药品经营与管理专业人才培养方案.docx

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1、药品经营与管理专业人才培养方案业的基本知识；提高学生的自我探索技能、信息搜索与管理技能、生涯 决策技能、求职技能及各种通用技能。5.大学语文（1）教学目标：通过本课程学习，让学生掌握文学鉴赏的基本原理 及一定的文学基本知识，学会阅读、分析和欣赏文学作品的基本方法。 具备阅读、分析和欣赏文学作品的基本能力。能够运用语文基础知识进 行日常公文的写作，为未来的职业生涯和个人发展奠定一定文学基础。（2）教学内容和要求：主要讲授诗歌、文言文、散文、戏剧、小 说、应用文写作等内容。采用情境化、交互式探究、项目化教学等教学 方法，充分利用课堂、网络、社团三大平台，积极开展经典诗文朗诵、 征文比赛等实践活动。

2、通过应用文的写作训练，提高学生多种应用文体 写作能力，重点掌握工作计划、总结、会议记录、产品说明书、合同、 招投标书的写作技巧，了解市场调研报告、可行性报告写作要领，提高 学生的综合文化素质。6 .就业指导（1）教学目标：通过课程学习，使学生了解就业形势与政策，掌握 就业信息与求职渠道以及求职材料准备，提升求职技能，树立积极正确 的人生观、价值观和就业观念，把个人发展和国家需要、社会发展相结 合，确立职业的概念和意识，愿意为个人的生涯发展和社会发展主动付 出积极的努力，并在学习过程中不断地提高就业能力和生涯管理能力。（2）教学内容和要求：主要讲授目前高职生的就业环境和就业形势, 依据大学生成长

3、过程和择业需求分为职业生涯规划、认识与塑造自我、 创业教育、创业素质与训练、就业信息获取、求职材料制作、就业途径 及人事代理、择业心理调适、就业协议与劳动者权益保护进行详细论述。在教学过程中引导学生明确职业对自身学习的重要意义、毕业时的相关 职业和行业的就业形势分析以及所学专业对应的职业类别等知识内容。7 .心理健康教育(1)教学目标：通过课程学习，将知识传授、心理体验、行为训练 等贯穿整个教学环节。旨在使学生明确心理健康的标准及意义，增强自 我心理保健意识和心理危机预防意识，掌握并应用心理健康知识，培养 自我认知能力、人际沟通能力、自我调节能力，切实提高心理素质，促 进学生全面发展。(2)教

4、学内容和要求：主要讲授学生生理心理发展的规律和特点， 运用心理学的教育方法和手段，培养学生良好的心理素质，提升学生自 我心理调适能力，促进学生整体素质全面提高的教育。8 .创新创业(1)教学目标：通过课程学习，使学生掌握创业的基础知识和基本 理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政 策，激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能 力，助力大学生创业。(2)教学内容和要求：主要讲授国内创业现状与发展趋势、大学生 创新与创业教育、树立创新创业意识、大学生创新创业方式与方法等方 面知识点，从而树立科学的创业观。结合案例对创新与创业、创新思维 与创业思维的概念及其

5、关系进行分析，引导学生理性规划自身未来，促 进学生知识、能力、人格协调发展。9 .劳动教育(1)教学目标：通过课程学习，培养学生树立正确的劳动观，掌 握基本的劳动知识和技能，正确使用常见劳动工具，增强体力、智力和 创造力，具备完成一定劳动任务所需要的设计、操作能力及团队合作能 力。培育学生积极肯干的劳动精神，继承中华民族勤俭节约、敬业奉献 的优良传统、弘扬开拓创新、砥砺奋进的时代精神。（2）教学内容和要求：主要讲授马克思主义劳动价值观，劳动精神 的内涵与弘扬，劳模精神内涵与时代价值，工匠精神内涵、培育和传承, 志愿精神与志愿服务，劳动安全和劳动法规等。通过开展实习实训、专 业服务、社会实践、勤

6、工助学等方法，使学生掌握基本的劳动知识和技 能，强化实践性和体验性学习，引导学生将对体力劳动的思考扩大到脑 力劳动，并与现代信息技术相结合，在掌握一些生产技术、劳动知识和 从事生产劳动基本功的基础上，因地制宜地将劳动教育与行业发展、社 会发展相结合。10 .入学教育（含安全教育）（1）教学目标：通过课程学习，使学生树立安全第一的安全防范意 识和积极正确的安全观，了解安全基本知识，掌握安全防范技能、安全 信息搜索与安全管理技能、以安全为前提的自我保护技能、处理各种应 急情况的技能等。切实提高学生自身的防御能力，避免各种意外伤害的 发生。（2）教学内容和要求：主要讲授安全教育之旅、维护校园稳定、公

