港豪“汽车自定义”服务有限公司创业计划公开课.docx

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1、汽车自定义服务有限公司（四）威胁分析1、虽然公司有一定的优势和机会,但是老牌的汽车维修公司已经存在多年， 有着丰富的经营经验的和固定的客户群，从维修到改装升级，转型比较快，这是 公司不能忽略的关键要素。2、汽车改装的市场潜力很大，有些汽车销售公司甚至是4s店内也从事汽车 改装方面的业务，无形中增加了竞争压力。3、随着未来汽车行业的发展以及政策的改革，相信越来越多的汽车改装会 被认可，那么越来越多的改装店也会开启，来分割市场，或许会对我们带来不小 的冲击。二、创业项目可行性综述综上所述，从整体来看，我们的优势和机会都明显大于我们的劣势和威胁。 杭州经济的高速发展会为我们带来越来越多的客源，随着国

2、家的一些政策的改革 将会为我们改装行业带来很大的便利，虽然杭州有一些资深的改装行，但是数量 不多，竞争压力有，但不会太大，需要的预防的是未来杭州如果有越来越多的改 装行开业来瓜分市场的话，我们公司如何面对。对于人才资源，我们可有从两方 面入手，一方面面向社会进行招聘，高新聘请有经验的高级技工，第二方面，我 们可以与我们的母校合作，将学校专业技能强的学生招进来进行培训，培养其成 为一名优秀的改装技师。第三部分产品与服务根据国家的法律法规的要求，结合前期的市场调查，目前，公司暂定提供三 方面的服务，主要提供底盘的升级、车身外观的升级、汽车音响的升级等服务。 随着市场的普及和公司规模的发展，再随时提

3、供其他更多的服务。一、底盘的升级服务1、轮毂及轮胎的升级 .提高车辆行驶的安全性轮毂改装之后，一般来说比原车的轮毂更加的宽，这样的话可以增加轮胎的 抓地力。由于轮胎的抓地力增加从而增加车轮辆行驶的稳定性，这样行驶车辆的 安全性自然提高。 .提高了车辆的制动性能轮毂改装之后，轮胎的抓地力增加，轮胎的循迹性增加摩擦力，从而提高了 车辆的制动性能。 .提高了车辆的过弯性能轮毂改装之后，接地面积增加，这样车辆过弯平稳性能提高，蜻蜓点水般轻 盈过弯，明显提高了车辆的过弯性能。.增加开车爆胎的安全性这方面由其体现在汽车行驶在高速公路的时候。由于改装了轮毂之后，轮毂 直径加大，轮胎的扁平比减小，这样就有利于

4、爆胎的时候，不会偏的非常厉害了， 安全性就提高。 .使车辆的外型更具有个性的美在追求个性化的时代，人们都想把自己的爱车改的非常具有个性，那么轮毂 改装这一块，就能满足人们这方面的需求，款式与众不同更具个性，同时改装大 直径的轮毂，使车的外观更加的饱满和丰富。弹簧与避震升级通过调整弹簧和避震的软硬、 高低程度，来满足客户的不同需求, 给客户提供不同的乘坐体验： .提高车辆的稳定性和操控性能, 提高驾驶乐趣。.提高汽车的通过性能，适应较差 的农村路面，避免经常地磕碰底盘。3、制动系统的升级通过升级原有汽车的制动性能套 件，来实现汽车制动性能的提升，以确保客户的行车安全，我们提供以下服务：.刹车碟升

5、级：刹车碟的大小和品牌对汽车的制动性能有很大 的影响，在原有汽车的前提下，我们可以根据客户的.提高乘坐的舒适性能，让您有 更佳的乘坐舒适度体验。不同需求，提供不同大小和品牌的刹车碟，提供良好的制动性能和散热性能， 为客户提供良好的安全保障。 .刹车钳：换一套大型多活塞的刹车钳，能直接提高刹车性能。道理很简 单，刹车钳大了，配用刹车皮的总面积也大了，刹车效能当然就好了。 .刹车油管：大多数原装汽车的刹车油管是用有可塑性的材料（比如橡胶） 制造，较容易在接口处漏油和吸入水分，而且在高强度的刹车时这些管会因受热和受压而膨胀，令刹车踏板行程变长和影响踏板的感觉。而选用带钢丝编织物制造的赛车用刹车油管不

