创业基础教案及教学设计合并.docx

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1、课程教案课题名称创业基础I授课班级授课学时2授课地点授课形式讲授参考教材大学生创新思维于创业基础教学资源教案、文字材料教学目标知识目标：让学生理解为什么要创业，理解大学生创业的优劣势，了解大学生创业政策保障技能目标：让学生了解创业的相关知识素质目标：培养学生对创业知识的了解教学重点与难点教学 重点为什么要创业、大学生创业的优势与劣势教学 难点大学生创业政策保障学情分析本次课主要讲解什么是创业，同时让学生了解大学生创业的优势与劣势、大学生 创业政策保障。教学过程课前：预习课中：1、什么是创业？2、大学生创业的优势与劣势3、大学生创业政策保障课后：预习下一章节的知识教学反思采用启发式教学，通过多媒

2、体课件现场演示更加生动，与学生互动效果更好，学 生在听案例讲解时兴趣比较大教学设计课程名称创业基础I授课对象授课章节本次课学时 数2学时参考资料大学生创新思维于创业基础 主编：尹小娟、史祎馨、张煌强课后小结采用启发式教学，通过多媒体课件现场 演示更加生动，与学生互动效果更好， 学生在听案例讲解时兴趣比较大课程教案课题名称创业基础I授课班级授课学时2授课地点授课形式讲授参考教材大学生创新思维于创业基础教学资源教案、文字材料教学目标知识目标：让学生了解创业的风险技能目标：理解创业风险，对创业风险的类型有所了解 素质目标：培养学生对创业知识的了解教学重点与难点教学 重点创业风险的类型教学 难点创业风

3、险来源学情分析本次课主要讲解识别创业机会，同时让学生了解创意风险的来源和类型。教学过程课前：回顾知识课中：1、创业风险来源2、创业风险的类型课后：在网上自行查找失败的案例教学反思采用启发式教学，通过多媒体课件现场演示更加生动，与学生互动效果更好，学 生在听案例讲解时兴趣比较大教学设计课程名称创业基础I授课对象授课章节本次课学时数2学时教学目的让学生了解创业的风险教学分析本次课主要讲解识别创业机会，同时让学生了解创意风险的来源和类型。教学重点与 难点重点创业风险的类型难点创业风险来源教学方法 与手段课堂讲授 讲解例题 电子课件案例分析。小组讨论文字材料 提问 。音像材料 其他：教学过程设计教学内

4、容教学过程设计意图时间分配课程回顾找学生回答上次提出的问题，你在生活 中能找到什么样的创意，并对回答的结 果进行简单的讨论回顾课程10分钟案例讲解以可口可乐的起源作为故事来讲解由一个意外引起的机会：潘伯顿医生雕塑可口可乐曾经是一位医生发明的，也 可以说是他制造了可乐。一次，他给一位病人看病，开了一瓶药水，让病人回家后服用，结果，当他晚上准备休息时，忽然那个 人又来了，而且很高兴，将自己的大桶递到医生面前，要求装满满一桶的药水，要和上次一模一样，医生稀里糊涂地照做了。第 二天，他带着一帮子人来到这里，纷纷递上了各自的杯子和水桶，抢着买药水。医生很奇怪，便问他们为何天天来买药，难道是家家案例讲解2

5、0分钟都生病了？人们举着大拇指夸赞这里的药水很好喝。医生一头雾 水：“没有生病，为何天天买药？难道这药水既可以治病，还是可口的饮料？ ”于是，他大胆的开了一家“药水”制造厂，因为这药水很好喝，人们喝了都无比愉快，他决定把它称为“可口可 乐”,这位不知名的医生，仅仅因为一瓶药水，后来让自己的药水 走遍了世界。案例讲解以史玉柱的故事座位案例讲解史玉柱在 国内创业时所遇见的风险：1993年 巨人推出中文手写电脑等多 种产品，成为位居四通之后的 中国第二大民营高科技企业。1995年 史玉柱被福布斯列为内地 富豪第8位。1997年烂尾的珠海巨人大厦为史玉柱 带来上亿债务，史成为“中国首负”。2000年

