7月第一届跨境电商1+X复习题库[附答案].docx

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1、7月第一届跨境电商1+X复习题库附答案一、单选题（共35题）基本信息：矩阵文本题 *姓名：_学号:_1、在亚马逊平台上，以下哪种情况不会被计入到账户绩效“订单缺陷率”指标（）?【单选题】 单选题 *A、客户给了2星的FeedbackB、客户发起了马逊商品交易保障索赔纠纷C、客户发起了佣卡拒付索赔纠纷D、客户给了3星的Feedback(正确答案)答案解析：ODR(订单缺陷率),该指标涵盖在给定的60天时间段内存在一种或多种缺陷的所有订单占订单总数的百分比。分为三种类型:负面反馈率(feedback3星以下不包含3星)，亚马逊商城交易保障索赔率，信用卡拒付率。2、选择竞品时，我们可以选择（ ）的产

2、品、（）?【单选题】 单选题 *A、同一价格区间，同一产品类型，略高一点的销量的产品(正确答案)B、同一价格区间，同一产品类型，类目销量TOP的产品C、价格高于自己，不同类型，销量非常高的产品D、同一价格，同一产品类型，同一销量的产品答案解析：选择竞争对手要合理，要在同一起跑线上，如果差距一开始就很大，就没有可比性了3、GMV计算公式是（）?【单选题】 单选题 *A、访客数*客单价*购买率（支付转化率）(正确答案)B、客数*客单价C、(访客数*客单价)/购买率（支付转化率）D、客单价*购买率答案解析：GMV的计算公式为:访客数*客单价*购买率（支付转化率），GMV指的是拍下订单金额， 包含付款

3、和未付款的部分4、速卖通上架产品时，在详情页展示商品信息时，我们一般建议图文分离，而不是全部以图片形式展示，是因为（）?【单选题】 单选题 *A、不能使用图片展示商品信息B、图片大小不好固定C、图文分离，文字部分其他语系的买家可以直接翻译(正确答案)D、文字描述比图片简单一些答案解析：因为图片上的文字系统不能直接翻译，但是速卖通平台上有来自世界各国的买家，不能保证每一个人都能读懂英语，所以用文字描述，方便系统自动翻译5、速卖通标题最多可以编辑（ ）字符（）?【单选题】 单选题 *A、128字符(正确答案)B、55字符C、45字符D、158字符答案解析：速卖通的标题最多可以填写128个字符，超过

4、128字符将无法发布。6、下列关于速卖通商品主图要求正确的是（）?【单选题】 单选题 *A、主要尺寸要求只能是750*1000B、主图可以上传8张C、主图要求尺寸只能是1:1D、主图图片像素要求不要低于800x800，宽高比例为1:1（建议 1000x1000）或3:4（建议 750X1000）;(正确答案)答案解析：速卖通主图要求图片至少上传1张，图片格式只支持jpg、jpeg、png，且大小不超过5MB;图片像素要求不要低于800x800，宽高比例为1:1（建议 1000x1000）或3:4（建议 750X1000）;同一组图片尺寸必须保持一致。7、访客指数指的是（）?【单选题】 单选题

5、*A、浏览店铺的人数B、统计时间内，所选类目下访客数指数化指标(正确答案)C、收藏店铺的人数D、在店铺下单的人数答案解析：访客指数:统计时间内，所选类目下访客数指数化指标。访客指数并不是指数多少就有多少个访客，会有一个比例，不过能反映这个商品的冷热门情况8、直通车是通过（ ）排名（）?【单选题】 单选题 *A、CPM出价B、CPC出价C、关键词竞价(正确答案)D、佣金比例出价答案解析：当买家搜索产品关键词时，可以通过关键词实时竞价，以提升产品信息的排名，通过大量曝光商品来吸引潜在买家9、以下属于平台活动的是（）?【单选题】 单选题 *A、Flash Deals(正确答案)B、搭配活动C、互动活

6、动D、满减活动答案解析：搭配活动、互动活动、满减活动都属于店铺活动10、关于亚马逊Reviews和Feedback ,以下说法中正确的一项是?（）?【单选题】 单选题 *A、Feedback分为好评和差评B、Feedback分为好评、中评和差评(正确答案)C、Reviews是针对店铺评价等内容D、Reviews评价内容不会影响产品的转化答案解析：Feedback从字面意思可以解释成“评价”，分为好评、中评和差评;任何亚马逊平台用户都可以对产品的listing做出评价;而review的评价主体任何亚马逊用户，也就是说只要是注册亚马逊买家账户，都可以对感兴趣的listing发表review，rev

