“互联网+农业”助力精准扶贫项目商业计划书.docx

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1、“互联网+农业”助力精准扶贫项目商业计划书“互联网+农业”助力精准扶贫商业计划书2021年12月目录一、项目概述陕西省有苹果生产基地县45个，其中国家级贫困县占到 了一半，全产业链从业人员逾千万。苹果产业已经成为脱贫攻 坚的重要产业支撑，但是由于果农，特别是中小果农由于缺乏 技术、缺乏渠道、缺乏信息，导致经常出现增产不增收的窘境, 严重阻碍着果农们脱贫致富之路。基于此，本项目以陕西文化为基础，以新观念、新策略、 新延展为综合表现形式的系列农副产品包装“先进性”设计，促 成个体果农和企业、销售渠道等合作，以满足新时代消费者需 求，同时传播陕西文化。更为重要的是通过互联网聚集各行业 爱心人士，帮助

2、农民宣传销售农副产品，推动农副产品网上交 易，打通销售渠道，加快推进建设美丽乡村，助力农业延伸产 业信息生成二维码，推行“一果一码”（一个果农个体或者一个 企业），通过扫码，可轻松了解企业或者个体的信息以及产地 信息，并能图文并茂显示其生长环境及过程。目前市场中的溯 源多是整箱追溯，产品从产地进入流通环节后，一旦拆掉包装, 就无法看到追溯信息了。“一果一码”可真正实现从批发环节到 零售终端的追溯。具体查询时，可用手机扫描水果表面二维码 标识，皆可显示产地单位、生产过程、种植基地详情等信息， 真正实现品牌营销策略。建立品牌策略，提高产品的影响力。从产品诞生起就开始 对产品进行包装和营销，将定制苹

3、果打造成为学校水果领域的 最具专业性的品牌。（二）价格策略虽然本产品的由于直接连接消费者和果农，在定制水果价 格方面相对还是比较平民化的，也具有较大的竞争力，但是公 司还是需要运用价格折扣手段提高和刺激消费需求，拓展利润 空间。制定价格折扣标准的方法如下：预订折扣。苹果定制包括两类，个性定制和标准定制。个 性定制是由客户直接选定图案，将定制苹果单独种植，可以看 到自己选定苹果成长的全过程。标准定制是公司根据平台投票 选定数种最受欢迎的定制图案进行标准化种植苹果。为了提高 苹果的销售预期，要鼓励用户提前预订。对于通过公司分销渠 道的预订可给予折扣优惠，目的是在前期扩大销售渠道的影响, 以辐射更大

4、的范围。数量折扣。即据消费数量的多少而提供的价格优惠，数量 折扣的对象是组团购买的消费者等，比如：组团3人以上可享 受9折的优惠，购买10个以上的苹果可享受8.5折优惠。季节折扣。每个行业的经营都有淡旺季，定制苹果也不例 外。旺季时消费者购买较多，而淡季却相对少。解决这种报名 率不均的最好办法，将淡季的价格调低10%-20%,虽然单价 低一点，但购买量多了，相应总收入会增加，达到增大利润的 目的。拉新折扣。购买定制苹果的用户向公司介绍了新的客户之 后，可以按照新客户的数量进行累加折扣，例如拉一个客户给 予5%的折扣，拉20个新客户，则可以享受免费农家乐果园 游，以此来吸引更多客户，降低营销成本

5、，提高综合利润。（三）渠道策略1 .分类代理策略。公司可以让在校农村大学生做代理，让 他们帮助自己家乡销售产品，帮助当地农民解决产品滞销问题; 还可在学校超市等零售点设置特价区促销，保证产品的销量。2 .与本地的高档礼品店、商超等建立合作，扩大产品的覆 盖面积。3 .建立自己的网上营销体系。通过建立自己的产品宣传网 站、微博、公众号等，在宣传公司的同时，客户可以方便快捷 的通过公司官方预订系统直接预订。4 .建立会员制。通过设置普通会员、银牌会员、金牌会员、 钻石会员等会员等级，不同等级的会员给予不同程度的折扣， 并提供专属的会员服务项目，这样可以使公司拥有稳定的粉丝 群，并提高客户的粘度。5