7、共安 全、人身安全、财产安全、心理健康与大学生成长、消防安全、交通安 全、运动安全、突发事件安全、网络安全等内容。（二）职业基础模块主要有医用化学、分析化学、生物化学、人体解剖与生理学、免疫 学及病原生物学、中医药学概论、天然药物学、药品经营企业管理学基 础。课程名称课程目标主要内容教学要求医用化学使学生具备从事药学专 业的学习和工作所必需 的无机化学基本知识和 基本技能，解决药学应 用中的实际问题，为学 生今后学习相关专业知 识和职业技能奠定坚实 基础。包括化学平衡、溶液化学、 电化学、化学热力学、化学 动力学、原子和分子结构、 配位化合物、元素化学等基 本理论知识。典型的有机化 合物的命名

8、方法、结构特 点、性质、反应、来源和合 成方法和异构现象等。要求掌握与药物相互作用 有关的化学基础知识和实 验操作技能。以基本职业技能、专业知 识、职业素质为主线，本 着必须、够用的原则，以 强化应用为重点，注重基 本技能和基本操作能力的 培养，紧扣专业培养目标。分析化学使学生具备一定的分析 化学基础知识、基本的 实验操作技能和研究方 法，为后续课程的学习 和毕业后的实际工作奠 定一定的基础。典型的有机化合物的命名 方法、结构特点、性质、反 应、来源和合成方法和异构 现象等。生物化学使学生掌握生化基本理 论和基本技能，并能灵 活运用生化知识解释疾 病的发病机理，为后续 课程的学习奠定基础。蛋白

9、质化学、核酸化学、酶、 维生素、糖代谢、脂类代谢 生物氧化、氨基酸代谢、基 因信息的传递与表达、水电 解质代谢酸碱平衡等相关 知识等。要求学生掌握各种代谢的 过程及反应原理，为专业 课学习打基础。人体解剖与 生理学使学生掌握人体解剖与 生理学知识基本原理与 操作，培养学生动手能 力、分析问题及解决问 题的能力，为学习医学 后续课程及提高职业能 力奠定必要的基础。正常人体各部分形态、结 构、位置、毗邻及结构与功 能关系及正常人体生命活 动及其规律，包括个体、器 官、细胞和分子层次的生理 活动研究等。要求学生掌握人体的组 成；各重要器官的位置和 结构；各器官、系统的主 要功能及其调节。免疫学与病

10、原微生物培养学生无菌观念，掌 握利用微生物发酵制药 技术，理解免疫学基础 知识，为后续专业课程 起桥梁纽带作用。包括微生物基本特征、免疫 学基本概念、常见病原性微 生物、微生物生产工艺与药 品检测技术。要求学生掌握病原微生物 的基本性状、免疫学基本 知识、常见病原性微生物 种类及致病性、微生物生 产工艺与药品检测技术的 基本知识和技能。中医药学概 论使学生掌握中医学、中 药学、方剂学和中成药 等基础理论和基本知中医药学发展概况及特点、 中医基础理论、阴阳五行学 说、脏象学说、经络学说、要求使学生掌握从事药品 经营等工作所必需的中医 药学的基本知识和基本技识。病因病机学说、四诊、辨证、 预防与治

11、则、预防与治则、 常用中药、方剂学基础、常 用中成药、内科、妇科、儿 科、外科病症。能，形成良好的职业素质 和服务态度，为学生今后 学习相关专业知识和职业 技能、增强继续学习和适 应职业变化的能力奠定坚 实基础。临床医学概 论使学生掌握诊断疾病的 基础理论，基本技能， 诊断思维，为学习医学 后续课程及提高职业能 力奠定必要的基础。疾病概论、常见症状、常用 医学检查及肿瘤学知识、内 科、外科、妇产科、儿科、 传染科、精神神经科、五官 科、皮肤性病科等临床各科 常见疾病。要求学生掌握临床常见 内、外、妇、儿等疾病的 病因、发病机制、临床表 现、诊断与鉴别诊断、治 疗原则和预防方法及药物 在预防、治

