二手车交易,二手车交易攻略,二手车交易市场.ppt

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1、二 手 车 交 易 攻 略二手车交易手续 一、车务手续，包括三个证件，中华人民共和国机动车行驶证、中华人民共和国机动车登记证书、机动车来历凭证。二、车辆保养维修手续，车辆进入使用阶段，将会自然进入保养维修过程，记录这些过程的载体我们称之为保养维修手续，包含三种。一种是车辆使用说明书，也成车辆使用手册；第二种是保养手册，独立成册或者与车辆使用说明书同册记录，在购买二手车过程中这是一个非常关键的手续，他全面记录了车辆历次保养的时间、公里数、保养项目等等。推推 动动 国国 人人 出出 行行 方方 式式，享，享 受受 旅旅 游游 新新 体体 验验 ！广广 运运 速速 达达 -轿车托运轿车托运二手车交易

2、手续三、税费手续，在车辆上牌开始使用后会缴纳各项税费，购买车辆保险等，我们统称为税费手续，我们把这些手续分为四种，一种是车辆购置税完税凭证，缴税范围包含购买、进口、自产、受赠、获奖或者其他方式取得并自用的应税车辆，大家在购买二手车的时候千万注意，这些形式下获得的车辆都应该具有完税凭证。第二种是车船使用税凭证，作为大家耳熟能详的税种，不过多赘述。第三种是公路养路费凭证，不过随着我国成品油机制的不断改进，该项费用已经并入燃油附加费。第四种就是车辆的保险单，是指保险公司为该车提供的保险凭证单据。推推 动动 国国 人人 出出 行行 方方 式式，享，享 受受 旅旅 游游 新新 体体 验验 ！广广 运运

3、速速 达达 -轿车托运轿车托运二手车交易注意事项一、建议买卖双方办理过户前要查一下违法记录。查询的方法很简单，登录当地的交管局网站或相关的车管所网站，输入车牌照号即可，如有违法记录，及时交纳罚款消除，以免给买卖双方造成不便。需特别注意的是：车辆如有在外地的违法记录，更应多打点提前量，因为，外地违法的处理时限较市内要长。二、要查看一下行车执照(行驶证)的副页以确定车辆是否正常年检。因为，如果没有年检同样无法办理过户手续。推推 动动 国国 人人 出出 行行 方方 式式，享，享 受受 旅旅 游游 新新 体体 验验 ！广广 运运 速速 达达 -轿车托运轿车托运二手车交易注意事项三、要查看一下是否有尾气

4、排放合格证。如果没有，下次检车时不仅要补办，还会罚款，给买方带来损失。四、车辆过户后还要及时办理保险更名。否则，车辆出险时容易与保险公司发生纠纷。五、交易时签订制式交易合同。由于二手车交易过户需要注意的细节很多，很多事项不易考虑周全，为了保护买卖双方的合法权益，建议双方在交易时签订由工商管理部门出具的制式交易合同。推推 动动 国国 人人 出出 行行 方方 式式，享，享 受受 旅旅 游游 新新 体体 验验 ！广广 运运 速速 达达 -轿车托运轿车托运二手车交易心得哪些二手车不能买：对于很多想要购车的朋友来说，选择二手车就是为了便宜，以同等的价位能够购买一辆性能或是车型比较好的车，那么我们在进行选

5、购时，必须要明确有些车是不能买的，如果你在购买了这些问题车后，就会使安全性能以及后续的维修问题出现很大的困扰，到时再后悔已经来不及了。下面，我们就来说说哪些车不能买？一、通过水浸泡过的车辆不能买，这种泡水车的危害比较大，特别是经过雨水浸泡过的车辆，由于酸性的腐蚀，会使车辆的电器设备受到雨水的浸泡，发生线路故障，特别是在高速路上进行行驶的过程中，比较容易发生问题，这样后果有可能会很严重。然而，对于这种车辆来说，由于经过一定的美容，判断起来不是很容易。推推 动动 国国 人人 出出 行行 方方 式式，享，享 受受 旅旅 游游 新新 体体 验验 ！广广 运运 速速 达达 -轿车托运轿车托运二手车交易心

6、得哪些二手车不能买：二、使用时间过长的不能买，由于时间使用太长，其磨损也会特别的严重，达到相应的程度时，车辆的使用寿命就已经到了临界点，任何的机械设备只要一经使用，那么，就会随着时间的推移而逐渐的下降期使用寿命，维修的成本也就会不断的增加，一般是30万公里左右的车，维修以及保养的价值会比较车辆自身的价值还要高，所以这种车辆的使用寿命已经超过了车辆最终寿命的三分之二以上，因此这种车也不能买。除了以上常见的两种车辆，租赁公司的车、翻新车、发生重大事故车、停产车、严重违章欠费的车也不能买推推 动动 国国 人人 出出 行行 方方 式式，享，享 受受 旅旅 游游 新新 体体 验验 ！广广 运运 速速 达

