职能型组织这是最常见的一种架构，由所有营销人员，如营销调研、市场策划、新产品开发、顾客服务和销

12、售人员等组成。一般由负责营销事务 的副总经理直接领导，管理全部的营销职能科室、部门和人员。职能型组织形式的优点是结构简单，管理方便。如果产品增多， 市场扩大，这种管理架构也会出现一些问题。例如，没有人在对一种 产品或一个市场全盘负责，可能缺少按产品或市场制订的完整营销计 划，有些产品或市场或被忽视；各科室为了争得更多资源，获得比其 他部门更高的地位，相互竞争，产生矛盾营销副总经理不得不经 常调解工作纠纷。（二）地区型组织业务遍布全国甚至更大的范围，企业也可按区域组织、管理营销 事务。例如在营销部门设中国市场总经理，下设华南、华东、华北等 大区总经理，再根据需要，继续设置地区经理和销售代表等岗位

13、。（三）产品（品牌）管理型组织企业生产多种产品或拥有多个品牌，也可按产品或品牌考虑组织 架构。通常在总产品（品牌）经理之下，按产品线（品牌）、品种分 层管理。一个企业经营的产品如果差异大，品种数量多，超过职能型 组织架构所能控制的范围，就适于建立产品（品牌）管理型组织。产品（品牌）经理的职责，包括制订产品（品牌）计划，监督计划实施，检查执行结果并采取必要的控制措施，为所负责的产品（品 牌）制订长期的竞争战略和营销政策。（四）市场管理型组织如果市场能够按顾客特有的购买习惯和偏好等细分，也可建立市 场管理型组织。它与产品（品牌）管理型组织相似，由一个总市场经 理管辖若干细分市场经理。各市场经理负责

14、各自市场（顾客）的年度 和长期销售计划，对利润负责。这种架构的主要优点是企业可，围绕 特定消费者或用户，一体化开展营销活动。当前也有许多企业按市场型架构建立营销组织。它们在市场细分 的基础上，对潜在顾客和各细分市场，分别安排不同的团队分类管理。 有学者认为，这也是确保实现“以顾客为中心”的现代营销观念的“唯一办法”。（五）产品/市场管理型组织面向不同市场、生产多种产品的企业，确定营销组织时常常会面 临“两难”，即采用产品管理型还是市场管理型；能否吸收两种组织 形式的优点，又避免它们的不足。所以，有的企业建立起既有产品（品牌）经理，又有市场经理的矩阵组织。矩阵组织的管理成本高，内部也容易发生冲突

15、，因此又产生了新 的“两难”：一是如何安排销售力量一按产品组织还是按市场组织， 或者销售力量不实行专业化；二是由谁负责定价，产品(品牌)经理 还是市场经理。绝大多数的大企业认为，只有相当重要的产品和市场, 才需要同时设置产品经理和市场经理。也有的企业认为，管理费用高 并不可怕，只要这种组织形式能带来的效益可以远远超过需要付出的 成本。十一、营销计划的实施(一)有效实施计划的注意事项(1)有明确的行动方案。战略和计划的有效实施，要有详细、具 体的行动方案，以帮助理解和清晰营销计划的关键性环境、项目和措 施，正确地把任务、责任落实到个人、团队或部门。(2)可能需要调整组织结构。必须注意组织结构与任

16、务、责任相 一致，与自身的特点、环境相适应，根据战略和计划适时调整、优化 组织结构。(3)要有完善的规章制度。必须明确与计划有关的环节、岗位和 人员的责权利，明确具体要求和奖惩措施，建章立制进行约束和管理。(4)注意协调关键流程。为了有效实施战略和计划，做到行动方 案、组织结构、规章制度等因素，尤其是相关机构、人员在大目标下协调一致，需要界定相互之间的工作关系，构建作业流程，保障操作 层面相互配合。(二)影响计划实施的常见问题和原因(1)计划脱离实际。计划通常由专业计划人员负责制订，基层人 员具体操作和执行。专业计划人员可能更多考虑的是总体方向和原则, 疏于关注过程和实施细节，使得计划较为笼统

