公司各职员个人总结.doc

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1、.页脚.总裁个人心得班级：08 市场营销 2 班姓名：冀这次 ERP 沙盘模拟我担任的角色是 CEO，很高兴能担当这样一个角色，因为我原来很少能担任这样的领导地位。作为我人生的第一次领导，我表现还是以虚心接受为主，管理也属于粗放式的，很少以命令的口吻组织。在我这样散漫的管理方式下，我们团队的配合也相应的大打折扣，虽然大家都有相应的职位分工，但开始经营后大家大部分问题都是集体决策，没有按各自的职能来，这也是最终导致我组粗放经营的一个原因。遇到问题时大家都是集体讨论拿方案，大家各抒己见，表面上看这样的集体决策好像很好，因为大家都参与了所以方案更完美。但实际结果却恰恰相反，大家都参与就说明没有一个人

2、是专业的，没有一个人是至始至终在自己的领域经过深层次的思考和分析得出自己的观点和意见，尤其是经费预算、原材料采购等需要具体计算的时候由于没有人具体操作，导致大家都是集体讨论一个结果，只是一个大概的取向，这样的粗放式经营致使企业的资金运用和利润都受到很大的不利影响。而 CEO 的正确做法是严格的按个人分工办事，需要哪方面的信息时由相应职务的人员拿出结论，同时用具体的数据分析来使大家信服，CEO 只是一个大方向的把握和过程的监督领导。如果再给我一次当 CEO 的机会，我一定可以有所提高，使我们的团队取得更好的成绩。总的来说，沙盘模拟课程是我目前为止在大学期间映像最深的一门课程。它模拟了企业的基本经

3、营状况，使我们大开眼界。以前张口闭口提创业，以为创业就可以自己当老板了，通过沙盘模拟才知道经营一个企业有多难，不是自己想的那样简单。同时也使我认识到，表面上看我们在学校学的东西很杂，有的貌似没必要学，但实际他们是相通的，将来到了一定的高度，只有不够用的知识，没有多余的知识。也很遗憾上了大三才开这门课程，对于自己的无知有种追悔莫及的感觉，认识到原来的许多课程都有他们实际的运用之处，当时觉得没用没好好学，现在后悔不已。自己是没办法了，只能以后认真学没一门课程，但我建议这个课程可以大二上一次，大三再上一次，这样使我们的学习更有目的性，有种可以学以致用的感觉，这样不仅可以提高我们上课的效率，也可使沙盘

4、模拟本身更有意义，我们有完备的知识做好模拟。指导老师的指导很到位，有些地方不直说，有些地方你错了再说，又有些地方必须提.页脚.前说，总之指导的很好，太详细或太简单都达不到最好的效果，就这样或多或少或早或晚的使我们对沙盘模拟理解了很多！（由于我刚写完团队总结，心得有限无法再总结另一份，望老师体谅）生产总监个人总结班级：08 市场营销 GB2姓名：纪两周的 ERP 课程让我学习到了很多，也充分认识到了企业经营的难度，在尚未接触 ERP 沙盘模拟的时候，或多或少的将企业经营难度淡化。由于首次接触 ERP 沙盘模拟，很多环节依然记忆深刻。在 ERP 沙盘模拟中身为生产总监，需要做的事还是比较重要，在每

5、年经营伊始，都要进行生产投入预算，以方便其他各部门的运作；确定每年的产能、产量；新的生产线建设和新产品的研发。在物理沙盘的时候，由于生产线建设、新产品研发、市场开拓、资格认证等投资较大，出现资金断流现象，不得不多次中断生产线的投入，经营过程中，虽说是拥有区域市场的老大地位，但广告收益仍是不理想，常常出现生产过剩的状况。造成这种现象的原因应该是经营较为保守，再有就是产品订单不足。由于产品过剩和开发投入较大的原因，甚至出现过生产线停滞的现象。经老是指点后明白，生产线停滞的现象极为不智，一是生产停滞，无法将投入有效转变为收益，二是生产线停滞，维护费用依旧得缴纳；这一来一去就损失很多。电子沙盘的时候，

