众筹平台项目商业计划书课件.pptx

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1、众筹平台项目众筹平台项目商业计划书商业计划书CONTENTS1 1 市场规模及趋势4 4 团队及领袖5 5 相对竞争6 6 我们的服务2 2 众筹模式3 3 营销推广PART.1市场规模及趋势市场规模及趋势PART.1市场规模及市场规模及趋势趋势-国内外对比国内外对比国外国外国内国内Kickstarter，作为最早的、也是目前发展规模最为庞大的网络众筹平台，仅支持创意项目，不支持慈善和法律诉讼项目；而随后建立的Indiegogo和Rockethub众筹平台的融资项目则囊括创意类、小型企业、目标事业三大类。国内知名的众筹网站点名时间、众筹网、点梦时刻等可看作是创意筹资平台；淘梦网则是一个独立电影

2、垂直众筹平台；积木网是一个集网站、开源软件和其他非盈利项目为一体的网络募捐平台，不接受商业项目；而大家投、天使汇、3W咖啡等则是创业股权式众筹平台。PART.1市场规模及市场规模及趋势趋势-国内外对比国内外对比国内众筹与国外众筹最大的差别在支持者的保护措施上，国外项目成功了，马上会给项目发钱去执行。国内为了保护支持者，把它分成了两个阶段，会先付50%的资金去启动项目，项目完成后，确定支持者都已经收到回报，才会把剩下的钱交给发起人。截至2015年12月，国内有分属于股权众筹、奖励型众筹、捐赠性众筹等不同形式的平台上百家不等。国外市场众筹平台的兴起打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众

3、筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。PART.1市场规模及市场规模及趋势趋势-政策监管政策监管私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）就股权众筹监管的一系列问题进行了初步的界定，包括股权众筹非公开发行的性质、股权众筹平台的定位、投资者的界定和保护、融资者的义务等。*除股权众筹外未针对奖励、捐赠、回报、项目类众筹有其他监管措施，相对而言，回报类众筹是法律风险最小的众筹模式，因此可拓展的空间非常巨大。一是投资者必须为特定对象，即经股权众筹平台核实的符合管理办法中规定条件的实名用户；二是投资者累计不得超过200人；三是股权众筹平台只能向实

4、名注册用户推荐项目信息，股权众筹平台和融资者均不得进行公开宣传、推介或劝诱。净资产不低于500万元人民币；不得兼营个体网络借贷（即P2P网络借贷）或网络小额贷款业务；众筹项目不限定投融资额度，充分体现风险自担，平台的准入条件较为宽松，实行事后备案管理。融资者不得公开或采用变相公开方式发行证券，不得向不特定对象发行证券。融资完成后，融资者或融资者发起设立的融资企业的股东人数累计不得超过200人。平台投资人融资人PART.1市场规模及市场规模及趋势趋势-发展趋势发展趋势截至到目前，国内众筹网站尚处起步阶段，由于国内生存环境问题，缺乏信任机制和完善的游戏规则，整个行业似乎都在培育期，影响力大多限于小

5、众圈子，用户规模、项目数量、筹资金额都跟国外不可同日而语。但由于互联网金融创新正在改变以往创业投资的传统理念，众筹的兴起是资本市场发展的必然趋势。20112011年年20142014年年20152015年（预计）年（预计）32.132.1168168315.7315.738086.8全球众筹平台融资产业规模（亿）增长率（%）全球众筹平台融资产业规模从2011年的32.1 亿元人民币飙升至2014 年的168亿元人民币，3 年增长380%，预计2015年全球众筹融资交易规模将同比增长86.8%，达到315.7 亿元人民币，到2025年全球众筹融资交易规模会突破900亿美元。PART.1市场规模及

6、市场规模及趋势趋势-发展趋势发展趋势平台平台营销化趋势：营销化趋势：乐视网众筹1万元（每人1元）签约C罗代言，非常完美地利用体育经济和粉丝经济结合的方式，为乐视生态链中强势突围的体育板块拉拢了人气，也扩大了平台知名度。0101020203030404服务综合化服务综合化趋势：趋势：点名时间为优秀项目提供项目包装、媒体公关、投资人推荐和渠道对接等一系列服务；云筹注重对平台上的项目提供一整套投后孵化拂去，持续扶持项目成长；不再局限于单一融资渠环节，更延伸服务链条，一方面抓住项目发起者的需求，另一方面也保障项目投资人的利益。平台社交化趋势：平台社交化趋势：Headfunder平台利用自身优势，扩大项