6、 .拓展新渠道。新产品上线选择众筹是一个很不错的方式, 像京东众筹、淘宝众筹以及其他众筹都是一个很不错的平台， 公司可以通过现有人脉网络，例如朋友，家人或者熟人，根据 不同的人定制相对差异化的信息内容。（四）促销策略L赠品促销。客户购买定制苹果时，公司则向客户赠送苹 果生长过程的小视频和和农村其他的特色农副产品，提高客户 购买的积极性。6 .联合促销。与社团、商店、书店等机构合作，进行互惠 联盟促销，例如学生在书店购买书籍，则报名购买定制苹果可 享受9折优惠；同样，学生购买定制水果，也可以在合作书店、 商店等所享受一定的折扣。7 .朋友圈点赞促销。家长将公司提供的相关定制苹果促销 信息分享到朋

7、友圈，如果获得50个点赞，则享受9折优惠。8 .饥饿营销。由于定制苹果定制图案的苹果需要在生长期 对苹果进行包装，所以购买定制图案苹果的消费需要进行预付 款购买，果农会根据其图案专门预留果树包装。可以以此造势 宣传定制苹果的独特性和唯一性，推出限量版定制果王，进行 饥饿营销。（五）运营策略1 ,软文推广。软文是将广告与具有一定价值的内容相结合 形成具有策划因素的内容，通过内容的传播以及讨论，引导读 者进行内容检索了解或引导认可核心观点的文章，能够帮助品 牌传播，还能够促进销售，拉近与用户的距离。公司软文推广 主要用于农民扶贫案例的展示，以及苹果成长的故事，通过将 广告植入到内容中，以用户角度进

8、行分享交流，引发一系列的 讨论，认可，通过源源不断的各种文章传播，给项目带来持续 的客户。2 .社群运营。在粉丝经济盛行的社会，社群运营被视为获 客的最佳路径。大学生群体作为互联网时代的原住民，他们更 加倾向于在社群中刷存在感，比如早前几年朋友圈推出的各种 测试、H5以及近期的各种刷屏活动，好的社群运营是获客和 提高客户粘度的重要方式。除了设计各种社群现象以外，项目 还可以通过平台设计“爱她就给她特殊的爱”、“领养小果果”等 等活动，吸引在校生关注并成为项目的忠实粉丝。六、项目团队（一）组织架构公司将采用职能式组织形式：总经理财务部项g运营部市场部人资行政部（二）部门职责1 .市场营销部职能协

9、助总经理完成年度营销目标计划，将目标任务进行细分 至季度、月度，周、天、及个人；负责对外部市场信息、资料 收集、分析；负责对客户购买心理和行为调查；负责对竞争对 手的产品、价格、促销手段及品牌推广策略整理分析；负责做 出本部门的销售预测；负责中心所有场外、地推活动的开展实 施；负责信息收集、产品销售、客户与合作单位的关系维护； 对促销活动的策划与组织。2 .项目运营部职能推动公司业务的项目化运营，并实现责任到人；根据公司 的产品和服务设计专项项目；根据产品和服务形态的变化及时 调整项目的数量和进度；制定社群、公众号等运营方案，并运 营公司的自媒体平台；配合市场营销部完成每月的销售计划。3 .人

10、资行政部职能负责组织中心通用规章制度的拟定、修改和编写工作；协 助参与并起草公司发展规划的拟定，年度经营计划及各阶段工 作目标分解等；负责公司的招聘、培训、考勤、劳动纪律等； 做好各岗位的职位说明书，并根据公司职位调整需要进行相应 的变更，保证职位说明书与实际相符。4 .财务部职能按期做好年、季、月度财务报表，做到帐表相符、帐证相 符、帐帐相符；负责公司成本和销售的核算工作；严格执行财 务管理规定、审批报销各种发票单据；对公司经济活动进行财 务分析，向总经理提供综合性财务分析报告和根据工作需要向 部门提供专项财务分析报告；协调税务、银行及有关部门的关 系；负责接待银行、税务单位人员，接待税务部

11、门的税收检查 工作；负责单位的会计核算及税务申报、缴纳工作，负责银行、 税务证照的办理、变更、年检工作。七、发展战略本公司作为进入特色水果带动精准扶贫领域的先行企业， 将抓住机遇，积极开拓市场，总体实施三步走的战略目标。第一步，以定制水果为先导，坚持以项目运营带动精准扶 贫，扩大品牌优势，获取以学校为中心的区域稳定客户，并以 不断创新的服务开拓局部市场。第二步，以管理为手段，降低内部成本，整合各方资源， 建立完善的定制水果预定、销售、旅游平台，形成完善的线上 线下产品体系和服务流程，实现在区域市场中的领先地位。第三步，以品牌为核心，树立企业形象，建立行业声誉， 以高价值的品牌为基础，向国内一二