6、但耐热，而且坚固的钢丝层能 提供很好的保护，令刹车油管受外物刺破的可能性大减，能够大幅度提高汽车刹 车性能。刹车油：刹车油是“吸水性”很强的物质，渗入 了空气中的水分后沸点便会降低，以常见的D0T3 刹车油为例，干沸点230,当渗入1%的水份后, 沸点就降低到只有118度！因此，如果你喜欢时常 深度体验一下爱车的性能，那么就应该更换换刹车 油，一般原装的刹车油为D0T3,如果想刹车性能更好些,D0T4就是必选的科目了。刹车片：原厂的刹车片由于需要照顾到成本、耐用、清洁和低温功效等要 求，一般来说摩擦系数（R）不会很高（大概在0.4以下），而且大多不可承受超过 300c的温度，因此在连续多次使用

7、后便会发生效能衰退。所以，更换高性能的刹车片就是我们改装刹车系统的至关重要的一步。二、车身个性化1、外部个性化升级车身外部改装的主要目的是高速行驶中，有效降低使车子变慢的风阻、抑制 让车身浮起的上升力。其中加装空力套件后，使车身整体产生下压作用力，强化轮胎抓地力，从而提高行驶动作中的稳定性。尾翼目前街面上最为常见的汽车改装套件，它的作用是使空气对汽车产生第四 种作用力，即对地面的附着力，它能抵消一部分升力，控制汽车上浮，使汽车能紧贴着道路行驶。尾翼的尺寸越大，产生的下压力就越大，轮胎抓地效果也就越 强，对于汽车操控改善也越加明显。前扰流器 有人称作为前唇、前铲，加装在车身前部或前部下方。因为可

8、以 使车身看上去离地间隙较小，大幅度提升车子的美观程度。而且，前扰流器最大 的作用在于可抑制流入车身下方的空气，提高稳定性。后扰流器 也被人叫作后裙，功效在于优化车辆后保险杠的形状，以抑制车身 后方产生的涡流，引导气流从后面更顺畅地进入车身。侧扰流器 装置在车身两侧下方，侧油封附近，具有降低车体两侧风阻的效果。2、内饰升级和房屋装修一样，本公司为客户提供 私人定制的汽车装饰服务。目前国内的许 多中高档轿车，出厂时各种配置也比较齐 全，而价位相对较低的经济型轿车，内饰 就不见得入人意了。本公司可以根据客户的不同需求，提 供不同的内饰升级。三、汽车音响定制升级服务防盗安装升级、座椅套安装升级、 地

9、板安装升级、内饰贴膜改色、饰品 物品布置、安装等服务。升级汽车音响系统，主 机、喇叭、功率放大器等几 大板块是一个有机体，它们 相辅相成相互制约又相互 提升。若能够考虑各自的 “性格”特点，那么改装后 的汽车音响系统肯定带给 人耳目一新之感。主机汽车音响改装车友主机选择：主机是整个音响的音源，同时也是一个控制中 心，对音响的操作都要通过主机来实现。扬声器选择：扬声器俗称喇叭，好像是人的歌喉，发出的声音是否甜美，就 要看其嗓音如何了。功放选择：功功放的主要性能指标有输出功率，频率响应，失真度，信噪比， 输出阻抗，阻尼系数等。对于音乐的不同追求，就需要不同的功放要求，我们可以根据客户的需求，提供不

10、同性价比的功放。音响是非常个性化的，存在着对不对口味，喜不喜好某种风格的问题，“萝 卜白菜，各有所爱”。本公司可以提供不同的派系，供客户选择。美系音响：当下世界流行的音响风格主要分为美国声、英国声、欧陆声等等。 美国音响属于“力量型”，力度强劲、动态庞大、洒脱豪放、个性鲜明、粗犷大 度，特别适合听摇滚、爵士及重金属打击乐。英系音响：英国声音色柔美甜润，造型端庄素雅，华而不艳，最适合表现古 典弦乐和人声重放。德系音响:德国音响充分体现了日尔曼民族一丝不苟、严谨自律的敬业精神。 音色自然、中性平和，干净清爽。尤以做工精湛而享誉业界，令人叹为观止。非 常适合于流行音乐、古典音乐、发烧人声的重放。第四