7、iew只能针对产品本身，跟卖家服务水平、物流时效没有任何关系;并且review直接展示在listing下面，所以一个负面的review会影响产品的转化。11、标题里面不使用特殊字符的原因是（）?【单选题】 单选题 *A、特殊字符无法在标题里面展示B、填写了特殊字符之后产品无法发布成功C、特殊符号会占多个字符D、速卖通平台的算法里系统会把前后的关键词进行组合，如果加个符号进去相当于把前后隔断了，没法组合在一起，这样组合权重就消失了(正确答案)答案解析：由于客户查找商品历来不会在关键词之间插这么的符号的，在速卖通平台的算法里系统会把前后的关键词进行组合，如果加个符号进去相当于把前后隔断了，没法组合

8、在一起。这样组合权重就消失了，因此每个词中间用空格键就好。12、 以下关于速卖通站内流量来源说法正确的是（）?【单选题】 单选题 *A、搜索流量即在网站通过关键词搜索带来的流量(正确答案)B、频道流量即通过网站收藏夹带来的流量C、活动流量即通过无线频道（如金币频道、关注频道、试用频道、新品频道等）、以及同步PC的频道（如品牌闪购SuperDeals频道等）带来的流量D、类目流量即直接访问产品带来的流量答案解析：频道流量即通过无线频道（如金币频道、关注频道、试用频道、新品频道等）、以及同步PC的频道（如品牌闪购SuperDeals频道等）带来的流量;活动流量即通过网站所有活动页面带来的流量;类目

9、流量即在网站通过网站的类目浏览带来的流量13、关于定价时产品的利润，下列说法正确的是（）?【单选题】 单选题 *A、利润要尽可能的低，这样产品的价格可以更低B、产品利润要尽可能高，这样卖一件能多挣钱C、利润不要太低，30%50%的利润，给促销活动留出价格空间(正确答案)D、全店铺所有的产品利润要保持一致答案解析：产品利润过高，会导致产品价格过高，影响产品转化率;产品利润太低，可能会导致亏损;全店铺产品利润保持一致，可能会导致产品价格不合理。14、做竞品分析时要分析产品的（）?【单选题】 单选题 *A、风格B、价格C、订单量D、标题，主图，订单量，运费模板，评价，描述，详情页等等(正确答案)答案

10、解析：分析竞品时，不是单一的分析这个产品的某一个数据，而是要对这款产品各个方面都进行分析，这样才能够更全面的了解竞品，从而更好地优化自己的产品15、 关于在亚马逊平台上上传产品视频”,以下说法错误的是?（）?【单选题】 单选题 *A、视频要求:mp4或mov格式,低于5GBB、视频使用480p或更高分率C、拍摄产品励能视频,使佣视频D、视频中可以加入自己社交媒体的网址,提升跟客户的互动性(正确答案)答案解析：亚马逊规定视频不得包含任何引导买家离开商品详情页面的网络链接、URL或购买号召。16、商品浏览率指的是（）?【单选题】 单选题 *A、浏览商品的买家数B、商品在网站上被点击的次数C、商品在

11、网站上被加购的次数D、浏览商品数/曝光商品数(正确答案)答案解析：商品浏览率的计算公式是:浏览商品数/曝光商品数17、 联盟佣金收取规则是（）?【单选题】 单选题 *A、商品成交金额（不含运费）*商品佣金比例（下单时的佣金比例）(正确答案)B、商品成交金额（含运费）*商品佣金比例（下单时的佣金比例）C、商品成交金额（含运费）*商品佣金比例（最初设置的佣金比例）D、商品成交金额（不含运费）*商品佣金比例（最初设置的佣金比例）答案解析：联盟佣金收取规则:商品成交金额（不含运费）*商品佣金比例（下单时的佣金比例）。商品实际成交价格=商品最终交易价格运费。18、 平均停留时长指的是（）?【单选题】 单