7、目发起者和项目投资者的互动空间，引入推荐机制，对项目成功推荐者进行在线奖励（类似经纪人制度），让项目发起方更加精准的把握了用户需求，有利于优化产品。平台垂直化趋势：平台垂直化趋势：BAT进军智能硬件首发平台，在物联网阶段大行其道，定位精准地过滤了用户，聚集了已形成特有文化氛围和基因的特定人群，一方面增强了平台和用户的黏性，也使得投融资关系更为融洽。PART.2众筹模式众筹模式PART.2众众筹模式筹模式回报众筹回报众筹投资者在前期对项目或者公司进行投资，获得产品或服务，即我给你钱，你回报我产品或服务。商品预售是回报众筹的一种。公益公益众众筹筹投资者对项目或公司进行无偿捐赠，即我给你钱，你什么都

8、不用给我，实际就是做公益。u博恩软件致力于为各类金融企业、投资机构、类金融机构等提供完整众筹综合解决方案，实现平台快速平台快速搭建、规范业务流程、项目募集资金、平台运营指导、运营风险控制、资金支付结算搭建、规范业务流程、项目募集资金、平台运营指导、运营风险控制、资金支付结算。u目前建议的众筹类型为回报众筹（商品众筹）、公益众筹回报众筹（商品众筹）、公益众筹；系统支持PC端版本；根据需求系统可灵活增加功能模块，实名个性化定制。PART.2众筹的目的众筹的目的众筹的目标或目的是什么？$1 1筹集资金2 2验证产品，锁定客户3 3筹集公益和责任4 4筹集人脉和圈子PART.2众筹的用户众筹的用户发起

9、人在平台上面发起项目并设定筹资金额，筹资金额达标项目即成功，发起人获得资金并完成项目，最后给予投资者回报；筹资金额未达标，项目即失败，资金归还支持者。众筹网站在这个过程中起一个串联的作用，作为一个平台连接发起人和支持者，使有创意的项目找到闲置的资金。项目项目发起者发起者有创造能力但缺乏资有创造能力但缺乏资金的人金的人众筹平台众筹平台连接发起人和支持者连接发起人和支持者的互联网的互联网终端终端项目项目支持者支持者对筹资者的故事和回对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力报感兴趣的，有能力支持的人支持的人PART.2众筹的盈利模式众筹的盈利模式-平台服务和会员费平台服务和会员费无论哪种类型的众筹，网站

10、都会收取一定比例的成成交费交费，这个数字通常为3%-10%3%-10%。这实际上是一种众筹发起人和跟投者之间的互利安排，只有项目成功时才需缴费，如果项目失败且没有钱转手，通常情况下抵押金或投资资金将返还到投资者手上。当然，这是一把双刃剑，如果你最终筹集了数百万元，那么成交费也将上涨。以美国的kickstarter和indiegogo为例，目前都是以佣金的方式来盈利，项目发起人在项目成功过后，需要从筹资额中拿出一定的比例交给众筹平台，作为成交费成交费。网站提供“会员”或“认购”服务，你每月只要支付若干美元，就可以任意多的创建项目，这笔费用是固定的，即为会员费会员费。国内盈利模式参考国外盈利模式参

11、考PART.2众筹的盈利模式众筹的盈利模式-广告和促销升级广告和促销升级平台给某个项目更多的展示资源，协助项目众筹成功，从中收取分分成成或是广告费广告费。除了常规服务，一些网站还提供额外收费的高价服务。包括获得网站的咨询服务、材料评估、视频制作软件或专题位置。广告广告模式模式主要指合同、文书、法律、财务等方面的指导工作，创业者可以把融资的所有事项都外包给众筹平台处理，而众筹平台会因此收取相应的费用。增值服务增值服务模式模式PART.2建议盈利模式建议盈利模式结合目前国内众筹行业实际情况，以及对未来趋势的预判，不建议在现阶段做股权众筹平台，而改作回报、公益和捐赠类众筹，我们建议盈利模式为：平台服

12、务费为主，建议在5%-8%之间，视项目本身风险而定；孵化期孵化期发育期发育期成熟期成熟期广告模式和增值服务为主，建议根据项目本身来进行定价收费；以平台为依托，提供人才、渠道、管理等多方面的支持，其目的是成为依托网络的产业资源整合平台，从垂直类众筹平台向产业链整合发展；PART.3营销推广营销推广PART.3营销推广营销推广u一个成功的众筹项目必须经过审核、上线预热、上线认购、发放款项、后期维护等一系列的过程。u而在过程中，对项目的包装是非常重要的，而且这一过程项目发起方还要扮演着至关重要的角色。u而在项目包装之前，必须先了解需要上线的众筹平台相关规则，然后根据这些规则设置合理的筹资金额、合适的

