维生素市场分析分析.docx

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1、维生素市场分析分析一、市场需求测量（一）不同层次的市场市场作为营销领域的范畴，是指某一产品的实际购买者和潜在购 买者的总和，是对该产品有兴趣的顾客群体，也称潜在市场。潜在市 场的规模，取决于现实顾客与潜在顾客人数的多少。购买者身份的确认，一般依据三个特性，即兴趣、收入和购买途 径。兴趣指购买需求和欲望，是采取购买行为的基础。收入决定支付 能力，是采取购买行为的条件。市场规模是兴趣与收入两者的函数。 购买途径决定购买者能否买到所需产品。有效市场是指对某种产品感 兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。同样的产品，往往因购买者必须具备某一特定条件才能获取，如 规定到一定年龄者才能购买汽车。有效市

2、场中具备这种条件的顾客群 体，构成该产品的合格的有效市场。企业可将营销努力集中于合格有效市场的某一细分部分，这便成 为企业的目标市场。企业及竞争者的营销努力，必能售出一定数量的 某种产品，购买该产品的顾客群体，便形成渗透市场。（二）市场需求入由1. 6万亿元增长至8. 73万亿元，业务规模扩大了 5. 4倍。2017年至2019年，随着供给侧改革及环保核查的加强，化学原料及化 学制品制造业规模以上工业企业主营业务收入增速有所放缓，但行业 发展的质量及技术含量逐步提高，2020年收入规模为6. 31万亿元。 近年来，精细化工的发展在中国愈来愈得到注重，已经变成化工行业 的战略要点，同时也是新材料

3、的关键构成成分。我国部分精细化工产品已具有一定的国际竞争能力，已逐渐成为 世界上重要的精细化工原料及中间体的加工地与出口地。截至2021年 7月末，我国化学原料和化学制品制造业企业达22, 139家，资产总计 达82, 765. 30亿元。随着国家环保要求的进一步趋严，部分规模小、 环境污染严重的化工企业被停产整顿或取缔，企业家数较2016年底减 少了 2, 802 家。四级标题精细化工行业未来发展趋势加强技术创新，调整和优化精细化工产品结构，重点开发高性能 化、专用化、复合化、绿色化产品，已成为当前世界精细化工发展的 重要特征，也是今后世界精细化工发展的重点方向。随着国家对精细 化工行业重视

4、程度的逐步提高，我国精细化工行业将迎来大发展。石油和化学工业一十四五II发展指南于2021年1月初发布，发展 思路围绕贯彻创新、协调、绿色、开放、共享五大新发展理念，以推 动行业高质量发展为主题，以绿色、低碳、数字化转型为重点，以加 快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局 为方向，以提高行业企业核心竞争力为目标，通过实施创新驱动发展 战略，绿色可持续发展战略，数字化智能化转型发展战略，人才强企 战略，加快建设现代化石油和化学工业体系，推动我国由石化大国向 石化强国迈进，部分行业率先进入强国行列。2016年9月，工信部发 布的石化和化学工业发展规划（2016-2020年）指

5、出，十三五期间 以实施创新驱动战略、促进传统行业转型升级、发展化工新材料等为 主要任务，完善以企业为主体、市场为导向、产学研用相结合的产业 技术创新体系，加强产学研用纵向合作，强化工艺技术、专用装备和 信息化技术的横向协同，大力推进集成创新，构建一批有影响力的产 业联盟。在化工新材料、精细化学品、现代煤化工等重点领域建成国 家和行业创新平台。加快促进传统行业转型升级，扶持传统化工提质 增效工程，鼓励发展高端精细化工产品。我国十分重视精细化工行业 的发展，目前精细化工行业已经成为化工产业的重要发展方向之一， 近年来我国精细化工行业已取得较大的发展，化学原料和化学制品制 造业已成为国民经济的重要组