6、史玉柱开始运作“脑白金”, 全部清偿了巨人大厦所欠的预售楼花款。2007年5月20日征途成为同时 在线突破1 00万的第三款网游。2007年9月21日征途网络更名为巨 人网络。案例讲解20分钟知识点讲解什么是创业风险风险是一种不确定的可能性。它有两个要素：(1 ) 一个是结果的“不确定性” O知识点讲解10分钟(2 ) 一个是失败或亏损的“可能 性”。创业风险的来源：(1)创业资源的稀缺性。(2)创业能力的有限性。(3)创业机遇的复杂性。(4)创业环境的不确定性。知识点分析根据实时中的一些新闻来说明创业风险 的来源情况，让学生了解外面社会的危 险性知识点分析10分钟知识点讲解创业风险类型：1、

7、行业风险2、市场风险3、财务风险4、技术风险5、管理风险6、政策风险7、环境风险创业风险的成因分析1、职业精神和道德秩序的缺失2、决策的独断和无制约3、盲目的扩张和多元化4、一夜暴富的投机性5、管理不善6、错把人材当人才7、合伙创业：成也合伙，败也合伙 大学生创业风险防范技巧1、敢于面对失败，在挫折、失败中 奋起2、加强管理3、创新4、树立企业形象知识点分析10分钟课程内容总结总结创业机会和创业风险的知识点总结第二章的知 识点5分钟思考题或预习题或作业题理解小米网站项目代码巩固课堂知识5分钟参考资料大学生创新思维于创业基础 主编：尹小娟、史祎馨、张煌强课后小结采用启发式教学，通过多媒体课件现场

8、 演示更加生动，与学生互动效果更好， 学生在听案例讲解时兴趣比较大课程教案课题名称创业基础I授课班级授课学时2授课地点授课形式讲授参考教材大学生创新思维于创业基础教学资源教案、文字材料教学目标知识目标：让学生了解电商与跨境电商 技能目标：让学生了解电商与跨境电商 素质目标：培养学生对电商知识的了解教学重点与难点教学 重点电商教学 难点跨境电商学情分析本次课主要讲解IT行业中可以选择的2个方向一一电商与跨境电商。教学过程课前：回顾知识点课中：1、什么是电商2、什么是跨境电商课后：自行对电商和跨境电商的知识的了解教学反思采用启发式教学，通过多媒体课件现场演示更加生动，与学生互动效果更好，学 生在听

9、案例讲解时兴趣比较大教学设计课程名称创业基础I授课对象授课章节本次课学时数2学时教学目的让学生了解电商与跨境电商教学分析本次课主要讲解IT行业中可以选择的2个方向一一电商与跨境电商。教学重点与 难点重点电商难点跨境电商教学方法 与手段课堂讲授 讲解例题 电子课件 案例分析O小组讨论文字材料 提问 。音像材料 其他：教学过程设计教学内容教学过程设计意图时间分配知识点回顾回顾创业机会的甄别和创业风险的内容知识点回顾5分钟知识点讲解讲解 Km _ 电商的相关知识:冏河外卓越网am一 mm /n J. z 7. ，:：；还叩:一工二二$,4，、J一比-t Jl 二厢.三当当网匚叁.6 匕知识点讲解10

10、分钟B2c的先行者推进了网购概念的普及，培养了大家的网购习惯.以国内电商的发展路线来讲解电商的 介知识点讲解什么是电子商务广义：使用各种电子工具从事商务或活知识点讲解30分钟狭义：主要利用互联网从事商务或活动。 浅层次的电子商务只是通过使用电子工 具来完成贸易活动的部分流程和环节 深层次的电子商务在流程和环节上更加 完整，可以利用互联网来进行全部的贸 易活动在交易平台上开店来完成贸易活动，不 仅属于狭义的电子商务模式，还是一种 深层次的电子商务模式，属于难度最小, 最具可行性的一种电子商务形式。电子商务的特点：1、降低成本，提高效率2、没有时间和地域的限制3、公平享用信息资源4、减少了交易的中

11、间环节5、增强了买卖双方之间的互动性6、快捷的信息传递速度 电子商务的形式：B2B （ Business-to-Business,商家对商家）企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换.B2C （Business-to-Customer,商家对个人）企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境网上商店.C2C （ Customer-to-Custome,个人对个人） 用户对用户的模式，C2c商务平台就是通过为买卖双方提供一个 在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以 自行选择商品进行竞价.020 （ Online to Online ,线上到线下）离线商务横式，线上营销