12、线城市纵深发展，打造成 为国内互联网+农副产品包装先进性设计助力精准扶贫领域的 知名品牌。八、财务及融资（一）融资计划在第一批融资中需要使公司获得足够的启动资金，通过前 期投资商融资（预计首轮融资企业估值1000万元，出让10% 股份融资100万元），使得高级定制模板化，帮助贫困农民、 农户解决苹果滞销问题，助力陕西地区精准扶贫，同时还可以 增加陕西农产品品牌（地标苹果品牌）。（二）财务预算公司前期运营成本支出主要包括薪资支出、办公经费、营 销费用和研发费，后期随着平台的开发和上线，会增加服务器 租赁费。创业阶段这里薪资水平都工资+预期股权的形式体现，降 低薪资现金支出。CEO按照10万元/年

13、，财务、行政、销售按 照4万元/年，项目运营5万元/年，第一年人力成本合计60万 yc o按照在市场拓展期间，成本费用呈现递增趋势，营销费用 按照25%递增，其他支出每年递增10%进行估算如下：项目年份薪资支出办公经费营销费用研发费服务器租赁费其他支出合计第一年60.02.06.05.00.03.076.0第二年66.02.27.55.53.03.387.5 第三年72.62.49.46.13.33.6 业链、打造供应链、形成全产业链，增加农民收入，实现精准 扶贫，促进农副业和农村的可持续发展。二、市场分析（一）市场环境分析陕西地理环境优越，地形南北狭长，自然气候条件独特， 具有生产多种优质果

14、品的自然条件，特别是渭北黄土高原地区, 是以苹果为主的落叶水果最佳优生区，是中国苹果产区中唯一 符合7项气象指标的苹果生产最适宜区。至2018年，我国苹果的产量为4400万吨。产量集中在我 国陕西、山东、河南、山西、河北、甘肃、辽宁、新疆等地， 这八个省占据了全国93%的份额，是我国苹果的优质产区。 其中，陕西以1100万吨的苹果产量位居全国第一，占全国苹 果市场份额高达25%。苹果产业是陕西农业的特色优势产业，也是脱贫致富的主 导产业。2016年，陕西省出台了关于推进现代果业强省建 设的意见，为全面提升陕西果业发展水平，加快全省果业转 型升级，推进现代果业强省建设，为推进现代果业强省建设奠

15、定了坚实的基础。陕西各地市政府相继出台产业发展支持政策。咸阳市政府 出台转变发展方式推进果业转型升级的实施意见，榆林市97.4 第四年79.92.711.76.73.64.0108.6第五年87.82.914.67.34.04.4121.1表一：未来五年预算支出分析表（单位：万元）自上表分析可知，要保障公司正常运营，并且保持较高的 活力，第一年财务支出预算为76万元，后续四年分别为87.5 万元、97.4万元、108.6万元、121.1万元。（三）财务报表1 .未来五年销售收入预测公司前期收入主要包括销售收入、平台服务费（平台建立 之前以资讯服务的形式出现）和金融服务费，以及可申请的政 策补贴

16、等，这里将政策补贴等经费算入其他收入。第一年定制苹果预计将有1500人次购买，人均10斤，每 斤平均销售20元，合计销售收入30万元。在市场拓展期间， 线下定制苹果销售收入呈现15%递增趋势，但由于辐射区域 受限，预计会在第3年出现饱和。网上销售（包括平台销售、直播带货等）将会在第二年正 式上线并开始销售（第一年预上线试运营产生的收入计入线下 收入），预计会有4000人次购买，人均10斤，每节课平均销 售20元，合计线上收入80万元，线上传播更具有便捷性，销 售将会有较大幅度的增加，平台收入预计每年会以30%的速 度递增。会员服务费第一年预计400人付费，预计4万元收入，后具体营业收入估算如下

17、:项目年份线下销售网络销售会员服务费营业额合计第一年30.00.04.039.0第二年34.580.04.85.5124.8第三年39.75.86.1155.5第四年39.7135.26.96.7188.4第五年39.7175.88.37.3231.0其他收入（补贴等）5.0表二：未来五年营业收入分析表（单位：万元）2.未来五年利润预测根据相关财务数据分析，充分考虑由主营业务成本、营销 费用等构成的估算成本，未来五年利润预测如下：项目年份第一年第二年第三年第四年第五年销售收入成本支出利润合计39.076.0-37.0124.887.537.3155.597.458.1188.4108.679.