6、成部分。但我国精细化工产品的整体技 术水平仍然偏低，精细化工行业的核心技术与国际先进水平还存在一 定差距，高性能、功能化和高附加值的精细化学品进口依存度仍然较 高。相比发达国家的精细化率水平，我国的精细化工行业仍具有较大 的提升空间。随着我国经济的稳定增长、工业化及信息化进程的不断 深入、产业结构的调整升级，尤其是国家对精细化工行业的高度重视, 未来我国精细化工行业将迎来良好机遇和广阔市场。中国化工学会发起的2017-2025年精细化工行业发展的设想与对 策课题提出：精细化工行业今后发展的总体思路是：针对产业面临 的安全、环保、高效、高端化发展的重大课题，从构建新型高效技术 体系、实现源头创新

7、入手，整合产业技术创新资源，引领科技资源向 优势企业聚集；加大典型化工产品及清洁生产成套工艺的创新开发力 度建立以企业为主体、市场为导向、产学研用紧密结合的创新体系， 全面提升技术创新能力；推动产业结构调整及产品升级换代，促进我 国精细化工产业由大国向强国迈进。在此思路下，规划的总体目标是突破一批关键共性技术，打破国 外技术垄断，加强创新技术转化应用，将现有资源产品做精，提高资 源利用效率和生产效率，降低成本，提高产品质量，减少污染物产生 和排放，提高经济效益和社会效益，践行绿色发展的理念。其中，产业发展的近期主要目标有：2021年总产值突破5万亿元, 年均增长率超过15%,精细化率超过50%

8、；培育10家年产值超过100 亿元的细分行业龙头企业；行业出口总额年均增长率超过20%；升级改造精细化工园区23个；成立新领域精细化工技术中心10家，为行业 升级提供技术支撑。为落实规划目标，精细化工行业发展有四大主要 任务，即：加快结构调整，提高绿色化工水平；构筑自主创新平台， 完善高新技术开发；打造特色产业链，推动高端精细化工产品发展； 优化产业布局，加快产业升级。精细化工率的提升是实现2030年进入 精细化工强国的一个关键指标。资料显示，2016年我国精细化工率只 有48%,美国、欧盟及日本等发达经济体已经达到或超过60%,瑞士更 是高达95%o二、以企业为中心的观念以企业为中心的市场营

9、销管理观念，就是以企业利益为根本取向 和最高目标来处理营销问题的观念。它包括以下几种。1、生产观念生产观念是一种最古老的营销管理观念。生产观念认为，消费者 总是接受任何他能买到的价格低廉的产品。因此，企业应当致力于提 高生产效率，实现低成本和大众分销。持生产观念的企业的典型口号 是：“我们生产什么，就卖什么。”生产观念在西方盛行于19世纪末20世纪初。当时，资本主义国 家处于工业化初期，市场需求旺盛，整个社会产品供应能力则相对不足。企业只要扩大生产价廉物美的产品，就能盈利，而不必过多关注 市场需求差异。在这种情况下，生产观念为众多企业所接受。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，还有一种情况也

10、会导 致企业奉行生产观念。这就是某种具有良好市场前景的产品，技术含 量和生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场。生产观念是一种重生产、轻市场的观念。在物资紧缺的年代也许 能“创造辉煌”，但随着生产的发展、供求形势的变化，这种观念必 然使企业陷入困境。2、产品观念产品观念认为，消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的 产品。因此，企业管理的核心是致力于生产优质产品，并不断精益求 精。持产品观念的公司假设购买者欣赏精心制作的产品，相信他们能 鉴别产品的质量和功能，并愿意出较高价格购买质量上乘的产品。这 些公司的经理人员常迷恋自己生产的产品，而不太关注市场是否欢迎。 他们在设计产品时

11、只依赖工程技术人员而极少让消费者介人。产品观 念和生产观念几乎在同一时期流行。与生产观念一样，产品观念也是 典型的“以产定销”观念。由于过分重视产品而忽视顾客需求，这两 种观念最终将导致“营销近视症”。如铁路行业以为顾客需要火车而 非运输，忽略了航空、公共汽车、卡车以及管道运输的日益增长的竞 争；计算尺制造商以为工程人员需要计算尺而非计算能力，忽视了袖 珍计算器的挑战，其最终结果是产品被市场冷落，经营者陷入困境甚 至破产。3、推销观念推销观念（或销售观念）认为，消费者通常有一种购买情性或抗 衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而营 销管理的中心是积极销售和大力推广。执行推销

