2018年山东济阳绿城·荷畔春风项目营销ppt课件.pptx

《2018年山东济阳绿城·荷畔春风项目营销ppt课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2018年山东济阳绿城·荷畔春风项目营销ppt课件.pptx（81页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、绿城荷畔春风项目2018年营销推广方案二O一八二一2018年营销推广计划工作完成情况二 1.营销推广总体策略 2.渠道拓展策略 3.费用预算 4.项目视觉形象 5.工作计划2018年营销推广计划2018年项目总销售额不低于10亿，回款7亿10亿快以最快的时间实现上述目标诉求二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略内容 总体指标 总用地面积182402 容积率1.46户数 1427户 绿地率 总建筑面积266188.71 地上住宅 182116.57其中 高层住宅121035.57多层住宅42110合院18971 其中配套3263.14 其

2、中 商业12480酒店11000地下其中地下总建筑面积57500二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略2018年合院货值盘点分期面积段套数面积货值一期97197213 1402028006160 1702644209724 2201124205324 小计58973721421 二期972194427 1402535007700 17030510011220 2202440968 小计59923420315 合计1171897141736 一期二期中式合院计划分两期推售，总货值4.17亿元。二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略2018年高层货值盘点分期楼栋楼层面积段套数面

3、积货值一期1#171206881606854 2#171206881606854 3#121062425442137 1302431202621 4#171063436043027 1303444203713 7#171206881606854 8#171401723801999 1551726352213 小计3544318336274 二期5#171063436043135 1303444203845 6#121204857605011 9#171206881607099 10#171401723802071 1501725502219 11#121062425442213 1202428

4、802506 1302431202714 小计2903541830814 合计6447860167087 一期二期1234567891011备注：楼号为示意，最终以地名办为准高层合计992套，2018年预计推售644套，总货值6.7亿元。分两期推售，一期按照8400元/平方入市，二期按8700元/平方溢价。二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略一期二期1234567891011备注：楼号为示意，最终以地名办为准高层合计992套，2018年预计推售644套，总货值6.7亿元。分两期推售，一期按照8400元/平方入市，二、三期按8700元/平方溢价。1213141516172018年高层

5、货值盘点分期楼栋楼层面积段套数面积货值三期12#171206881607099 13#171063436043135 1303444203845 14#121204857605011 15#171206881607099 16#121204857605011 17#121062425442213 1302431202714 合计34841528 36129合同指标回款指标100000万70000万2018年合同销售及资金回笼计划（按月分解）计划分项8月9月10月11月12月合计合同销售指标210002600030000150008000100000资金回笼指标10000200002200010

6、000800070000二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略绿城首入济阳市场，在传统媒体日渐乏力的今天，品牌如何快速落地，且落得漂亮、有姿态，让人叫好、叫座？品牌落地持续发声客户扩容二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略作为一个复合多类产品线的千亩级大盘，如何实现持续的市场发声，并且理清各类产品线在推广中的角色定位？品牌落地持续发声客户扩容二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略品牌落地持续发声客户扩容项目高层和别墅预计在三季度集中开盘，在仅仅2个月的蓄客期里，如何实现高层客户量的扩容？二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略“立”“借”“准”全年坚决贯彻

7、“一个立，两个借，三个准”的营销思路。123【核心策略】二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略一个“立”1、小镇线依托小镇+品牌展示，构建高调性、高品质、高性价比，突出标杆项目形象，建立小镇生活理念2、高层线依托营销节点有序推进，大活动震撼全城、小活动精致，赚足区域市场人气3、中式合院线作为本案的稀缺明星产品，必须高举高打，建立项目独树一帜的形象高度和气质，为本案增加附加值。通过对小镇线、高层线、合院线理清各类产品线脉络，三管齐下，树立绿城理想生活小镇的形象，占据城市首屈一指的地位。（全年推广立高度）二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略两个“借”维护和发展济阳本地财富人群

