企业战略管理案例分析.ppt

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1、红云集团和红河集团红河卷烟厂并购分析目录目录一、新闻导入一、新闻导入三、合并前期三、合并前期四、原因分析四、原因分析五、小结五、小结二、集团发展简介二、集团发展简介一、新闻导入一、新闻导入1.红河红云集团合并重组2008年08月26日09:15来源：红河红云集团签订合并重组协议记者从此间烟草部门获悉，中国烟草业两大巨头红云集团与红河集团今天签订合并重组协议，如报中国国家烟草专卖局审批生效后，将意味着两大集团重组后可望成为世界第四大烟草集团。分析人士认为，红云、红河重组后，新集团卷烟销售规模将超过450万箱，超过帝国烟草集团，成为继菲莫国际、英美烟草、日本烟草后的世界第四大烟草集团公司。新闻来源

2、：http:/ 中国烟草业两大巨头红云集团与红河集团合并重组问题获得实质性进展,记者昨天从云南中烟公司获悉,国家烟草专卖局已于10月底正式批复同意云南卷烟工业重组方案,重新组建成立的红云红河烟草集团和红塔烟草集团将于11月8日在昆明正式挂牌。今年8月25日,红云集团与红河集团在昆明签订联合重组的意向性协议。新闻来源：http:/ 1922年，成立“亚细亚烟草公司”，生产著名的“重九”牌香烟。1942年，云南纸烟厂（1957年昆明纸烟厂并入，1964年更名为昆明卷烟厂）合并了包括“大重九”在内的多个民族品牌，但烟草业的格局仍然是“上青天”（上海、青岛、天津）主导。1957年，第一个甲级品牌“红山

3、茶”问世。1959年2月，中国烟草告别了“上青天时代”，进入“云产烟时代”。1988年全国13个名优卷烟品牌中，云南烟独占9席，而昆明卷烟厂又以4个牌号撑起了云产烟的半壁江山。1997年，中国烟草第一个烟叶整理车间成立，从原料源头上保证了产品的品质。与此同时，昆明卷烟厂推出了3个新牌号，创造了年产48万箱的记录。2003年，昆明卷烟厂控股山西昆明烟草有限责任公司，参股内蒙古昆明卷烟有限责任公司；2005年，昆明卷烟厂与曲靖卷烟厂、会泽卷烟厂、昆烟卷烟分厂、乌兰浩特卷烟厂等整合成中国第二大烟草集团红云集团，成为行业首家建立现代企业制度和现代产权制度的试点。2.红河集团 1985年筹建，1987年

4、试产，1988年正式取得国家烟草生产经营许可证，同年上划云南省烟草公司。创业之初，工厂生产水平低下，产品质次价低、入市困难，头三年平均产量不足5万箱，固定资产不足5000万元。1992年红河卷烟厂确立了“不求最大，但求最好”的发展理念，制定并实施了“品牌、原料、管理、人才、技术”五项工程，成功实现扭亏为盈。2003年，红河卷烟厂人均产值已是国内人均GDP的900倍以上。1993年起，红河卷烟厂实现单品牌生产。2007年品牌产量161.5万箱，品牌销售收入160.2亿元，实现税利99.8亿元。2004年，红河卷烟厂紧紧围绕国家烟草专卖局提出的“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的行业主要任

5、务，与昭通卷烟厂重组，成立红河卷烟总厂。2005年又完成了与新疆卷烟厂的联合重组工作。2007年5月，红河卷烟总厂改制为“红河烟草（集团）有限责任公司”，迈出了公司化进程的重要步伐。三、合并前期三、合并前期1.红云集团2003年，昆明卷烟厂控股山西昆明烟草有限责任公司，参股内蒙古昆明卷烟有限责任公司；2005年，昆明卷烟厂与曲靖卷烟厂、会泽卷烟厂、昆烟卷烟分厂、乌兰浩特卷烟厂等整合成中国第二大烟草集团红云集团，成为行业首家建立现代企业制度和现代产权制度的试点。2008年11月8日红云红河集团挂牌成立，昆明卷烟厂成为了红云红河集团下属生产厂，全年共生产卷烟126.36万箱，实现工业总产值201.

6、22亿元，同比增长7.57%。2.红河集团2004年，红河卷烟厂紧紧围绕国家烟草专卖局提出的“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的行业主要任务，与昭通卷烟厂重组，成立红河卷烟总厂。2005年又完成了与新疆卷烟厂的联合重组工作。2007年5月，红河卷烟总厂改制为“红河烟草（集团）有限责任公司”，迈出了公司化进程的重要步伐。2007年，红河集团面临营销困局。2008年上半年，尽管销量有所上升，但产品结构的调整并不乐观，平均单箱利润远低于行业平均水平。在这样的前提下，红云和红河集团开始了品牌上的合作，即将红云集团利润较高的“云烟”品牌放到红河集团进行加工，以提高单箱利润水平。合作的深入有赖于云