12、、线上购买或预定带雌下经酬践下消费电商对于企业的优点：1 .电子商务可以帮助企业建立新的客户 渠道2 .电子商务可以帮助企业更高效地传播 品牌3 .电子商务可以帮助企业更加了解市场需求进行产品创新以肖森舟的故事来讲解电商年代中的一 个个电商发展的情况和从零开始的发 展。知识点讲解跨境电子商务简称跨境电商，属于不同 交易主体区域，通过电子商务平台交 易、支付结算、国际商务活动和通过 跨境物流配送，完成交易。跨境电商的特点与优势1、直接化、效率高2、小批量、高频度3、数字化、信息差4、以消费者为主导跨境电商的关键1、循序渐进2、精准定位3、平台选择4、注重社交媒体推广 跨境电商交易模式 1、跨境B

13、2B电商B2B 是 Business-to-Business 的缩写, 是指商业对商业，或者说是企业间的电 子商务，即企业与企业之间通过互联网 进行产品、服务及信息的交换，完成 商务交易的过程。2、跨境B2c电商B2C 是 Business-to-Customer 的缩写, 是指企业通过互联网直接面向消费者销 售产品和服务的商业零售模式。3、跨境C2c电商C2C 是 Cusiness-to-Customer 的缩写, 是指通过第三方交易平台实现个人对个 人的电子交易活动。知识点讲解30分钟常见跨境电商平台的简单介绍。通过出口电商的五大红利讲解跨境电商 的发展：第一个红利的机会是Google的S

14、EO 第二个红利机会是Google的Adwords广 生第三个红利机会是以亚马逊为代表的第 三方平台提供的第四个流量红利期，是移动互联网的流 量红利期第五个流量红利期，是以Facebook为 代表的社交媒体带来的社交营销红利期案例讲解跨境电商案例：蜜淘以蜜淘的案例讲解跨境电商中也有失败 的案例：2014年8月，CN海淘正式更名为“蜜 淘” ,CN海淘本质上是一家垂直于海 外品牌购物的B2C公司全线启用新的电 商服务标准。2013年10月,北京背篓科技有限公 司成立。2014年3月，蜜淘前身CN海淘正式 发布iPhone和Android客户端。2014年4月，奶粉节单天销量突破100 万元。20

15、14年6月,上线海淘专场特卖。2014年7月，CN海淘正式更名为蜜淘。 2014年7月，获经纬创投千万美元A 轮融资。案例讲解10分钟思考题或预习题或作业题总结电商和跨境电商的知识点巩固课堂知识5分钟参考资料大学生创新思维于创业基础 主编：尹小娟、史祎馨、张煌强课后小结采用启发式教学，通过多媒体课件现场 演示更加生动，与学生互动效果更好， 学生在听案例讲解时兴趣比较大课程教案课题名称创业基础I授课班级授课学时2授课地点授课形式讲授参考教材大学生创新思维于创业基础教学资源教案、文字材料教学目标知识目标：让学生了解如何选择市场目标，如何分析人群画像技能目标：让学生了解创业的相关知识素质目标：培养学

16、生对人群画像的了解教学重点与难点教学 重点如何选择市场目标教学 难点用户分析学情分析本次课主要讲解去和寻找市场目标，如何分析人群，做好属于自己公司和行业的 人群画像。教学过程课前：预习课中：1、如何选择市场目标？2、如何分析用户3、如何做好人群画像课后：预习下一章节的知识教学反思采用启发式教学，通过多媒体课件现场演示更加生动，与学生互动效果更好，学 生在听案例讲解时兴趣比较大教学设计课程名称创业基础I授课对象教学目的教学分析本次课主耍讲解什么是创业，同时让学生了解大学生创业的优势与劣势、大学生 创业政策保障。教学重点与难点重点为什么要创业、大学生创业的优势与劣势难点大学生创业政策保障教学方法