7、达 -轿车托运轿车托运二手车交易-如何不吃亏低价实惠的二手车愈来愈受用户的喜爱,尤其是那些新手和手头有些紧的用户。往往很多消费者在追求低价的时候就忽略了其他的方面，到底二手车交易如何不吃亏呢？消费者一定要谨记以下九个要点。一、不要只关注某一方面一般女性用户和年轻用户往往只关注外表，尤其是一些个性化小车比如甲壳虫、Mini、奥迪TT等等。还有很多初涉职场的消费者往往关注了价格，就忽略了其他方面。车辆需要考虑综合性能比较，需要考虑外观和车架、发动机和变速箱、底盘、电气系统等，因此选择的时候不要一根筋，关键时刻要理智。推推 动动 国国 人人 出出 行行 方方 式式，享，享 受受 旅旅 游游 新新 体

8、体 验验 ！广广 运运 速速 达达 -轿车托运轿车托运二手车交易-如何不吃亏二、不要着急交订金一般来说只要不是特殊的车辆，不会遇到没有车的情况。当然用户的选择不一样，如果在用户不了解全面的情况下，没有完全确定的时候不要着急交订金，因为按照有关规定，用户如果不在合约期间内提车付款，订金不退还。三、多方面考虑圈定车型二手车与新车的最大不同在于其个性化，尤其是供应车辆不一定根据购买方的意愿，比如车辆的型号、颜色、配置、价格等。我们建议用户一般选择二手车按照价格空间和功能需求来圈定车辆，而不能仅仅就面对一款车，这样容易造成价格偏差。推推 动动 国国 人人 出出 行行 方方 式式，享，享 受受 旅旅 游

9、游 新新 体体 验验 ！广广 运运 速速 达达 -轿车托运轿车托运二手车交易-如何不吃亏四、多听多看二手车方面不仅要有对车辆状况的相对了解，同时要有对车辆的手续等复杂问题的了解，只有真正从事这一行业的人员才能更好地掌握，所以有时候不要过于坚持己见，多走访几家多听听从业人员的建议，综合考虑。五、多询价、慎砍价每台二手车的价格不同，售价中有许多坎价的余地，另外二手车整备、销售过程中的成本用户不确定，一般出售车辆建议多找几家公司询价最好。仅仅通过售价作为参考很难销售出去，往往心气过高耽误了最佳销售时机。推推 动动 国国 人人 出出 行行 方方 式式，享，享 受受 旅旅 游游 新新 体体 验验 ！广广

10、 运运 速速 达达 -轿车托运轿车托运二手车交易-如何不吃亏六、买车要有耐心不少用户买车都是一种急切的心态，在选择新车的时候相对好一些，但是选择二手车在某些时段某些情况下也许当天的库存车辆并不是令人很满意，也许等待一周之后不论是价格还是车况也许会更好，所以选择二手车要有耐心，不要非得今天就要开车走。七、行家也会有走眼在实际交易过程中，即使是最好的评估师也有走眼的情况，并且常规情况下10%的失误率普遍存在。即使用户找专家帮忙，但是为了确保真的出了问题能解决，用户还是要按照正规程序签署合同，专家可以相信但专家不是神仙也会看走眼。推推 动动 国国 人人 出出 行行 方方 式式，享，享 受受 旅旅 游

11、游 新新 体体 验验 ！广广 运运 速速 达达 -轿车托运轿车托运二手车交易-如何不吃亏八、不要轻信里程表不少用户在购买二手车的时候都参考公里表作为依据，主要问题是目前国内对于里程表的检查和鉴定不完善，容易出现人为的调整情况，因此公里表作为依据有一定的不确定性。九、手续亲自确认并签字由于在办理过程中需要用户签订一些文件和证明，如果全权代理在此过程中有很多细节用户缺乏了解容易出现纠纷和后续的问题，比如养路费、登记证、身份证等等，但是转移登记表格、合同等重要的文件还是要用户自己看和自己确认签字的。二手车交易如何不吃亏的关键还是要谨慎，只要消费者在购车前多方面了解情况，多听多看，细咨询，不要轻信眼睛

12、看到的东西，尽量到专业的二手车公司或网站交易，就可以最大程度的避免吃亏上当。推推 动动 国国 人人 出出 行行 方方 式式，享，享 受受 旅旅 游游 新新 体体 验验 ！广广 运运 速速 达达 -轿车托运轿车托运了解车辆情况 首先，车主应了解二手车的价格，在置换前多参考一些公平价评估价格，既不能过低估计自己车辆的价格，更不能过高估计，最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司，实际评估一下。其次，掌握新车优惠情况，车主在换车过程中，不但要了解二手车价格，还要了解准备置换的新车价格，以及近期优惠促销情况。在了解自己车辆的实际收购价格后，就可以参照旧车收购价格，来考虑新车理想的优惠幅度