12、选题 *A、在店铺下单的买家停留的总时长/下单买家数B、来访店铺的所有访客总的停留时长/访客数(正确答案)C、来访店铺的所有访客数总的点击次数/访客数D、来访店铺的所有访客总的浏览商品数/访客数答案解析：来访店铺的所有访客总的停留时长/访客数，单位为秒，多天的人均停留时长为各天人均停留时长的日均值19、 速卖通直通车的收费方式是（）?【单选题】 单选题 *A、按实际点击收费(正确答案)B、按展示位置收费C、按展示时间收费D、按实际浏览量收费答案解析：直通车是一种按效果付费的广告,它的付费方式是按每次点击CPC (Cost Per Click）付费的20、关于在亚马逊平台上传产品时使用的UPC码

13、以下说法中正确的项是?（）?【单选题】 单选题 *A、同一个UPC码,只能用于1个SKU(正确答案)B、同一个UPC码,可用于该父商品下的所有SKUC、使用过的UPC码,下次可以来上传新的商品D、UPC可以随意使用UPC成器直接生成使用答案解析：亚马逊所有的产品目录中的产品在生成的过程中，都是依据UPC条码来的。UPC和ASIN是一一对应的，不能重复多次使用。21、分析竞争对手，是为了（）?【单选题】 单选题 *A、照搬照抄别人的产品B、照搬照抄别人的风格C、看看自己跟别人的差距D、更好地定位自己(正确答案)答案解析：分析竞争对手不是为了照搬照抄，千篇一律不会带来成功，而是为了定位自己，为自己

14、店铺的发展开拓思路22、进行产品布局时，我们需要对（ ）进行布局（）?【单选题】 单选题 *A、产品品类、产品价格、产品款式(正确答案)B、产品价格、产品图片、产品详情页C、产品款式、产品价格、产品图片D、产品品类答案解析：速卖通店铺在进行产品布局时，需要对产品品类、产品价格、产品款式分别进行布局。23、下列哪一种类型不属于互动型优惠券（）?【单选题】 单选题 *A、金币兑换B、秒抢C、聚人气D、拼团(正确答案)答案解析：互动型优惠券分为金币兑换、秒抢、聚人气三种类型24、 关于速卖通直通车，说法错误的是（）?【单选题】 单选题 *A、会员必须按照平台要求设置多维度关键词(正确答案)B、卖家可

15、自主设置多维度关键词C、展示免费，点击扣费，系统智能过滤无效点击D、是一个让店铺流量快速提升的引流工具答案解析：卖家可以自主设置关键词，增加或者删减关键词，为关键词设定出价25.下列属于客户营销活动的是（）?【单选题】 单选题 *A、联盟营销B、灵犀推荐C、场景营销(正确答案)D、品牌闪购频道答案解析：联盟营销和灵犀推荐属于付费推广工具，品牌闪购频道属于平台活动26、速卖通钻展广告的收费方式是（）?【单选题】 单选题 *A、按实际点击收费B、按曝光收费(正确答案)C、按成交额收费D、按展示位置收费答案解析：目前是合约CPM方式计费，固定单价每千次曝光10元（CPM意思是一种按照展示付费的广告，

16、通过广告展示出去的曝光率来计费）27、以下属于平台活动的是（）?【单选题】 单选题 *A、Flash Deals(正确答案)B、搭配活动C、互动活动D、满减活动答案解析：搭配活动、互动活动、满减活动都属于店铺活动28、速卖通直通车推广的扣费规则是（）?【单选题】 单选题 *A、点击扣费(正确答案)B、搜索扣费C、曝光扣费D、成交扣费答案解析：直通车的扣费规则:精准流量曝光，点击后付费29、店铺单品折扣活动每月可以设置活动次数是（）?【单选题】 单选题 *A、30次B、60次C、180次D、不限次数(正确答案)答案解析：单品折扣活动特点:每月不限制活动时长和活动次数30、静默转化率指的是（）?【

17、单选题】 单选题 *A、指的是访问店铺/产品并下单的访客/总访客数B、指的是访问店铺/产品并自主下单的访客/总访客数(正确答案)C、指的是访问店铺/产品并且咨询客服后下单的访客/总访客数D、指的是访问店铺/产品并且加购物车的访客/总访客数答案解析：静默转化率即买家静默下单，指的是访问店铺/产品并自主下单的访客/总访客数。31、下列属于客户营销活动的是（）?【单选题】 单选题 *A、联盟营销B、灵犀推荐C、场景营销(正确答案)D、品牌闪购频道答案解析：联盟营销和灵犀推荐属于付费推广工具，品牌闪购频道属于平台活动32、关于产品标题,以下说法错误的是?（）?【单选题】 单选题 *A、产品包含批量销售