17、与手段课堂讲授 讲解例题 电子课件 案例分析。小组讨论文字材料 提问 。音像材料 其他：教学过程设计教学内容教学过程设计意图时间分配课程讲解介绍本门课的内容，同时介绍课程的考 核标准和本门课的作业和考试内容让学生了解课程安排10分钟讲解为什么要创业创业是指那些承担风险的创业者，利用 自己的智商、情商和胆商，聚焦于发现 和利用独特商业创意和商业机会，投入 已有的技能知识，配置相关资源，创 建新企业，通过向购买者提供产品和服 务，达到为创业者个人和社会创造价值 和财富的过程。其目标就是要建立一个 拥有垄断或独占或竞争优势地位的，能 够不断获取利润、自我成长发育的商业 系统一一品牌企业。让学生理解为

18、什 么要创业5分钟以案例来讲解创业的过程以中国女皇的故事来讲解女皇的创业史1、初入宫廷二初入社会武则天年十四岁时，唐太宗听说她仪容 举止美，召她入宫，封为五品才人，赐 号“武媚”。这句话就说明武则天这个人很有能力。 而对于刚步入社会的我们想要创业。就 得有能力，才会得到实力大佬的认可。所以现在的我们就应该不断学习提升自让学生理解创业20分钟让学生理解为什么要创业，理解大学生创业的优劣势，了解大学生创业政策保障授课章节本次课学时数2学时教学目的让学生了解如何选择市场目标，如何分析人群画像教学分析本次课主要讲解去和寻找市场目标，如何分析人群，做好属于自己公司和行业的人群画像。教学重点与 难点重点如

19、何选择市场目标难点用户分析教学方法 与手段课堂讲授 讲解例题 电子课件案例分析O小组讨论文字材料 提问 O音像材料 其他：教学过程设计教学内容教学过程设计意图时间分配回顾知识点回顾电商和跨境电商的知识点回顾知识点5分钟提出问题找学生回答并分析何为群体？创业中的群体指的是自己的客户群体， 只有分析对了自己的用户群体的习惯， 才能根据用户习惯去做营销或者广告的 形式，才能让自己公司的内容让更多的 用户看到，最终成为业绩。互动10分钟案例讲解摩拜短时间快速扩张的秘诀：通过膜拜的案例讲解膜拜为什么能够快 速的扩张，并获取到市场占有率，引出 市场分类和细分市场的方法：案例讲解10分钟知识点讲解市场细分的

20、方法筛选目标用户，调查以下信息最终用户是谁应用价值何在用户具体收益有哪些领先顾客是谁是否需要必须的合作伙伴市场规模宿多大知识点讲解20分钟竞争对手情况应用环境如何选择好市场后，创业者往往会发现这个 市场可以继续绅分为更小的市场。对市场继续细分，直到市场能够满足以 下条件：市场中顾客都购买类似产品。顾客具备相似的销售循环，期望产品以 相似方式提供价值。容易在市场中形成口碑效应。案例讲解通过麦当劳的成功来讲解麦当劳的市场 定位。案例讲解15分钟知识点讲解用户分析：换个形式来说：如果只能选一个最终用户代表所有潜在 用户，你会选谁？没有一个最终用户能百分之百地表现出 所有最终用户具备的特征。但你会发现

21、有些人会比较吻合大部分特 征。你不需要浪费太多时间构思完美的形 象，只要做出合理假设，形成一个用 户形象一一人群画像即可。知识点讲解10分钟分析人群画像在网络中使用工具来做基础的用户人群 分析，讲解互联网几个巨头中对用户群 体的分析，以及讲解企业对用户群体和 人群画像的主要作用是什么分析人群画像15分钟课程内容总结总结寻找市场目标和用户分析的知识点总结课程知识点5分钟参考资料大学生创新思维于创业基础 主编：尹小娟、史祎馨、张煌强课后小结采用启发式教学，通过多媒体课件现场 演示更加生动，与学生互动效果更好， 学生在听案例讲解时兴趣比较大课程教案课题名称创业基础I授课班级授课学时2授课地点授课形式