11、部分 公司组织体系一、企业形式一有限责任公司我们的企业为有限责任公司，有限公司责任清晰，有我们4名创业团队人员 作为股东，遇到公司发展方面的抉择是意见容易统一，不会产生太大的分歧，同 时成立有限公司的要求较低，注册所需资金少，适合我们刚刚创业的学生，如果 公司遇到亏损时，不需要我们几位股东额外承担亏损的费用、二、公司组织机构总经理技术部市场部1人财务部1人底盘2人车身外观1人三、各部门职责我们公司根据初期的现状以及服务类行业内部的具体需要，各部门分工合作。金华港：负责公司的经营决策，协调各部门之间关系；合理调配人力、物力、 财力，努力完成经营指标或工作计划，不断提高经营管理水平和经济效益;积极

12、 努力抓好公司的文化建设，使员工的观念、形象、素质都能跟得上企业竞争发展 的需要。努力创建一流的企业品牌、一流的企业形象。在我们的技术方面遇到一 些困难的时候，也会给予我们一些帮助，因为技术精湛，同时在公司初期，他也 会担任我们技术部的成员。邵志豪：领导开展市场调查与市场预测、策划等工作，对本企业和竞争企业 进行产品调查，目前执行的价格政策和价格管理制度调查，供应商调查以及营销 业绩评估调查等，时刻了解市场发展趋势及总体特征，并及时反馈市场信息情报, 向总经理提出合理化建议。反应能力比较好、肯吃苦。同时在公司经营初期，他 也会担任我们技术部和财务部的成员。周嘉豪：负责拟订公司的年度财务收支、资

13、金需求、成本费用、现金流量等 计划，参与制订公司的经营计划，经批准后组织实施。估计所需的款项支此编 制本单位的年度预算,并加以控制。组织领导编制公司财务计划、审查财务计划。 拟定资金筹措和使用方案，全面平衡资金，开辟财源，加速资金周转，提高资金 使用效果；向总经理定期或不定期汇报各项财务收支和盈亏情况，以便领导及时 进行决策。技艺精湛，有较强的统策力。在创业初期，也会参与到技术部的一些 工作。苏志豪：结合公司的技术力量配置、技术管理组织结构提出方案或建议，挑 选和配备公司各个技术岗位人员，培养、巩固技术骨干队伍，切实保障技术设备 的安全运行以及项目设施的正常使用。尽最大的努力，以最低的费用开支

14、保持公 司各项目高格调水准。此外，还负责本公司员工的职业道德教育和安全教育，带 领公司全体员工努力完成各项任务，保持公司的上进风貌，提高公司的竞争能力。目录第一部分项目概要1一、创业背景1二、创业项目介绍2三、企业文化2四、创业团队2五、公司预选址2六、汽车改装相关法律法规3七、前期市场调查5第二部分 “港豪” SWOT分析7一、“港豪”自定义服务有限公司的SWOT分析7（一）优势分析7（二）劣势分析7（三）机会分析7（四）威胁分析8二、创业项目可行性综述8第三部分产品与服务9一、底盘的升级服务9二、车身个性化12三、汽车音响定制升级服务14第四部分公司组织体系16一、企业形式一一有限责任公司

15、16二、公司组织机构16三、各部门职责16第五部分财务分析18一、经费预算18二、项目价格19三、盈利预期19第六部分营销策略22一、公司宣传22二、促销策略：做品牌路线，业务多元化：22三、营销特色：体验活动22第七部分 公司发展规划24一、公司内部发展规划24二、公司外部发展规划25第五部分财务分析一、经费预算本公司为有限责任公司，注册资金40万元，其中四位合伙人每人出资10 万元整。初期成本预算为220500元（见下图），其余作为备用金。单位（元）二、项目价格项目底盘加固改装升级 排气管改装升级 前保险杠改装升级 后保险杠改装升级 侧裙改装升级 尾翼改装升级 护杠改装升级车身贴纸改装升级

