法院信息化运维服务产业市场前瞻分析.docx

《法院信息化运维服务产业市场前瞻分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《法院信息化运维服务产业市场前瞻分析.docx（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、法院信息化运维服务产业市场前瞻分析一、新产品开发的程序为了提高新产品开发的成功率，必须建立科学的新产品开发管理 程序。不同行业的生产条件与产品项目不同，管理程序也有所差异。（一）新产品构思构思是为满足一种新需求而提出的设想。在产品构思阶段，营销 部门的主要责任是：寻找，积极地在不同环境中寻找好的产品构思； 激励，积极地鼓励公司内外人员发展产品构思；提高，将所汇集的产 品构思转送公司内部有关部门，征求修正意见，使其内容更加充实。 最高管理层是新产品构思的主要来源。新产品构思的其他各种来源包 括发明家、专利代理人、大学和商业性的研究机构、营销研究公司等 等。Google公司一直以创意闻名，其内部有

2、一个“福利”，就是每位 员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的喜欢做的事情，让灵机 一动的想法有机会变成现实，就是这样的自由分为成就了 Google不断 推出新产品新创意的能力。营销人员寻找和搜集新产品构思的主要方法有：（1）产品属性排列法。将现有产品的属性一一排列出来，然后探讨，尝试改良每一种属性的方法，在此基础上形成新的产品创意。一方面，行业用户在长期的信息化建设和应用过程中，不仅进行 了大量的显性的软硬件投资，还在合作伙伴的支持下在业务改造、内 部规范、管理制度、使用培训等方面付出了巨大的精力和投入，积累 了宝贵的业务信息和历史数据。用户数据迁移的难度和隐形成本往往 大于显性投资，

3、一保护已有投资II是行业用户信息化决策中重要的战 略性原则，因此不会轻易更换软件供应商。另一方面，法院等特定行业应用客户基于对系统可靠性、信息保 密性和服务及时性的考虑，也倾向于选择具有长期合作关系、技术领 先、质量稳定、产品线完整、服务经验丰富的供应商。这使得行业外 新的竞争企业进入本行业时需要面对品牌及客户粘性壁垒。五、软件和信息技术行业发展现状全球产业格局正发生深刻变化，围绕技术路线主导权、价值链分 工、产业生态的竞争日益激烈，发达国家在工业互联网、智能制造、 人工智能、大数据等领域加速战略布局，抢占未来发展主导权，给我 国软件和信息技术服务业跨越发展带来深刻影响。随着信息化技术的不断发

4、展，在社会经济生产生活中的地位持续 上升，相关行业规模也持续壮大。作为一种具有高附加值的国家战略 性新兴产业，软件和信息服务业近十年来获得高速发展，产业规模稳 步增长。根据工信部公布的统计数据，2016年之后，我国软件与信息服务 业企业业务收入增长态势逐渐稳定，规模增速稳定在13%左右，增长速 度明显高于同期经济增长速度。2019年，我国软件和信息技术服务业继续保持平稳向好发展态势, 实现软件业务收入约7. 2万亿元，同比增长16. 4%,增速较2018年 有较为明显的回升。2019年我国软件和信息技术服务业实现利润总额9, 835亿元，同 比增长21. 7%o从行业细分领域来看，信息技术服务

5、和软件产品收入占比最高： 2019年，信息技术服务实现收入42, 574亿元，同比增长18. 4%,占 全行业收入比重为59. 3%；软件产品实现收入20, 067亿元，同比增 长12. 5%,占全行业比重为28. 0%o六、软件和信息技术行业发展趋势随着新一代信息技术快速演进，全球信息产业技术创新进入新一 轮加速期，我国软件和信息技术服务业将持续高速发展并逐渐成熟。 未来软件和信息技术服务业的发展趋势将呈现以下特征。(一)产业规模持续扩大根据国家软件和信息技术服务业十三五发展规划(2016-2020年)，未来我国软件和信息技术服务业的规模将进一步扩大，到2020年，业务收入突破8万亿元，年均

6、增长13%以上，其中信息技术服务收入占总收入比重将达到55%O根据2018年工业和信息化部和国家发展与改革委员会发布的扩 大和升级信息消费三年行动计划（20182020年），到2020年，我 国信息消费规模将达6万亿元，年均增长11%以上，信息技术拉动相关 领域产出达到15万亿。（二）产业变革持续深化软件和信息技术服务业步入加速创新、快速迭代、群体突破的爆 发期，加快向网络化、平台化、服务化、智能化、生态化演进。大数 据、移动互联网、物联网等快速发展和融合创新，先进计算、高端存 储、人工智能、虚拟现实、神经科学等新技术加速突破和应用，进一 步重塑软件的技术架构、计算模式、开发模式、产品形态和商