22、讲授参考教材大学生创新思维于创业基础教学资源教案、文字材料教学目标知识目标：让学生了解产品的选择方式，了解互联网推广的方法 技能目标：让学生了解产品的选择方式，了解互联网推广的方法 素质目标：培养学生对创业知识的了解教学重点与难点教学 重点产品的选择方式教学 难点互联网推广的方法学情分析本次课主要让学生了解产品的选择方式，并了解传统的推广方式和互联网推广方 式的区别。教学过程课前：预习课中：1、产品的选择方式2、互联网推广的方法课后：预习下一章节的知识教学反思采用启发式教学，通过多媒体课件现场演示更加生动，与学生互动效果更好，学 生在听案例讲解时兴趣比较大教学设计课程名称创业基础I授课对象授课

23、章节本次课学时数2学时教学目的让学生了解产品的选择方式，了解互联网推广的方法教学分析教学重点与难点重点产品的选择方式难点互联网推广的方法教学方法 与手段课堂讲授 讲解例题 电子课件 案例分析。小组讨论文字材料 提问 。音像材料 其他：教学过程设计教学内容教学过程设计意图时间分配回顾知识点回顾何选择市场目标，如何分析人群画像的知识点回顾知识点10分钟知识点讲解产品选择：1、自制/DIY这是很多的手艺人和手工爱好者常用的 方法，不论是珠宝类、时尚类还是天 然护肤类，自己生产的商品，能够最 大程度的把控它的质量和品牌，不过随 之而来的成本也会相对高一点，包括采 购原材料、库存管理等费用，还比较 耗时

24、，并旦由于质量的把控以及手工制 作，这类商品很难量产进行规模化，最 重要的一点是，并非所有的商品都可以 手工制作，这将受到你的技能以及可用 资源的限制。适合人群：手工达人，有自己独特的 想法并且有条件自己生产商品，而且有 可用资源的卖家，也适合想要完全把控 商品质量和品牌，初期投入相对低的卖 家。2、加工制造适合人群：具有独特创意的商品或者现 有商品的变体，请工厂加工都是个不错 的选择，这个方法适合那些已经验证了 商品市场需求并且对商品销售非常有信 心的人。3、批发商品适合人群：想尽快开始电商业务或销售知识点讲解25分钟本次课主要让学生了解产品的选择方式，并了解传统的推广方式和互联网推广方式的

25、 区别。各种商品和品牌的卖家，批发会提供广 泛的商品选择。4、代销适合人群：这是电商生意起步最低的选 择，适合不太注重利润率，不用管理 库存，又想要初步了解电商营销的人。知识点讲解传统推广方式和互联网推广方式的区别普通推广方法主流网络推广知识点讲解20分钟电视、电台SEO推广户外广告牌SEM推广电梯、公汽广告电商平台发传单、电话SNS平台知识点讲解互联网推广方法：SEO是搜索引擎优化简称。搜索引擎优 化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提 高目前网站在有关搜索引擎内的自然排 名的方式。SEO的目的可以理解成为网 站提供生态式的自我营销解决方案，让 网站在行业内占据领先地位，从而获得 品牌收益。SE

26、O包含站外SEO和站内SEO 两方面。何为SEM?SEM是搜索引擎营销的简称。SEM推广 是利用人们对搜索引擎的依赖和使用习 惯，在人们检索信息的时候将信息传递 给目标用户。其基本思想是让用户发现 信息，并通过点击进入网页，进一步 了解所需要的信息。企业通过搜索引擎 付费推广，让用户可以直接与公司客服 进行交流、了解，实现交易。 电商平台： 1、平台活动 2、付费推广 3、付费推广SNS平台推广:1、红人营销2、促销信息平台3、分享品牌相关的内容知识点讲解25分钟4、SNS收费推广课程内容总结总结产品选择和推广方案的知识点课程内容总结10分钟参考资料大学生创新思维于创业基础 主编：尹小娟、史祎

27、馨、张煌强课后小结采用启发式教学，通过多媒体课件现场 演示更加生动，与学生互动效果更好， 学生在听案例讲解时兴趣比较大课程教案课题名称创业基础I授课班级授课学时2授课地点授课形式讲授参考教材大学生创新思维于创业基础教学资源教案、文字材料教学目标知识目标：让学生对创业计划书有一定的了解技能目标：让学生了解制作创业计划书的步骤和内容 素质目标：培养学生对创业知识的了解教学重点与难点教学 重点公司介绍、公司人事及组织结构、行业分析、风险与风险管理教学 难点市场选择、营销策略学情分析本次课主要讲解如何去制作一个创业计划书，让学生了解计划书的制作步骤和制 作的时候需要的知识有哪些。教学过程课前：预习课中

