竞争战略——迈克尔·波特.ppt

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1、竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特 竞争战略竞争战略 -美美迈克尔迈克尔波特波特 Competitive Strategy竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特迈克尔波特简介迈克尔波特出生于1947年，他是哈佛商学院的大学教授哈佛商学院的大学教授（大学教授，University Professor，是哈佛大学的最高荣誉，迈克尔波特是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授）。迈克尔波特在世界管理思想界可谓是“活着的传奇活着的传奇”，他是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的“竞争战略之父竞争战略之父”。迈克尔波特至今已出版了17本书及70多篇文章其中三部经典著作竞争战略竞争战略、竞争优势竞争优

2、势、国家竞争优势国家竞争优势被称为竞争三部曲。被称为竞争三部曲。32岁获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的权威。他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特竞争三部曲竞争战略竞争战略-涉及有关企业外部的产业与竞争者分析竞争优势竞争优势-讨论企业内部价值活动与成本驱动因素国家竞争优势国家竞争优势-探讨以国家、州（省）等地域对象的“产业集群”与整体竞争力构建问题竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特序：战略形成的经典方法竞争战略竞争战略公司的强项与弱项产业机会与

3、威胁（经济上和技术上）关键实施者的个人价值广泛的社会期望公司内部因素公司外部因素制制定定竞竞争争战战略略的的环环境境竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特序：战略形成的经典方法竞争战略轮盘竞争战略轮盘这是一个将公司竞争战略诸关键方面仅以一见图统一阐明的工具。轮毂处是公司的总目标，也即关于公司要如何从事竞争及其特定的经经济与非经济目标济与非经济目标的笼统目标。轴条处是用来达到这些目标的主要经营方针。在轮盘的每一栏目下，应当根据公司的活动简要说明在该职能范在该职能范围中的主要经营方针。围中的主要经营方针。竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特全书整体架构本书由三部分组成：本书由三部分组成：第一篇提

4、出了分析产业结构及其竞争者的一般框架，这一框架的基础是对作用于一个产业的五种竞争作用力及其战略含义进行的分析。第二篇论述如何将第一篇介绍框架用于几种重要的类型产业环境，从而制定出竞争战略。考察了零散型产业、新兴产业、趋于成熟的过渡型产业、衰退型产业及全球性产业。第三篇通过系统地考察公司在一个产业中竞争所面临的几种重要战略对策：纵向一体化、业务能力扩展、以及进入新业务领域等，完成对整个框架的介绍。竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特全书技术路线图全书技术路线图竞争战略第一篇 一般技巧分析第二篇 基本产业环境第三篇 战略决策1.产业结构分析2.基本战略3.竞争对手分析框架4.市场信号5.竞争行动

5、6.对客户和供应商的战略7产业内部结构分析8.产业演进9.零散型产业中的竞争战略10.新型产业中的竞争战略11.产业向成熟转化12.在衰退产业中的竞争战略13.全球性产业竞争14.纵向一体化的战略分析15.业务能力扩展16.进入新业务领域竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特第一篇第一篇主要内容主要内容1.1.产业结构分析产业结构分析五力模型五力模型产业竞争对手 现有公司间的争夺 潜在进入者供方买方替代品供方议价实力买方议价实力替代产品或服务的威胁竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特第一篇第一篇主要内容主要内容进进入入壁壁垒垒1.规模经济产品的单位成本随着产量的增加而降低2.产品差异化3.资

6、本需求4.转换成本客户从原供应商处采购产品转换到另一供应商那里时所遇到的一次性成本。5.获得分销渠道6.与规模无关的成本劣势 *专有的产品技术 *原材料来源优势 *地点优势 *政府补贴 *学习或经验曲线竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特第一篇第一篇主要内容主要内容三种竞争战略三种竞争战略1.成本领先战略；（overall cost leadership）2.差异化战略；（differentiation）3.集中差异化战略；（focus）战略优势战略优势被顾客觉察的独特性低成本地位全产业范围仅特定细分市场战战略略目目标标图：三种竞争战略图：三种竞争战略目标集中竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波