8、圈层，快速传播项目价值。紧抓济阳旧城改造形式，关注拆迁动态，挖掘关键人物，有针对性深层挖掘。利用好绿城济南老客户的价值，在活动和推广中着重考虑老客户的维护和发展，吸引老客户推荐及再购的可能性。目前宏观政策利好明显，整体住宅市场处于上行通道。本案须抓住市场机遇和区域价格上涨的窗口期，突出价值，借势而立，快速出货！借客户借市场二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略三个“准”诉求“准”客户“准”渠道“准”最大化挖掘小镇生活+绿城品牌价值，根据客户需求表现广告诉求，与客户买点高度契合！根据前期客户预判和后期客户地图，重点挖掘本地地缘性客户和针对性打击市区外溢客户&绿城老业主。不断修正，有效打

9、击。有效的组织市区主干路网站位、竞品拦截引流；地缘性客户的定向派单、巡展、拓客；以及济南分销渠道实现精准蓄客。二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略四个“贯穿”营销过程中保证绿粉、渠道、案场、服务四条线从一致终始终贯穿，形成项目价值传播和客户来访的核心通路。1、绿粉依托济南绿城粉丝的品牌认知度，通过老业主及新客户的体系化搭建，以及与其他营销活动形成项目价值传播和购买。2、渠道以目标客户一天的生活动线为原则，通过定点、临时巡展等多种方式进行多频次精准的“扫荡”。3、案场走出去和请进来相互作用，工作日走出去，周末请进来，保障案场持续来访。4、服务通过嫁接绿城成熟的园区服务体系和小镇社群，

10、形成项目独有的小镇生活体系，把卖房子变成买生活，卖场景。二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略二、2018年营销推广计划绿城品牌和小镇形象导入期加推续销期价值强化和首开期核心策略快速完成绿城品牌落地和起势宣传实现小镇形象导入和概念认知集中蓄势首开和持通过项目热销炒作持续高频加推通过明星演唱会大活动集中造势，扩大市场影响力，不断吸引客户到访5月6月7月8月9月10月11月12月6月16日临时展示中心开放6月23美好生活发布会8月30日永久展示中心开放10月20日小高层三期加推9月30日高层样板开放8月4日合院首开5月14日济阳临展启动10月10日合院加推8月18日明星演唱会年底社群+答

11、谢宴6月19日生活设计委员会7月15日合院样板区开放品牌推广线媒体零距离（1场）+圈层客户零距离+圈层营销+小型推荐会作为本案的稀缺明星产品，必须高举高打，建立项目独树一帜的形象高度和气质，为本案增加附加值。合院高层发布会起势明星演唱会明星演唱会收网明星演唱会发票、领票零距离+夏令营+暖场活动+渠道拓展+产品推介会线上发声：高层产品必须依托整体千亩教育大盘的小镇生活和服务营造，进行对外的形象和价值释放。小镇生活线主题大道绿城 声动济阳满城风华 尽陪映中国高端房产专家 重磅作品筹备期生活设计委员会足球社群首发成立发展期四大社群成立线下组织社群活动传播小镇生活理念成熟期社群活动持续+小镇公约发布创

12、建小镇精神文明里程碑小镇运动季社群主题小镇艺术节小镇温情季8月19日合院高层升筹7月23日产品发布会9月15日高层首开品牌造势&小镇初啼第一阶段品牌落地期：5月-6月n品牌推广线：借线上推广，将千亩教育大盘的生活和服务价值营造通过媒体零距离+圈层零距离活动，体验绿城品牌、品质。通过美好生活发布会大活动，品牌强势落地，构建有差异化的品牌识别；聚焦市场关注度，通过线上线下联动，发动一轮集中传播；积蓄第一批初级意向客户和微信端基础粉丝。n小镇生活线：小镇生活体系框架建立，贴合阶段主题首个运动社群成立阶段目标：第一阶段：5-6月绿城荷畔春风中国高端房产营造专家 重磅作品第一阶段：5-6月阶段主诉求：遇