16、 车轮饰罩改装升级 座椅改装升级影音系统改装升级 方向盘改装升级 防滚架改装升级 一键启动改装升级 门饰区改装改装升级 尾箱及地板区改装改装升级 自带零件进行改装金额15002000500080005000100005000100002500500015001000150020050010002000 （多个）600010000 （多个）100005001000 20004000300050005001000 5001000小时计费具体价格按项目而定单位（元）三、盈利预期项目一季度二季度三季度四季度收入现金10000 （辆）10000 （辆）10000 （辆）10000 （辆）租金200002

17、00002000020000直接人工费用50000650007000075000水电费用4000420045004000设备保养2000200025003000采购零配件费用4000 （辆）4000 （辆）4000 （辆）4000 （辆）宣传费200015001000700税费1600160017001700固定成本 单位变动成本 总变动成本 总成本 销售收入81,6004,0004,00086,100140004390014盈亏平衡销量盈亏平衡销售收入14,0000每季度盈亏平衡图利润预计开始每季度14辆改装车可以达到收支平衡。总成本152,500.固定成本81,600.单位变动成本5,00

18、0.总变动成本5,000总成本276,100销售收入12,000利润-266,100盈亏平衡销量185盈亏平衡销售收入200,000盈亏平衡分析图预计每年大概进行52辆车的改装，按照以上盈利标准推算预计2年半收回 成本，往后收入趋于平稳并缓慢增加。招收有技术的老员工或高级技师增强本公 司的技术力量，在本区域占领大半市场并向外扩张。由上图可知，每季度利润随 着改装车辆的增加而大幅增加，所以随着改装行业的普及，该行业的盈利空间会 大幅扩大，并且在中国性能改装不多，本公司作为先锋军占有一定的优势，前景 无限。第六部分营销策略一、公司宣传作为一个将要面向大众的改装行业，对于公司的宣传，是让公司走向成功

19、的 一条必经之路。前期我们可以通过友情链接、网络广告投放、邮件广告、BBS宣 传、活动宣传，通过这些方式，我们可以直观的向大众展示出我们公司的一些特 色。选择人气较好且潜在用户多的同行业网站及大型网站汽车栏目的BBS宣传。中后期，我们可以通过传单等手段发放，网站的运行应该会得到提高。因为是刚开始开业，对于我们的人脉圈子是不太熟悉的，所以对于我们能够 更了解这个行业的主要直接的手段就是能够与其他的改装店有一些交流与合作, 通过交流我们可以积累人脉，然后对于本行业的一些行规，以及现状有一个初步 沟通了解。我们可以与合作方打到互利共赢的目标。甚至我们可以先牺牲一部分 的经济回报，希望能获得的较好的资

20、源。二、促销策略：做品牌路线，业务多元化：1、对于直接代理的广告优质品牌，可以拿出几个配件产品作为进价或负毛 利进行引客入店，老顾客低价赢口碑。2、运用会员制度或买赠活动等各种促销手段。3、发展一些在保险和路障警务系统的业务员的关系，能够及时的告知和推 介我们的维修点。4、针对有效需求人群，定点卡位发放，大面积的进行维修点周边小区的搜 楼工作。5、主要是在各道路口、红绿灯附近、城郊结合处、汽车站、路牌、站牌处 等地方安置宣传牌或灯箱。三、营销特色：体验活动对于爱车的朋友来说，汽车改装对于大部分的民众来说都算是一项没有经历 过的事情，而我们需要做的就是让他们了解到我们“港豪”的汽车改装能力。所