12、观念的企业，称为推 销导向企业。其口号是：“我们卖什么，就让人们买什么。”推销观念盛行于20世纪三四十年代。在这一时期，由于西方各国 科学管理和大规模生产盛行，因此商品产量迅速增加，整个市场供过 于求，卖主之间的市场竞争日益激烈。1929年爆发的严重经济危机， 前后历时5年，堆积如山的货物卖不出去，市场极度萧条。这种现实 使许多企业家认识到，企业不能只顾生产，即使有物美价廉的产品， 也要努力推销才能保证被人购买。在推销观念指导下，企业相信产品 是“卖出去的”，而不是“被买去的”。他们致力于产品的推广和广 告活动，进行无孔不入的促销信息“轰炸”，以求说服甚至强制消费 者购买。与前两种观念一样，推

13、销观念也是建立在以企业为中心，“以产 定销”，而不是满足消费者真正需要的基础上的。三、客户发展计划与客户发现途径1、客户发展计划客户发展计划是企业通过对一定时期、一定市场区域内客户资源 的分析而制定的新客户开发与老客户价值提升计划。其中，老客户价 值提升计划指目标市场计划期内增加老客户对本公司产品购买量的计 划。客户发展计划涉及客户关系管理全局，用于指导企业客户关系管 理的各项活动，应当具备以下特点：一是明确性，明确规定所要达到 的目标，不能模棱两可；二是可操作性，各项实施措施必须具体，以 便于各部门相关人员执行；三是阶段性，结合企业自身条件、市场需 求、市场竞争等因素制定短期、近期与长期计划

14、，实现三者的有机结 合；四是可达到性，应当考虑企业自身实际与市场环境实际，使得各 部门相关人员有条件、有能力实现计划。2、客户发现途径客户发现是客户开发的前提。根据一般经验，客户发现主要有以下途径:（1）查阅法。查阅各种公开发布的含有工商企业信息的二手资料, 如电话号码簿、工商企业名录、各种媒体的信息专栏与广告等。（2）市场咨询法。向有关部门咨询，如市场研究部门、工商行政 管理部门等。（3）会议法。参加各种会议，如行业会议、展览会、展销会等。（4）广告开拓法。利用各种广告媒介寻找准顾客，如直接邮寄广 告、电话广告、电子商务广告等。（5）链式引荐法。请现有客户推荐新顾客。（6）社会关系拓展法。利

15、用自身的种种社会关系寻找准顾客。（7）中心开花法。通过中心人物的链式关系扩大顾客群，中心人 物有行业协会领导、主管部门领导、金融机构领导以及各类有影响力 的人物等。（8）市场细分法。通过市场细分发现准客户。（9）历史顾客名单核对法。从以往有过来往或交易关系的客户名 单中寻找现在可以继续发展业务关系的客户。（10）地毯式拜访法。销售人员直接走访特定区域所有可能有价 值的企业以寻找准顾客。（11）社交群体接触法。在俱乐部、娱乐场、校友会、培训班等各类社交场合接触准客户。（12）个人观察法。销售人员通过对周围环境和人员的直接观察 和判断寻找准顾客。（13）随机法。利用各种偶然的机会发现客户，如同机的

16、乘客、 同游的游客等。（14）吸引竞争者的顾客。（15）委托助手法。即聘用与委托专职人员帮助收集信息，上门 拜访，寻找准顾客。四、新产品开发的必要性企业之所以要大力开发新产品，主要是由于：（一）产品生命周期的现实要求企业不断开发新产品企业同产品一样也存在着生命周期。如果不开发新产品，当产品 走向衰落时，企业也同样走到了生命周期的终点。相反，能不断开发 新产品，就可以在原有产品退出市场时，利用新产品占领市场。（二）消费需求的变化需要不断开发新产品随着生产的发展和人们生活水平的提高，需求也发生了很大变化, 方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到消费者的欢迎。消费结构 的变化加快，消费选择更加多样化