13、见小镇 共鉴春风 中国小镇美好生活寻梦之旅活动时间：5月19日启动媒体+合院零距离 6月2日小高层零距离启动活动人员：政府领导、济南、济阳主流媒体代表、微信大V联盟参观项目：一个中式+一个二代高层（杭州桃李春风、莫干山观云小镇、西溪诚园）核心活动：媒体/客户零距离第一阶段：5-6月【2大群体代表】零距离活动安排，针对不同群体进行不同安排：第一批当地主流媒体（济阳/济南）；第二批重要圈层客户、意见领袖（合院意向客户为主）；第三批重要意向客户（小高层意向客户）。线上线下同时配合进行，网络、微信大V、官微软文持续炒作。活动关键：第一阶段：5-6月要求参与零距离的媒体和客户，每天的参观日程 结束后，发

14、一条朋友圈，配上参观照片和项目案名形象，及相应的文案，统一格式刷屏。时间：参观结束当日每日行程刷屏海报【零距离话题制造及延展】活动关键：第一阶段：5-6月指定参与零距离的微信大V，每天撰写零距离参观日记，在公众号上连载；展示零距离之旅带来的震撼和对绿城美好生活的向往。时间：参观结束当日微信大V心灵日记连载【零距离话题制造及延展】活动关键：第一阶段：5-6月指定摄像师全程跟拍零距离活动，对参与的媒体、意向客户以及参观项目的业主进行采访、通过客户的亲身体验为绿城品牌背书；视频完成后，通过微信大V投放，再次炒热市场。完成时间：零距离活动结束后三天零距离视频拍摄【零距离话题制造及延展】活动关键：第一阶

15、段：5-6月活动目的：1、通过美好生活发布会，聚焦全城关注，并通过媒体喉舌，迅速引爆济阳；重磅发布绿城品牌及核心价值2、完整解读绿城小镇作品，以及小镇作品未来的理想生活场景3、解读理想小镇和生活的核心亮点4、邀约绿城济南业主参加，启动绿粉圈层营销核心活动：美好生活发布会活动时间：6月23日【美好生活发布会，重磅造势】第一阶段：5-6月前宣微海报+H5+小视频当天朋友圈签到+直播后宣媒体集中造势绿城品牌暨美好生活发布会前后1个月的集中宣传造势第一阶段：5-6月美好生活发布会线上推广“千份大礼万元红包来就送”绿城美好生活发布会邀请函申领目的：把线上人气引导至线下登记；通过礼品吸引客户集中登记造势时

16、间：6.18-6.22地点：临时展示中心+2-3个巡展点形式：凡客户到线下展点实名登记，参与转发微信即可领取活动邀请函；凭活动邀请函可以100%抽取当日大奖；噱头设计：“iPhoneX、iWatch、iPad、ipod等千份数码豪礼”来就抽第一阶段：5-6月美好生活发布会线下导客活动物料配合小镇生活手册（建议插画形式）第一阶段：5-6月柳映荷畔 醉春风绿城荷畔春风生活设计委员会&足球社成立活动目的：当客户积累到一定数量时，线下筛选出种子客户，通过生活设计委员会成立仪式，宣扬荷畔春风的生活新理念；同时成立小镇的第一个社群组织第一阶段：5-6月小镇活动小镇活动：生活设计委员会成立活动目的：一次调动

17、家人参与未来生活的意见征询第一步：通过线上、线下多渠道访谈意向客户，征询未来美好生活建议，让绿城的美好生活提前融入进客户。第二步：在问卷访谈之后，挑选出种子客户，线下未来成立生活设计委员会。第三步：通过微信群的手段，持续加强互动，充分调动客户参与未来家庭建设中来。第一阶段：5-6月借助官微、其它大V号、主流网络、纸媒微信平台等，以送礼品的方式，吸引客户参与生活方式电子问卷调研，以此收集客户的重要信息（兴趣、家庭结构、购房意愿等）。通过对回收问卷，以及销售对客户的判断和分析，挑选出容易洗脑的忠实客户，成为本案的第一批种子客户。线下通过系列“生活设计畅想会”的开展，充分调动家人邻里之间的积极性，为