6、有所放松，没有严谨的进行预算，大部分生产都是在粗略的估计下完成的，而且电子沙盘中原材料订单的规则让我在经营初期难以适从，第一年很盲目的就进行了原材料订购，还有就是在生产 P3 时，由于未将规则吃透，原材料晚了一期才到，所幸未接到 P3的订单才避免了打错。在电子沙盘中有个很重要的规则：买厂房的时候要将厂房内的生产线清空。这就涉及到了一个生产线布局的问题；这方面在开始时尚未体现，但在中期资金需求量大时就很容易突显出来，新上的柔性和全自动生产线安置在 A 厂房远不如安置在需要另外租用的 B 厂房。还有就是资格认证，由于在物理沙盘的时候 14000 基本没有用到，在电子沙盘中就忽视了该项的研发，在老师

7、提醒时已经为时已晚。这就导致了我组在后两年内基本无单可接。教训：预算一定要尽可能的准确；原材料的购买很重要，不但要够用，而且得及时；产品研发、资格认证不能落下，市场开拓要有目的，有重点。.页脚.接下来是我在 ERP 沙盘模拟的一些感悟：一、ERP 沙盘模拟团队性很强，组员之间需要很好默契，有时候在运营过程会出现些小的失误，组员间默契度高的话这些失误容易在第一时间内发现，更容易解决。二、分工明确更利于运营。组员的分工明确才能让团队更为壮大，成员各有所专，团队更容易变强，使运营变得简单。三、决策果断有利于把握机会。不管是各部门的决策还是总体的决策，在分析过后，应该迅速作出反应，而不该摇摆不定，犹豫

8、不决。否则会错失良机，甚至出现重大失误。例如物理沙盘的广告提交，物理电子沙盘中生产线的建立以及生产线生产何种产品。四、尽可能大的获得初期启动资金。在 ERP 运营的过程中，我一直有个想法：努力扩大启动资金，在物理沙盘的时候，就常常会出现资金不足的现象。经过物理沙盘的学习，在电子沙盘进行时，我就有了前期卖厂房的想法，一是将固定资产转变为流动资金，二是启动金充足就更容易建设高效生产线，研发新产品，市场开拓。但是由于第一条生产线（柔性）失误的建立在了 A 厂房，导致卖厂房换取前期投入的策略提前破产。五、充分利用规则提供的便利。在电子沙盘的时候，新增加了很多规则，有些规则对运营有很大的帮助，但是包括我

9、组在内，很多有利规则都是无人问津。订单转让这个是很多组都用过的一个有利规则，但是运用方式较为单一，基本上各组都是在无法完成订单的情况下才进行订单转让的。我认为订单转让还可以作为一个竞争手段去运作，利用广告提前截取订单，以求牟利。还有就是大批原材料订单延迟付款，这项功能基本上没有组去用，其实这个延迟付款有很大的作用，能让资金更容易盘活。由于我们大部分都是第一次做 ERP 沙盘模拟，对规则尚未吃透，才造成了不能有效利用规则提供的便利，如果有机会继续进行 ERP 实训，这方面一定会做的更好。收获：一、在实施 ERP 操作前做好与企业相关的数据准备。在我们整个的实验过程中，没有真正的公司主要是虚拟企业

10、，但同样值得我们重视。首先我觉得无论是虚拟企业还是真是存在的企业在其实施 ERP 系统之前都要做好前期数据的准备工作。这像我们进入战场打仗一样，企业的数据准备就是我们的枪支。二、重视数据的准确性。在实施 ERP 实施时，一定要注意每一步骤数据的准确性，特别是预算的数据。在做物理沙盘的时候，由于预算是粗略估计的，并没有进行详细的计算，在第四年的时候差点因为 1 个币而导致资金周转不过来。三、应对市场竞争的方法。一是在新开辟的市场内抢占主导地位；二是突出单一产品，力求做大。倘若自己实力不济，可以选择在夹缝中求生存，寻求市场夹缝，走补漏路线。.页脚.最后就是谈些 ERP 沙盘模拟的意义和提些建议：虽

11、然说是有 2 周的课，其实算起来也就是 3 天的时间，学习 ERP 的时间虽短，但是收获很多，让我初步的了解了企业运营的一些基本事项，也明白了做一个企业的难度有多大，需要涉及的事项。同时也明白了团队配合的重要，不管个人能力有多强，在团队中必须能于他人配合才能有效的发挥个人能力，否则个人能力不但无法发挥，反而可能会拖累团队的运作，成为众人的累赘。要说这门课的不足就是时间问题，3 天的时间毕竟太短，光是初步熟悉规则就用了半天的时间，而且在具体的运营的过程中有些规则还不能及时的运用，起步期太长，常常都是还没尽兴就匆匆结束了。我的一些建议：一、鉴于 ERP 课程时间较短，而学校由于课程安排，不可能增加