17、和形式化；计划人员可 能了解现实中的具体问题不够，营销计划偏离实际；计划人员和基层 操作人员交流情况不足，后者不能很好理解需要执行的计划，遇到困 难最终导致计划人员和基层人员对立，互不信任。所以，制订计 划不能只靠专业计划人员，也可由他们联系基层人员一起讨论、制订。 基层人员或比计划人员了解实际情况，将他们纳入计划管理过程，有 助于营销计划的制订和实施。(2)长期目标和短期目标的矛盾。计划常常涉及长期目标，企业 对具体执行计划的人员又可能是依据短期的绩效，如销量、市场份额 或利润等评估和奖励，他们常常不得不选择目光短浅的行为。要注意 解决这一矛盾，设法求得两者之间的平衡。(3)因循守旧的情性。

18、一般来说，新战略、新计划如果不符合传 统和思维习惯，就容易遭到抵制。新旧战略和计划之间差异越大，实产品及包装的偏好，改进现有产品，开发新用途，研究新产品的创意、 开发和设计；测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格 策略，确定合适的定价；综合运用各种营销手段，加强促销活动、广 告宣传和售后服务，增进产品知名度和顾客满意度；尽量减少不必要 的中间环节，节约储运费用，降低销售成本，提高竞争力。3、有利于开拓新的市场通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场上 现有产品及营销策略满足消费者需求的程度，从而不断开拓新的市场。 营销环境的变化，往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行

19、为， 给企业带来新的机会和挑战，企业可据以确定和调整发展方向。二、影响我国风电行业发展的因素（一）风电抢装潮的影响目前，受我国风电上网电价调整政策的影响，我国风电产业的存 量项目建设进一步提速，受益于风机制造厂商在2021年底前一抢装II 补贴项目，市场对风机集中润滑系统、轴承等核心部件的需求旺盛， 目前风电设备零部件市场也迎来了快速增长期，2020年呈现出供不应 求的局面。标杆上网电价的调整对于风电行业极其重要，直接影响风电未来的度电收入。2019年，国家发改委发布关于完善风电上网电价政策施中阻力也越大。要推动与原来思路截然不同的计划，常常需要打破 传统组织结构和流程，“不换脑袋就换人”，甚

20、至重建管理体制。（4）缺乏具体、明确的行动方案。有些计划之所以失败，是因为 没有切实可行的具体方案，缺乏促使各部门、各环节协调一致、共同 出力的依据。十二、发展营销组合根据目标市场和定位的要求，企业需要考虑和选择相应的营销组 合。“营销组合”是指一整套能影响市场需求的企业可控制因素，包 括产品、价格、地点（分销或渠道）和促销等，是开展营销、影响和 满足顾客的工具与手段。它们需要整合到营销计划中并使用于营销过 程，以争取目标市场的预期反应。企业对营销工具和手段的具体运用，会形成不同的营销战略、方 法和行动。这些工具、手段或因素相互依存、相互影响和相互制约， 通常不应割裂开来孤立地考虑。必须从目标

21、市场的需求状态、定位和 营销环境等出发，统一、配套和协调使用。营销组合具有以下特性：（1）可控性。由企业可控制和运用的有关营销手段、因素等构成。 比如，企业可根据目标市场决定生产什么，制订什么样的价格，选择 什么渠道，并采用什么促销方式。(2)动态性。它不是固定不变的静态搭配，而是变化无穷的动态组合。比如同样的产品、价格和渠道，可根据需要改变促销方式；或 其他因素不变，企业提高或降低价格等，都会形成新的、效果不同的 营销组合。(3)复合性。构成营销组合的四大类因素或手段，各自又包含多 个次一级或更次一级的因素或手段组合。以产品为例，它由质量、外 观、品牌、包装、服务等因素构成，每种因素分别又由

