市场营销二八定律与长尾定律ppt课件.ppt
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1、 颜色:R204 G51 B0字体:Arial英文副标题:25-32pt 颜色:R204 G51 B0字体:Arial中文标题:33-42pt 颜色:R204 G51 B0字体:黑体中文标题:33-40pt 颜色:R204 G51 B0字体:黑体英文正文:20-30pt 颜色:黑色字体:宋体/Times NEW Roman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体内内容容很很精精彩彩 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵二八定律的学习笔记二八定律的学习笔记 颜色:R204 G51 B0字体:Arial英文副标题:25-32pt 颜色:
2、R204 G51 B0字体:Arial中文标题:33-42pt 颜色:R204 G51 B0字体:黑体中文标题:33-40pt 颜色:R204 G51 B0字体:黑体英文正文:20-30pt 颜色:黑色字体:宋体/Times NEW Roman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体内内容容很很精精彩彩 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 80/20法则（法则（The 80/20 Rule）又称为）又称为帕累托法则帕累托法则(Pareto Principle）、二八定律、）、二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、
3、马特莱法则等帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等 二八定律是世纪末世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约，其余的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。二八定律定义二八定律定义 颜色:R204 G51 B0字体:Arial英文副标题:25-32pt 颜色:R204 G51 B0字体:Arial中文标题:33-42pt 颜色:R204 G51 B0字体:黑体中文标题:33-40pt 颜色:R204 G51 B0字体:黑体英文正文:20-30pt 颜色:黑色字体:宋体/Times NEW Roman中文正文:20-30pt颜
4、色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体内内容容很很精精彩彩 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 二八定律描述的是不平等关系的出现，不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学上来说，精确的80%和20%不太可能出现)。习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的20%。20%20%20%20%80%80%80%80%二八法则的核心：不要二八法则的核心：不要平均地分析、看待、处平均地分析、看待、处理问题及矛盾理问题及矛盾二八定律的核心二八定律的核心 颜色:R204 G51 B0字体:Arial英文副标题:25-32pt 颜色:R204 G51 B0字体
5、:Arial中文标题:33-42pt 颜色:R204 G51 B0字体:黑体中文标题:33-40pt 颜色:R204 G51 B0字体:黑体英文正文:20-30pt 颜色:黑色字体:宋体/Times NEW Roman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体内内容容很很精精彩彩 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵1、时间管理问题 2、重点客户问题 4、资源分配问题 5、核心产品问题 6、核心利润问题 3、财富分配问题 7、关键人才问题 8、融资问题 二八定律应用的范围二八定律应用的范围 颜色:R204 G51 B0字体:Arial
6、英文副标题:25-32pt 颜色:R204 G51 B0字体:Arial中文标题:33-42pt 颜色:R204 G51 B0字体:黑体中文标题:33-40pt 颜色:R204 G51 B0字体:黑体英文正文:20-30pt 颜色:黑色字体:宋体/Times NEW Roman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体内内容容很很精精彩彩 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵我们讨论的核心是二八定律应用于企业方面我们讨论的核心是二八定律应用于企业方面二八定律二八定律二八管理定律二八管理定律 企业主要抓好20的骨干力量的管理，再以20的
7、少数带动80的多数员工，以提高企业效率。二八决策定律二八决策定律二八决策定律二八决策定律 住企业普遍问题中的最关键性的住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张问题进行决策，以达到纲举目张的效应的效应 二八融资定律二八融资定律 管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。二八营销定律二八营销定律 经营者要抓住20的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。二八定律在企业的应用二八定律在企业的应用 颜色:R204 G51 B0字体:Arial英文副标题:25-32pt 颜色:R204 G51 B0字体:Arial中文标题:33-42pt 颜