12、课时的情况下，我觉的可以在早期就做一些 ERP 规则的普及，这就缩短了规则适应期，能让同学们有更多的时间去做沙盘。二、规则的讲解可以在授课伊始做一个大体的介绍，在第 0 年的引导期做一个具体的、详细的介绍，这样的话，理论与实践结合的契合度会更高，同时也减少了起步期的时间。在课程结束的点评阶段应该加入个学生自我点评的阶段，让同学们先进行自我点评，了解下同学们对自己的看法，再具体分析点评，这样更有助于同学们的提高。实训心得体会班级:08 市场营销 GB2 班姓名:很高兴有机会可以参加 ERP 沙盘的模拟训练，这次我们主要是学习了物理沙盘和电子沙盘，而我在此过程中扮演的角色是采购总监。作为采购总监，

13、我的主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购总监，还必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。如何做好这些事情，对我来说却确实是一个挑战。在物理沙盘中我们配合的还是比较好的。物理沙盘模拟是经营五年，每个环节都是经过仔.页脚.细考虑，做出最后的决定，采购环节也是比较顺利的。虽然我们也出现了卖厂房的一些事情，但总的来说还是好的。因为在第三年中我们开始不亏损。在结束的时候也开始盈利。但是，在此过程中我们的财务却出现了一些问题，那就是收支

14、不平衡。虽然每次大家都是认真的盯着，但总是出现这样或那样的问题。让我深有感触的是，我们并没有互相指责，而是集中注意力去解决问题。我认为这是团队中最需要的一种精神，有困难大家一起解决。而在电子沙盘模拟中，经营的时间为八年。在此过程中，与上次相比虽然财务没有问题。但是，我们又犯了另外一个错误。那就是凡事都太心急了，一点都不沉稳，考虑事情也不周全。因此，我们的计划没有做好。在最后几年的生产过程中，由于没有通过相关认证，产品都卖不出去。而且，经营时间比较长，我作为采购总监，在采购原料的时候并没有做好预算，进而导致产品生产不出，使得盈利微乎其微。这是我担任这个角色所犯的错误。虽然在采购方面做的不是很好，

15、而且我们在这次的表现中也不是非常的好。但是经过这门课程的学习，我却懂得了很多的道理，我想这是我学习这门课的最大收获。主要有以下几点：首先，敢于承认并改正错误。我们共同经营着一家公司，对同一个问题，每个成员都有不同的看法。我们需要在比较中找到一个合理的答案。因此，帮助，而不能因为个人的一些问题而使集体利益受损。合作才是最重要的。最后，学会团结。通过这次的学习，我明白了团结是非常重要的。我们生活在这个社会的大团体中，并不是一个人存在的。而是依附于社会，因此具有社会性。但要想在这个大的团体中生活，我们就需要团结。学会团结非常有必要的。总之，这次 ERP 沙盘模拟训练的学习让我受益匪浅，起初我还不理解

16、学习这门课的真正含义，但是从学习那天开始，我就开始投入其中。我渐渐地了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业的我来讲是有很大好处。可以让我们检验和巩固专业知识,了解本专业对应的职位情况。同时也提高了我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。而且这次的经历容纳给我明白做事必须要有计划，要善于安排自己的事情，然后让它做得井井有条，不至于在以后的过程中犯同样的错误。我们不能在同一个地方摔倒俩次，这才是最重要的，最后，非常感谢老师对我们的用心指导，在此过程中我学习了好多，我将

17、终生受益匪浅！.页脚.ERP 模拟沙盘心得体会班级：08 市场营销 GB2 班姓名：郝两周的 ERP 沙盘模拟课程很快就结束了，但我却觉得犹然未尽。ERP 这门课给我一种新的学习冲击，让我们在实践中探究各种经营理念和方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。在我们这个团队中，我担任的角色是财务总监。在模拟经营公司六年的时间里，我学到了很多东西，但也认识到了自己的许多不足之处。首先，我认识到财务总监不仅仅是只管理公司的资金运作，记录财务报表等简单工作，而且还要对公司进行战略规划，进行分析，给予财政预计支持，好要掌握好公司的长短期贷款业务等等。但在公司经营的同时，我也遇到了不少问题，首先在预算上