7、业模式, 新技术、新产品、新模式、新业态日益成熟，加速步入质变期。开源、 众包等群智化研发模式成为技术创新的主流方向，产业竞争由单一技 术、单一产品、单一模式加快向多技术、集成化、融合化、平台系统、 生态系统的竞争转变，生态体系竞争成为产业发展制高点。软件企业 依托移动互联、大数据等技术平台，强化技术、产品、内容和服务等 核心要素的整合创新，加速业务重构、流程优化和服务提升，实现转 型发展。（三）应用场景持续增加信息技术引发的产业变革将加速新一代信息技术与金融、物流、交通、文化、旅游等服务业的跨界融合和创新发展，带来更多的新产 品、服务和模式创新，催生新的业态和经济增长点，加速各行业领域 的融

8、合创新和转型升级。应用场景的多元化将引发居民消费、民生服 务、社会治理等领域多维度、深层次的变革和带来分享经济、平台经 济、算法经济等众多新型网络经济模式。七、法院信息化行业季节性由于大型企业、部门及事业单位在实施信息化建设过程中有较为 严格的预算管理制度，其审批、招标的安排通常集中在上半年，而系 统调试、验收则更多集中在下半年，因此从企业收入的实现上看，行 业季节性较强，下半年业务收入水平相对高于上半年。八、法院信息化行业发展现状（一）智慧法院建设快速普及，助力司法效率提升根据法治蓝皮书：中国法院信息化发展报告No. 4 （2020）, 2019年中国智慧法院建设已经跻身世界前列，围绕智慧审

9、判、智慧执 行、智慧服务、智慧管理的智慧法院体系在全国范围内快速普及，司 法效率得到显著提升。最高人民法院的统计数据显示，2019年全国97. 8%的法院支持网 上立案，其中高级法院的实现比例首次达到100%,中级法院和基层法 院的实现比例也均有较大幅度的提升，分别达到99. 3%和97. 6%o全 国法院全年网上立案的一审民商事和一审行政案件共有5, 149, 570 件，占一审民商事和一审行政案件受理总数的33. 2%o全国共有2320家法院支持网上证据交换，占法院总数的66. 9%, 其中29家高级法院实现了该功能，占90. 6%,相比2018年增长了 18. 8%o全国全年共有3, 2

10、02家法院使用过总对总网络进行查控，占法院 总数的92. 3%；全国法院共使用最高法院总对总网络查控案件14, 130, 117件，平均每家法院4, 413件。2019年全国法院审判流程信息公开率达到99. 5%,其中2, 055 家法院的审判流程信息公开率达到100%,占全国法院总数的59. 2%o2019年，有3, 361家法院公开了终本案件信息，所有高级法院均 已公开终本案件信息，中级法院和基层法院公开的比例也分别达到 98. 8%和96. 6%,较2018年略有上升。当事人通过中国执行信息公开 网共联系法官73, 203次，是2018年的46. 7倍。其中，法官及时回 复62, 342

11、次，回复率为85. 2%,均显著高于2018年。（二）中国法院信息化建设朝着标准化、系统化、精准化、智能化方向发展法院信息化标准体系建设是法院信息化建设重要的顶层设计工作 之一。标准编制作为基础性工作，为法院信息化建设提供规范、规则、 指导，可促进技术协作，为信息共享、业务协同和系统集成等工作提 供了支撑；可建立最佳秩序，以保证信息化建设工作的整体有序进行。中国法院信息化建设高度重视建设的系统化推进。2019年，最高 人民法院通过了全面推进司法人工智能建设的总体思路智慧法 院建设评价指标体系（2019年版）以及14项人民法院信息化标准， 指导全国法院网上保全一体化办理应用、涉诉信访应用、移动微