12、疗、诊断疾病 中的重要作用。天然药物学使学生能够运用其基本 知识和基本技能阐明药 用植物的形态特征、内 部结构和分类特点，培 养学生掌握本课程范围 内的常见药用植物科的 识别要点，为后续相关 学科的学习奠定基础。研究药用植物、动物和矿物 的名称、来源（基源）、生 产（栽培）、采制（采集、 加工、炮制）、鉴定（真伪 鉴别和品质评价）、化学成 分、医疗用途，探讨其资源 和可持续利用的科学。要求学生掌握掌握重要生 药的来源、性状鉴别、显 微鉴别、理化鉴别。熟悉 重要生药的化学成分、药 理作用。了解重要生药的 性味、功能。药品经营企 业管理学基 础主要是培养医药商品销 售与管理方面的人才， 要懂得基本

13、的药品常 识、化学常识、药理学、 经济法等知识，更重要 的是学企业经营管理、 推销技术，落脚点在经 营与管理。企业战略管理、企业文化、 药品经营企业人力资源管 理、药品经营企业质量管 理、医药行业现状与发展趋 势、药品批发企业经营管 理、药品零售企业经营管 理、药品生产企业营销管理 等掌握药品经营企业的类 型，以及药品经营条件、 经营行为对药品质量、合 理用药及群众用药的安 全、有效性具有重要影响。 熟悉相关的法律规定，知 道药品经营企业的开办审 查批准的条件，以及对其 日常经营行为进行规范和 监管的程序。（三）主要职业技术课程主要包括药理学、药事管理与法规、药品市场营销学、药物分析、药剂学、

14、药学综合知识与技能、药物化学、药品流通与营销。表5职业技术课程目标及主要教学内容与要求课程名称课程目标主要内容教学要求药理学使学生获得比较宽广和 扎实的有关药物效应、 药物代谢、临床应用的 基本理论知识，为今后 的临床实践和从事药学 专业工作奠定基础。主要内容有常用药物药 理作用、作用机制、药动 学特点、临床用途、主要 不良反应及其防治、药物 的相互作用等，为临床防 治疾病、合理用药提供基 本理论、基本知识和科学 思维方法。要求掌握药理学的基本概念、 基本理论，各代表药物的药理 作用、作用机制、临床应用、 不良反应及药物相互作用，结 合执业药师考试大纲，强化技 能培养，促进书证融通。药事管理与

15、 法规使学生掌握从事药品工 作所必需的药事管理的 基本知识和基本技能， 并能综合运用药事管理 的知识与药事法规的规 定，指导药学实践工作， 分析解决实际问题。执业药师与健康中国战 略，药品管理立法与药品 监督管理，药品研制和生 产管理，药品经营管理， 医疗机构药事管理中药 管理，特殊管理规定的药 品管理，药品信息、广告、 价格管理及消费者权益 保护，医疗器械、化妆品 和特殊食品管理药，品安 全法律责任。以我国现行2019版药品管 理办法为主要内容，以服务 人民健康为宗旨，强调执业能 力的培养，结合执业药师考试 大纲进行教学设计，促进书证 融通。药品市场营 销学使学生掌握其相应的基 本知识和技能

16、，能熟练 完成分析调研医药市 场；策划医药营销方案； 实施或管理医药营销方 案等工作任务，为学生 进一步学习后续课程， 增强适应职业岗位工作 的能力和继续学习的能 力打下一定的基础。包括营销基本理论、医药 市场营销观念、医药市场 分析、医药营销战略、医 药营销策略等。要求学生了解市场营销学相 关概念、掌握经典的营销学原 理与方法；了解我国医药市场 营销的现状与问题；理解营销 学基本理论应用于医药行业 的特殊性。从而使学生具备医 药商品营销岗位的必备知识 与基本技能，掌握医药商品营 销工作的一般过程与方法。药物分析培养能够从事化学药物 及制剂、中药及中药制 剂的质量检验、药品质 量监督与管理等工

17、作，掌 握药物分析技术药品质量标准组成及查 阅；药品质量检查意义及 发展趋势；实验室数据记 录与管理；药物的鉴别、 检查、含量测定方法原理 及应用；紫外可见分光光 度计、红外分光光度计、 荧光分光光度计、薄层色使学生掌握运用化学、物理化 学或生物化学的方法和技术 来研究和探索药物及其制剂 质量控制的一般规律，建立全 面的药品质量管理概念。谱法、高效液相色谱仪、 气相色谱仪操作及维护 保养；芳酸及其酯类、胺 类、磺胺类、杂环类、生 物碱类、抗生素类、维生 素类、雷体激素类、巴比 妥类药物结构性质、对应 分析方法及其典型药物 分析；中药制剂分析及新 技术应用；体内药物分 析。药剂学使学生逐步掌握药