18、的错误，导致公司资金匮乏，运营不顺畅；其次，由于缺乏经验和信心，记录账目不认真，导致在年末总帐时，总会出现收支不平衡的现象。总体上看来，我们对自己的模拟经营还算满意，公司最后的成绩并不重要，重要的是我们大家都动手参与了经营，都进到了自己的责任。以下是我个人对财务总监的心得体会：1.在经营初期，资金肯定不能够支持公司正常运营，因此，我们一开始就要根据权益借全部的长期贷款，让公司正常运营，到后面几年资金不能周转的时候，再根据权益适当的借短贷，只要让资金得到充分利用，公司的收益会比支出的利息丰厚得多。2.对每项费用都必须做出准确的预算，避免在生产期间出现资金匮乏现象，进而发生贴现。而且在获得订单后，

19、要及时的将本年度的利润计算出来，并进一步调整决策，以获得最大利润。3.在公司经营的同时，我们也要分析对手的经营状况，了解竞争对手当年的订货总额、盈利状况及所有者权益，以便进行比较分析。在经营公司的时候，我们还要注意以下几点：1.对企业要有全面、整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。2.投资新生产线和研发新产品要同步完成，这样可以避免生产线搁置，也可以更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润3.做好市场预测，根据市场的需求决定资金的投入，有效的占用市场，而且在生产前要合理规

20、划到每个季度。4.在公司运营时，要沉着冷静，切不可急躁，假如公司运营出了问题，切不可相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。注重团队协作，团队.页脚.精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；5.具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。在意见有分歧时，要互相沟通，不可固执己见，最终听从 CEO 的决定。实验课结束了，我们组排名虽然不是很理想，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了太多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默契，企业由一开始

21、的濒临破产到扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。ERP 沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在 ERP 课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。我相信经过这次企业资源计划模拟比赛，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。因为实验中出错可以重来，人生却没有彩排。熟能生巧班级：08 市场营销 GB2 班姓名：何前段时间我们班上完了 ERP 沙盘模

22、拟课程一直很期待上这门课，因为听上过的同学说 ERP沙盘模拟是一种寓教于乐的课程，它是把企业生产运作的每个环节串联起来，是一套系统的模拟软件，听后觉得这门课程应该挺能锻炼人的动手能力和整体协作能力，不仅可以把学习的课本知识系统串联起来，而且还能让我们了解企业的运作过程和环节，等自己真正的上过这门课后才亲身感受到这门课的乐趣，在翟卫东老师和郭志清老师的指导下，我们很好的完成了这门课，虽然只有短短的 3 天课，但我们却收获了很多，也给我们留下了深刻的印象。在这次 ERP 课程中，我们进行了分组，属于 A 组的我担任我们组的财务助理，初次分配好任务后，我觉得应该很轻松，但后来的模拟运作让我感觉到做财

23、务没有那么简单，而且还是整个沙盘模拟过程中不可或缺的一个部分。本次沙盘模拟分为物理沙盘和电子沙盘两部分，在本次沙盘的模拟运作过程中，我学到了以下几点：首先，做财务助理必须非常细心，财务是整个运作环节中关键的部分之一，当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了初步的了解，财务的工作大致上就是在年末预计下一年度的现金流量，评估应收账款金额与回收期，同时判断并比较长期贷款和短期贷款的利弊，决定贷款种类。即洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金及管理资金，防止发生现金流断裂而造成破产，并制定下一年的投资计划，同时还要运用相关财务指标进行内部诊断，协助管理

24、决策。此时我才真正的意识到我的.页脚.工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。但由于在开始做的时候并不是很熟练，而且没有很细心，以至于我们的财务和实际运作结果出现了偏差，可谓一步错，步步错，最后还是在郭老师的帮助下顺利的完成了财务的核算，因此，做财务一定要细心。其次，应该对市场有准确的分析和预测，对市场的预测对今后企业的发展起着至关重要的作用，我们 A 组在物理沙盘的胜利就说明了这一点，我们小组成员进行讨论商量并观察了市场之后，决定在广告投放上投 8 个币，使自己变被动为主动，掌握市场老大，使自己能在 P1市场上拿到大单子，这样既不会因为太保守而延误时机，又不