22、若干更次一级 的因素构成，如品牌便有多种使用方式。又如促销手段，包括人员促 销、广告、公共关系和营业推广等；其中，广告依据传播媒体的不同, 又有电视广告、广播(电台)广告、报纸广告、杂志广告和网络广告 等，每一种还可进一步细分。(4)整体性。构成营销组合的各种手段及各个层次的因素，不是 简单地相加或拼凑，必须成为一个有机整体。在统一的目标指导下相 互配合、优势互补，追求大于局部功能之和的整体效应。十三、竞争者识别每个企业都要根据内部和外部条件确定自身的业务范围并随着实 力的增加而扩大业务范围。企业在确定业务范围时都自觉或不自觉地 受一定导向支配。企业的每项业务包括四个方面的因素：要服务的顾 客

23、群；要迎合的顾客需求；满足这些需求的技术；运用这些技术生产出的产品。企业确定自身业务范围时着眼点不同，业务范围导向就不 同，竞争者识别和竞争战略也随之不同。1、产品导向与竞争者识别产品导向指企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或 很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。对照确定业务范围的四方面因素可知，产品导向指企业的产品和 技术都是既定的，而购买这种产品的顾客群体和所要迎合的顾客需求 却是未定的，有待于寻找和发掘。在产品导向下，企业业务范围扩大 指市场扩大，即顾客增多和所迎合顾客的需求增多，而不是指产品种 类或花色品种增多。实行产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的

24、企业视为 竞争对手。产品导向的适用条件是：市场的产品供不应求，现有产品 不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。当原有产品供过于求 而企业又无力开发新产品时，主要营销战略是市场渗透和市场开发。 市场渗透是设法增加现有产品在现有市场的销售量，提高市场占有率; 市场开发是寻找新的目标市场，用现有产品满足新市场的需求。2、技术导向与竞争者识别 技术导向指企业业务范围限定为经营以现有设备或技术为基础生产出来的产品。业务范围扩大指运用现有设备和技术或对现有设备和 技术加以改进而生产出新的花色品种。对照确定业务范围的四方面因 素可知，技术导向指企业的生产技术类型是确定的，而用这种技术生 产出何种产品、服

25、务于哪些顾客群体、满足顾客的何种需求却是未定 的，有待于根据市场变化去寻找和发掘。实行技术导向的企业把所有使用同一技术、生产同类产品的企业 视为竞争对手。适用条件是某具体品种已供过于求，但不同花色品种 的同类产品仍然有良好前景。与技术导向相适应的营销战略是产品改 革和一体化发展，即对产品的质量、样式、功能和用途加以改革，并 利用原有技术生产与原产品处于同一领域的不同阶段的产品。技术导向未把满足同一需要的其他大类产品的生产企业视为竞争 对手，易于发生“竞争者近视症”。例如，钢笔的竞争产品包括圆珠 笔、铅笔、墨水笔、毛笔和电脑等。当满足同一需要的其他行业迅猛 发展时，本行业产品就会被淘汰或严重供过

26、于求，继续实行技术导向 就难以维持企业生存。3、需求导向与竞争者识别需求导向指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，运用可能 互不相关的多种技术生产出分属不同大类的产品去满足这一需求。对 照确定业务范围的四方面因素可知，需求导向指所迎合的需求是既定的，而满足这种需求的技术、产品和所服务的顾客群体却随着技术发 展和市场变化而变化。根据需求导向确定业务范围时，应考虑市场需求和企业实力，避 免过窄或过宽。过窄则市场太小，无利可图；过宽则力不能及。例如, 铅笔公司若将自身业务范围定义为满足低年级学生练习硬笔字的需求 则太窄，其他的铅笔市场被忽视；若定义为满足人们记录信息的需求 则太宽，衍生出许多力不能

27、及的产品，如电脑、录音机等。实行需求导向的企业把满足顾客同一需求的企业都视为竞争者， 而不论他们采用何种技术、提供何种产品。适用条件是市场商品供过 于求，企业具有强大的投资能力、运用多种不同技术的能力和经营促 销各类产品的能力。如果企业受到自身实力的限制而无法按照需求导 向确定业务范围，也要在需求导向指导下密切注视需求变化和来自其 他行业的可能的竞争者，在更高的视野上发现机会和避免危险。需求导向的竞争战略是新产业开发，进入与现有产品和技术无关 但满足顾客同一需求的行业。4、顾客导向顾客导向指企业业务范围确定为满足某一群体的需求。业务范围 扩大指发展与原顾客群体有关但与原有产品、技术和需求可能无