18、剂学 基本理论、基本知识， 具备一定的制剂制备能 力、产品质量控制能力 以及分析和解决制剂生 产过程常见质量问题处 理的能力，毕业后能够 相对独立在药品生产、 经营和服务第一线工 作。药剂学的基本概念、具体 药物剂型的特点、制备工 艺、质量控制等。要求学生掌握药剂学的基本 概念、具体药物剂型的特点、 制备工艺等药剂学的基本知 识。培养学生制剂生产和临床应 用的执业能力，为学生从事药 剂相关工作岗位奠定坚实的 综合职业能力。结合执业药师 考试大纲进行教学设计，促进 书证融通。药学综合知 识与技能使学生能综合运用所学 的各项知识和技能，正 确分析、处理和解决在 开展药品质量管理和指 导合理用药工作

19、中所遇 到的各种实际问题，以 保证用药的安全、有效、 经济、合理。药学服务、处方调剂、常 见疾病的用药指导、用药 咨询与安全用药指导、临 床常见中毒物质的解救、 药品的保管与养护、药物 信息服务、医疗器械基本 知识。要求学生掌握药学服务的基 本知识和技能，突出学生岗位 实践能力培养，结合执业药师 考试内容，促进书证融通，使 学生走上相关工作岗位之后， 能尽快适应岗位需求，满足社 会对高素质高技能专业人才 的需求。药物化学以药物的研究与发展为 主线，根据不同类型疾病 的治疗药物进行分类，通 过对疾病发病原因的分 析,介绍药物治疗的靶点 和药物发现与发展的过 程,结合药物发现的实例 介绍药物设计和

20、药物研 究。各类药物的发展史和最 新进展；典型药物的化学 名称、结构、理化性质、 合成方法、构效关系、体 内代谢及用途；药物在贮 存过程中可能发生的化 学变化及其化学结构和 稳定性之间的关系；药物 化学修饰的目的和方法；使学生熟悉化学药物的结构、 理化性质、体内代谢及临床应 用，为有效、合理地使用现有 化学药物提供理论依据，为从 事新药研究奠定理论基础。新药开发的途径和方法； 近年来上市的典型新药 的名称、化学名称、化学 结构和用途。药品流通与 营销掌握管理的基础理论以 及医药企业经营管理的 要点及职能。掌握药品 零售企业的开办、选址 以及业务管理；药品批 发企业的经营模式以及 业务管理。药品

21、生产企 业的药品销售管理。了 解我国药品流通市场的 现状及发展趋势。药品经营管理中的计划 与决策。药品零售企业的 开办流程。药店商品陈列 的要求和方法。药品经营 企业药品计划、采购管 理。药品经营企业药品仓 储管理以及质量管理。具有一定的社会活动能力，市 场调查研究能力，决策能力，应 变能力，能初步胜任医疗器械 及药品流通企业的购、销工 作。（四）主要职业拓展课程主要包括会计学基础与财务管理、药品的储存与养护、药品营销心 理学、实用医药商务礼仪、药店经营与管理、药品经营质量管理（GSP 实务）。表6职业拓展课程目标及主要教学内容与要求课程名称课程目标主要内容教学要求会计学基础与财务管理培养学生

22、对学习基础会计 专业知识，拓展专业基础、 履行岗位能力、把握专业 技术了解会计实践中的现 状和社会生活中的功能。会计基本涵义、会计 职业岗位、会计职业 道德、会计要素与会 计等式、账户与复式 记账、经济业务与原 始凭证、企业基本业 务的核算、记账凭 证、登记账簿、财产 清查、财务报告、会 计处理程序。要求学生认知会计职业岗位 的背景、特点和要求； 能正 确解释会计的基本规范，能说 出会计的基本术语；能正确判 断经济业务性质和内容。药品的储存与养护重点学习药品养护基础知 识，药品的仓储管理；药品药品入库验收。库房 温湿度管理技术。常学会药品分类储存管理，熟悉 药品类别及药品入库验收、出储存的意义

23、和原则；药品 养护的意义和原则；药品 储存养护的有关规定；药 品储存养护常规；影响药 品储存质量的因素。见易变重要的养护 技能。特殊药品的储 存技术。验收购进 药品。库验收的方法和原则。认识药 品变质的现象和原因。认识温 度、湿度的变化规律及对药品 的影响。具备药品入库验收、 出库验收方法的能力。具有分 析药品长霉长虫的原因，并能 采取一定方法预防的能力。具 有对易变质药品进行保管养 护的能力。能应用特殊药品的 分类与管理办法，对特殊药品 进行储存盒保管的能力。药品营销心理学使学生了解市场活动中消 费者心理现象的产生、发 展及其变化规律，认识消 费心理与消费行为在医药 市场营销活动过程中的重