25、会因为太冒进使资金周转不灵，结果不出我们所料，我们在接下来的几年里一直占据着市场老大的地位，因此，对市场的准确预测和分析是至关重要的。最后，团队的合作是取胜的关键，虽然我是做财务的，但是在这次 ERP 沙盘模拟实验中让我深深的感受到团队合作的重要性，虽然我们各自都有明确的分工，但每个职责却是环环相扣，没有市场营销总监对市场的准确预测，就没有采购的准确采购，没有适当的采购就没有合理的生产，没有合理的生产就没有企业的利润，没有利润，企业便不会很好的运转，由此可以看出，每个环节都是不可忽视的关键部分，因此，我们应该学会很好的合作，只有很好的合作才能促进企业的发展，只有团队的力量才能顺利的完成任务，也

26、才能在竞争中脱颖而出。这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，6 年的物理沙盘和 6 年的电子沙盘，让我从刚开始的手忙脚乱到后来的得心应手，在这个过程中，我深深的感受到“熟能生巧”四个字的含义，同时，我也知道企业在财务方面的管理是很复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，我们要将课本知识和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。同时，在账务上要做到准确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了，在平时的学习生活中也一样，我们不能因为困难就放弃努力，万事开头难，只要坚持做下去，我们就会做得很好，因为“熟能生巧”营销总监总结报告班级:08

27、 市场营销 GB2 班姓名:董沙盘模拟已结束，整个团队共同体验了沙盘的紧张与有趣。此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的作用所在。从中也体验到企业在经营过程中所面临的种种问题及该有的解决方式。在团队中，我担任营销总监，负责市场的把握，以及与整个团队配合。在这个过程中，我学到了很多东西，现将一些思考及得失总结如下：作为营销总监，要对市场环境有着充分、全面的预测和估计，准确把握市场需求趋势，并结合本公司实际情况不断调整利于本公司的营销决策，使公司的经营方向及经营战略目标最优.页脚.化。营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况，明确市场未来需求趋势，掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的

28、各种资料。综合各种信息及时调整自身生产线，确定经营目标及方向。灵活运用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。对市场需求判断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲置，这些都不利于公司效益。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，任何方面出现小差错，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。广告费的投放、订单数量的多少都直接影响公司的盈利能力。对在各个分市场、分产品的广告投放量，需要与生产总监、财务总监、CEO 进行充分沟通后再决定。虽然老师在正式演练之前花了很多时间介绍相关规则及操作方法，但真正开始之初，还是不能充分把握沙盘规则，未能灵活运用每一条规则，导致在实际操作

29、中不知所措，错失很多机会。给企业带来一些不利因素，使企业经营面对不该出现的难题。但这一现象在后边的几年经营中逐渐减少，直到我们能灵活运用。团队各个成员在沙盘模拟中要分工明确，CEO、营销、生产、财务等每个人都应清楚自己该做什么、该怎么样做。如果其中的一个成员没能做好自己的本职工作，将会使整个公司面临困境。只有每个人都各尽职责，才能使整个公司的生产经营有序良好的进行下去。团队各成员还要有着良好的沟通，相互配合。几天的学习时间，让我们了解了沙盘模拟规则，对于企业经营过程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正学好 ERP 还需更多的练习和实践。在此次 ERP 沙盘模拟中，我不光懂得了营销总监

30、的职责与工作重点，更学会了如何与 CEO、财务总监、生产总监等充分合作。.页脚.生产总监个人总结班级：08 市场营销 GB2姓名：纪两周的 ERP 课程让我学习到了很多，也充分认识到了企业经营的难度，在尚未接触 ERP 沙盘模拟的时候，或多或少的将企业经营难度淡化。由于首次接触 ERP 沙盘模拟，很多环节依然记忆深刻。在 ERP 沙盘模拟中身为生产总监，需要做的事还是比较重要，在每年经营伊始，都要进行生产投入预算，以方便其他各部门的运作；确定每年的产能、产量；新的生产线建设和新产品的研发。在物理沙盘的时候，由于生产线建设、新产品研发、市场开拓、资格认证等投资较大，出现资金断流现象，不得不多次中