28、关的 新业务。对照确定业务范围的四方面因素可知，顾客导向指企业要服 务的顾客群体是既定的，但这一群体的需求有哪些，满足这些需求的 技术和产品是什么，则要根据内部和外部条件加以确定。实行顾客导向的企业把满足同一顾客群体的企业都视为竞争者， 而不论他们采用何种技术、提供何种产品、满足顾客的何种需求。顾 客导向的适用条件是企业在某类顾客群体中享有盛誉和销售网络等优 势并且能够转移到新增业务上。换句话说，该顾客群体出于对公司的 信任和好感而乐于购买公司增加经营的与原产品生产技术上有关或无 关的其他产品，公司也能够利用原有的销售渠道促销新产品。顾客导 向的优点是能够充分利用企业在原顾客群体中的信誉、业务

29、关系或渠 道销售其他类型产品，减少进入市场的障碍，增加企业销售和利润总 量。缺点是要求企业有丰厚的资金和运用多种技术的能力，并且新增 业务若未能获得顾客信任和满意将损害原有产品的声誉和销售。5、多元导向多元导向指企业通过对各类产品市场需求趋势和获利状况的动态 分析确定业务范围，新发展业务可能与原有产品、技术、需求和顾客 群体都没有关系。如宝洁公司经营幼儿食品，菲利浦莫里斯公司经 营啤酒、饮料和冷冻食品等。实行多元导向的企业把所选定业务范围内的所有同类企业都视为 竞争者。适用条件是企业有雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和强大的跨行业经营的能力。多元导向的优点是可以最大限度地发掘和抓住市 场机会，撇开

30、原有产品、技术、需求和顾客群体对企业业务发展的束 缚；缺点是新增业务若未能获得市场认可将损害原成名产品的声誉。十四、市场与消费者市场1、市场市场是多门学科的研究内容，不同学科有不同的解释。在市场营 销学中，市场指有货币支付能力的、有购买愿望的购买者群体。这个 定义指明了市场必须具备一个要素：一是购买者群体，二是有购买愿 望，三是有货币支付能力，可用公式表示为：市场二人口+购买力+购买 愿望。市场规模取决于有购买力、有购买愿望的人数多少。2、消费者市场消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务所形成 的市场。生活消费是产品和服务流通的终点，因而消费者市场也称为 最终产品市场。消费者市场是

31、相对于组织市场而言的。组织市场指以 某种组织为购买单位的购买者所形成的市场，购买目的是为了生产、 销售或履行组织职能。的通知（发改价格2019） 882号），2020年财政部、国家发改委、 能源局联合发布关于促进非水可再生能源发电健康发展的若干意见 （财建2020） 4号），根据有关文件的规定，2018年底前核准的陆 上风电项目，2020年底前仍未完成并网的；2019年1月1日至2020 年底前核准的陆上风电项目，2021年底前仍未完成并网的；按规定完 成核准（备案）的海上风电项目如果不能在2021年底前全容量并网； 这些项目均不能享受当初的核准电价。由于在2018年底之前核准的陆上风电项目超

32、过60GW,已经在 2019年下半年兴起的装机热潮在2020年持续进行。2020年，中国风 电新增装机容量达到52. 0GW,超过2018和2019年的风电新增装机容 量总和，刷新国内新增风电装机容量历史记录，形成2020年度装机热 潮。抢装潮过后，预计风电产业会朝着更健康的无补贴模式继续平稳 发展，能影响未来十年风电行业发展阶段预计支撑。未来1-2年，风电新增装机容量的规模和增速将有所下降，预计 无法达到2020年的规模和增速，但在国家一碳中和II、一绿色新能 源。的政策支持下，从长远来看，风电行业依然趋向于良性发展，基 于中国风能协会CWEA的数据显示，2020年我国的新增装机容量约为 5