17、，产品生命周期日益缩短。一方面 给企业带来了威胁，不得不淘汰难以适应消费需求的老产品，另一方 面也给企业提供了开发新产品适应市场变化的机会。（三）科学技术的发展推动着企业不断开发新产品科学技术的迅速发展导致许多高科技新型产品的出现，并加快了产品更新换代的速度。科技的进步有利于企业淘汰过时的产品，生产 性能更优越的产品，并把新产品推向市场。企业只有不断运用新的科 学技术改造自己的产品，开发新产品，才不至于被排挤出市场。（四）市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品现代市场上企业之间的竞争日趋激烈，要想保持竞争优势只有不 断创新、开发新产品，才能在市场占据领先地位。竞争中没有疲软的 市场，只有疲软的产

18、品。定期推出新产品，可以提高企业在市场上的 信誉和地位，提高竞争力，并扩大市场份额。五、营销环境的特征（一）客观性环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销 活动的影响具有强制性和不可控性的特点。一般说来，企业无法摆脱 和控制营销环境，特别是宏观环境，难以按企业自身的要求和意愿随 意改变它，如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素 等。但企业可以主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整市场营 销策略。（二）差异性某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平下，一定时 期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产 品总量。对需求的概念，可从八个方面考察。

19、(1)产品。首先确定所要测量的产品类别及范围。(2)总量。可用数量和金额的绝对数值来表述，也可用相对数值 来表述。(3)购买。指订购量、装运量、收货量、付款数量或消费数量。(4)顾客群。要明确总市场的顾客群、某一层次市场的顾客群、 目标市场或某一细分市场的顾客群。(5)地理区域。根据非常明确的地理界线测量一定的地理区域内 的需求。企业根据具体情况，合理划分区域，测定各自的市场需求。(6)时期。市场需求测量具有时间性，如年度、5年、10年的市 场需求。由于未来环境和营销条件变化的不确定性，预测时间越长， 测量的准确性就越差。(7)营销环境。测量市场需求必须确切掌握宏观环境中人口、经 济、政治、法

20、律、技术、文化诸因素的变化及其对需求的影响。(8)营销努力。市场需求也受可控制因素的影响。市场需求受产 品改良、产品价格、促销和分销方式等的影响，一般表现出某种程度 的弹性，不是一个固定的数值。因此，市场需求也称为市场需求函数。不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企 业之间，微观环境也千差万别。正因为营销环境的差异，企业为适应 不同的环境及其变化，必须采用各有特点和针对性的营销策略。环境 的差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的影响不同。例如，中 国加入世界贸易组织，意味着很多中国企业进入国际市场，进行“国 际性较量”，而这一经济环境的变化，对不同行业与企业的影响并不 相同

21、。（三）多变性市场营销环境是一个动态系统，构成营销环境的诸因素都随社会 经济的发展而不断变化。20世纪60年代，中国处于短缺经济状态，短 缺几乎成为社会经济的常态。改革开放30多年来，中国曾遭遇“过乘V 经济，不论这种“过剩”的性质如何，仅就卖方市场向买方市场转变 而言，市场营销环境已发生了重大变化。营销环境的变化，既会给企 业提供机会，也会给企业带来威胁，虽然企业难以准确无误地预见未 来环境的变化，但可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及 时调整营销策略。（四）相关性营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带动其他因素的连锁变化，形成新的营销环境，新的环境会给企业带来 新