18、园区未来的建设出谋划策，从家人升级成为真正的主人。邀约项目意向客户，公司领导约20人左右，线下举办一次生活委员会成立仪式，并通过线上官微、网络等媒体的发声，扩大本次事件的影响力。围绕家人兴趣，通过微信组建多个兴趣社群，并通过“家人畅想会”和“私享会”两种形式不断制造线上线下话题，提高社群粉丝量和活跃度。第一阶段海量客户吸纳第二阶段种子客户筛选第三阶段委员会成立第四阶段持续动作维护第五阶段社群衍生扩散小镇活动：生活设计委员会系列活动第一阶段：5-6月恰逢世界杯期间，足球将是这段时间最火爆的话题，加之本地一些机关单位都比较热衷这项运动，建议先期成立的足球社。功能设定：组织荷畔春风足球队，固定时间进

19、行内部比赛；与本地的机关单位进行友谊赛。足球社成立第一阶段：5-6月人气+销售造势&社群渗透第二阶段强势销售期：7月-9月n品牌推广线：通过一场大型的明星演唱会，进行前期宣传的透支传播，扩大市场影响力；把销售认筹前置，尽早启动项目蓄客和锁客，避免客户被竞品分流；高层“低聚策略”，低门槛聚集人气；合院线下圈层推广支撑。n小镇生活线：小镇社群逐步成立，通过社群活动灌输绿城小镇的价值观、生活理念。阶段目标：第二阶段：7-9月绿城荷畔春风大道绿城 声动济阳中式合院品质高层火爆预约第二阶段：7-9月阶段主诉求：核心活动：亚洲明星演唱会通过一场有持续性发酵和吸客能力的明星演唱会，引爆济阳市场，辐射济南市场

20、。1、美好生活发布会为活动起势2、大咖助阵，吸引市场3、以门票形式，策划系列客户到访活动时间：7月10日-8月17日第二阶段：7-9月明星演唱会线上推广悬疑H5邀请函朋友圈进行预热H5释放：有趣、神秘、好玩、悬疑，释放神秘亚洲巨星即将登陆济阳的信息，先在朋友圈形成一波热度，同时配合微信大V进行广泛的传播。第二阶段：7-9月客户到展厅登记即可申领每周抽取100位一周到访客户抽取50名累计登记客户抽取50名凭券参与每周门票抽奖每周送出100张直接发放演唱会门票门票兑换券申领门票周周抽奖通过H5的全民转发根据转发集赞量赢取每日门票直接发放演唱会门票全民转发赢门票不断邀约客户到现场，不断邀请客户关注项

21、目，对意向客户进行集中筛选。u高频次吸客策略以门票形式，策划系列客户到访1.7月10日美好生活发布会首批兑换券释放2.9月15日开盘成交客户VIP套票抢先送3.重点圈层客户上门赠送VIP家庭套票4.现场抢票活动，如下：第二阶段：7-9月明星演唱会线下导客“绿城为你 唱响济阳”全民微信分享抢票季目的：以门票为驱动，最大化实现全民的微信传播时间：7.10-8.17形式：依托微信平台，凡参与微信分享活动的客户，每周抽取30张门票；关注微信参与转发活动每周抽取门票第二阶段：7-9月明星演唱会线下导客主线活动：产品说明会围绕高层产品进行详细的产品解读，提升客户对产品的认同度，逼定购买意向。第二阶段：7-

22、9月目的：集中性聚客、洗客时间：7.23形式：凡参加活动客户，均有机会抽取演唱会门票第1步：一个墅境美学生活样板区开放第2步：一次民国风全家福的征集造势节点活动2：8月30日永久营销中心样板房样板区开放东方美学全家福最美全家福评选活动活动地点：样板房/样板区活动目标：一方面凸显中式别墅价值，一方面促进老带新活动内容：筛选种子客户，拍摄东方韵味的全家福，并进行微信评选活动，放大口碑传播。第二阶段：7-9月节点活动：杭州绿城游学夏令营活动目的：借助世界杯以及理想生活发布会的热度，以事件性营销引发爆炸式关注度，通过绿城足球学校&绿城育华学校的游学之旅，凸显全龄教育小镇的独特优势活动时间：7月16日-