12、法院 平台、电子诉讼档案目录管理等信息化应用系统建设、司法区块链建 设等工作。法院信息化和智慧法院建设通过运用信息化系统、大数据分析等, 正在实现案件审判执行、法院内部管理的精准化。如人民法院大数据 管理和服务平台通过严格的数据质量管理机制和科学的数据质量校验 方法，保证了案件数据置信度长期稳定在99%以上。这一平台每天自动 生成全国各级法院报表和台账近60万张，每年进入计算的信息项近22 亿件，不仅使人民法院彻底告别了人工统计时代，而且运用集中汇聚 的司法审判数据资源，使各级法院审判工作态势分析的及时性、全面性和丰富性大幅提升。同时，通过案件数据和人事数据的关联融合， 支持建立起人与案、事与

13、人相关联的信息化绩效管理体系。2019年，各级法院继续加快推进智慧法院建设，力求做到决策更 科学、办案更高效、服务更周到、管理更精准，努力满足人民群众日 益增长的多元司法需求。审判的智能化集中体现于对在线诉讼模式的 全面探索，在线庭审的出现对司法工作产生了颠覆性的影响，重塑诉 讼理念，重构诉讼模式，再造司法流程，甚至在实践中不断突破现有 制度的框架，推动制度创新。九、法院信息化行业面临的挑战（一）人才结构矛盾突出，高层次、复合型人才缺乏随着信息技术应用的不断深化，软件和信息技术服务与企业业务 的融合日趋紧密，这些行业企业对业务人员、技术人员和管理人员的 要求很高，需要人才具备相关综合知识，如软

14、件开发人员不仅要精通 软件开发技术，还要对企业的业务流程非常熟悉。目前，国内该类复 合型人才较为缺乏，这将成为阻碍本行业高速发展的重要因素。（二）资金压力较大由于软件和信息技术服务业的产品换代频繁、生命周期短、技术 升级快，为保持核心竞争力，软件企业需不断推出新产品和持续提高技术服务水平。技术研发和人才储备的持续投入将给软件企业带来较 大的资金压力。同时，受法院、银行等行业客户内部预算管理及审批流程的影响, 信息化提供商当年完成的销售一般在四季度实现回款，从而给其带来 一定的资金压力。十、顾客忠诚高度满意是达到顾客忠诚的重要条件。不过，在不同行业和不同 的竞争环境下，顾客满意和顾客忠诚之间的关

15、系会有差异。所有市场 的共同点是，随着满意度的提高，忠诚度也在提高。但是，在高度竞 争市场（如汽车和个人电脑市场），满意的顾客和完全满意的顾客之 间的忠诚度有巨大差异；而在非竞争市场（如管制下的垄断市场一一 本地电话市场），无论顾客满意与否都保持高度忠诚。尽管在某些场合，顾客不满意并不妨碍顾客忠诚，但企业最终仍 会为顾客的不满付出高昂代价。企业如果没有赢得高水平的顾客满意 度，是难以留住顾客和得到顾客忠诚的。除了简单地吸引和保留住顾客，许多公司还希望不断提高其顾客 占有率。他们的目标不再是赢得大量顾客的部分业务，而是争取现有 顾客的全部业务。例如，通过成为顾客购买产品的独家供应商，或说服顾客购

16、买更多的本公司产品，或向现有产品和服务的顾客交叉销售 别的产品和服务，以获得所属产品类别中更大的顾客购买量。十一、企业营销对策用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4种不同的结果。在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种 营销业务，应分别采取不同的对策。对理想业务，应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇， 迅速行动；否则，丧失战机，将后悔莫及。对风险业务，面对其高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应 迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创 造条件，争取突破性的发展。对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务, 用以维持企业的正常运转，并

17、为开展理想业务和风险业务准备必要的 条件。对困难业务，要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么 是立即转移，摆脱无法扭转的困境。十二、品牌资产增值与市场营销过程品牌资产增值是市场营销活动的重要结果。品牌存在于顾客的心智之中。营销者在建立强势品牌时面临的挑战是：他们必须保证提供 的产品和服务能针对顾客的需求，同时能配合市场营销方案，从而把 顾客的思想、感情、形象、信念、感知和意见等与品牌关联起来；而 基于顾客的品牌资产就是顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化 反应。品牌资产来源于以往对此品牌的营销投资。营销者在长期实践 中创造的品牌知识，决定了该品牌的未来方向。消费者是基于其品牌 知识进行