33、2GW,为历史新增装机高峰。基于2025年非化石能源消纳占比21%的 假设，一十四五”期间年均新增装机量有望上移至45GW。2021年-2023年的风电新增装机容量预测约为42GW、40GW、42GW,预计国内风 电市场下滑后保持平稳发展。从短期来看，一抢装潮II带动了风电行业过去2年的高速发展， 但也可能会影响一抢装潮II后的需求，2021年后风电行业整体新增装 机容量存在下滑的风险，企业主营业务亦有可能面临下滑的风险；从 长期来看，国家政策目标在于引导新能源投资、推动风电产业健康可 持续发展，通过公平竞争和优胜劣汰推动产业升级，中长期行业前景 具备政策支持，2020年国家提出的一碳中和II

34、目标及配套政策将带动 风电行业未来数年内的逐步回升，未来行业空间依旧预计扩大、景气 度提升，此外财政补贴的退出可以倒逼风电行业加快市场化进程，摆 脱补贴制约。（二）风力发电成本持续降低2020年6月，根据国际可再生能源机构（IRENA）的最新成本分析, 受技术进步、风电产业化规模扩大、供应链竞争日益激烈等因素推动, 2020年，陆上风力发电的平准化度电成本（LC0E,LevelizedCostOfEnergy）相较于历史峰值成本已经下降了 53%,海上 风电的LCOE成本下降了 50%o 2020年，全球陆上风电和海上风电的平 均度电成本均同比2019年分别下降了约10%和2. 83%,分别下

35、降到5. 4美分/千瓦时和10. 3美分/千瓦时，且成本降低趋势未出现减弱 迹象。（三）未来装机有望受益于弃风率下降国家发改委、能源局连续出台多项旨在缓解弃风限电现象的文件, 2018年3月7日，国家能源局发布2018年度风电投资检测预警结果 的通知，根据通知，原一红六省（内蒙古、宁夏、黑龙江、吉林、 新疆、甘肃）”中，内蒙古、黑龙江、宁夏于2018年解除风电红色警 戒。2019年，国家能源局统计数据显示，2019年弃风电量169亿千瓦 时，平均弃风率4%,同比下降3个百分点。据中国能源报报道， 2019年，南方电网的风电、光伏发电基本实现全额消纳。2020年5月 国家电网发布服务新能源发展报

36、告2020显示，2019年，国家电网 经营区新能源弃电量169亿千瓦时、同比下降39%,新能源利用率 96. 8%.同比提高2. 7个百分点，比原计划提前一年实现利用率95% 以上。2020年4月，国家能源局发布2020年度风电投资监测预警结 果，预警结果显示，全国各地省市区红色预警全面解除，这是风电 行业又一次迎来重大利好消息。甘肃，新疆（含兵团）脱下一红帽II, 由红色区域暂停风电开发建设转变为橙色区域暂停新增风电项目，并 且甘肃兰州市、白银市、天水市、定西市、平凉市、庆阳市、陇南市、 临夏回族自治州、甘南藏族自治州按绿色管理，可以按照国家能源 局关于2020年风电、光伏发电项目建设有关事

37、项的通知（国能发新 能2020） 17号）要求，规范开展风电项目建设。各地区解除了新增 常规风电项目建设规模的限制，原本受抑制的装机需求或将得以释放。（四）陆上风电向大型化发展我国陆上风电正逐渐向中东部和南方地区转移。这些地区靠近负 荷中心，并网条件优越。然而，这些地区多处于低风速区域，风能资 源条件相对不足，使用大功率风机成为最优解决方案。风力发电机单机功率和单位面积装机容量越大，对风能的利用效 率就越高，经济效益明显。机组大型化正逐步成为风电发展的必然趋 势。2018年，中国新增装机的风电机组平均功率2. 2MW,同比增长3. 4%；截至2018年底，累计装机的风电机组平均功率为1. 7M