22、的机会与威胁。例如，竞争者是企业重要的微观环境因素之一，而 宏观环境中的政治法律因素或经济政策的变动，均能影响一个行业竞 争者加入的多少，从而形成不同的竞争格局。又如，市场需求不仅受 消费者收入水平、爱好以及社会文化等方面因素的影响，而政治法律 因素的变化，往往也会产生决定性的影响。六、市场定位战略差别化是市场定位的根本战略，差异化需要对消费者有吸引力并与这种产品和服务有关。例如，斯沃琪的手表以鲜艳、时尚吸引了年 轻消费群体的眼球；赛百味推出健康的三明治而使自己区别于其他快 餐。然而在有竞争的市场内，公司可能需要超越这些，另外一些途径 还包括向市场提供有差异化的员工、渠道以及形象等等，具体表现

23、在 以下四个方面：（一）产品差别化战略产品差别化战略是从产品质量、产品款式等方面实现差别。寻求 产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。在全球通信产品市场上, 苹果、摩托罗拉、诺基亚、西门子、飞利浦等颇具实力的跨国公司， 通过实行强有力的技术领先战略，在手机、IP电话等领域不断地为自 己的产品注入新的特性，走在市场的前列，吸引顾客，赢得竞争优势, 实践证明，某些产业特别是高新技术产业，如果某一企业掌握了最尖端的技术，率先推出具有较高价值和创新特征的产品，它就能够拥有 一种十分有利的竞争优势地位。产品质量是指产品的有效性、耐用性和可靠程度等。比如，A品牌 的止痛片比B品牌疗效更高，副作用更小，顾

24、客通常会选择A品牌。 但是，这里又带来新的问题，A产品的质量、价格、利润三者是否完全 呈正比例关系呢？ 一项研究表明：产品质量与投资报酬之间存在着高 度相关的关系，即高质量产品的盈利率高于低质量和般质量的产 品，但质量超过一定的限度时，顾客需求量开始递减。显然，顾客认 为过高的质量，需要支付超出其质量需求的额外的价值（即使在没有 让顾客付出相应价格的情况下可能也是如此）.产品款式是产品差别化的一个有效工具，对汽车、服装、房屋等 产品尤为重要。日本汽车行业中流传着这样一句话：“丰田的安装， 本田的外形，日产的价格，三菱的发动机。”这体现了日本四家主要 汽车公司的核心专长，而“本田”的外形（款式）

25、设计优美入时，受 到消费者青睐，成为其一大优势。（二）服务差别化战略服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企 业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场差别化就越容易实现。 如果企业把服务要素融入产品的支撑体系，就可以在许多领域建立针对其他企业的“进入障碍”。因为服务差别化战略能够提高顾客购买 总价值，保持牢固的顾客关系，从而击败竞争对手。服务战略在各种 市场状况下都有用武之地，尤其在饱和的市场上。对于技术精密产品, 如汽车、计算机、复印机等服务战略的运用更为有效。强调服务战略并没有贬低技术质量战略的重要作用。如果产品或 服务中的技术占据了价值的主要部分，则技术质量战略是行之有效

26、的。 但是竞争者之间技术差别越小，这种战略作用的空间也越小。一旦众 多的厂商掌握了相似的技术，技术领先就难以在市场上有所作为。（三）人员差别化战略人员差异化战略是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获 取差别优势。市场竞争归根到底是人才的竞争。新加坡航空公司之所 以享誉全球，就是因为其拥有一批美丽高雅的空中小姐；麦当劳的员 工以彬彬有礼著称；IMB公司的员工以专业知识充分而出名；迪士尼乐 园的员工无论何时见到都精神饱满。人员差别化战略对于零售商而言尤其重要，可以利用前线营业员 作为差异化和确定其产品定位的有效方法。美国最大的零售书店巴诺 书店与伯德书店，从外观上看没有什么不同：红木书架，大而