18、, 可在标题后面添加pack of XB、标题中尽可能多填产品关键词,他不要堆砌关键词C、衣服类标题中不要有fashion,new,sexy等形容词D、标题中适当的含一些促销信息 ,有利于客户的转化(正确答案)答案解析：产品标题中不得出现任何促销相关的信息。33.根据下列图片信息，我们在布局产品款式时，应该优先选择（ ）材质的短袖。（）?【单选题】 单选题 *A、涤纶B、棉(正确答案)C、莫代尔D、莱卡答案解析：根据产品热销属性可以看出棉材质的短袖成交指数最高，所以在进行产品款式布局时，应该优先选择棉材质。34、关于定价时产品的折扣，下列说法正确的是（）?【单选题】 单选题 *A、产品折扣尽量

19、设置在90%，用高折扣吸引买家B、产品折扣设置不应太高，避免亏损C、产品折扣建议设置不低于15%，因为平台大促所要求的折扣是这个数字(正确答案)D、产品折扣只需要设置在10%左右即可，太高了无法报名平台活动答案解析：建议折扣参数不低于15%，因为平台大促所要求的折扣是这个数字，不高于50%，因为折扣过于大了容易产生虚假折扣的嫌疑。而根据速卖通官方的统计，折扣在30%左右，是买家最钟情的折扣，属于合理预期范围。而且折扣设置过高，对之后参加大促类活动会有一定影响。35、以下哪个平台不属于B2C跨境电商平台?（）?【单选题】 单选题 *A、AmazonB、eBayC、AliexpressD、阿里巴巴

20、国际站、(正确答案)答案解析：阿里巴巴国际站是全球最大的B2B跨境电商平台二、多选题（共35题）1、速卖通生意参谋市场版块包含哪些内容?（）? *A、市场大盘(正确答案)B、国家分析(正确答案)C、搜索分析(正确答案)D、选词专家(正确答案)2.生意参谋里面市场大盘板块，我们在查看行业趋势的时候可以选择的时间段有?（）? *A、30天(正确答案)B、14天C、7天(正确答案)D、1天(正确答案)3、行业数据分析可以给我们哪些帮助?（）? *A、有利于发现新的市场机会，预测市场行情，帮助开拓市场(正确答案)B、提高信息对称，为店铺的运营提供方向，为决策提供数据支撑(正确答案)C、帮助发现店铺运营

21、过程中存在的问题，找出问题存在的原因，并找到解决方案(正确答案)D、店铺数据与行业数据对比，发现店铺差距，提升店铺市场竞争力(正确答案)答案解析： 收集行业数据主要可以帮助我们了解产品所属行业在速卖通上的市场，分析同类型卖家情况，了解所属行业子类目下的产品划分以及行业产品的售价情况，为我们选品做数据支撑4、支付转化率的计算和下列哪些数据相关?（）? *A、 支付买家数(正确答案)B、 访客数(正确答案)C、 支付金额D、 支付订单数答案解析：支付转化率:是指支付买家数 / 访客数5、在速卖通后台生意参谋市场大盘行业构成里面，我们可以查看到哪些数据? （）? *A、搜索指数(正确答案)B、交易指

22、数(正确答案)C、在线商家占比(正确答案)D、供需指数(正确答案)6、在亚马逊平台，有关知识产权的说法，正确的是?（）? *A、如果您为自己的商品拍摄照片, 通常可获得所拍照片的版权保护，并可在商品详情页面上使用该照片销售该商品。但是,如果您的照片是从他人网站上获取的,则在没有取得该网站所有者许可的情况下,您不得将此照片上传至商品详情页面(正确答案)B、在亚马逊平台销售所有的产品都必须是正品(正确答案)C、经本人臆,不得以营利为的擅自使用别人的肖像权(正确答案)D、在美国注册的美标,同样也可以保护自己在日本的权益7、选择竞品时，我们可以选择（ ）的产品?（） *A、同一价格区间(正确答案)B、