23、8月5日活动流程：线上征集全民拉票杭州游学第二阶段：7-9月线上征集1、官微发布活动，客户通过官微线上报名；2、报名者到项目现场通过小测试即可获得参与资格3、设置10个名额，通过线上投票的形式产生，最大化的发声和扩散；活动时间：7月16日-29日第二阶段：7-9月全民拉票线上拉票的阶段需要做好两个工作:第一：线上拉票的自媒体传播第二：每周在现场举行，限时投票，拉动人气。活动时间：7月20-29日第二阶段：7-9月杭州游学绿城足球学校&绿城育华学校游学活动时间：7月30日-8月5日活动内容：1、参观育华学校2、绿城足球学校练习3、绿城俱乐部参观第二阶段：7-9月活动目的：小高层正式开盘 活动时间

24、：9月15日活动形式：现场表演、现场剪裁，现场开盘预售节点活动：小高层开盘第二阶段：7-9月一系生活社群的延展社群是让小镇形成可持续发展的群众基础，共同的信仰形成共同的文化，以及共同的形象标签和身份归属。第二阶段：7-9月社群渗透社群设想体系第二阶段：7-9月社群渗透采风摄影社运动足球社国学四艺社春风读书社荷畔春风社群 设想体系初步筛选的客户领袖中涵盖足球、摄影、书画及教育工作者，社群的初步通过领袖人物建立群组实现第二阶段：7-9月社群渗透运动足球社衔接项目足球社成立，以绿城足球学校游学活动为前提，开展小小足球队征集工作第二阶段：7-9月社群渗透采风摄影社在中式合院景观样板区开放后，实景呈现，

25、组建采风摄影社群第二阶段：7-9月社群渗透国学四艺社契合项目的中式产品风格，以及绿城小镇文化中的国学基因，组建国学社，传习国学传统“琴棋书画”四艺第二阶段：7-9月社群渗透春风读书社在生活服务中心建立图书馆与生活艺术讲堂，周期性组织读书会和讲堂，同时由社群志愿者管理。第二阶段：7-9月社群渗透热销炒作&感恩答谢&社群深化第三阶段续销期：10月-12月n品牌推广线：热销炒作，载誉加推；线下圈层营销+小型推荐会持续导客n小镇生活线：小社群活动持续，结合年末感恩将品牌推广线和小镇生活线统一引爆阶段目标：第三阶段：10-12月绿城荷畔春风满城风华 尽陪映热销x亿 载誉加推阶段主诉求：第三阶段：10-1

26、2月节点活动：绿城园区服务体系活动活动目的：持续性绿城园区服务暖场活动，推动老带新，促进蓄客销售。活动时间：10月-12月活动形式：红叶行动，一碗长寿面，致爱计划等第三阶段：10-12月活动目的：通过集团品牌活动展示,做好客户答谢及老带新。活动时间：12月下旬活动形式：圆桌宴+业主表演+社群成果展示活动主题：春风家宴核心活动：年终答谢宴&小镇公约发布第三阶段：10-12月发布小镇公约，用文明的方式推动文明，为小镇精神文化建立标准化 第三阶段：10-12月二 1.营销推广总体策略 2.渠道拓展策略 3.费用预算 4.项目视觉形象 5.工作计划2018年营销推广计划2018，渠道为王，加强拓客三度

27、：深度、力度、精度带拓引依托客户地图争取政策支持，开展全员营销，触角深入县市区；周边机关企事业单位，地缘性财富社区，分销机构绿城老业主等；信息传递到位，制定客户到访政策，以券、到访礼、活动等形式，把客户引到售楼处；二、2018年营销推广计划 3.渠道拓展策略渠道拓客全面开花：1.中式合院：点对点圈层营销+小型产品推荐会2.高层：高品质高溢价产品，客户地图清晰，占据城区、逐步外展，覆盖周边重点乡镇二、2018年营销推广计划 3.渠道拓展策略20180530济阳财富地图时间产品类型有效到访客户数量转化率计划成交数量计划成交金额8-12月别墅35130%117套4.18 亿元时间产品类型有效到访客户