27、舒适的 椅子，雅致的装饰和飘散的咖啡香味，但是两家经营理念却有很大不 同。巴诺书店看中的是雇员对顾客服务的激情以及对书籍的挚爱，他们的雇员通常穿着干净和有领子的衬衫，把书放进顾客的手中并且迅 速地收款。而相反，伯德的雇员可能有纹身，公司以他的雇员差异为 豪并且雇佣那些能对特别的书和音乐散发出兴奋感的人们，依赖他们 向顾客推荐而不是仅为用户找到想要的书。一个受过良好训练的员工应具有以下基本的素质和能力：(1)能力。具有产品知识和技能。(2)礼貌。友好对待顾客，尊重和善于体谅他人。(3)诚实。使人感到坦诚和可以信赖。(4)可靠。强烈的责任心，保证准确无误地完成工作。(5)反应敏锐。对顾客的要求和困

28、难能迅速反应。(6)善于交流。尽力了解顾客，并将有关信息准确传达给顾客。(四)形象差异化战略形象差异化战略是在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造 不同的产品形象以获取差别优势。对个性和形象进行区分是很重要的, 个性是公司确定或定位自身或产品的一种方法。形象则是公众对公司 和它的产品的认知方法。企业或产品想要成功地塑造形象，需要着重 考虑三个方面，一是企业必须通过一种与众不同的途径传递这一特点, 从而使其与竞争者区分；二是企业必须产生某种感染力，从而触动顾 客的内心感觉；三是企业必须利用可以利用的每一种传播手段和品牌 接触。具有创意的标志融入某一文化的气氛，也是实现形象差别化的 重要途径。麦

29、当劳的金色模型标志，与其独特文化气氛相融合， 使人无论在美国纽约、日本东京还是中国北京，只要一见到这个标志 马上会联想到麦当劳舒适宽敞的店堂、优质的服务和新鲜可口的汉堡 和薯条，这样的形象设计就是非常成功的。（五）促销方式差异化促销方式差异化战略是在试图采取不同的广告宣传方式，以求占 领不同的细分市场。企业想要持续的保持促销方式的差异化，就需要 不断抓住客户需求，并恰当的利用先进技术手段。例如对于超市而言, 中午的人流量和销售量总是很低，韩国Emart超市利用扫描二维码的 方式，在户外设置了 一个非常有趣的创意QR二维码装置，只有在正午 时分，当阳光照射到它上面的产生相应投影之后，这个二维码才

30、会正 常显现。此时用智能手机扫描这个二维码，就可以获得超市的优惠券, 如果在线购买产品，只需要等超市的物流人员送到用户方便的地址即 可。通过这种结合电子商务技术的别致促销方式，使得Emart大大提 升了中午时段的销售量。随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般 会随之增大，但报酬率由递增转入递减。当营销费用超过一定水平后, 就不能进一步促进需求，市场需求所达到的极限值，称为市场潜量。 由于市场环境变化深刻地影响着市场需求的规模、结构和时间等，所 以也会深刻地影响着市场潜量。在基本销售量与市场潜量之间，显示了不同类型市场整体需求的 营销敏感度。受产业营销支出水平影响明显者为可扩张

31、市场，如保健 品市场；受产业营销支出水平影响不大者为非扩张市场，如食盐市场。（三）企业需求企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。在市场竞争中，企业的市场占有率与其营销努力成正比。此外，如果营销费用分配于广告、促销、分销等方面，它们有不 同的效率及弹性。（四）企业预测与企业潜量企业预测指企业销售预测，是与企业选定的营销计划和假定的营 销环境相对应的销售额，即预期的企业销售水平。这里，销售预测不 是为确定营销计划或营销努力水平提供基础，而是由营销计划所决定 的，它是既定的营销费用计划产生的结果。与销售预测相关的还有两 个概念：一个是销售定额，即公司为产品线、事业部和推销员确定的销售目标，是一种

32、规范和激励销售队伍的管理手段，分配的销售定额 之和，一般应略高于销售预测。另一个是销售预算，主要是为当前采 购、生产和现金流量做决策。销售预算一般略低于销售预测，以避免 过高的风险。企业潜量即企业销售潜量，指公司的营销努力相对于竞争者不断 增大时，企业需求所达到的极限。当公司的市场占有率为100%时，企 业潜量也就是市场潜量，但这只是一种少见的极端情况。四级标题影 响维生素B1市场发展的主要因素（一）下游刚性需求，价格容忍度高维生素B1下游广泛应用作饲料添加剂、医药化妆品、食品。下游 需求刚性，企业对价格波动容忍度高。维生素B1作为必需品可用于饲 料、食品、药品保健品，但在这些产品中的生产成本