18、品牌选择的，这意味着“顾客会认为品牌应该与营销活动或 文案如影随形。” “品牌资产可以提供更多的注意力和领导能力，并 给营销者提供一个途径，以解释他们过去的营销业绩以及对未来营销 方案的设计。公司所做的一切都可能会增强或破坏品牌资产”。正所 谓营销做来做去做品牌，品牌资产增值的主要表现是溢价。与此相对，强势品牌也自然产生市场营销优势，如“对产品性能 的良好感知”“更高的忠诚度” “受到更少的竞争性营销活动的影 响”“受到更小的营销危机的影响” “更大的边际收益” “顾客对涨 价缺乏弹性” “顾客对降价富有弹性” “更多的商业合作和支持”“增强营销沟通的有效性”“有特许经营的机会” “具有品牌延

19、 伸的机会”等。十三、以企业为中心的观念以企业为中心的市场营销管理观念，就是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。它包括以下几种。(2)强行关系法。先列举若干不同的产品，然后把某一产品与另 一产品或几种产品强行结合起来，产生一种新的构思。比如，组合家 具的最初构想就是把衣柜、写字台、装饰柜的不同特点及不同用途相 结合，设计出既美观又较实用的组合型家具。(3)多角分析法。这种方法首先将产品的重要因素抽象出来，然 后具体地分析每一种特性，再形成新的创意。例如，洗衣粉最重要的 属性是其溶解的水温、去污力、使用方法和包装，根据这些因素所提 供的不同标准，便可以提出不同的新产品创意。(4)

20、聚会激励创新法。将若干名有见解的专业人员或发明家集合 在一起(一般以不超过10人为宜)，开讨论会前提出若干问题并给予 时间准备，会上畅所欲言，彼此激励，相互启发，提出种种设想和建 议，经分析归纳，便可形成新产品构思。(5)征集意见法。指产品设计人员通过问卷调查、召开座谈会等 方式了解消费者的需求，征求科技人员的意见，询问技术发明人、专 利代理人、大学或企业的实验室、广告代理商等的意见，并且坚持经 常进行，形成制度。对于进行跨国经营的企业来讲，来源于国外的新产品构思更加符 合外国市场的需求倾向，因而具有特殊价值。但是，国外的构思来源 通常比国内的构思来源难以获得。跨国企业应该与国外分销商和中间1

21、、生产观念生产观念是一种最古老的营销管理观念。生产观念认为，消费者 总是接受任何他能买到的价格低廉的产品。因此，企业应当致力于提 高生产效率，实现低成本和大众分销。持生产观念的企业的典型口号 是：“我们生产什么，就卖什么。”生产观念在西方盛行于19世纪末20世纪初。当时，资本主义国 家处于工业化初期，市场需求旺盛，整个社会产品供应能力则相对不 足。企业只要扩大生产价廉物美的产品，就能盈利，而不必过多关注 市场需求差异。在这种情况下，生产观念为众多企业所接受。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，还有一种情况也会导 致企业奉行生产观念。这就是某种具有良好市场前景的产品，技术含 量和生产成本很高，

22、必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场。生产观念是一种重生产、轻市场的观念。在物资紧缺的年代也许 能“创造辉煌”，但随着生产的发展、供求形势的变化，这种观念必 然使企业陷入困境。2、产品观念产品观念认为，消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的 产品。因此，企业管理的核心是致力于生产优质产品，并不断精益求 精。持产品观念的公司假设购买者欣赏精心制作的产品，相信他们能 鉴别产品的质量和功能，并愿意出较高价格购买质量上乘的产品。这 些公司的经理人员常迷恋自己生产的产品，而不太关注市场是否欢迎。 他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介人。产品观 念和生产观念几乎在同一时期流行。与生产观

23、念一样，产品观念也是 典型的“以产定销”观念。由于过分重视产品而忽视顾客需求，这两 种观念最终将导致“营销近视症”。如铁路行业以为顾客需要火车而 非运输，忽略了航空、公共汽车、卡车以及管道运输的日益增长的竞 争；计算尺制造商以为工程人员需要计算尺而非计算能力，忽视了袖 珍计算器的挑战，其最终结果是产品被市场冷落，经营者陷入困境甚 至破产。3、推销观念推销观念（或销售观念）认为，消费者通常有一种购买情性或抗 衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而营 销管理的中心是积极销售和大力推广。执行推销观念的企业，称为推 销导向企业。其口号是：“我们卖什么，就让人们买什么。”推销观念盛行