21、以我们公司在对于用户体验这一块作为公司的特色营销手段。体验活动一：目标：公司白领月收入：8000及以上汽车改装目的：公司白领，生活节奏快，加上杭城交通的拥堵，想通过改装 汽车的一些性能来提高自己的出行速度，以及对于汽车的热爱，独特的个性，对 于那种独特的车型比较喜好。体验活动二：目标：自驾游爱好者月收入：不限汽车改装目的：喜欢自驾出游，那么对于汽车的性能一定会比较的苛刻，而 且在对于汽车的驾驶舒适感方面也会有较高的要求，我们就会通过改变座椅以及 提升发动机的性能，加装定速巡航、GPS、胎压监测，ECU的升级。通过体验，让他们了解到我们公司的改装技术。我们也可以从中获取顾客对 于我们的品牌的信任

22、度，也让我们更加了解到顾客的需求。更深层级的提升了我 们公司的品牌形象以及公司特色建设。第七部分公司发展规划汽车改装是个对人才要求很高的行业，但是，由于我国汽车改装行业起步较 晚，发展比较缓慢，因此汽车改装的整体技术水平与国外有着很大的差距。目前 的现状是，真正的专业人才相对来说比较匮乏，国内的汽车改装大多是以改改包 围，换个赛车座椅，加装个尾翼等简单的零配件改装为主，更多的是更简单的手 工活，例如贴膜，拉花，改色等。一旦涉及到汽车油路线路改造等比较高技术的 改装项目，可以说国内没有几个有这样的技术敢动手改的。据了解，一个成熟的技师需要长时间在一线工作的经验，才能磨炼出来。目 前，虽然各种专业

23、技术学校也培养出了不少汽车修理人才，但从学员到技师，仍 需要进一步的培育，这往往需要几年的过程。更不用说具有实力的汽车改装师了。所以为了我们公司长久的发展，我们从内部和外部两个方面来具体规划我们 公司的发展方向。一、公司内部发展规划1、注重公司职工的职业道德建设从员工的思想工作入手，通过宣传舆论导向等手段让员工接受关于汽车改装 的改革思路，及时解决在这一进程中的矛盾。举办各种创优争先和比赛活动挖掘 员工思想中先进成份，引导员工把个人理想与公司发展目标相结合，培养员工的 集体荣誉感，以此激发员工的高度责任心，使公司内部形成强大的凝聚力。2、提高公司职工的专业技术水平企业的建设离不开员工的技术水平

24、，员工技术的提高是公司成为领头羊的重 要组成因素。要成为一名合格的技师，至少需要八年的时间，因此我们需要我们 的员工，有吃苦耐劳、敢于钻研的精神。使公司的技术团队得到不断的壮大，逐 步成为中国改装业的佼佼者。3、逐步形成一套科学绩效的管理制度企业的管理机制需要不断的改进，可以学习国内外各种优秀的管理方法，形 成具有“港豪”特色的企业管理机制。同时需要公司领导层不断的学习、创新, 使公司不断的进步、发展。让员工多劳多得，提高公司员工的工作积极性，培 养其公司意识，拥护公司，科学发展。4、树立本公司的品牌特色以发展为核心，构建有竞争力的企业文化，建设本公司特有的汽车改装的独 特标志。先进的企业文化

25、不仅可以指引企业树立正确的价值观，更应该以优秀的 文化来提升企业的核心竞争力，而企业的竞争来源于不断的学习和不断的知识更 新。进一步加深对公司品牌的建设。本公司的品牌特色是对于汽车性能改造的一块重要方面，对于性能方面，我 们会在已有的改造下，会有一些独特的想法，对汽车改装来说，专业化会是一种 趋势。在专业化的基础上，汽车改装领域会逐渐凸显出品牌的魅力，最终走向品 牌化发展的道路。二、公司外部发展规划1、与业内改装公司互通有无、共同进步在我们现在原有的理论基础上，我们应该跟随这当时市场的潮流，与现有改 装公司联手合作。在我们的革新过程中遇到的各种阻力、困难，一个人的力量是 薄弱的，只有群策群力共