8、色:R204 G51 B0字体:黑体中文标题:33-40pt 颜色:R204 G51 B0字体:黑体英文正文:20-30pt 颜色:黑色字体:宋体/Times NEW Roman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体内内容容很很精精彩彩 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵企业具有能力较强的核心人才及企业具有能力较强的核心人才及营销人员，这些人员相对稳定营销人员，这些人员相对稳定企业有主流的市场或客户，在主流企业有主流的市场或客户，在主流的市场或客户上具有较强竞争力的市场或客户上具有较强竞争力二八定律在二八定律在各个领域存各个领域
9、存在的主要在的主要条件条件企业在市场上主流的产品线，产品企业在市场上主流的产品线，产品线具有较强的竞争能力线具有较强的竞争能力企业拥有相对充足的资金去运企业拥有相对充足的资金去运企业拥有相对充足的资金去运企业拥有相对充足的资金去运作投资方向作投资方向作投资方向作投资方向具有足够的市场分析，可行性具有足够的市场分析，可行性具有足够的市场分析，可行性具有足够的市场分析，可行性分析的条件下。分析的条件下。分析的条件下。分析的条件下。适用于功能、性能差别不明显，适用于功能、性能差别不明显，适用于功能、性能差别不明显，适用于功能、性能差别不明显，没有完全、明确细分的市场下。没有完全、明确细分的市场下。没
10、有完全、明确细分的市场下。没有完全、明确细分的市场下。市场市场产品产品营销营销融资融资产品研发产品研发产品垄断产品垄断二八定律在各个领域存在的主要条件二八定律在各个领域存在的主要条件 颜色:R204 G51 B0字体:Arial英文副标题:25-32pt 颜色:R204 G51 B0字体:Arial中文标题:33-42pt 颜色:R204 G51 B0字体:黑体中文标题:33-40pt 颜色:R204 G51 B0字体:黑体英文正文:20-30pt 颜色:黑色字体:宋体/Times NEW Roman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑
11、体内内容容很很精精彩彩 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵二八定律的应用二八定律的应用-客户应用客户应用优质客户二八定律优质客户二八定律 公司公司80%80%的销售额来自于的销售额来自于20%20%的优质客户，维护的优质客户，维护20%20%优质优质客户及维持优质客户的生命周期往往比开发一个新客户更重要客户及维持优质客户的生命周期往往比开发一个新客户更重要 20%20%的优质客户需要一个企业花费的优质客户需要一个企业花费80%80%的精力、时间、人的精力、时间、人力去维护。力去维护。维护好维护好20%20%的优质客户，才是保障一个企业生存及继续发展的优质客户，才是保障一个企业生存及继续
12、发展的基础的基础 颜色:R204 G51 B0字体:Arial英文副标题:25-32pt 颜色:R204 G51 B0字体:Arial中文标题:33-42pt 颜色:R204 G51 B0字体:黑体中文标题:33-40pt 颜色:R204 G51 B0字体:黑体英文正文:20-30pt 颜色:黑色字体:宋体/Times NEW Roman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体内内容容很很精精彩彩 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵产品线的二八定律产品线的二八定律企业的企业的80%80%的利润来自于的利润来自于20%20%的产品线
13、，提高这些产品线的生命周期的产品线，提高这些产品线的生命周期及市场竞争力，往往比开发一个新的产品线更重要。及市场竞争力，往往比开发一个新的产品线更重要。企业的企业的80%80%销售额来自于销售额来自于20%20%的拳头产品，提高的拳头产品，提高20%20%拳头产品的市场拳头产品的市场占有率及竞争力，能带来更大的市场销售额占有率及竞争力，能带来更大的市场销售额二八定律的应用二八定律的应用-产品线应用产品线应用 颜色:R204 G51 B0字体:Arial英文副标题:25-32pt 颜色:R204 G51 B0字体:Arial中文标题:33-42pt 颜色:R204 G51 B0字体:黑体中文标题
14、:33-40pt 颜色:R204 G51 B0字体:黑体英文正文:20-30pt 颜色:黑色字体:宋体/Times NEW Roman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体内内容容很很精精彩彩 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵市场竞争的二八定律市场竞争的二八定律企业在市场上的企业在市场上的80%80%竞争阻力，来自于竞争阻力，来自于20%20%的竞争对手，往往这的竞争对手，往往这80%80%的的竞争对手会给企业致命的打击。竞争对手会给企业致命的打击。集中力量削减集中力量削减20%20%的竞争对手，有利于我们减少市场竞争的阻力的
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