23、同一产品类型(正确答案)C、略高一点的销量(正确答案)D、速卖通TOP销量产品答案解析：选择竞品的时候要合理，不要好高骛远，要和竞品站在同一起跑线，这样才有前进的动力8、影响客单价的因素有哪些?（）? *A、支付金额(正确答案)B、支付时间C、支付买家数(正确答案)D、访客数答案解析：客单价的含义是统计时间内，所选类目的支付金额/支付买家数9、下列属于DSR评分评价项的有（）? *A、商品描述的准确性(正确答案)B、沟通质量及回应速度(正确答案)C、物品运送时间合理性(正确答案)D、平均发货时长答案解析：DSR是指卖家服务评级系统（Detailed seller ratings），包括买家在订

24、单交易结束后以匿名方式对卖家在交易中提供的商品描述的准确性（Item as described）、沟通质量及回应速度（Communication）、物品运送时间合理性（Shipping speed）三方面服务作出的评价（单向评分）。10、卖家服务分考核的内容包含（）? *A、成交不卖率(正确答案)B、未收到货物纠纷提起率(正确答案)C、货不对版提起率(正确答案)D、DSR商品描述得分(正确答案)E、DSR卖家服务得分(正确答案)F、DSR物流服务得分(正确答案)答案解析：DSR卖家服务分， 该评分和成交不卖率（单项满分10） 、未收到货物纠纷提起率（单项满分15） 、货不对版提起率（单项满分1

25、5）、DSR商品描述得分（单项满分30） 、DSR卖家服务得分（单项满分15）、DSR物流服务得分（单项满分15）均有关系。11、下列属于速卖通平台人群画像特征的有（）? *A、女性略多于男性(正确答案)B、90%是静默下单(正确答案)C、购物需求偏多元化，追求更多的品质和时尚潮流等因素(正确答案)D、越来越多的消费者通过社交媒体来发现和了解新事物(正确答案)E、以年老，父母群体为主F、全职者较多，但无较高的网购花费及频次答案解析：从整个平台来看，速卖通的人群画像特征:女性略多于男性;90%是静默下单;以年轻，父母群体为主;全职者较多，有较高的网购花费及频次;购物需求偏多元化，追求更多的品质和

26、时尚潮流等因素;越来越多的消费者通过社交媒体来发现和了解新事物。12、亚马逊平台，下列需要过分类审核的是（）? *A、ClothingB、Watches(正确答案)C、Fine Art(正确答案)D、Jewelry(正确答案)13、领取型优惠券可以设置的用户使用范围有（）? *A、不限(正确答案)B、仅限钻石等级会员用户(正确答案)C、铂金等级及以上的会员用户(正确答案)D、金牌等级及以上的会员用户(正确答案)E、银牌等级及以上的会员用户(正确答案)答案解析：可以设置的领取型优惠券使用范围有不限（所有人都可以领取使用）、仅限钻石等级会员用户、铂金等级及以上的会员用户、金牌等级及以上的会员用户、

27、银牌等级及以上的会员用户14、单品折扣活动状态有哪几种（）? *A、未开始(正确答案)B、生效中(正确答案)C、已暂停(正确答案)D、已结束(正确答案)答案解析：单品折扣的活动状态分为:未生效、生效中、已暂停、已结束15、从速卖通行业类目的角度来看，店铺的竞争者有（）? *A、现有店铺(正确答案)B、潜在加入者(正确答案)C、替代类商品店铺(正确答案)D、互补类商品店铺E、平台所有店铺答案解析：从速卖通行业类目的角度来看，店铺的竞争者有:现有店铺、潜在加入店铺、替代类商品/服务店铺;选择竞争对手要和对站在同一起跑线，所以并不是所有的平台店铺都可以作为竞争对手，而互补类商品的店铺，一般自身产品的

28、互补类产品销量上升，会带动自身产品销量上升。16、速卖通直通车数据报告中，直通车的基本数据包括（）? *A、曝光量(正确答案)B、点击量(正确答案)C、点击率(正确答案)D、点击转化率(正确答案)E、投入产出比(正确答案)答案解析：直通车基本数据包括:曝光量，点击量，点击率，花费，平均点击花费，下单数，下单金额，加入购物车次数，加入收藏夹次数17、下列属于速卖通平台活动的有（）? *A、单品折扣B、Flash Deals(正确答案)C、搭配活动D、试用频道(正确答案)答案解析：单品折扣、满减活动、店铺优惠券、搭配活动、互动活动、店铺优惠码属于店铺活动18、速卖通平台上，商家进行粉丝运营的操作主