24、要性和必要性，促进医药 市场营销的理性水平和良 性运行。营销者心理现象及 其活动规律，消费者 的心理现象及其活 动规律，营销者与消 费者之间的心理互 动的规律。要求学生掌握适应现代社会 发展和药品营销策略所需要 的心理学的基础理论，形成对 人的整体认识；熟悉药品消费 者、营销者的人格特点、心理 特点，以及影响因素；了解药 品营销工作中的诸多影响因 素。实用医药商务礼仪使学生掌握公共关系基本 知识，学会基本得公关工 作方法；培养学生公关素 养；具有组织策划、沟通 协调、人际交往得职业能 力。使学生全面掌握商务 谈判与推销技巧的原理、 策略、技巧，具有胜任商 务谈判与推销技巧实际工 作的理论基础。

25、包括公共关系认知， 内部关系协调，外部 关系把握，危机公关 应对，专题活动开 展。要求学生理解公共关系的基 本理念，熟悉员工需求情况调 查的方法，掌握外部关系处理 的方式和方法，掌握公关专题 活动开展的内容和技巧；培养 学生对公共关系的原理，实务 与技巧的掌握与运用，遵循职 场岗位的需要，通过整合进行 理论知识的选取，并融合职业 资格证书（营销员）对知识、 技能和态度的要求。（五）选修课程药品经营质 量管理 （GSP）实务以药品管理法和新版 药品经营质量管理规 范（GSP）为主要依据，以 药品经营过程中的各主要 环节为脉络，详细讲解了 药品流通过程中，药品经 营企业在计划采购、收货 验收、储存

26、养护、销售及 售后管理、出库运输等环 节的具体要求和操作方 法。同时对组织机构、人 员设置、设施设备、冷链 药品管理、管理制度与操 作规程、计算机信息系统、 风险管理等方面也做了详 细论述，实现GSP标准的 实施与药品经营实践的一 体化。GSP概述；认知GSP；实施 GSP；GSP监督管理；参观 药品零售企业；组织 机构建设与人员以培养学生及相关从业人员 的药品经营与质量管理能力 为目标，以新修订的药品经 营质量管理规范（GSP）为 依据，参照药品经营企业实际 业务流程，将药品经营企业的 机构与人员、采购与验收、储 存与养护、销售与运输、系统 管理作为重点学习内容。主要有经典诵读、营销心理学、

27、日常生活应急救护、医疗器械营销 实务。表7选修课程目标及主要教学内容与要求课程名称课程目标主要教学内容与要求经典诵读开展优秀作品的诵读，使学生感 受国学的魅力，不仅丰富了知 识，增长了阅历，促使学生养成 良好阅读习惯。选取优秀的大学生读本，读经典古今诗词，读中国 革命历史，读经典诗歌，读经典文章，要求学生写 出读后感，开展演讲比赛等活动，丰富学生业余生 活。药品流通 与营销熟悉药品流通领域的各环节的 运营方式和流程，学会制定药品 经营的策略。主要包括药品流通与营销导论、药品流通市场营销 环境分析、药品流通市场调研与预测、药品流通市 场细分与市场定位、药品流通市场产品策略与定价 策略、药品流通市

28、场分销渠道与促销策略、药品流 通与营销实务、药品电子商务、药品流通服务人员一、专业名称及代码-1-二、入学要求-1-三、修业年限一1一四、职业面向-1-五、培养目标与培养规格-1-（一）培养目标一1一（二）培养规格-2-（三）职业态度-3-（四）应取得的证书-4-（五）职业范围-4-六、课程设置及要求-5-（一）公共基础课程 -5-（二）职业基础模块 -10-（三）主要职业技术课程 -12-（四）主要职业拓展课程 -15-（五）选修课程-17-七、专业核心技能简介 -18-八、学时/学分分配 -19-九、职业能力结构表-20-十、岗位技能训练安排表-20-H一、专业技能实训内容和要求-21-十