38、肌 同 比增长2. 5%o 2018年，3. 0MW及以上风电机组装机容量2, 808MW, 同比增长86. 4%,风电机组大型化趋势明显。全球风电平均陆上风机 单机容量已经从2兆瓦以下迈向3兆瓦以上，国际权威资讯机构FTI 最新统计数据显示，英国以3. 8MW平均单机功率排名第一，全球风电 机组平均单机功率2. 5MWO这是新技术进步和发展的必然。（五）海上风电有望迎来快速发展期与陆地风电相比，海上风电风能资源的能量效益比陆地风电场更高，还具有不占地、风速高、沙尘少、电量大、运行稳定以及粉尘零 排放等优势，同时海上风机相较于陆上风机磨损较少，风电机组的使 用寿命较长，适合大规模开发。此外，海

39、上风电可以有效减少电力运 输成本，由于海上风能资源最丰富的东南沿海地区，毗邻用电需求大 的经济发达地区，因此可以实现就近消化，降低输送成本。我国近海风能资源丰富，东部沿海水深215米的海域面积广阔， 特别是江苏等地沿海、滩涂及近海具有开发风电的良好条件。数据显 示，我国5nl到25m水深线以内近海区域、海平面以上50川高度可装机 容量约2亿千瓦，70nl以上可装机容量约5亿千瓦。2020年，全球海上风电新增装机容量35GW,单年新增装机创历史 新高。2020年我国海上风电新增装机容量3. 06GW,累计并网装机容 量8. 99GWo 2021年，广东、江苏、浙江等多沿海省份陆续出台十四 五规划

40、，积极谋划海上风电开发，明确进一步扩大装机规模，未来五 年内我国海上风电累计装机容量将有望突破30GWo全球海上风电论坛（WF0）预计未来10年内，中国将成为全球最 大的海上风电市场。按照预计，未来5年海上风电累计装机容量预计将大幅增长，2030年海上风电年均新增容量预计将达到20GW, 2040年 全球海上风电装机容量将达到350GW以上。综上所述，多重的利好因素将会进一步刺激风电市场在近几年加 大风机的建设数量，同时，国家的多项清洁能源政策将会使风电行业 维持蓬勃发展，作为风电机组的重要配套部件，风机集中润滑系统市 场前景乐观。三、风电行业发展趋势随着近年来我国对生态环境的保护意识愈发增长

41、，我国逐渐从煤 炭发电转向环保电力发电，风电新增装机并网逐年增长，风电行业的 发展在近几年呈快速增长趋势，虽然在短期内面临国家政策调整、经 济周期影响等不确定因素，但2020我国风能发电量为4, 665亿千瓦 时，全社会总发电量为75, 110亿千瓦时，风能发电量仅占全国发电 总量比例的6.2%,相较于欧美发达国家，我国风力发电量占比仍具备 极大的发展空间，我国的风电行业发展仍趋向良性发展，2020年我国 风电新增装机容量达到52GW,刷新国内新增风电装机容量历史记录， 预计风电行业抢装潮使得风电行业的后续市场受到一定程度的影响， 未来几年的风电新增装机容量可能不及2020年度，但预计不会出现

42、断 崖式下滑。四、风电行业面临的机遇清洁能源行业和高端装备制造行业为新时代中国所重点发展的行 业，能有效改善国家居住环境、提升制造行业的生产力水平、增强国 家综合竞争力和国际形象，属于我国政策所大力倡导的行业，同时， 在下游市场需求持续增长的背景下，未来存在着广阔的发展空间和发 展机遇。（一）节能环保战略助推企业产品规模的扩大国家能源结构的优化对经济发展质量提升具有积极意义。可再生 能源替代化石能源成为发展的必然趋势，可再生能源产业已成为我国 推进能源生产和消费革命，构建清洁低碳、安全高效的能源体系的重 要推动力量。节能减排、环境保护等国家战略正不断推动着可再生能源产业革 新，目前我国是全球风电装机规模最大的国家，具备一整套支持清洁 能源产业加快发展的政策体系。据国家统计局相关数据，2015年至 2019年期间，我国水电、核电、风电等清洁能源消费量占比由18. 0% 增长至23. 4%,清洁能源在能源供应结构中比重持续增加。2020年9月22日，提出要在2030年之前实现二氧化碳排放达峰, 到2060年实现碳中和目标，标志着我国将进一步支持清洁能源领域的 行业发展与技术突破，增加清洁能源在能源供应中的结构比重，为企