29、要有（）? *A、增加粉丝(正确答案)B、设置粉丝权益(正确答案)C、粉丝召回触达(正确答案)D、粉丝数据跟踪(正确答案)答案解析：整体粉丝规划、粉丝价商品的货品策略是:增加粉丝、设置粉丝权益、粉丝召回触达、粉丝数据跟踪19、 产品详情页图文分离有什么好处（）? *A、文字加载速度比图片快，在无线端不会因为等比例压缩的关系看不清楚(正确答案)B、文字可以编辑更多内容C、图片的尺寸可以自由变化D、可以利用翻译插件看多语言的翻译，使得非英语买家能更好地了解商品详情(正确答案)E、详情页可以上传更多图片答案解析：解析:图文分离是指图片和文字分开编辑，而不是把文字直接编辑在图片上，然后直接上传图片。这

30、样做有几个好处:文字加载速度比图片快，在无线端不会因为等比例压缩的关系看不清楚可以利用翻译插件看多语言的翻译，使得非英语买家能更好地了解商品详情20、速卖通直通车分时投放功能针对什么级别的卖家使用（）? *A、实习车手B、中级车手C、高级车手D、资深车手(正确答案)E、车神(正确答案)答案解析：分时投放功能针对资深车手，车神级别的客户使用21、店铺优惠券分为哪几种类型（）? *A、领取型优惠券(正确答案)B、定向发放型优惠券(正确答案)C、互动型优惠券(正确答案)D、购物券答案解析：店铺优惠券分为领取型优惠券、定向发放型优惠券、互动型优惠券，通过设置优惠金额和使用门槛，刺激用户转化提高客单22

31、、符合什么条件才能跟卖亚马逊平台已有产品? （）? *A、所售产品必须与赎踣皖全致(正确答案)B、所产品必须与跟卖铲品价格相同C、品牌商品赎,必具有跟卖产品的品牌授权(正确答案)D、跟卖的产品信息必须严格符合马逊平台要求(正确答案)答案解析：当要上传的商品已经在亚马逊有售时，可以通过直接匹配现有的商品信息（跟卖）的方式去进行售卖，但必须与现有商品详情页面保持一致。23、中级车手可以享有的专属权益有哪些（）? *A、订单开放(正确答案)B、抢位助手C、限时投放D、定向人群(正确答案)E、消耗红包答案解析：中级车手专属权益:阿普课堂，专属活动，订单开放，定向人群24、Facebook推广营销策略和

32、技巧中的品牌主页技巧有那些（）? *A、针对客户地区做不同品牌主页(正确答案)B、参考区域风格设计品牌主页（）(正确答案)C、品牌主页设计引发情感共鸣(正确答案)D、设置与品牌相关的信息连接答案解析：D设置与品牌相关的信息连接属于账户技巧25、下列属于店铺流量去向的有（）? *A、下单页面(正确答案)B、购物车(正确答案)C、收藏夹(正确答案)D、本店其他商品页(正确答案)E、本店其他页面(正确答案)F、退出本店(正确答案)答案解析：用户访问当前页之后，可能做的操作有:点击该页中的“立刻购买”按钮，去到下单页面;点击该页中的“加入购物车”的按钮;点击该页中的“wish list”的按钮;也可能

33、点击本店其他产品页面;或者点击了该页中的链接，进入到本店其他页面;或者未点击该页中的任何链接（比如:关闭该页、刷新该页），或者点击了该宝贝页中的店外链接而离开店铺26、影响速卖通产品搜索排序的重要因素有（）? *A、产品相关性(正确答案)B、商品服务质量(正确答案)C、转化能力(正确答案)D、买家偏好(正确答案)E、商品质量(正确答案)F、商品数量答案解析：影响速卖通产品搜索排序的重要因素有:产品相关性、产品服务质量、产品转化能力、买家偏好以及产品质量，不包括产品数量27、下列哪些情况将不利于产品示? （）? *A、产品没有设置搜索关键词( Search Terms )和穆品特征( Bulle