28、：1、公司介绍2、公司人事及组织结构3、行业分析4、市场选择5、营销策略6、风险与风险管理课后：预习下一章节的知识教学反思采用启发式教学，通过多媒体课件现场演示更加生动，与学生互动效果更好，学生在听案例讲解时兴趣比较大教学设计课程名称创业基础I授课对象授课章节本次课学时数2学时教学目的让学生对创业计划书有一定的了解教学分析本次课主要讲解如何去制作一个创业计划书，让学生了解计划书的制作步骤和制 作的时候需要的知识有哪些。教学重点与 难点重点公司介绍、公司人事及组织结构、行业分析、风险与风险管理难点市场选择、营销策略教学方法 与手段课堂讲授 讲解例题 电子课件 案例分析O小组讨论文字材料 提问 。

29、音像材料 其他：教学过程设计教学内容教学过程设计意图时间分配知识回顾回顾知识点：产品选择方法和互联网推 广方法知识回顾5分钟知识点讲解先讲解计划书的目录内容：1、公司介绍2、公司人事及组织结构3、行业分析4、市场选择5、营销策略6、风险与风险管理根据目录内容讲解公司简介的重要性， 并在百度中选择在暂定的行业中同行的 公司介绍的写法，根据多个不同内容的知识点讲解20分钟来完成公司介绍的完成知识点讲解在网上查找公司人事及组织机构的需 求，并完成人事及组织机构的内容： 1、公司结构一一公司的组织机构图， 各部门的功能与责任。公司的股东名单（包括认股权、比例和特权）2、公司的主要管理人员一一公司董事

30、会成员，各位董事的背景资料；各部 门的负责人，其能力、责任、经历和 背景资料。3、各部门的主要人员配置情况；公司 现在及未来的人事需求，将要通过什么 途径解决这些需求。公司团队的强势怎 样？4、公司的报酬体系和人事成本。知识点讲解30分钟知识点讲解行业分析的目的在于正确评价自己创业 领域的基本特点、竞争状况和未来的发 展趋势，从而弄清自己的发展战略。其 基本内容包括：1、该行业的发展程度如何？现在的发 展动态怎样？2、创新和技术进步在该行业扮演着什 么样的角色？3、该行业在一国或某地区的正常性总 销量（即市场总容量）有多少？总收 入为多少？发展趋势怎样？4、该行业的价格趋向如何？5、经济发展对

31、该行业的影响程度如 何？政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定着本行业的发展？7、本行业的竞争态势如何？竞争的本 质在哪里？8、进入该行业的障碍是什么？此行业 的典型回报率有多少？知识点讲解30分钟9、基于上述状况分析，可供本公司（企 业）利用的商机在哪里？本公司如何 行之有效的进入该行业？将采取什么 样的经营发展战略？实现什么样的战 略目标？课程内容总结总结计划书中的所有知识点课程内容总结5分钟参考资料大学生创新思维于创业基础 主编：尹小娟、史祎馨、张煌强课后小结采用启发式教学，通过多媒体课件现场 演示更加生动，与学生互动效果更好， 学生在听案例讲解时兴趣比较大课程教案课题名称创业基础I

32、授课班级授课学时2授课地点授课形式讲授参考教材大学生创新思维于创业基础教学资源教案、文字材料教学目标知识目标：让学生对创业计划书有一定的了解技能目标：让学生了解制作创业计划书的步骤和内容 素质目标：培养学生对创业知识的了解教学重点与难点教学 重点公司介绍、公司人事及组织结构、行业分析、风险与风险管理教学 难点市场选择、营销策略学情分析本次课主要讲解如何去制作一个创业计划书，让学生了解计划书的制作步骤和制 作的时候需要的知识有哪些。教学过程课前：预习课中：1、公司介绍2、公司人事及组织结构3、行业分析4、市场选择5、营销策略6、风险与风险管理课后：预习下一章节的知识教学反思采用启发式教学，通过多