29、二、实施保障-25-（一）师资队伍-25 -教学资源 教学方法 学习评价 质量管理-26 - 27 - 27 - 28 -29 -29 -29 -（二）教学设施-25 -（三）（四）（五）（六）十三、毕业要求十四、附录附1：教学进程表策略、药品流通市场营销战略、药品流通企业管理。营销心理 学重点研究顾客在一般消费心理 基础上的购买心理与行为，特别 是在营销过程中买卖双方的互 动心理。按照营销业务流程设计 内容结构。选择典型业务环节， 编排营销心理活动知识，使研究 与教学的过程最大限度地与学 生就业后实际从事的营销活动 接轨。分析消费者的心理现象，行为模式以及社会、文化、 群体对消费者心理的影响

30、，并在此基础上，在营销 活动中对产品进行推广服务。日常生活 应急救护良好的学校生命安全与健康教 育有助于学生树立正确生命观、 健康观、安全观，养成健康文明 行为习惯和生活方式，自觉采纳 和保持健康行为，为终身健康奠 定坚实基础。立足日常生活情境，覆盖居家、校园及其他公共场 所，关注网络空间，引导学生学会科学应对自然灾 害、事故灾害和社会危机事件，增强防灾减灾意识， 提升危险预判、紧急避险、求生逃生等自救和他救 技能，培养应急救护能力。医疗器械 营销实务培养具有医疗器械基础理论知 识和实践操作技能、营销基础理 论知识和技能，从事医疗器械生 产、服务、营销等实践能力。熟悉医疗器械的定义、分类，会撰

31、写医疗器械市场 调查方案书，熟悉医疗器械销售管理的渠道，能对 医疗器械的营业推广方案进行自主设计。七、专业核心技能简介表8专业核心技能岗位和职业能力分析类别核心岗位工作任务职业能力分析核心 岗位药品采购月度费用预算，合理控制 费用支出，确保费用控制； 跟进货款的回笼；对异常 账款及时发现、处理，保 证、货款如期到账，避免 造成损失药品经营质量管理意识；质量管理能力；药品经营成本核算意识；医药企业财务报 告分析能力。药品储运、仓 库管理陈列药品的养护，依据 GSP原则合理摆放商品； 负责责任区商品的补货， 满足顾客的商品需求；负 责责任区商品的有效期 踪，确保商品质量合格药品储存养护技能；药品陈

32、列技能医药商品推 广岗位药品的推广；药品资料收 集整理运用医药基本知识及营销知识、药品市场营销 策划的能力、药品市场调研、目标市场选择的 能力、医药代表应具备敬业精神善于沟通与 协调、负责相关药品的推广工作、医药市场、 药品资料收集整理能力、分析、研究药品市场 行情能力。医药商品营 业岗位柜台服务；药品销售（药 店药品销售，循证用药）； 药品管理医药市场、药品资料收集整理能力、医药营销 策划能力、医药营销理论知识的运用能力、药 品管理、培养学生柜台服务与销售能力、培养 学生的客户关系沟通能力、沟通协调能力、团 队协作能力、医药营销理论知识的运用能力、 严谨认真的学习态度、沟通协调能、语言表达

33、能力、团队协作能力。医药商品营 销策划岗位药品分销渠道方案及广告 策划；药品的定价方案； 药品促销方案掌握医药企业的竞争环境、企业新业务发展策 略、药品营销策略、药品的定价方案、药品分 销渠道方案及广告策划、药品促销方案等。医药商品市 场预测岗位调研报告撰写；调查问卷 设计调查的基本内容、程序、深厚的营销理念功底、 调查问卷设计的能力、实地调查的能力、数据 统计分析的能力、市场预测的能力、调研报告 撰写的能力、思维分析能力、判断能力、决策 能力、能做预算，合理的控制成本、善于人际 关系的沟通、协调和处理。拓展 岗位营养与保健 岗位营养保健；营养咨询服 务；营养保健产品的生产、 代理及销售掌握营

34、养学基础知识、医学基础知识，有 营养食谱设计的能力、能做预算，合理的控制 成本、善于人际关系的沟通、协调和处理。八、学时/学分分配本专业总学时为3148学时，总学分为178学分。其中，必修课总学时为3094学时，选修课总学时为54学时。表9专业课程学时/学分分配课程学时/学分数分配及比例性、学时学分总学时理论课实践课理实一体总学分理论课实践课理实一体必修课3094109320003261776011718专业选修课54262803公共选修课000合计3148111920285291775712029百分比100%35.5%64.4%16.8%100%32.2%67.7%16.4%九、职业能力结