24、于20世纪三四十年代。在这一时期，由于西方各国 科学管理和大规模生产盛行，因此商品产量迅速增加，整个市场供过 于求，卖主之间的市场竞争日益激烈。1929年爆发的严重经济危机，前后历时5年，堆积如山的货物卖不出去，市场极度萧条。这种现实 使许多企业家认识到，企业不能只顾生产，即使有物美价廉的产品， 也要努力推销才能保证被人购买。在推销观念指导下，企业相信产品 是“卖出去的”，而不是“被买去的”。他们致力于产品的推广和广 告活动，进行无孔不入的促销信息“轰炸”，以求说服甚至强制消费 者购买。与前两种观念一样，推销观念也是建立在以企业为中心，“以产 定销”，而不是满足消费者真正需要的基础上的。十四、

25、营销调研的方法（一）确定调查对象调查对象的代表性直接影响调查资料的准确性。根据调研的目的 及人力、财力、时间情况，要适当地确定调查样本的多少和确定调查 对象。1、普查和典型调查普查是对调查对象进行逐个调查，以取得全面、精确的资料，信 息准确度高，但耗时长，人力、物力、财力花费大。典型调查是选择 有代表性的样本进行调查，据以推论总，体。只要样本代表性强，调 查方法得当，典型调查可以收到事半功倍的效果。2、抽样调查当调查对象多、区域广而人力、财力、时间又不允许进行普查时,依照同等可能性原则，在所调研对象的全部单位中抽取一部分作为样 本，根据调查分析结果来推论全体。常用的抽样方法有：(1)纯随机抽样

26、。完全不区别样本是从总体的哪一部分抽出，总 体中的每个单位都有同等机会被抽取出来。如采用抽签法或乱数表法。(2)机械抽样。遵照随机原则，将全部调查单位按照与研究标志 无关的一个中立标志加以排列，严格按照一定的间隔机械地抽取调查 样本。由于样本在总体中分配较均匀，样本代表性也较大。(3)类型抽样。实行科学分组与抽样原理相结合，先用与所研究 现象有关的标志，把被研究总体划分为性质相近的各组，以减低各组 内的标志变异度，然后在各组内用纯随机抽样或机械抽样的方法，按 各组在总体中所占比重成比例地抽出样本。这种方法也叫类型比例抽 样，样本代表性更大，可得到较纯随机抽样或机械抽样更精确的结果。(4)整群抽

27、样。上述方法都是从总体中抽取个别单位，整群抽样 则是整群地抽取样本，对这一群单位进行全面观察。其优点是比较容 易组织，缺点是样本分布不均匀，代表性较差。(5)判断抽样。由专家判断而决定所选的样本，也称立意抽样。(二)收集资料调查收集第一手资料的方法，主要有以下几种。1、固定样本连续调查用抽样方法，从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调查以取得资料。调查技巧可采用个别面谈、 问卷调查、消费者日记或观察记录调查。固定样本连续调查能掌握事 项的变化动态，分析发展趋势。但如持续时间长，被调查者会感到厌 烦。所以，对一般问题的调查，往往采用一次性调查，其方法包括观 察法、实验

28、法和询问法。2、观察调查由调查人员到现场对调查对象的情况有目的、有针对性地观察记 录，据以研究被调查者的行为和心理。这种调查多是在被调查者不知 不觉中进行的，除人员观察外，也可利用机械记录处理。如广告效果 数据，国外多利用机械记录器来收集。直接观察所得的资料比较客观, 实用性也较大。其局限性在于只能看到事态的现象，往往不能说明原 因，更不能说明购买动机和意向。3、实验法在给定的条件下，通过实验对比，对营销环境与营销活动过程中 某些变量之间的因果关系及其发展变化进行观察分析。如通过一项推 销方法在特定地区及时间的小规模实验，并用市场营销原理分析其是 否值得大规模推行，即销售实验。4、询问调查按预

29、先准备好的调查提纲或调查表，通过口头、电话或书面方式,向被调查者了解情况、收集资料。口头询问不仅能当面听取被调查者 的意见，还可观察其反应，发现新问题，能在较短时间内获得可靠的 资料；缺点是花费时间和人力较多，调查结果还会受调查人员的询问 技巧及主观因素影响。电话调查取得信息最快，回答率也较高，而且 同城电话费用也较低；不足之处是被调查对象限于通电话者，对问题 只能得到简单的回答，有时不易得到被调查者合作。通信调查一般是 将所要收集的资料设计成问卷，其调查面宽，能深入城乡各地，被调 查者也有充分时间考虑；主要缺点是回收率低、周期长，有时因误解 问卷或不愿认真回答造成误差较大。商保持紧密联系，鼓