26、同分担，才会使公司在发展道路上一往无前。同时通过 合作不仅可以提高我们公司的专业水平的提高。同时能拥有多渠道的货源，有利 于我们达到利益最大化。并且可以做到资源互相，共同发展。2、积极扩展客户群随着杭州市的限牌，相信会有越来越多的私家车主会进行改装作业，这将会 吸引大批投资者。面对他们的瓜分市场的冲击，我们要积极应对。凭借公司特色， 吸引客源，利用好我们体验活动的优势，针对不同层次的客户提供专项服务，发 挥我们公司品牌特色的魅力，在面对冲击时，依旧可以从容面对。附件杭州市汽车改装市场的现状与发展状况调查感谢您填写这张表格,1 .您的性别口男口2 .您的年龄 18223 .您的收入状况？ 200

27、0元以下 40006000元/月感谢您支持杭州交通职高创业社团的发展。女2230 3040 4050 20004000元/月 6000元/月以上4 .您对汽车改装的认识？请选择2项弥补厂商的制造不足，使产品尽量完美 展现个性自我没有必要，画蛇添足 随大溜，别人改装我也改装从改装中获得极大的成就感和乐趣5 .请问您过去一年购买过什么汽车用品口装饰用品口电子用品口美容用品口养护用品口改装用品口安全用品口维修工具口其他您想要改装您爱车的哪些方面？口性能口外观 口内饰设置精美口安全性口车辆空间口音响、空调 口发动机排量口油耗6 .您在改装车对时候会考虑？口自己动手，丰衣足食 口维修站D4S店口请教身边

28、的高手朋友口专业改装店7 .您所能承受汽车改装花费在？口1万以下口1-3万口35万口510万口10万左右口1015万口15万以上8 .您是否放心他人改装您的爱车口放心口有疑惑口看改装结果论 口从业人员水平不高9 .您认为汽车改装后，汽车改装厂商是否应提供相应的售后服务口很有必要口没必要口可有可无第一部分项目概要一、创业背景汽车改装作为一种新兴的市场业态，已经成为汽车产业链的一个重要组成部 分。在汽车工业相对发达的国家，如美国、德国、日本以及加拿大、新加坡、马 来西亚等，汽车改装市场经历了较长时间的发展，目前，无论从产品、技术、服 务标准、管理法规以及市场基础等软硬件环境上均进入了相对完善与成熟

29、的时期。在我国，汽车改装已经逐渐成为一种展现车主个性的时尚趋势，虽然汽车改 装在国内起步较晚，但它代表的时尚魅力却让人难以抵挡。我国的汽车改装市场 将在三至五年内进入一个快速增长期，汽车改装将成为产业链的增值环节，同时 汽车改装也是消费文明、个性文化以及生活观多元化的具体体现。所以，汽车改 装必将会迎来它的春天！2014年4月26日杭州市正式限牌，后车市时代来临！与其他限牌城市一样，杭州从3月26号起，个人买车都必须先取得“指标”。 其中已经是“有车一族”的将不能再买新车上新牌。另外，个人名下有三辆以上 小客车的，只有两辆可以直接取得更新指标。其它需要更新的小客车须通过竞价 方式取得更新指标。

30、杭州限牌政策规定，只有被认定为“存量二手车”的，其在 限牌后规定时间内是允许带牌过户的。需要注意的是，存量二手小客车只能进行 一次转移登记，且原车辆所有者不产生更新指标。这个消息对于大多数4S店和准备买车的消费者来说是个坏消息，但是对于 我们改装店来说，是个利好的消息。据统计杭州汽车保有量为251. 7万辆。私家 汽车保有量144. 54万辆。原来杭州一年大约有20万辆车的二手车交易量，而现 在在杭州限牌的大环境下换车就非常不易。意味着这20万辆车中必然有部分将 转向改装市场。私家车换车的理由无非是因为新车的外观、性能等方面吸引人，才会有人去 换，而现在不能轻易换车的情况下，改装自己的车辆势必

31、会成为越来越多的私家 车主的选择，因此在这个时候加入改装产业，前程一片光明！热衷于汽车，着迷于汽车改装的我们有了动力和期盼！二、创业项目介绍项目名称：港豪汽车自定义服务有限公司企业性质：中小型服务性企业经营项目：个性化定制改装服务面向人群：有车一族、爱车一族三、企业文化港豪文化在新汽车年代，我们企业以“自定义”为名，以“自定义”为行动指南，满 足顾客的合理要求，做到“人无我有，人有我精”的行事标准。港豪将训练员工，具备较高专业修养，成为汽车改装业的技术能手。港豪将一直秉承以市场为导向、以科技为龙头、精益求精、诚信服务的宗旨， 坚持走可持续发展之路，成为汽车改装业的酷企业。港豪口号一一自由！定制