35、构表表10专业职业能力结构序号能力模块能力要素分解理论课程支撑实践环节支撑1专业能力掌握各项药品知识，具备问病给 药与处方分析能力；药品销售能 力；医药企业财务报告分析能力； 营销策划能力；药品储存养护技 能；药品陈列技能；药品鉴定能 力；药物分析能力。医用化学、分析化学、中医 药学概论、免疫学及病原微 生物学、临床医学概论、天 然药物学、药理学、药剂学、 药物化学、药物分析、药学 综合知识与技能、药品流通 与营销、药品市场营销学、 药品的储存与养护课程实验、课程实训、实习2方法能力药品经营管理能力；计划制定能 力；时间管理能力；企业管理能 力；科学研究的能力。药品经营企业管理学基础、 药事管

36、理与法规、GSP实 务、药店经营与管理、医学 文献检索课程实训、实习3职业 通用 能力人际沟通能力；语言表达能力； 商务写作与商务谈判能力；掌握 各种商务礼节并具有良好的仪表 仪态；公关意识和危机处理能力。大学语文、大学英语、药品 营销心理学、实用医药商务 礼仪普通话等级考试、 英语四六级考试、 现场演示与实操、 礼仪修养、普通话、 应用文写作4个人能力压力管理能力；计算机应用能力；财会认知能力；创新创业能力。心理健康教育、信息技术、 会计学基础与财务管理、创新创业、职业规划上机实操十、岗位技能训练安排表表11专业岗位技能训练安排实践类序号内容课程考核学分学时周数各学期分配周数（周学时）备注别

37、类型类型123456岗位单 项技能1药品入库检查CC0.36322柜台经营CC0.36323药品储存和养护CC0.48424中药销售管理CC0.48425药品推广CC1164226药品流通服务人 员培训CC0.48427设计“药品流通 市场促销方案”CC0.36328认知和体验药品 网络营销CC0.2422小 计3.36227662400岗位综 合技能1药品企业市场机 会与分析及调查 问卷设计CS0.48422药品零售服务岗 位综合实训CS1.6301523用药咨询与服务 岗位综合实训CS1.7321624药品市场开发岗 位综合实训CC3541725药学服务CC3541726药品产品组合策 略

38、CC11892小 计10.719678224400合计14258105886800十一、专业技能实训内容和要求表12专业技能实训内容和要求实践教学 课程名称主要实训项目主要理论知识与技术技能要求药剂学复方碘口服溶液的制备；覆 甲基纤维素钠胶浆的制备； 石灰搽剂的制备；扉子粉 的制备；板蓝根颗粒的制 备；复方磺胺甲嗯嗖片的制各类型药物制剂剂型制备流程；会进行制备工艺的 处方分析；掌握各药物制备的辅料作用特点。备；大山楂丸的制备；甘油 栓的制备；水杨酸软膏的制 备；橙皮酊的制备药物分析纯化水的质量检查；阿司匹 林肠溶片的质量分析；维生 素C注射液的质量分析；维 生素B的质量分析；甲硝嗖 片的质量分

39、析；异烟朋片的 质量分析；板蓝根颗粒的质 量分析会进行药品质量标准组成及查阅；药品质量检查意 义及发展趋势；实验室数据记录与管理；熟悉药物 的鉴别、检查、含量测定方法原理及应用；以及紫 外可见分光光度计、红外分光光度计、荧光分光光 度计、薄层色谱法、高效液相色谱仪、气相色谱仪 操作及维护保养；熟悉各类药物结构性质、对应分 析方法及其典型药物分析；中药制剂分析及新技术 应用；体内药物分析。药品储存与 养护药品入库验收。库房温湿度 管理技术。常见易变重要的 养护技能。特殊药品的储存 技术。验收购进药品。学会药品分类储存管理，熟悉药品类别及药品入库 验收、出库验收的方法和原则。认识药品变质的现 象和

40、原因。认识温度、湿度的变化规律及对药品的 影响。具备药品入库验收、出库验收方法的能力。 具有分析药品长霉长虫的原因，并能采取一定方法 预防的能力。具有对易变质药品进行保管养护的能 力。应用特殊药品的分类与管理办法，对特殊药品 进行储存盒保管的能力。药品经营质 量管理参观药品零售企业。仓库设 施设备的配置与管理。审核 首营企业。审核首营品种。药品研发、生产、流通、使用过程中各管理法规的 相关规定、要求以及实施方法。GSP管理规范的要 点。药事管理各法律法规的要点。会执行药品经营 过程、处方调配过程过程中的管理规范。遵守药事 法规，依法从事药品经营。会用GSP知识管理药品 经营。药事管理与 法规模