31、断生产线的投入，经营过程中，虽说是拥有区域市场的老大地位，但广告收益仍是不理想，常常出现生产过剩的状况。造成这种现象的原因应该是经营较为保守，再有就是产品订单不足。由于产品过剩和开发投入较大的原因，甚至出现过生产线停滞的现象。经老是指点后明白，生产线停滞的现象极为不智，一是生产停滞，无法将投入有效转变为收益，二是生产线停滞，维护费用依旧得缴纳；这一来一去就损失很多。电子沙盘的时候，有所放松，没有严谨的进行预算，大部分生产都是在粗略的估计下完成的，而且电子沙盘中原材料订单的规则让我在经营初期难以适从，第一年很盲目的就进行了原材料订购，还有就是在生产 P3 时，由于未将规则吃透，原材料晚了一期才到

32、，所幸未接到 P3的订单才避免了打错。在电子沙盘中有个很重要的规则：买厂房的时候要将厂房内的生产线清空。这就涉及到了一个生产线布局的问题；这方面在开始时尚未体现，但在中期资金需求量大时就很容易突显出来，新上的柔性和全自动生产线安置在 A 厂房远不如安置在需要另外租用的 B 厂房。还有就是资格认证，由于在物理沙盘的时候 14000 基本没有用到，在电子沙盘中就忽视了该项的研发，在老师提醒时已经为时已晚。这就导致了我组在后两年内基本无单可接。教训：预算一定要尽可能的准确；原材料的购买很重要，不但要够用，而且得及时；产品研发、资格认证不能落下，市场开拓要有目的，有重点。接下来是我在 ERP 沙盘模拟

33、的一些感悟：.页脚.一、ERP 沙盘模拟团队性很强，组员之间需要很好默契，有时候在运营过程会出现些小的失误，组员间默契度高的话这些失误容易在第一时间内发现，更容易解决。二、分工明确更利于运营。组员的分工明确才能让团队更为壮大，成员各有所专，团队更容易变强，使运营变得简单。三、决策果断有利于把握机会。不管是各部门的决策还是总体的决策，在分析过后，应该迅速作出反应，而不该摇摆不定，犹豫不决。否则会错失良机，甚至出现重大失误。例如物理沙盘的广告提交，物理电子沙盘中生产线的建立以及生产线生产何种产品。四、尽可能大的获得初期启动资金。在 ERP 运营的过程中，我一直有个想法：努力扩大启动资金，在物理沙盘

34、的时候，就常常会出现资金不足的现象。经过物理沙盘的学习，在电子沙盘进行时，我就有了前期卖厂房的想法，一是将固定资产转变为流动资金，二是启动金充足就更容易建设高效生产线，研发新产品，市场开拓。但是由于第一条生产线（柔性）失误的建立在了 A 厂房，导致卖厂房换取前期投入的策略提前破产。五、充分利用规则提供的便利。在电子沙盘的时候，新增加了很多规则，有些规则对运营有很大的帮助，但是包括我组在内，很多有利规则都是无人问津。订单转让这个是很多组都用过的一个有利规则，但是运用方式较为单一，基本上各组都是在无法完成订单的情况下才进行订单转让的。我认为订单转让还可以作为一个竞争手段去运作，利用广告提前截取订单

35、，以求牟利。还有就是大批原材料订单延迟付款，这项功能基本上没有组去用，其实这个延迟付款有很大的作用，能让资金更容易盘活。由于我们大部分都是第一次做 ERP 沙盘模拟，对规则尚未吃透，才造成了不能有效利用规则提供的便利，如果有机会继续进行 ERP 实训，这方面一定会做的更好。收获：一、在实施 ERP 操作前做好与企业相关的数据准备。在我们整个的实验过程中，没有真正的公司主要是虚拟企业，但同样值得我们重视。首先我觉得无论是虚拟企业还是真是存在的企业在其实施 ERP 系统之前都要做好前期数据的准备工作。这像我们进入战场打仗一样，企业的数据准备就是我们的枪支。二、重视数据的准确性。在实施 ERP 实施

36、时，一定要注意每一步骤数据的准确性，特别是预算的数据。在做物理沙盘的时候，由于预算是粗略估计的，并没有进行详细的计算，在第四年的时候差点因为 1 个币而导致资金周转不过来。三、应对市场竞争的方法。一是在新开辟的市场内抢占主导地位；二是突出单一产品，力求做大。倘若自己实力不济，可以选择在夹缝中求生存，寻求市场夹缝，走补漏路线。最后就是谈些 ERP 沙盘模拟的意义和提些建议：.页脚.虽然说是有 2 周的课，其实算起来也就是 3 天的时间，学习 ERP 的时间虽短，但是收获很多，让我初步的了解了企业运营的一些基本事项，也明白了做一个企业的难度有多大，需要涉及的事项。同时也明白了团队配合的重要，不管个