13、回报方案。u回报方案的设计也是最为关键的，因为回报方案往往直接影响着投资者是否支持一个众筹项目。u另外，一个好的众筹项目，还需要在项目文案、图片、视频上多下功夫，让众筹产品变得有温度，有感情，有感染力，为众筹产品讲一个激动人心的故事往往更能有效的筹集资金。1 12 23 34 45 5开始开始完成完成项目审核项目审核项目上线预热项目上线预热项目上线认购项目上线认购发放融资款项发放融资款项众筹回报众筹回报PART.3营销推广营销推广在推广在推广过程中，你要从以下几方面过程中，你要从以下几方面入手入手:1 1善善于于利利用用平平台台提提供供 的的 推推 广广 工工 具具2 2把把项项目目发发起起人

14、人的的能能量量充充分分发发挥挥出出来来3 3善善待待和和团团结结你你的的第第一一 批批 支支 持持 人人4 4利利用用网网络络大大V V和和微微信信公公众众号号进进行行推推广广V5 5分分 期期 达达 到到 目目 标标6 6向向合合作作伙伙伴伴申申请请 得得 到到 支支 持持7 7把把推推广广工工作作外外包包给给 专专 业业 团团 队队PART.4团队及领袖团队及领袖PART.4组织架构组织架构u总经理全面负责整个众筹平台的管理工作，制定发展战略，人才引进和培养，并完成各项落地管控措施的执行和监督工作u推广部、运营部负责QQ群和客服电话的工作，重点解决进行线下和线上推广工作的处理u风控部对项目

15、风险进行把控，筛选剔除劣质中筹项目u营销部处理跟第三方机构的对接总经理总经理运营总监运营总监风风控总监控总监财务财务运营运营/客服客服5 5名名风控风控人员人员1 1名名财务财务1 1名名推广推广总监总监推广推广人员人员4 4名名UIUI经理经理UIUI设计设计1 1名名营销营销总监总监营销营销人员人员2 2名名PART.5相对竞争相对竞争PART.5众筹众筹SWOTSWOT分析分析1、大众投资者投资经验少，抗风险能力弱2、项目发起者和平台对信息内容的披露情况不公开不透明W W 竞争劣势竞争劣势 T T 威胁威胁竞争优势竞争优势 S S 机会机会 O O 1、政策优势：监管思路进一步明确，行业

16、趋向规范发展2、行业优势：垂直类众筹平台屈指可数，3、外界扶持：政府与媒体的支持1、发展需要：中小微型企业与创业者渴望得到扶持2、经济转型：传统机构尝试通过众筹实现互联网转型3、众筹产品形式将继续创新，吸引更多围观群众变身支持者1、行业违规造假现象严重2、缺少相应人才储备PART.5竞争对手竞争对手利用互联网购房者通过支付一部分款项参与到整个地产项目的设计、开发中，并在众筹成功后获得一定的现金收益回报，同时获得项目的优惠购买权及安居礼包众筹买房租客通过支付一部分款项参与公寓运营商的整租、装修，众筹成功后获得低于市场价的租房权益，租客在使用权期限内可转租获得投资回报。同时认筹用户通过个性化定制享

17、受平台社群功能。众筹租房目前成交金额3.1亿元，用户97052名，2015年1月首期项目上线至今，已陆续进入北上广深等20余个一二线城市，并设立北美区域公司；2015年7月实现A轮500万美元融资；目前已上线项目超过45个。PART.5竞争对手竞争对手腾讯乐捐是腾讯公益的一个子页，早在2012年就开始运营的公益众筹平台，腾讯乐捐是一个纯公益的众筹平台，包括发起者也是纯公益0盈利。乐捐流程图个人实名认证/公益机构注册实名用户/公益组织发起项目公募机构审核并确认项目乐捐项目上线接受公众募款项目执行者线下开展救护行动项目执行者公示善款使用报告1.注册 2.发起 3.审核 4.募款 5.执行 6.结项

18、 PART.6 我们的服务我们的服务PART.5众筹系统流程众筹系统流程1 1.线下发起人申请线下发起人申请2.2.在线用户众筹申请在线用户众筹申请线上项目线上项目 营销机构经纪人支持者（投资人）流标流标发布到平台支持（投资）资金解冻成立不成立放款C C支持者（投资人）发起人回报E EA A线线下风控审核下风控审核B B平台审核平台审核D D对于目前既定的商品众筹和公益众筹的产品模式，A、B步骤重要程度不高，或可忽略PART.5众筹系统功能设计众筹系统功能设计前 台让互联网中的用户在众筹平台上进行众筹投融资活动产品展示、用户注册、账户充值、投资、提现、投资项目查询管理等账户管理、实名认证、信息