7、南省政府的进一步推动。8月17日，云南省政府在红河烟草集团所在地弥勒召开了烟草产业调研座谈会。在对红塔、红云、红河集团作了专题调研后，云南省委副书记、省长秦光荣强调，要以市场为导向、以资产和品牌为纽带，在更高层次上推进卷烟企业的整合重组，实现云南烟草产业的新发展。而红河和红云集团的品牌合作，无疑为两大烟草集团联合重组迈出了坚实的一步。3.契机四、原因分析四、原因分析合并指的是两家公司在相对平等的基础上将互相的业务进行整合，通常其拥有的资源和实力合在一起能够比各自独立发展产生更强的竞争优势。真正意义上的合并是不多见的，因为合并中往往有一方要占主导。显然，它只是字面上的合并，并非是真正意义上的合并

8、，所以，我们可以从“收购”的角度来分析本次合并：红云红河集团“收购”红河集团。合并的原因？n增强市场影响力？增强市场影响力？n越过市场进入壁垒？越过市场进入壁垒？n降低新产品开发成本和降低新产品开发成本和加快进入市场的速度加快进入市场的速度？n比开发新产品风险更小比开发新产品风险更小？n实现多元化？实现多元化？n重构企业的竞争力范围重构企业的竞争力范围？n学习和发展新的能力？学习和发展新的能力？1.两家企业显然是竞争者，通过横向收购来增强企业市场影响力的方式包括以降低成本为基础和以增加销售额为基础的两种不同的协同效应。而这里，“红云收购红河”显然是高水平的规模扩大，所以存在规模经济，降低了成本

9、；而两大香烟生产企业合并在销售额增加方面更是毋庸置疑。2.两家企业不仅在地理位置上相距很近，销售范围也遍布全国。所以这项不存在。3.鉴于两家企业的产品兼有高、中、低三个档次，而合并对高档香烟的开发成本和进入市场的速度有一定影响，所以此项构成原因之一。4.对于红河这样一个强大的竞争者来说，红云集团与其合并的成本比开发新产品的成本显然要高好多，但收益却是成倍数的增加。5.红云集团拥有“云烟”，“红山茶”、“香格里拉”、“茶花”、“春城”“福”、“石林”、“小熊猫”、“吉庆”等几个品牌；红河集团拥有红河精品88、红河精品99、红河、红河v6、红河v8及后来的红河.道。理论上来说应该是实现了品牌多元化

10、，但实际上红云红河集团从众多品牌中确立了“云烟”、“红河”、“小熊猫”这三大重点品牌。红云红河集团明确提出了“2+1”的品牌发展战略，即“做精做强云烟、做实做大红河、做稳做特小熊猫”，着力培育“云烟”、“红河”、“小熊猫”这三大重点品牌。6.由于本次合并是同一行业内的强强合并，并没有降低其对香烟生产的依赖性，而市场范围刚才已经提到，都是辐射全国的，所以没有重构企业的竞争力范围。7.如果是一家强大的企业收购一家小公司，这项可能边都碰不到。但像红云、红河这样原本能匹敌的集团来说，合并在技术研发、人才储备等诸多方面都进行了优良的整合，学习和发展新的能力切实提升了企业实力。除了教材，还有其他原因吗？据

11、了解,从2004年开始不到5年时间,云南烟草工业企业完成了“九变四、四变三、三变二”的变革。为什么合并如此频繁？合作的深入有赖于云南省政府的进一步推动。2008年8月17日，云南省政府在红河烟草集团所在地弥勒召开了烟草产业调研座谈会。在对红塔、红云、红河集团作了专题调研后，云南省委副书记、省长秦光荣强调，要以市场为导向、以资产和品牌为纽带，在更高层次上推进卷烟企业的整合重组，实现云南烟草产业的新发展。而红河和红云集团的品牌合作，无疑为两大烟草集团联合重组迈出了坚实的一步。所以，企业外部环境中的政策法规是强大的助推器，尤其是烟草行业，因其利润高、税收多，一直是政府极其关注的。新成立的“红云红河集

12、团”将成为国内第一,并且将是继奥驰亚集团、英美烟草、日本烟草、帝国烟草公司后的世界第五大烟草集团,实现了云南烟草做到世界顶级的梦想。据预计,集团成立后产销规模将突破400万箱,2009年市场品牌规模将达到470万箱,利税将突破300亿元,成为中国烟草工业企业中当之无愧的“巨无霸”。五、小结五、小结（2010年）集团成立两年来，坚持以品牌为根本，市场为导向，营销为龙头，技术为核心，原料为基础，制造为保障，打基础，练内功，抓管理，树形象，为集团“十二五”发展奠定了坚实基础。2010年集团品牌市场规模471.3万箱，实现税利411.42亿元（含蒙昆公司）。列中国企业500强第126位，制造业500强第56位，获中国“最具影响力企业”、“最诚信企业”、“品牌社会责任贡献奖”等荣誉称号迈出了由大到强的坚实步伐。合并原因分析应注意：3.注意规模经济的收益和合并成本方面的比对；1.政策法规是企业外部环境不可忽视的力量；.5.成功的收购还需有效整合来为企业带来更多的收益。4.合并后并不一定要发挥多元化的优势；2.注重行业本身特点；THANK YOU!