13、。一般说来，新车的优惠幅度商量余地不大，旧车价格的调整余地还是有的。二手车交易常识推推 动动 国国 人人 出出 行行 方方 式式，享，享 受受 旅旅 游游 新新 体体 验验 ！广广 运运 速速 达达 -轿车托运轿车托运做足准备首先，车主在卖车前应对自己的车况有较为全面、充分的了解，使自己在未来的谈判中处于主动地位。车主还应注意在售前或置换前对汽车进行简单的保养及清洁，给买家较好的第一印象。此外，车主要尽可能提供定期、完整的维修及保养记录，这将有助于取得较好的售价。其次，在二手车交易前应到旧车交易市场充分了解一下市场行情，找正规、安全、可靠的二手车品牌经销商或二手车交易市场洽谈置换或售车。消费者

14、最好是在获得国家注册旧机动车鉴定估价师资格的专业人员那里为自己的新车估价。最后还得提醒广大车主应根据新车及二手车交易的行情走势，选择适当时机“出手”，千万不可操之过急。二手车交易常识推推 动动 国国 人人 出出 行行 方方 式式，享，享 受受 旅旅 游游 新新 体体 验验 ！广广 运运 速速 达达 -轿车托运轿车托运二手车交易常识颜色决定价格对于一款出售的二手车来说，市场保有量的大小，也是直接影响车价的因素，此外，车辆颜色、车牌号码，也是二手车商所看重的。不同的车有不同的讲究，比如商务车，深蓝色就是较受欢迎的车型，而墨绿、红色车型就明显滞销;通常小车以银灰色、黑色最为吃香。车牌号码也受到买家关

15、注，特别在广东地区，如果是连着几个“8”的车牌，在同一品牌、相同车况下，也会比其他车牌的车辆高10003000元不等。推推 动动 国国 人人 出出 行行 方方 式式，享，享 受受 旅旅 游游 新新 体体 验验 ！广广 运运 速速 达达 -轿车托运轿车托运二手车交易常识历史记录影响车价在进行交易时，二手车价格并不透明，甚至出现多个版本。对此，有意卖车车主，要多留一个心眼。一般来说，二手车行在得到车源信息后，会迅速与车主取得联系，进行收购。影响收购价格的一大因素是车况，车行负责收车的人员会仔细查看这辆车的外观有没有划痕，有没有撞过车，如果出过事故，而且伤及大梁，那么，这辆车的价格将会大跌。对于冷门

16、车型，不同车商的报价就会悬殊。其实，这种评估价并不能完全作为二手车市场实际成交的参考。所谓的评估价是政府一方为防止交易双方谎报交易价格致使税费损失，通过交易市场对每一辆车进行的一个估价影响二手车价格的因素推推 动动 国国 人人 出出 行行 方方 式式，享，享 受受 旅旅 游游 新新 体体 验验 ！广广 运运 速速 达达 -轿车托运轿车托运二手车交易常识改装车影响价格根据法律规定，任何单位或个人不得拼装机动车或者擅自改变机动车已登记的结构、构造或者特征，同时，自行改装车辆，使车型与车辆出厂技术参数不符，该车将不能过户。就实际情况而言，大多数改装车车主都是根据自己的喜好进行改装，但车辆改装后增加的

17、设备一旦发生事故，保险公司是不予理赔的，二手车商在收购这类车型时，要冒一定的风险，因此改装得比较夸张的二手车，不仅评估价格偏低，有时甚至很难找到买家。加装配置加不了价有车主认为自己在车上加装了DVD等配置，也可以让对方加价，殊不知，这也是一种错误的认识。对于二手车市场商家来说，他们最愿意收购原封不动的车辆，车主觉得加装了配置更豪华，但二手车行却认为一些线路改装给他们增添了不必要的麻烦。因此，加装的“豪华”设备车主最好自行拆除，否则就只能以赠送的方式随车卖出。推推 动动 国国 人人 出出 行行 方方 式式，享，享 受受 旅旅 游游 新新 体体 验验 ！广广 运运 速速 达达 -轿车托运轿车托运二

18、手车估价方法事先了解二手车价格：在置换前通过公平价估值参考一些评估价格和同档次二手车市场报价，避免在置换的时候被蒙。以旧看新：在了解自己车辆的实际收购价格后，就可以参照旧车收购价格来考虑新车理想的优惠幅度了。必须注意手续过户：二手车的过户手续至关重要。在正式成交后的过户阶段。或者在买卖交易的时候签定协议书，以免在今后的使用中出现不必要的麻烦。新车仍使用原二手车牌照的，经销商代办退牌手续和新车上牌手续；新车上新牌照的，经销商可代办手续；新车需交钱款=新车价格-旧车评估价格商家提供可选择的替换车、救援、异地租车等多项个性化增值服务车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件、养路费和保险过户的复印件。或者在买卖交易的时候签定协议书（一般4S店在诚信方面还是比较有保障的）。贷款置换，如果旧车贷款尚未还清，可由经销商垫付还清贷款，款项算入新车需交钱款。另外，新车也可选择分期付款等购车方式。推推 动动 国国 人人 出出 行行 方方 式式，享，享 受受 旅旅 游游 新新 体体 验验 ！广广 运运 速速 达达 -轿车托运轿车托运