33、媒体课件现场演示更加生动，与学生互动效果更好，学 生在听案例讲解时兴趣比较大教学设计课程名称创业基础I授课对象授课章节本次课学时 数2学时教学目的让学生对创业计划书有一定的了解教学分析本次课主要讲解如何去制作一个创业计划书，让学生了解计划书的制作步骤和制 作的时候需要的知识有哪些。教学重点与难点重点公司介绍、公司人事及组织结构、行业分析、风险与风险管理难点市场选择、营销策略教学方法 与手段课堂讲授 讲解例题 电子课件 案例分析。小组讨论文字材料 提问 。音像材料 其他：教学过程设计教学内容教学过程设计意图时间分配知识点讲解市场选择：基本要求：选准适用的经营市场，在 严密、科学的市场调查基础上预

34、测市 场。基本内容：1、本企业进入的行业市场现状综述。2、细分本行业产品市场，选择哪些足 以保证企业战略目标实现的细分市场面 做目标市场？本公司的目标顾客是 谁？知识点讲解20分钟己的能力。2、证明自己的实力武则天为太宗驯马一事，当时她对唐太 宗说：“我能制服它，但需要有三件 东西：铁鞭，铁棍，匕首。用铁鞭 抽打它，不服，则用铁棍敲击它的脑 袋，又不服，则用匕首割断它的喉 管。”说明武则天这个人很有魄力。 在创业的路上，我们做事要果断，不 要犹豫不决。对事，我们要保持三种 或者三种以上的解决方案。对人，我 们就要敢于表达，以此来证明自己的才 华。3、懂的隐忍，看清形势，学会借力武则天做了 1

35、2年的才人，并未得到唐 太宗的宠爱，在唐太宗病重期间，武 则天和太子李治建立了感情。唐太宗驾 崩，武则天依唐后宫之例，和部分没 有子女的嫔妃们一起入寺为尼，但她与 新皇李治一直藕断丝连。唐高宗的孝服 已满，武则天便再度入宫。武则天忍了 1 2年，失败了，她没有 放弃，并且再次入宫。在创业的路上我 们要懂得隐忍，或许我们也会失败，但 是我们要学会隐忍，也要看清市场的局 面。然后知道怎么去借力。武则天就 借用了太子李治的力。4、积累经验和人脉武则天向李治建议让她一起上朝，临朝 听政。使她的政治经验和影响力进一步 增长了。但武则天还不满足，她要与 李治封禅泰山，充当亚献，而且还给 百官赐爵加阶，使百

36、官对她感恩戴德。 在我们的创业途中要不断的去积累经3、本公司所选的各目标市场总容量分 别为多少？各目标市场需求特点和发 展走势如何？4、从市场和行业两方面，辨别各目标 市场上谁是自己最直接和最主要的竞争 者？他们的业务如何？其竞争的目 标、策略怎样？其竞争的优、劣势是 什么？本企业的进入将会引起他们怎 样的反应？这些反应会对企业造成什 么影响？5、依据第3和第4,结合本企业资源 条件，本企业将采取何种竞争策略？本 企业能在各目标市场获得多少市场份 额？知识点讲解营销是企业经营中最富挑战性的环节。 影响营销策略的主要因素有：消费者的 特点；企业产品的特性；企业自身的 状况；市场环境方面的因素。制

37、定企业营销策略，其基本内容和方法 包括：1、本企业营销团队运作模式如何？对 他们实行什么样的有效管理机制？2、本企业如何行之有效的控制营销成 本和提高菅效益？3、产品策略（1）、目标市场顾客对产品或服务有 何期望？其关键需求点是什么？（2）、本公司向目标市场顾客提供什 么产品或服务，其中，主要提供的产 品有哪些？这些产品或服务与竞争者 产品或服务比较，技术、质量、性能、 形式与延伸状况怎样？特色有哪些？ 能给顾客带来什么样的利益（即产品的 效用）？知识点讲解40分钟(3)、向目标市场提供的产品，市 场竞争力怎样？能否吸引顾客购买本 企业产品并保证使本企业有足够的利 润，从而实现战略目标？依据是