32、！高效！港豪的服务理念一一爱车.懂生活四、创业团队创业团队成员都来自于杭州汽车维修业的“黄埔军校”一一交通职高，四人 均是学校3+2班的学生，专业成绩优良，即将升入杭州职业技术学院汽修专业就 读，热衷于汽车，着迷于汽车改装。金华港：为人直爽，能够统筹安排，具有良好的领导力。任公司总经理（法定代表人）、兼技术部骨干。周嘉豪：遇事冷静，有较高的管理能力，做事谨慎。任财务部经理。苏志豪：为人果断，做事积极性高，技术精湛。任技术部经理。邵志豪：外向开朗，有较好的沟通能力，性格随和。任市场部经理。五、公司预选址根据杭州城市格局的分布，企业总地址预计选在杭州市五金城大世界内，关 键就在于这里就在同协路边上

33、，作为杭城最为宽阔的景观道路之一，全面开通的 双向10车道的同协路，将衔接钱江新城、城东新城和丁桥、华丰及田园，几乎 串联起半个杭州城，开通田园板块的依山路到城东新城的新塘路段，从华丰、丁 桥所在的中央居住区到城东新城被压缩到约10分钟车程。正因为这条道路的开 通，使我们店周边的交通一下子便利不少，大大节省了顾客来店时路上时间的损 耗，同时在同协路两侧，已经建成、正在开建，或者规划建设的商业项目众多， 已经建成的有华悦国际酒店，正在建设中的有中大银泰城和新天地，规划建设的 有泰地北上万 怡酒店、龙湖项目正对面体量达到30万平方米的新世纪国际广场、 总建筑面积约87万平方米的华丰汇综合体、尚品谷

34、综合体中心广场等这些项目 将会为我们带来源源不断的客源。六、汽车改装相关法律法规法律法规对改装汽车作出了限制:汽车的型号、发动机型号、车架号不能改， 不能破坏车身结构；汽车改变颜色，更换发动机、车身或者车架的，必须交验汽 车，更换发动机、车身或者车架的还要提交机动车安全技术检验合格证明；车贴 面积不能超过车身总面积的30%,超过了就必须去相关部门报批；车的外观不能 大幅改动，要求与行驶证上的照片基本保持一致。1、可以对车身颜色、发动机、燃料种类、车架号码等进行改装，但有三种 颜色属于特种车专用颜色，不能使用。红色为消防专用，黄色为工程抢险专用, 上白下蓝为国家行政执法专用。而对车身、车架、发动

35、机的变更，要在已经损坏 无法修复或者存在质量问题的前提下才能够进行。申请变更时，须同时出具修理 厂的证明及更换发动机、车身或者车架的来历凭证。2、更换前保险杠属于改变汽车外形，经过审批后是可行的，但对升高底盘 等提升汽车越野性能的改装是不允许的。年审中一旦发现违规改装，必须恢复原 状。3、加宽轮胎、进气系统、排气系统等改装是不允许的。根据公安部机动 车登记办法有关规定，在用汽车轮胎规格、改装进气系统、排气系统都不是国 家允许的变更项目。如在用汽车进行上述改装，可能会改变发动机功率，影响 到行车安全，对进行非法改装的机动车所有人，将依法处以500 1000元的罚款, 并责令其恢复原状。4、申请变

36、更所需要提交的材料及手续：填写机动车变更登记申请表然 后提交机动车所有人及驾驶人身份证明和机动车登记证书、机动车行驶证、 申请办理变更登记机动车的标准照片。内饰装饰方面应尽量遵循以下原则：1 .协调：饰品颜色必须和汽车的颜色相协调，不可盲目追求高品位、高价 位，以免弄巧成拙。比如浅色车的内部配以深色的座套及红色的地毯等。2 .实用：根据车内空间的大小，尽可能地选用一些能充分体现车主个性的 小巧、美观、实用的饰物，如茶杯架、香水瓶、储物盒等。3 .整洁：车内饰品应做到干净、卫生、摆放有序，给人一种轻松、舒适的 感觉。4 .安全：车内饰品绝不能有碍驾驶员的安全行车或乘员的安全，如车内顶 部吊物不宜