18、9231.0121.1110.0表三：未来五年净利润预测表（单位：万元）未来五年财务数据预测表250.0200.0150.0100.050.00.0-50.0-100.0销售收入（万元）成本支出（万元）利润合计（万元）第一年第二年第三年第四年第五年公司未来五年的营业利润分别为-37万、37.3万、58.1万、 79.9万、110.0万，第二年实现收支平衡并开始盈余，且保持 较快速度增长。九、风险与对策目前，我们项目的竞争对手比较少，所以在经营的初期， 也就没有较的大市场风险，时间是5年以下。但是初期我们也 会有一定的风险，具体如下：（一）风险分析1 .前期经验不足由于我们团队比较年轻，缺乏丰富

19、的管理经验，所以会出 现人员管理、战略实施等方面的风险。2 .竞争风险时代得变迁，潮流的得变化，如果我得产品还是继续单一 化，技术上没有突破没有创新，那就会很容易落后。3 .资金风险由于我们是初创团队，启动资金有限，获取第一批客户， 产生第一笔营业收入的时间将会影响到公司的运营。（二）应对措施1 .完善公司的财务、人资、项目运营、行政等方面的制度。2 .加快新产品和服务的设计、开发，坚持质量优秀，价格 合理和优质服务的方针。3 ,建立一套完整的市场信息反馈系统，加强售后服务，建 立良好的商业信誉。政府出台加快优质山地苹果产业发展的实施意见榆林市 优质山地苹果产业发展技术服务与管理考核办法，延安

20、市政 府出台关于加快苹果产业转型升级建设现代果业强市的意见 等。陕西省农业厅党组书记、厅长文引学表示，陕西苹果为贫 困地区农民脱贫致富发挥了重要作用，在今后的几年里，陕西 果业将以实施乡村振兴战略为抓手，从科技支撑、产业融合、 品牌引领三方面创新，实现高质量的发展，实现“果业强、果 农富、果乡美“奋斗目标。但是就目前而言，陕西省土地流转不高，苹果产区除几个 大型基地之外，仍以一家一户种植为主，多则十几亩，少则三 五亩，而且果农缺乏技术、渠道和信息，也难以将自家种植的 优质苹果直接卖给消费者，形成了“果农卖不掉，消费者买不 起”的困境。（二）市场痛点第一，个性化、定制化的苹果价格都比较高昂。现在

21、苹果 的小众化消费日渐兴盛，各种定制化、个性化的苹果也不断出 现在市场上，但是这对于年轻人，尤其是在校大学生来说，他 们大多是95后、00后，对彰显个性有着强烈的需求，但是目 前这些个性化、定制化的水果都很贵，与年轻消费群体的消费 水平和需求不符合。第二，陕西果农缺乏设计个性化苹果包装的技术。苹果套 袋技术一年一次，农民虽然对于套袋技术掌握的很娴熟，但是 他们并不能把控图案的设定与设计，换句话说，就换做是有想 法的农民朋友，都不一定会设计并制作出精美的图案设计，并 印在苹果上。第三，苹果的附加值低。陕西是一个苹果产出、输出大省, 有很多地标性的苹果品牌，水果质量也是内外兼优，但是由于 苹果的附

22、加值低，缺乏个性化包装，与山东等地的苹果相比， 价格一直都比较低迷。（三）市场规模苹果是目前年轻人公认的性价比最高、最健康、消费最频 繁的水果。我国苹果的消费市场达3000亿元以上，据有有关 部门计算，目前我国每年会消耗掉全球大约73%的柿子、68% 的梨、67%的西瓜、58%的桃和李子、50%的欲猴桃、49%的 苹果、27%的柑橘、17%的葡萄、和10%的芒果和香蕉。可见 国内的消费潜力极大。尽管当前我国苹果消费市场十分庞大，但对于我们日益增 长的消费水平来看，未来我国水果需求还有更加庞大的发展空 间。据悉，目前我国人均年消费水果的量还很低，尚不足60 公斤，在人均消费达到100公斤以前，国

23、内水果消费的增长趋 势不会改变。此外，近年来国外高端水果进口量从持续攀升，也说明国 内水果市场已从高端市场逐步走向平民消费，经济的发展让越 来越多的人能够消费的起，与此同时产异化的苹果包装、营销 策略也逐渐成为重要的方式。三、产品与服务（一）产品与服务概述1 .平价化个性定制设计服务当前个性化定制、设计的果贴、特色苹果价格都比较高， 面对这种问题，项目会设计各类新颖的果贴模板，挑选可以作 为定制果贴的陕西文化地域特色元素，对其进行重新设计制作。 并借助个性定制等新媒体、新技术，推动陕西文化的推广、传 承与发展。同时，以创新、创意，驱动个性定制等方法，激发 个体与企业的创造性，同时这种互联网+模