30、励他们提供新的产品创意。最终用户使用后的反 馈意见也是创意的关键来源。为了避免研发失败的风险，跨国企业可 以通过特许经营或收购的途径从其他企业或科研机构获取新产品的创 意。战略联盟逐渐成为全球性企业新产品开发的重要途径。两家或两 家以上的全球企业联合投资于某一技术开发领域，共担失败风险，共 享成功果实。（二）筛选筛选的主要目的是选出那些符合本企业发展目标和长远利益，并 与企业资源相协调的产品构思，摒弃那些可行性小或获利较少的产品 构思。筛选应遵循如下标准：（1）市场成功的条件。包括产品的潜在市场成长率，竞争程度及 前景，企业能否获得较高的收益。（2）企业内部条件。主要衡量企业的人、财、物资源，

31、企业的技 术条件及管理水平是否适合生产这种产品。（3）销售条件。企业现有的销售结构是否适合销售这种产品。（4）利润收益条件。产品是否符合企业的营销目标，其获利水平 及新产品对企业原有产品销售的影响。这一阶段的任务是剔除那些明显不适当的产品构思。筛选新产品构思可通过新产品构思评审表进行。在筛选阶段，应力求避免两种偏差。一种是漏选好的产品构思,对其潜在价值估价不足，失去发展机会；另一种是采纳了错误的产品 构思，仓促投产，造成失败。（三）产品概念的形成与测试新产品构思经筛选后，需进一步发展更具体、明确的产品概念。 产品概念是指已经成型的产品构思，即用文字、图像、模型等予以清 晰阐述，使之在顾客心目中

32、形成一种潜在的产品形象。一个产品构思能够转化为若干个产品概念。每一个产品概念都要 进行定位，以了解同类产品的竞争状况，优选最佳的产品概念。选择 的依据是未来市场的潜在容量、投资收益率、销售成长率、生产能力 以及对企业设备、资源的充分利用等，可采取问卷方式将产品概念提 交目标市场有代表性的消费者群进行测试、评估。产品概念的问卷可 以包括以下问题：你认为这种饮品与一般奶制品相比有什么优点？该 产品是否能够满足你的需求？与同类产品比较，你是否偏好此产品？ 问卷调查可帮助企业确立吸引力最强的产品概念。例如通用汽车在开 发Aurors时，项目小组在进行最早涉及之前采取抽样调查对美国全国 4200名顾客进

33、行了访问，才确定了产品概念。以净化空气的产品为例。在设计产品时首先要考虑的是企业希望 为谁提供净化空气的产品，即目标消费者是谁？大凡空气浑浊的地方 都可使用这种产品，是针对家庭使用，还是提供给诸如商场、娱乐场 所、医院等大型公共场使用，或者专门用于各种交通工具（火车、汽 车、轮船、飞机）内部的空气净化。其次，净化空气的产品能提供的 主要利益是什么？促使室内外空气循环？制造新鲜空气？杀菌？增加 氧气？减少二氧化碳？吸收灰尘？根据对这些问题回答的组合，可得 到以下几个新产品概念：概念1: 一种家庭空气净化器，为家庭室内保持清新的空气而准备。概念2： 一种专门为保持火车、汽车、轮船及飞机内空气新鲜而

34、制 的空气净化器。概念3： 一种供大型公共场所使用的中央空气净化器。概念4：专供医院使用的空气净化器，主要功能在于杀菌。（四）初拟营销规划企业选择了最佳的产品概念之后，必须制订把这种产品引入市场 的初步市场营销计划，并在未来的发展阶段中不断完善。初拟的营销 计划包括三个部分：（1）描述目标市场的规模、结构、消费者的购买 行为、产品的市场定位以及短期（如三个月）的销售量、市场占有率、 利润率预期等；（2）概述产品预期价格、分配渠道及第一年的营销预 算；（3）分别阐述较长时期（如35年）的销售额和投资收益率, 以及不同时期的市场营销组合等。（五）商业分析即从经济效益分析新产品概念是否符合企业目标。