33、中占比很低，因 此原材料价格的波动，下游厂商也会通过销售价格调整来转嫁成本， 因此下游对产品价格波动不敏感，产品需求刚性。（二）环保压力抑制产能释放，产出供应减少，价格上升维生素B1生产废水含有较多硫胺类化合物，因其含氮量高而具有 有机物浓度高、色度深、浊度高、可生化性差、水量及水质波动大等 特点，是一种难生物降解的工业废水。若未经处理大量排放，易使水 体缺氧变黑、变臭，出现水生动植物畸形、致突变等现象。环保督察 推高了环俣设备和维护成本，随着环保组在全国巡视的常态化，主要 生产企业面临长期污水排放的处理压力，导致主要产品限产减排，产 品价格上升，也带动了上游中间体行业的发展。四级标题精细化工

34、行业的概述精细化工是石油和化学工业的深加工业，是当今化学工业中最具 活力的新兴领域之一，直接服务于国民经济的诸多行业和高精技术的 各个领域，是国民经济不可缺少的工业部门。精细化学工业是生产精 细化学品工业的通称，简称为精细化工，通常也被称为专用化学品制 造业。精细化工是对基础化学原料进行深加工并制取具有特定功能、 特定用途化工产品的化学工业体系，该行业的生产过程技术含量高， 注重技术开发、更新以及对客户的技术服务。与基础化工行业相比， 精细化工行业主要生产精细化学品，即在基础化学品的基础上进行深 加工而制取的具有特定功能、特定用途的系列化工产品，如有机胺类、 醇类、酚酮类、增塑剂、中间体、稳定

35、剂等，广泛应用于医药、农药、 染料、电子材料等。基础化学工业的生产工艺主要是从石油、煤炭等 资源中提取原料，经过简单地加工制成半成品或材料，其优势在于生 产量大、市场需求稳定；而精细化工所生产出来的产品精细度更高， 针对性更强，科技含量更大，附加值更高，更注重对技术的更新。精细化工的快速发展起源自20世纪70年代，随着西方发达国家 如德国、美国和日本等国的大型化工企业开始走精细化的路线，致力 于专用化工产品的生产，精细化工行业由此开始快速发展、壮大。20 世纪90年代以来，基于世界石油化工向深加工方向发展和高新技术的 兴起，世界精细化工得到快速发展，其增长速度明显高于整个化学工 业的发展。进入

36、21世纪，精细化工形成了产业集群，产品日益专业化、 多样化和高性能化，更加清洁、更加节能的新工艺开发受到了广泛重 视。截至目前，全球精细化学品品种已超过10万种。精细化工与一般化工的区别在于，后者的生产工艺主要是从石油、 煤炭等资源中提取原料，经过加工制成半成品或材料，其优势在于生 产量大、市场需求稳定；而精细化工所生产出来的产品针对性更强、 科技含量更高、附加值更高、更注重对技术的创新。综观几十年来世界化工发展历程，各国、尤其是美国、欧洲、日 本等化学工业发达国家及其著名的跨国化工企业，都十分重视发展精 细化工，把精细化工作为调整化工产业结构、提高产品附加值、增强 国际竞争力的有效举措，世界

37、精细化工呈现快速发展态势，产业集中 度进一步提高。进入21世纪，世界精细化工发展的显著特征是：产业 集群化、工艺清洁化、节能化、产品多样化、专用化、高性能化。四级标题精细化工行业面临的机遇和挑战精细化工行业是一个充分竞争的市场，分散经营程度较高，并未 形成明显的行业垄断，但在一些特定领域，具有比较优势的专业生产 厂家也能在细分市场维持较强的竞争力。精细化工行业的主要企业大 致可分为三类：国际大型综合化工企业、中型精细化学品生产商和发 展中国家生产商。其中，如巴斯夫、拜耳集团等国际大型综合化工企 业，一直垄断着精细化工产品诸多领域的市场，从其发展趋势看，产 品战略的重点集中在终端产品研究和市场开