28、数量转化率稳定意向客户计划储备成交金额8-12月高层570010%570套5.82亿元目标达成及路径分解2018年别墅计划销售117套，按30%的成交率，需要积累客户351组有效来访；2018年高层计划销售570套，按10%转化率计算，需要5700组有效来访。至少完成5817组客户导入，按以下渠道达成：二、2018年营销推广计划 3.渠道拓展策略时间推广计划客户量（组）启动时间推广形式外展 05月14日优品超市、好又多外展，展位计划投放时间3个月，到期前考察其余展位更换。1300产品推介会 05月19日政府机关、企业单位、教育医疗、乡镇街道拓展、资源嫁接750巡展06月02日周边高端酒店、餐饮

29、会所、财富社区巡展600DM派单06月02日广场商超、教育机构、汽车站、财富社区400分销机构06月30日客户拉访、竞品截流、Call客1800全员营销待政策下发缘故100、二手房中介、同行业转介绍、济南绿城业主200外场活动冠名广告待活动节点教育体系、社会团体、公益活动600营销中心客户06月30日自然来访+案场暖场活动导入1000合计6650二、2018年营销推广计划 3.渠道拓展策略20180530济阳财富地图二、2018年营销推广计划 3.渠道拓展策略-外展点序号时间地点辐射区域投放周期备注12018.5.11龙港大厦资源客户2个月已启动22018.5.26 优品购物中心新城3个月已启

30、动32018.5.14好又多购物中心老城3个月已启动4好又多汇鑫超市新城备用5银座超市老城备用执行时间：8:30-21:00人员配置：每个地点1-2名生活服务顾问,后期配备2名小蜜蜂工作：生活服务顾问：定岗接待 小蜜蜂：派单、插车、留电物料安排：宣传单页、户型单页、留电登记本、客户登记本、微信二维码、HOME绿城、绿城报渠道指标：15组/天，2-3个月，预计1300组。二、2018年营销推广计划 3.渠道拓展策略-产品推介会序号时间地点机构数量 筛选机构备注12018.5.19启动政府机关4110已启动2企业单位1310已启动32018.6.4启动教育医疗3110计划启动4乡镇街道1010计划

31、启动5金融银行1010计划启动执行时间：协调约访相关单位核心人物执行地点：相关单位办公室、会议室或饭局场地人员配置：生活服务顾问讲解宣讲人员1名，配合人员1名物料安排：易拉宝、便携式投影仪、便携式投影幕布、宣讲PPT、宣传单页、户型单页、微信二维码、随手礼品渠道指标：政府机关一对一宣讲，其他单位10-15组/场，约50场，预计750组。二、2018年营销推广计划 3.渠道拓展策略-巡展序号时间地点投放周期备注12018.6.2启动舜天国际大酒店每周末计划启动2皇城根每周末计划启动32018.6.9启动三旺友和大酒店每周末计划启动4小背篓每周末计划启动5财富社区每周末计划启动执行时间：9:00-

32、20:00周末，周一-周五物料放置人员配置：每个地点1-2名小蜜蜂，分2个时间段值班工作：派单、留电、扫码增粉物料安排：易拉宝、宣传单页、户型单页、留电登记本、微信二维码、随手小礼品渠道指标：200组/月，3个月，预计600组。二、2018年营销推广计划 3.渠道拓展策略-DM派单序号时间地点投放周期备注执行计划12018.6.2启动华百广场周五-周日计划启动执行时间：8:30-21:00周末，周一-周五物料放置人员配置：每个地点1-2名小蜜蜂，每人每天500分单页派发工作：派单、留电、拉访物料安排：宣传单页 地推：第一阶段（6月）：两周时间，第一周地推，第二周扫尾。地毯式覆盖扫地缘、商超、小

