国际市场营业推广策略.ppt

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1、思考力学院讲师：刘虹思考力学院讲师：刘虹不可不知的市场营销名词之：不可不知的市场营销名词之：思考力学院视频微课程系列思考力学院视频微课程系列版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。国际市场营业推广策略国际市场营业推广策略国际市场营业推广的分类与特点国际市场营业推广的分类与特点(1)(1)营业推广的涵义与作用营业推广的涵义与作用 国际市场营业推广，就是除了人员推销、广告和公国际市场营业推广，就是除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，在一个比较大的国际目标市场共关系等手段以外，在一个比较大的国际目标市场上，企业为了刺激需求，扩大销售，而采取的能迅上，企业为了刺激需求，

2、扩大销售，而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。营业推广的目的通常速产生激励作用的促销措施。营业推广的目的通常有两个：诱发消费者尝试一种新产品或新牌子，尤有两个：诱发消费者尝试一种新产品或新牌子，尤其是刚进入国际市场的产品；刺激现有产品销量增其是刚进入国际市场的产品；刺激现有产品销量增加或库存减少。加或库存减少。国际市场营业推广策略国际市场营业推广的分类与特点国际市场营业推广的分类与特点(2)(2)营业推广的特点营业推广的特点 营业推广见效快，可以在短期内刺激目标市场需求，营业推广见效快，可以在短期内刺激目标市场需求，使之大幅度地增长。但是，在国际市场上开展营业使之大幅度地增长。但是，在国际市

3、场上开展营业推广，必须在适宜的条件下，以适宜的方式进行。推广，必须在适宜的条件下，以适宜的方式进行。在国际市场上开展营业推广，除了考虑市场供求和在国际市场上开展营业推广，除了考虑市场供求和产品性质以外，还应考虑消费者的购买动机和购买产品性质以外，还应考虑消费者的购买动机和购买习惯、产品在国际市场上的生命周期、竞争状况，习惯、产品在国际市场上的生命周期、竞争状况，以及目标市场的政治、经济、法律、文化、人口和以及目标市场的政治、经济、法律、文化、人口和科技发展等环境因素，进行适当的选择。科技发展等环境因素，进行适当的选择。国际市场营业推广策略国际市场营业推广策略的制定国际市场营业推广策略的制定（1

4、 1）营业推广鼓励的规模。营业推广面并非越大）营业推广鼓励的规模。营业推广面并非越大越好，鼓励的规模必须适当。越好，鼓励的规模必须适当。（2 2）营业推广鼓励对象的条件。在国际市场上，）营业推广鼓励对象的条件。在国际市场上，营业推广鼓励对象是商品的购买者或消费者。营业推广鼓励对象是商品的购买者或消费者。（3 3）营业推广的途径。企业必须进行综合分析，）营业推广的途径。企业必须进行综合分析，选择最有利的营业推广途径和方式。选择最有利的营业推广途径和方式。（4 4）营业推广的时机和期限。企业应适当确定推）营业推广的时机和期限。企业应适当确定推广的时机和期限广的时机和期限 （5 5）营业推广的目标。

5、推广目标主要是指企业开）营业推广的目标。推广目标主要是指企业开展营业推广所要达到的目的和期望。展营业推广所要达到的目的和期望。国际市场营业推广策略影响国际市场营业推广的因素影响国际市场营业推广的因素企业在国际市场采用营业推广这一促销手段时，应企业在国际市场采用营业推广这一促销手段时，应特别注意不同国家或地区对营业推广活动的限制、特别注意不同国家或地区对营业推广活动的限制、经销商等的合作态度以及当地市场的竞争程度等因经销商等的合作态度以及当地市场的竞争程度等因素的影响。素的影响。(1)(1)当地政府的限制当地政府的限制 许多国家对营业推广方式在当地市场上的应用加以许多国家对营业推广方式在当地市场上的应用加以限制。限制。国际市场营业推广策略影响国际市场营业推广的因素影响国际市场营业推广的因素(2)(2)经销商的合作态度经销商的合作态度 企业国际市场营业推广活动的成功，需要得到当地企业国际市场营业推广活动的成功，需要得到当地经销商或者中间商的支持与协助。经销商或者中间商的支持与协助。(3)(3)市场的竞争程度市场的竞争程度 目标市场的竞争程度，以及竞争对手在促销方面的目标市场的竞争程度，以及竞争对手在促销方面的动向或措施，将会直接影响到企业的营业推广活动。动向或措施，将会直接影响到企业的营业推广活动。