34、t(正确答案)Point )B、服装产品的主图背景不是纯白底(正确答案)C、产品没有设置主图(正确答案)D、产品详细分类( Item Type Keyword )设置错误(正确答案)28、在亚马逊平台上，以下哪些情况可能会引卖家销售权限被移除?（）? *A、出售禁售产品(正确答案)B、贩卖假货(正确答案)C、未设置有效的卡信息(正确答案)D、随意跟卖大品牌商产品且未品牌授权(正确答案)29、直通车的推广优势有哪些（）? *A、精准流量(正确答案)B、超省成本C、超级省心D、快速推广(正确答案)答案解析：直通车可以通过关键词实时竞价，以提升产品信息的排名，通过大量曝光商品来吸引潜在买家，依据行业

35、属性，产品特点，确定店铺人群画像，精准的将产品优先推动目标买家面前30、速卖通直通车等级成长值由哪几个维度构成（）? *A、访客指标B、基础指标(正确答案)C、流量指标D、效果指标(正确答案)E、消耗指标(正确答案)答案解析：成长值由“基础指标”、“效果指标”、“消耗指标”这三个维度构成31、销售亚马逊平台上已有产品，需要确认哪些信息一致,才可以进行跟卖?（） ? *A、产品的参数、包装、功能(正确答案)B、有该品牌商品的正规销售权限(正确答案)C、价格，产品新旧状态D、UPC、品牌、商品名称、型号、外观、材质(正确答案)32、影响速卖通产品定价的主要因素有（）? *A、产品成本(正确答案)B

36、、产品运费（国内运费，国际运费）(正确答案)C、平台佣金比例(正确答案)D、折扣率(正确答案)E、利润率(正确答案)F、竟品价格答案解析：一般定价的时候需要考虑进货价、国内运费、国际运费、利润率、平台佣金、折扣率、直通车、联盟等推广费用以及退货退款等产生的退货率等因素。33、下列关于标题优化技巧说法正确的是（）? *A、要用足128个字符(正确答案)B、去掉不必要的连词(正确答案)C、选择搜索指数比较高的词(正确答案)D、单词拼写一定要正确(正确答案)E、标题字母要全部大写答案解析：标题的关键词不要全部大些或者小写。核心产品词属性词等首字母尽量用大写。让买家看上去一目了然。34、下列属于海外社

37、交媒体（SNS）的有（）? *A、Facebook(正确答案)B、Twitter(正确答案)C、VK(正确答案)D、INS(正确答案)E、Sina Weibo答案解析：国外社交网站是人群比较集中的地方，譬如Facebook ,Twitter, VK，INS等社交平台。Sina（新浪微博）都属于国内社交平台35、以下属于速卖通联盟营销的优势的有（）? *A、免费曝光，成交收费(正确答案)B、费用可控，效果可见(正确答案)C、海量买家，精准覆盖(正确答案)D、可以将产品推广到网站主搜页位置E、费用低，获得更多站内流量答案解析：联盟推广是按照CPS成交计费的推广方式，只有买家购买了商品才需要支付费用

38、。不需要先充值，也不需要先前期投入资金，所以联盟营销免费曝光，成交收费;可自主选择推广的商品和设置不同比例的佣金，预算灵活可控。推广后效果清晰可见，为店铺带来多少流量、流量转化了多少订单、预计要支付多少费用，都清晰可查，所以费用可控，效果可见;加入联盟的商家可获得在不同国家、不同app、不同社交或导购网站等站外渠道的海量推广资源，提升店铺销量及市场占有率，所以联盟可以做到海量买家，精准覆盖;而联盟营销与直通车不一样，联盟是帮助店铺获取更多的速卖通网站外的流量，而非站内的。三、判断题（共30题）1、客单价=支付金额/支付买家数，即平均每个支付买家的支付金额。 判断题 *对(正确答案)错答案解析：

39、客单价的计算公式为:支付金额/支付买家数。2、产品的支付转化率等于下单买家数/产品访客数。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：产品的支付转化率=产品支付买家数/产品访客数。3、好评率=12个月内好评数（5星评价数量+4星评价数量）/（12个月内好评数+差评数的总和）。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：好评率统计的是6个月内，即6个月内好评数（5星评价数量+4星评价数量）/（6个月内好评数+差评数的总和）4、在选择竞品时，我们应该选择销量最好的的产品作为竞争对手。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：选择竞争对手要合理，要在同一起跑线上5、访客指数就是访客数。 判断题 *对错(正确答案)答