38、拓上。发达国家中型精细 化学品生产商，其经营重点在于满足某些特定市场的需要，在个别产 品类别占有重要地位。精细化工行业是个技术密集型、高附加值的行业。精细化工行业 发展高度依赖科技创新，是当今世界化学工业发展的战略重点，也是 衡量一个国家综合技术水平的重要标志。加强技术创新，调整和优化 精细化工产品结构，重点开发高性能化、专用化、绿色化产品，已成 为当前世界精细化工发展的重要举措，也是未来世界精细化工发展的 重点方向。科技创新带动产业转型升级，是推动精细化工。行业高质量发展的重要支撑。对于企业来说，精细化工产品种类 多、更新快，必须不断根据下游行业需求，及时调整和更新产品品种, 这就要求企业具

39、有较强的研发能力和一定规模的新技术、新品种储备。 因此，企业的技术实力至关重要，拥有大量高端和成熟的专业技术人才，对企业的可持续发展极为重要，未来市场必将继续向技术优势企 业集中。从竞争格局而言，国内生产厂家由于规模、质量等原因在国际市 场上的竞争力并不强，因而企业在国际市场上的竞争对手主要为国外 同行业生产厂家。在国内市场的竞争中，主要竞争对手包括了直接生 产厂家、回收提纯厂家以及小部分进出口贸易商。其中回收提纯厂家 占据分散的客户群和低端市场，直接生产厂家则占据主要客户群和高 端市场。四级标题精细化工在医药领域的应用和发展医药中间体是指用于合成化学药物的高级中间产品，是化学药物 合成过程中

40、的半成品。医药中间体行业是医药行业产业链中的重要环 节，由于医药中间体主要用于医药原料药的生产，因此医药中间体行 业与医药行业直接相关。各类医药中间体产品的市场规模及发展趋势 主要取决于下游相应的合成药物状况。我国制药行业正处于快速发展阶段，医药制造业市场规模逐年增 长。根据Wind统计数据，从2011年到2020年，全国医药制造业企业 收入从14, 484. 38亿元增加到24, 857. 30亿元，复合增长率为 6. 18%,我国医药制造业市场规模不断扩大。2017年至2019年全国医 药制造业企业收入呈逐年下滑趋势，主要原因在于全国医改逐步推开, 医药带量采购全国扩容及常态化促进了医药制

41、造业市场的规范，但不 改变医药市场需求的长期增产趋势。四级标题国内精细化工行业发展及现状我国十分重视精细化工行业的发展，把精细化工作为化学工业发 展的战略重点之一，列入多项国家发展计划中，在国家政策和资金的 支持及市场需求的引导下，我国精细化工也呈现出快速发展的趋势。 我国精细化工行业在农药、染料、涂料等传统精细化工领域得到了快 速发展，现已成为世界上重要的精细化工原材料及中间体的加工地与 出口地，部分产品居世界领先地位。同时，一些新领域精细化工产品 的生产和应用也取得了巨大进步。我国新领域精细化工已形成饲料添 加剂、食品及医药添加剂、皮革化学品、造纸化学品、油田化学品、 电子化学品等十余个门类。相较于精细化工行业的传统领域，新兴领 域具有更高技术含量和应用价值，市场需求广泛，未来前景可期。精细化工在我国行业统计中体现为专用化学品，包括化学试剂、 催化剂、专用助剂、水处理化学品、造纸化学品、皮革化学品、油脂 化学品、油田化学品、生物工程化学品、日化产品专用化学品、林产 化学品、信息化学品、环境污染处理专用药剂材料、动物胶和其他专 用化学产品，共15个领域。根据国家统计局数据统计，2005年到2016年，化学原料及化学制品制造业规模以上工业企业的主营业务收