35、包括两个具体步骤：预测销售额和推算成本与利润。预测新产品销售额可参照市场上类似产品的销售发展历史，并考 虑各种竞争因素，分析新产品的市场地位，市场占有率等。这时公司 可能会用到一些运筹学中的决策理论，比如：在一个假设的营销环境 下，对几种不同的销量和产量下的盈利率进行估计，运用不同的准则 （如乐观准则、悲观准则和最可能准则），模拟计算出可能的报酬率 及其概率分布。对那些为全球市场开发的新产品来说，做这些工作更 加复杂，因为需要考虑的潜在顾客和市场范围更大。（六）新产品研制主要是将通过商业分析后的新产品概念交送研发部门或技术工艺 部门试制成为产品模型或样品，同时进行包装的研制和品牌的设计。 这是

36、新产品开发的一个重要步骤，只有通过产品试制，投入资金、设 备和劳力，才能使产品概念实体化，发现不足与问题，改进设计，才 能证明这种产品概念在技术、商业上的可行性如何。应当强调，新产 品研制必须使模型或样品具有产品概念所规定的所有特征。（七）市场试销新产品试销应对以下问题做出决策：(1)试销的地区范围：试销市场应是企业目标市场的缩影。(2)试销时间：试销时间的长短一般应根据该产品的平均重复购 买率决定，再购率高的新产品，试销的时间应当长一些，因为只有重 复购买才能真正说明消费者喜欢新产品。(3)试销中所要取得的资料：一般应了解首次购买情况(试用率) 和重复购买情况，(再购率)。(4)试销所需要的

37、费用开支。(5)试销的营销策略及试销成功后应进一步采取的战略行动。(A)商业性投放新产品试销成功后，就可以正式批量生产，全面推向市场。这时, 企业要支付大量费用，而新产品投放市场的初期往往利润微小，甚至 亏损，因此，企业在此阶段应对产品投放市场的时机、区域、目标市 场的选择和最初的营销组合等方面做出慎重决策。二、以利益相关者和社会整体利益为中心的观念从20世纪70年代起，随着经济全球化、相关群体利益多元化、环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日 益突出，要求企业顾及消费者和利益相关者的整体与长远利益，即社 会整体利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了 一系列新的 观

38、念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念、绩效营销观念等。 其共同点是认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消 费者、利益相关者和整个社会的长远利益。这类观念可统称为全方位 营销观念或社会营销观念。全方位营销观念认为，所有事物都与营销相关，企业和组织应该 以对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的 了解为基础，实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进顾 客和社会的福利。全方位营销主要包括关系营销、整合营销、内部营 销和绩效营销四个部分。其中，关系营销要求企业与重要团体一一顾 客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，形 成营销网络，以获得并保

39、持长期的业绩和业务。整合营销要求通过设 计营销活动并整合营销项目，使为顾客创造、传播和传递价值的能力 最大化。内部营销要求成功地雇用、培训和激励有能力的员工，使之 更好地为顾客服务。绩效营销要求审视营销获得的商业回报，并更广 泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。全方位营销观念是对市场营销观念的深化与发展。市场营销观念 的中心是满足消费者的需求，进而实现企业的利润目标。但往往出现 这样的现象，即在满足个人需求时，与社会公众的利益发生矛盾，企 业的营销努力可能不自觉地造成社会的损失。市场营销观念虽也强调 消费者的利益，不过它认为谋求消费者的利益必须符合企业的利润目 标，当两者发生冲突

40、时，保障企业的利润要放在第一位。全方位营销 观念则强调，要以实现消费者满意以及企业内外经营者和社会公众的 长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的市场营销决策应同时考 虑到：消费者的需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业及其营 销伙伴的营销效益。树立并全面贯彻适应现代市场环境要求的新观念，包括营销观念 和全方位营销观念，建立真正面向市场的企业，是企业成功经营的关 键。三、法院信息化行业区域性我国信息化水平在各个行业及应用领域均存在较大的地域性差异, 信息化进程的推进受到所在地区经济发展水平的制约，因此相关的信 息化建设业务存在一定的地域性差异。根据工信部2019年软件和信 息技术服务业统计公报，我国东部地区的软件行业产业规模庞大， 东部地区完成软件业务收入57, 157亿元，占全国软件业的比重为 79. 6%；中部和西部地区完成软件业务收入分别为3, 655亿元和8, 607亿元，占全国软件业的比重为5. 1%和12. 0%；东北地区完成软件 业务收入2, 350亿元，占全国软件业的比重为3. 3%o四、法院信息化行业客户粘性壁垒