19、修改、密码设置等从现实众筹项目的申请、审核到投资经费的全周期管理后 台后台可以对参与用户、众筹项目、众筹资金等相关信息进行有效地管理用户信息管理、项目管理、数据统计、还款管理、营销活动管理等PART.5系统系统架构及参数架构及参数Web Web 服务器：服务器：Ngnix+Apache 做负载均衡 Struts+SpringMVC+Mybaties+SOA架构运行环境：运行环境：Windows+Linux系统架构系统架构技术技术参数参数 开发语言开发语言：JAVA、HTML5数据库：数据库：MySQL（Oracle）第三第三方控件方控件：第三方支付API、短信平台API、企业邮箱API、身份通

20、APIu目前已有各类不同风格的页面模板可供选择、体验，同时也可进行页面个性化定制设计PART.5系统系统页面设计页面设计n专注互联网电商在线支付解决方案专注互联网电商在线支付解决方案n构建第三方支付创新的安全环境构建第三方支付创新的安全环境n革新金融行业产品服务体验革新金融行业产品服务体验n衔接衔接P2PP2P、众筹、票据业务各、众筹、票据业务各环节环节n树立安全、高效、便捷的行业标杆树立安全、高效、便捷的行业标杆n打造互联网打造互联网金融平台金融平台3.03.0模式模式系系 统统对对 接接博恩博恩软件软件系统系统易极易极付付支付支付2 2大平台无缝对接大平台无缝对接PART.5一站式服务一站

21、式服务PART.5一站式服务一站式服务2 2种方案种方案完美嵌入完美嵌入p多种等级的服务器配置p环境布置、版本更新p漏洞升级、数据备份p运行维护、故障排除p灾难恢复、迁移服务p7*24小时技术响应 获央行获央行认可的金融级服务器方案认可的金融级服务器方案p上线前：域名申请、运营人员配置计划、操作手册、操作培训p上线后：营销推广方案、平台QA及客服话术文档、定期分析报告等多平台运营经验总结多平台运营经验总结金融级服务器方案金融级服务器方案金融级服务器方案金融级服务器方案专业金融平台专业金融平台专业金融平台专业金融平台运营方案运营方案运营方案运营方案0404030302020101安全可靠安全可靠

22、u无技术漏洞，各平台稳定运行u每周系统更新两次，对各功能及界面进行优化提升u各种企业防火墙，保证系统及数据安全服务到位服务到位u7*24小时技术服务支持u服务器全年无休，支持平台上时间不间断运行u一站式服务解决方案可减少人力成本第三方资金托管第三方资金托管u符合央行及银监会监管要求u提升客户对平台的资金安全信任程度各环节耗时少各环节耗时少u上线时间保持在两周内，减少软件及支付联调时间u问题响应及时，10分钟内可对问题进行定位PART.5服务总结服务总结PART.6发展建议发展建议众筹网站应对创意者身份的核查，对项目的回报做好规定，与律师合作，与负责金融监管的公安部门合作，保证每一个项目的合法合

23、规。众筹网站需要像风投考察创业企业一样，不仅要考察发起者，更要与发起者订立合同，避免网络抄袭和侵权的发生；在资助者这一方面，需要在醒目位置设立风险提示，在支持者投资时，网站更要与其签订网络协议。多数众筹网站通过微博、豆瓣和传统渠道推广，甚至只靠创意者和支持者自己的人脉进行推广，效率比较低下。而2014 年下半年上线的众筹网从一开始就打造“本身带有公信力”的项目，例如快乐男声主题电影、那英全球巡回演唱会。简而言之，就是通过打造明星项目为自己的品牌背书，在推广项目的同时，又通过宣传项目连带着宣传了自己的网站。法律方面法律方面网站运营网站运营渠道推广渠道推广PART.6发展建议发展建议投资者参与标准

24、投资者参与标准无论是回报众筹，还是公益众筹，都应该形成众筹的参与者标准。如果没有门槛、没有要求的众筹，最后很可能因吸纳了不符合群体主流价值认同的乌合之众，并把生意或活动搅得乌烟瘴气。众筹模式并不是参与者越多越好，而是合适的参与者越多越好。也许正是因为有了标准，才会形成过滤效应，产生稀缺价值，才会有更多志趣相投的人加入进来。投资者培养投资者培养在吸引用户方面，Indiegogo就通过发展线下活动来吸引用户参与众筹：每个月都会举办辅导创业者使用Indiegogo的活动。这是吸引更多人到他们平台上的方法，同时这么做也能让Indiegogo出现更多好项目，他们与众筹网站是互相依存的关系。这种做法其实值得学习由专门成立的客户服务部门总结过去成功的项目，让想在这里融资的人先“学会使用众筹网站”Thank YouThank You！