38、什 么？(4)、企业为自己的产品将采取何种 保护措施？企业拥有哪些专利、许可 证？或与哪些拥有专利的厂商达成了 什么协议？(5)、企业将采取何种方式进一步改 进产品或服务？(6)、为保证企业的持续发展和不断 适应目标市场的变化，本企业发展新产 品或服务的计划？新产品或新服务的 研究和开发过程与进程；研发新产品所 需的成本分析。4、价格策略要求分析目标市场的消费者要满足其需 要与欲望所须付出的成本，结合企业的 竞争策略和战略规划，具体制定出本企 业产品的定价目标、定价策略和定价方 法，以及单位产品价格。5、促销策略基本要求：须本着能有效地与目标受众 沟通和有利于市场竞争的目的来选取该 策略。基本

39、内容包括：(1)、制定促销策略。(2)、确定促销所要达到的目标效果。知识点讲解风险与风险管理1、你的公司在市场、竞争和技术方面存有哪些基本的风险？2、你准备怎样应付这些风险？3、在你的资本基础上如何进行扩张？知识点讲解20分钟4、在最好和最坏的情形下，你的五年 计划表现如何？课程内容总结总结计划书中的所有知识点课程内容总结10分钟参考资料大学生创新思维于创业基础 主编：尹小娟、史祎馨、张煌强课后小结采用启发式教学，通过多媒体课件现场 演示更加生动，与学生互动效果更好， 学生在听案例讲解时兴趣比较大课程教案课题名称创业基础I授课班级授课学时2授课地点授课形式讲授参考教材大学生创新思维于创业基础教

40、学资源教案、文字材料教学目标知识目标：让学生了解saas建站与代码建站区别，并给学生讲解常见的saas的平 台，以及展示saas平台给学生看技能目标：让学生理解saas建站与代码建站区别、常见的saas建站平台素质目标：培养学生对创业知识的了解教学重点与难点教学 重点saas建站平台教学 难点saas建站与代码建站区别学情分析本次课主要讲解什么是saas建站平台和独立建站,讲解两者的区别，同时演示saas 平台。教学过程课前：预习课中：1、什么是SAAS建站系统？2、saas建站与代码建站的区别3、saas平台的讲解课后：教学反思采用启发式教学，通过多媒体课件现场演示更加生动，与学生互动效果更

41、好，学 生在听案例讲解时兴趣比较大教学设计课程名称创业基础I授课对象授课章节本次课学时数2学时教学目的让学生了解saas建站与代码建站区别，并给学生讲解常见的saas的平台，以及展示saas平台给学生看教学分析本次课主要讲解什么是saas建站平台和独立建站，讲解两者的区别，同时演示saas 平台。教学重点与难点重点saas建站平台难点saas建站与代码建站区别教学方法 与手段课堂讲授 讲解例题 电子课件 案例分析。小组讨论文字材料 提问 O音像材料 其他：教学过程设计教学内容教学过程设计意图时间分配知识点回顾回顾创业计划书的知识点知识点回顾10分钟知识点讲解先说明什么是SAAS建站系统，什么是

42、建 站，同时讲解国内的电商的发展趋势和 发展的方向，讲解独立站最近几年在国 外的发展趋势。知识点讲解10分钟知识点讲解saas建站与代码建站区别传统网站：FTP、服务器、端口、ASP、 HTML,这些都是传统网站建设过程中必 不可少的。如果你想建立一个网站，缺 少一个组件就无法建设。所以，传统网知识点讲解20分钟站是靠复制、依靠技术来建站的，对于 没有技术的个人或者公司来说是非常不 友好的。SAAS网站：注册好域名之后，10分钟搭 建好网站,20分钟完成网站公众号对接。 完全不需要技术参与，可以由新手完成， 基本上，建立一个网站只需要一天的时 间。而这一切完全不需要技术人员的帮 助，家里的电脑都能用。网站安全问题：传统网站：需要安排专业的维护人员， 还需要专业的网络安全人员。SAAS网站：SAAS网站面临着海量的网站 服务器数据，所以非常重视服务器的安 全性能，一旦出现问题，所有网站都会 受到影响。知识点讲解常见的saas建站平台：一、Shopify二、BigCommerce三、WooCommerce四、Volusion五、Weebly Eco