37、过长、过大、过重；后挡风玻璃上的饰物不要影响倒车视线等。5 .舒适：车内饰品的色彩和质感要符合车主的审美观，香水要清新，不宜 太浓等。机动车登记规定中关于汽车外观等变更的有关规定：第十条已注册登记的机动车有下列情形之一的，机动车所有人应当向登记 地车辆管理所申请变更登记：（一）改变车身颜色的；（二）更换发动机的;（三）更换车身或者车架的；第十五条 有下列情形之一的，不予办理变更登记：（一）改变机动车的品 牌、型号和发动机型号的，但经国务院机动车产品主管部门许可选装的发动机除 外；（二）改变已登记的机动车外形和有关技术数据的，但法律、法规和国家 强制性标准另有规定的除外；（三）有本规定第九条第（

38、一）项、第（七）项、 第（八）项、第（九）项规定情形的。第十六条有下列情形之一，在不影响安全和识别号牌的情况下，机动车所 有人不需要办理变更登记：（一）小型、微型载客汽车加装前后防撞装置；（二） 货运机动车加装防风罩、水箱、工具箱、备胎架等；（三）增加机动车车内装 饰。第四十七条 有下列情形之一的，由公安机关交通管理部门处警告或者二百 元以下罚款：（一）重型、中型载货汽车及其挂车的车身或者车厢后部未按照规定喷涂放大的牌号或者放大的牌号不清晰的；（二）机动车喷涂、粘贴标识 或者车身广告，影响安全驾驶的；（三）载货汽车、挂车未按照规定安装侧面 及后下部防护装置、粘贴车身反光标识的；（四）机动车未按

39、照规定期限进行 安全技术检验的；（五）改变车身颜色、更换发动机、车身或者车架，未按照 本规定第十条规定的时限办理变更登记的七、前期市场调查根据前期市场调查（调查表见附件），获得调查问卷110份，有效问卷100份，根据调查结 果我们制作出以下图表：请问您过冬年购买过什么汽车用品（100人）请问您对汽车改装的认识（100 人）您想耍改装您爱车的哪些方 面？（100人）1009080706050403020100您所能承受的汽车改装花费在？万（100人） 1万以下1-3 万 3-5 万510万 10万万第二部分“港豪” SWOT分析一、“港豪”自定义服务有限公司的SWOT分析（-）优势分析1、港豪汽

40、车自定义公司为有限责任公司，公司发展规划由各部门经理商议 决定，企业具有灵活、机动的明显优势。2、公司选址灵活，杭州周边道路完善，交通便利，周边客户消费能力较强， 中高档车居多，再者店面要求不高，租金便宜。3、我们来自于交通职高，具有得天独厚的优势，校内有许多精通汽车改装 的教师，能为我们提供强大的技术支持。4、学校内部有专业的汽车改装社团，有良好的汽车改装氛围，能够为我们 提供良好的人才来源。（二）劣势分析1、公司前期投入不小，资金周转方面面临挑战。2、公司高层实际管理经验不足，需要锻炼、提高。3、从事改装行业的高级技师缺乏，前期人才培养需要时间。4、面临同城资深改装行业的竞争。（三）机会分析1、汽车改装文化正在中国慢慢的兴盛起来，逐步的被人们所接收，特别是 中国年轻势力的崛起，改装行业蕴含着巨大的市场潜力。2、杭州现在有规模、拥有专业改装能力的汽车改装店不多，这会大大减弱 我们的竞争压力。3、随着杭州的限牌，换车不再是“易事”的时候，很多车主会通过改装自 己的爱车来提升爱车的性能，以达到“更换汽车”的目的。4、国内将实行将汽车年检时间扩大为6年一检，对于我们改装行业来说这是很大的利好。