40、案解析：访客指数:统计时间内，所选类目下访客数指数化指标。访客指数并不是指数多少就有多少个访客，会有一个比例，不过能反映这个商品的冷热门情况6、从行业数据看，访客数高的行业支付转化率一定高于访客数低的行业。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：支付转化率:是指支付买家数 / 访客数，这里有两个变量，所以仅仅是访客数高并不一定支付转化率就高7、速卖通标题里面可以出现中文字。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：标题要求使用非中文字符，如英文及其他小语种，不能出现中文字。8、速卖通产品主图可以直接使用其他卖家的图片或者1688上采集过来的图片。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：速卖通有图片保护

41、规则，切勿盗图，一经发现将对商品进行下架处理，同时将对商家予以处罚;同时速卖通对主图尺寸大小等有严格的要求，也不能直接使用1688采集过来的图片。9、进行产品布局仅仅是为了增加店铺产品数量。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：店铺产品布局可以提升店铺访问深度，降低跳失率;增加店铺产品的动销率，提升店铺的整体转化率;极大地提升店铺关联营销效果以及优惠券使用率;最大限度地覆盖平台流量。10、速卖通选品只需要参考速卖通、淘宝等热卖产品即可。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：选品应该以大数据为中心选品，杜绝“我觉得”思维 &“淘宝热销”。11、速卖通产品主图可以直接使用其他卖家的图片或者1688

42、上采集过来的图片。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：速卖通有图片保护规则，切勿盗图，一经发现将对商品进行下架处理，同时将对商家予以处罚;同时速卖通对主图尺寸大小等有严格的要求，也不能直接使用1688采集过来的图片。12、速卖通产品详情页，只要有图片就够了。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：详情页的组成部分有:视频、促销信息（海报）、商品文案、尺码信息、商品图片、关联产品、卖家服务模版（支付方式、物流时效、售后保证、五星好评等）以及公司简介等。13、使用速卖通直通车，有了曝光就会产生扣费 判断题 *对错(正确答案)答案解析：直通车是一种按效果付费的广告,它的付费方式是按每次点击CPC (

43、Cost Per Click）付费的，曝光不会产生扣费，点击扣费14、购物券活动设置成功后发现错误了可以关闭 判断题 *对错(正确答案)答案解析：平台发起基本规则，卖家参与的活动。购物券由平台发放给买家，买家领到后可跨同门槛的店铺凑单使用，每满X美元减Y美元上不封顶。抵扣的购物券金额从支付金额中扣除，且不放款给卖家。购物券活动一旦报名就不能退15、速卖通直通车是一种快速提升店铺流量的营销工具 判断题 *对(正确答案)错答案解析：当买家搜索产品关键词时，可以通过关键词实时竞价，以提升产品信息的排名，通过大量曝光商品来吸引潜在买家。简单来说，速卖通直通车就是一种快速提升店铺流量的营销工具16、直通

44、车和灵犀推荐展示的位置是一样的。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：区别于直通车的搜索广告，是在AliExpress各端的推荐场景下出现，如商品详情页的more to love推荐位。不需要用户有主动的搜索行为。17、店铺流量根据来源渠道可分为站内流量和站外流量两部分。 判断题 *对(正确答案)错答案解析：速卖通站内流量，指速卖通网站内部流量;站外流量指的是非AliExpress网站的流量，即第一步直接访问产品或者店铺页面的流量。18、速卖通平台上，店铺产品的价格应该统一定价，即整个店铺所有产品都是同样的价格。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：不同的用户偏好有不同的消费能力，因此产品的购买价格是不同的。不要为整个商店做同样的折扣。19店铺满减活动只有满立减活动。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：店铺满减活动包含满立减、满件折、满包邮三种活动类型20、亚马逊给客户打款周期为28天。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：亚马逊给客户打款周期为14天。21、标题里面可以使用不同品牌甚至知名品牌的品牌词。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：如果运营的是一个知名度较高的品牌产品，对产品的转化率影响大，品牌词