7、特波特第一篇第一篇主要内容主要内容竞争对手分析框架竞争对手分析框架竞争对手反应概貌竞争对手对其目前地位满意吗？竞争对手将做什么行动或战略转变？竞争对手哪里易受攻击？什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？什么驱使着竞争对手竞争对手在做什么和能做什么关于其自身条件和产业本质强项和弱项未来目标未来目标现行战略现行战略假设假设能力能力存在于各级管理层和多个战略方面该企业现在如何竞争竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特第一篇第一篇主要内容主要内容战略集团分布图战略集团分布图ABCDFEG关键战略方面目标细分客户竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特第一篇第一篇主要内容主要内容导入期增长期成熟期衰退期

8、产品销售额时间产品生命周期各阶段产品生命周期各阶段竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特第二篇第二篇基本产业环境基本产业环境产业环境在以下方面的基本战略含义上的差异极大：产业环境在以下方面的基本战略含义上的差异极大：1.产业集中度2.产业成熟情况3.面对国际竞争的情况竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特几种产业环境几种产业环境1.零散型产业2.新兴产业3.成熟的产业4.衰退产业5.全球性产业竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特产业环境内容产业环境内容1，产业结构的关键方面（形成原因）2，重要战略问题3，特征战略选择4，战略陷阱识别竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特例如：零散型产业例如：

9、零散型产业产业结构的关键方面（形成原因）产业结构的关键方面（形成原因）1，总的进入壁垒低2，不存在规模经济或经验曲线3，高运输成本4，高库存成本或不稳定的销售波动5，与顾客和供应商交往时无规模优势6，某些重要方面的规模不经济性竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特7，多种市场需求8，高度的产品化，特别当这种差异化基于形象 的基础上9，退出壁垒10，地方法规11，政府禁止集中12，新产业竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特重要的战略问题重要的战略问题克服零散（集中）：克服零散（集中）：创造规模经济或经验曲线使多样的市场需求标准化使造成零散的主要因素中立化或分离化（麦当劳、必胜客，房产代理人特许

10、经营）通过收购获得临界批量尽早发现产业趋势对付零散：对付零散：严格管理零散化顾客类型专门化订货类型专门化集中的地理区域简单朴实后向一体化竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特战略选择战略选择在零散型产业中制定竞争战略的步骤在零散型产业中制定竞争战略的步骤第一步 产业的结构和竞争者的地位是怎样的？第二步 产业为什么零散？第三步 零散是否可以被克服？如何克服？第四步 克服零散是否收益？企业应怎样定位去实现这一点？第五步 零散是否不可避免？对待这种情况的最佳选择是什么？竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特潜在战略陷阱潜在战略陷阱寻求支配地位缺乏战略约束力过度集中化假设竞争具有同样的目标和管理费用对

11、新产品的过度反应竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特第三篇第三篇战略决策战略决策 纵向立体化纵向立体化前向一体化和后向一体化战略长期合同与一体化经济性 业务能力扩展业务能力扩展能力扩展原因抢先战略 进入新业务领域进入新业务领域内部发展 收购 连续进入竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特理解与思考理解与思考1，波特竞争战略中介绍的模型对于战略研究者来说是很好的理论依据。对于我们初学者来说可以作为论文很好的佐证。2，但是所有的战略都在一个特定的假设环境下才能运用：市场资源的稀缺性，信息完全性，经济人目标。3，波特提供的许多方法实际上均属于工具战略，它只解决战略可能途径，而并不是提供选择的准则。

12、如“五力模型”，关注的重点在于如何增加企业自身的竞争地位，从而在竞争中获得主动权。但并没有解决模型实际运用过程中可能遇到的问题，如怎样处理五力的竞争与合作关系、如何应对行业战略运作的竞争趋同等。竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特4，竞争氛围太浓厚，忽略了现实生活中很重要的合作关系。竞争战略与合作是一样的，只是实现企业战略的一种手段，它本身作为一种工具并不是追求的目标。5，随着社会的发展，在波特经典五力模型中。又有学者加入了第六大因素互补品厂商。6，项保华学者研读竞争战略之后认为，战略的中心命题在于回答“做什么、如何做、由谁做”，关键在于解决持续经营优势构建、业务演化路径选择、竞合互动关系处理实践主题。竞争战略竞争战略-迈克尔迈克尔波特波特感谢您的倾听！感谢您的倾听！企业管理企业管理-王倩雯王倩雯111825更多的思考更多的思考