33、区、学校，建立项目知名度，以项目亮相为收口。第二阶段（7-12月）：根据项目各节点及政策，短期行销风暴实现精准打击。渠道指标：预计400组。2济北广场周五-周日计划启动3安大城市广场周五-周日计划启动4好又多购物中心周五-周日计划启动5优品购物中心周五-周日计划启动6六福商业广场周五-周日计划启动7振华商厦周五-周日计划启动8银座购物广场周五-周日计划启动9济阳县汽车站周五-周日计划启动102018.6.4启动幼儿园、小学、中学周一-周五计划启动11财富社区周一-周日计划启动12济阳县大集、马家社区大集、王奎楼大集根据大集时间计划启动二、2018年营销推广计划 3.渠道拓展策略-分销机构序号启

34、用周期地点12018年6月30日启动客户拉访2竞品截流3Call客执行时间：2018年6月30日启动合作模式：年度指标+激励政策物料安排：根据需求配置渠道指标：成交150套，成交转换比1:12，预计1800组。二、2018年营销推广计划 3.渠道拓展策略-全员营销序号途径备注1缘故100启动时间，待全员营销制度下发2二手房中介3同行业转介绍4济南绿城业主执行时间：启动时间，待全员营销制度下发执行方式：一对一线下经济人维护拓展 济南全运村、百合花园业主与物业联动物料安排：全员营销政策渠道指标：预计200组。二、2018年营销推广计划 3.渠道拓展策略-外场活动冠名广告序号地点冠名场次备注1教育体

35、系1全县儿童才艺大赛2社会团体2足球/篮球协会3公益活动结合乡镇多频次合作公益执行时间：根据活动方案时间，配合相关单位人员配置：根据活动方案实施情况，安排现场生活服务顾问物料安排：现场活动包装、线上前宣后宣广告投放渠道指标：约6场，预计600组。二、2018年营销推广计划 3.渠道拓展策略-自然来访+案场暖场活动自然来访：100组/月*4=400组；小计400组9-12月现场营销中心按100组/月计算，全年共计自然来访400组；活动邀约：200组/月*2=400组，100组/月*2=200组；小计600组9-10月临时营销中心通过赠送礼品、邀约参与暖场及节点活动，每月平均可实现200组的来访；

36、11、12月以活动老客户维护活动为主，每月平均可实现100组的来访，全年共计600组；二 1.营销推广总体策略 2.渠道拓展策略 3.费用预算 4.项目视觉形象 5.工作计划2018年营销推广计划绿城济阳荷畔春风项目营销费用预算表项目2018年5月6月7月8月9月10月11月12月小计1 广告策划服务费 7.0 7.0 7.0 7.0 7.0 7.0 7.0 7.0 56 2 销售代理费 100.0 100 3 展位费用 4.0 4.0 6.0 6.0 6.0 6.0 4.0 4.0 40 4 营销活动费 15.0 30.0 35.0 35.0 100.0 6.0 4.0 10.0 235 5

37、 户外广告费 10.0 14.0 14.0 14.0 14.0 14.0 14.0 14.0 108 6 报纸广告费 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 10 7 自媒体广告费 3.0 1.0 4.0 2.0 5.0 1.0 1.0 17 8 销售物料制作费 20.0 20.0 15.0 35.0 35.0 4.0 4.0 4.0 137 9 礼品费用 3.0 3.0 3.0 2.0 3.0 2.0 3.0 3.0 22 10 饭局营销 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 1.5 1.5 1.5 15 小计 66 81 88 105 174 42 38 147 740 二、2018年营

38、销推广计划4.费用预算二 1.营销推广总体策略 2.渠道拓展策略 3.费用预算 4.项目视觉形象 5.工作计划2018年营销推广计划绿城济阳荷畔春风视觉形象方案二、2018年营销推广计划5.项目视觉形象二 1.营销推广总体策略 2.渠道拓展策略 3.费用预算 4.项目视觉形象 5.培训计划2018年营销推广计划第一季度第二季度第三季度第四季度/新员工入职培训企业文化、产品、景观、工艺工法、园区服务体系项目说辞、通关考核绿城项目考察学习网签系统操作培训户型设计及营造解析掌控自我发展按揭流程/规范培训样板示范区开放培训客户服务与维护优秀成功案例分享定价策略解析合同文本培训情商发展方法二、2018年营销推广计划6.培训计划20180430生活服务部5-6月份培训计划