37、人能力有多强，在团队中必须能于他人配合才能有效的发挥个人能力，否则个人能力不但无法发挥，反而可能会拖累团队的运作，成为众人的累赘。要说这门课的不足就是时间问题，3 天的时间毕竟太短，光是初步熟悉规则就用了半天的时间，而且在具体的运营的过程中有些规则还不能及时的运用，起步期太长，常常都是还没尽兴就匆匆结束了。我的一些建议：一、鉴于 ERP 课程时间较短，而学校由于课程安排，不可能增加课时的情况下，我觉的可以在早期就做一些 ERP 规则的普及，这就缩短了规则适应期，能让同学们有更多的时间去做沙盘。二、规则的讲解可以在授课伊始做一个大体的介绍，在第 0 年的引导期做一个具体的、详细的介绍，这样的话，

38、理论与实践结合的契合度会更高，同时也减少了起步期的时间。在课程结束的点评阶段应该加入个学生自我点评的阶段，让同学们先进行自我点评，了解下同学们对自己的看法，再具体分析点评，这样更有助于同学们的提高。实训心得体会班级:08 市场营销 GB2 班姓名:很高兴有机会可以参加 ERP 沙盘的模拟训练，这次我们主要是学习了物理沙盘和电子沙盘，而我在此过程中扮演的角色是采购总监。作为采购总监，我的主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购总监，还必须尽量

39、保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。如何做好这些事情，对我来说却确实是一个挑战。在物理沙盘中我们配合的还是比较好的。物理沙盘模拟是经营五年，每个环节都是经过仔.页脚.细考虑，做出最后的决定，采购环节也是比较顺利的。虽然我们也出现了卖厂房的一些事情，但总的来说还是好的。因为在第三年中我们开始不亏损。在结束的时候也开始盈利。但是，在此过程中我们的财务却出现了一些问题，那就是收支不平衡。虽然每次大家都是认真的盯着，但总是出现这样或那样的问题。让我深有感触的是，我们并没有互相指责，而是集中注意力去解决问题。我认为这是团队中最需要的一种精神，有困难大家一起解决。而在电子沙盘模拟中，经营的时间为八

40、年。在此过程中，与上次相比虽然财务没有问题。但是，我们又犯了另外一个错误。那就是凡事都太心急了，一点都不沉稳，考虑事情也不周全。因此，我们的计划没有做好。在最后几年的生产过程中，由于没有通过相关认证，产品都卖不出去。而且，经营时间比较长，我作为采购总监，在采购原料的时候并没有做好预算，进而导致产品生产不出，使得盈利微乎其微。这是我担任这个角色所犯的错误。虽然在采购方面做的不是很好，而且我们在这次的表现中也不是非常的好。但是经过这门课程的学习，我却懂得了很多的道理，我想这是我学习这门课的最大收获。主要有以下几点：首先，敢于承认并改正错误。我们共同经营着一家公司，对同一个问题，每个成员都有不同的看

41、法。我们需要在比较中找到一个合理的答案。因此，帮助，而不能因为个人的一些问题而使集体利益受损。合作才是最重要的。最后，学会团结。通过这次的学习，我明白了团结是非常重要的。我们生活在这个社会的大团体中，并不是一个人存在的。而是依附于社会，因此具有社会性。但要想在这个大的团体中生活，我们就需要团结。学会团结非常有必要的。总之，这次 ERP 沙盘模拟训练的学习让我受益匪浅，起初我还不理解学习这门课的真正含义，但是从学习那天开始，我就开始投入其中。我渐渐地了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业的我来讲是有很大好处。可以让我们检验和巩固专业知识,了解本专业对应的职位情况。同时也提高了我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。而且这次的经历容纳给我明白做事必须要有计划，要善于安排自己的事情，然后让它做得井井有条，不至于在以后的过程中犯同样的错误。我们不能在同一个地方摔倒俩次，这才是最重要的，最后，非常感谢老师对我们的用心指导，在此过程中我学习了好多，我将终生受益匪浅！