41、拟药品生产管理。模拟药 品经营管理。模拟药品信息 管理。模拟药品价格和广告 管理。掌握药物药品经营过程、处方调配过程、医疗机构 药品管理等方面的药事管理基本知识与法律法规要 求。熟悉药学实际工作中药品经营和使用等环节的 监督管理要点。熟练掌握药品经营管理规定，能够 规范处理药品经营企业药品进、销、存、运中的质 量管理问题及相关报表的填写；能够正确辨别药品 经营中的违法问题。能够按照处方调剂规定及流程 完成处方调剂工作；运用处方管理知识，正确审查 处方。学会按照规定完成药品采购、入库验收、储 存保养、库存管理工作。医药商品购 销员考证顾客服务。常见病基础知 识。药品购销。药品保管。 经济核算。熟

42、知药品说明书和处方的结构和功能。知道处方审 核和用药指导的内容。知道药理学相关的基本概念 和理论。知道影响药物作用的各种因素。掌握常见药品的通用名、药理作用、临床用途、不良反应、 给药途径、禁忌症及用药注意事项。掌握药品销售 技巧，销售环节，顾客心理，售后服务内容。掌握 医药商品的运输、保管、养护、陈列、商标及广告 等专业知识。掌握医药商品质量及其在流通领域中 变化规律。药品市场营 销学设计药品市场调查方案。设 计药品市场调查问卷。药 品市场环境分析。药品市场 定位。掌握药品经营领域岗位职责要点。掌握药品市场调 查方法、医药市场的分析方法、医药市场开发策略、 药品市场促销策略。熟悉医药企业产品

43、的市场开发 方法和思路。制定药品市场营销计划能力。能够实 施医药营销活动计划，具有一定的医药营销策划与 组织的能力。能够开展医药市场开发、构建医药市 场渠道。药理学药物溶液的配制和药品咨 询技能训练；药物剂量对药 物作用的影响；给药途径对 药物作用的影响；传出神经 系统药物对兔瞳孔的影响； 链霉素急性中毒与解救；氯 丙嗪的镇静和降温作用；糖 皮质激素的抗炎作用；枸椽 酸钠的抗凝血作用；亚硝酸 异戊酯的扩血管作用；磺胺 类药物的溶解性知道药理学相关的基本概念和理论。知道影响药物 作用的各种因素及药物间的相互作用。知道特殊人 群的合理用药和用药指导及临床常见病多发病的适 宜用药。知道药品的通用名、

44、药理作用、临床用途、 不良反应、给药途径、禁忌症及用药注意事项。具 备解读和调配处方的能力。能够根据病情选择合适 的药物。能说明药物的注意事项。临床医学概 论高血压的药物治疗方案制 定与评价。缺铁性贫血的药 物治疗方案制定与评价。冠 心病的药物治疗方案制定 与评价。糖尿病的药物治疗 方案制定与评价。普通感冒 的药物治疗方案制定与评 价。高血脂患者的药物治疗 方案制定与评价。老年骨质 疏松患者的药物治疗方案 制定与评价掌握药物治疗的基本过程及其原则、药物不良反应、 药物相互作用、疾病对临床用药的影响、特殊人群 用药等药物治疗的基本知识。掌握常见病、多发病 的常用治疗药物，掌握药物合理选择、合理使

45、用的 原则、具体方法和注意事项。熟悉常见病、多发病 的常用治疗药物的作用及药物相互作用。了解常见 病、多发病的一般治疗原则。学会制定和评价常见 疾病症状的药物治疗方案、正确推荐和介绍非处方 药、进行用药咨询和用药指导，培养学生运用知识 的能力。熟练掌握处方调配和处方分析，培养学生 的动手能力和分析问题、解决问题的能力。药品经营企 业管理学基 础药品经营管理中的计划与 决策。药品零售企业的开办 流程。药店商品陈列的要求掌握管理的基础理论以及医药企业经营管理的要点 及职能。掌握药品零售企业的开办、选址以及业务 管理；掌握药品批发企业的经营模式以及业务管理。合作意识、竞争意识等。培养学生顶岗技能和方法。药品经营企业药品 计划、采购管理。药品经营 企业药品仓储管理以及质 量管理。掌握药品生产企业的药品销售管理。了解我国药品 流通市场的现状及发展趋势。培养学生全面创新性 地分析问题、解决问题的能力。培养学生能够在以 后的相关工作中快速适应岗位要求的能力。天然药物学辨认常规药材。中药饮片鉴 定。道地药材与道地产区。 植物类中药。动物类中药。掌握中药鉴定学的定义