24、式下催生出的跨界 融合定制设计、生动的个体参与感，也会实现设计创新与创业、 线上与线下、设计孵化与投资相结合，拓展产品销售架构新思 路。2 .农家乐旅游综合项目公司在贫困县推出产业园旅游综合体项目，每年9-10月 可以在苹果产区推出采摘季，让游客在果香四溢的季节来观光 采摘，带动实地消费，为精准脱贫注入新动力。3 平台技术服务在消费者和农民之间提供一个交易平台，包括线上微信公 众号等。通过公众号平台将农产品生产者（农民）和消费者 （客户）直接联系起来，减少产品流通的中间环节，从而降低 成本，在消费者得实惠的同时提高农民收入。本项目计划制作 一个苹果果贴绘馆微信公众号平台。发布内容包括文字、图文

25、 消息、视频和语音等，消费者可以果农互动交流。目前，苹果 果贴绘馆在微信平台中采用的类型主要是订阅号，其菜单功能 主要集中在五大模块，即果贴定制、绘馆活动和官方店铺。通过为企业和果农搭建信息交流平台，可以将滞销的苹果 进行加工，可以制造出苹果干、苹果醋、苹果饮品等产品，不 仅可避免浪费，还能提高附加值，扩展农民收入渠道。（二）产品优势1 .包装设计的先进性优势（1）新观念：“互联网+风格”个性定制，年轻化，新锐的,富有科技感的带有工业4.0印记的苹果果贴定制。(2)新策略：包括：农副产品系列包装设计组合策略： 其中有基于大数据模式下的互联网+绿色生态品牌策略、农产 品滞销策略；另外还有农产品信

26、息化设计策略，努力打造“一 果一世界”项目建设，实现优质、特色农产品网上交易以及农 产品网络零售等。(3)新延展：从行业动向来看，整合“网上网下”资源的 设计、制造、服务一体化已是包装业发展的大趋势，020 (offline toonline)包装设计及销售模式则将成为包装企业升 级转型的突破口和“高附加值包装制造”的起点。2 ,以项目运营带动精准扶贫项目直接与贫困区域的果农和农村合作社相联系，项目的 运营能够直接带动果农苹果的销售，还能带动当地的旅游业发 展，带动精准扶贫，可以让项目更加容易获得政府政策的支持。四、商业模式(一)客户定位本项目的客户主要定位为果农、年轻消费群体(前期是在 校大

27、学生)、苹果产业链企业及其他需要个性化定制的人群。(1)服务的果农包括种植业农民和农村合作社，主要向 他们提供苹果套袋技术和产品。（2）年轻消费群体（前期是在校大学生）。在校大学生 进行图案设计并发布到网络平台上（模板形式，可以直接套 版），通过前期的征集图案与流行用语与流行词汇的搜集与整 理，为年轻消费者和其他需要个性化定制的人群进行定制图案 提供平台和服务。（3）苹果产业链企业。为这些企业和果农搭建交流合作 的平台，提高苹果的附加值和产品形态。（二）盈利模式1 .金融服务收入定制图案苹果采用的是线上预售+定制图案的方式，可以 沉淀资金支持项目运营、支付果农相关费用，并可以用扶持依 托平台创

28、业的大学生创业项目和农村创业项目，以此获得投资 收入和金融服务收入。苹果定制包括两类，个性定制和标准定 制。个性定制是由客户直接选定图案，将定制苹果单独种植， 可以看到自己选定苹果成长的全过程。标准定制是公司根据平 台投票选定数种最受欢迎的定制图案进行标准化种植苹果。2 .平台服务收入通过这种020 （offline to online）模式，消费者可以实现 多渠道多模式直接和扶贫个体或者企业对接，扶贫个体也将拥 有全方位的销售模式与平台。消费者通过面对面、电子邮件、 短信、网页互动等多种形式向扶贫个体和企业反馈信息，从而 营造一个动态的互联网+产品营销平台。3 .政策补贴收入本项目具有比较大

29、的公益性，可以根据精准扶贫的效果和 规模申请政府的专项补贴，形成项目收入。项目通过针对扶贫 个体设计全方位的销售模式与平台，可以挖掘个体资源与优势; 可以链接社会资源，促进多方合作等路径；可以使贫困群体更 快地摆脱“自上而下”的“输血式”的帮扶模式，使帮扶个体逐步 向增能型的“造血”模式转变，积极推动平台互动交流，促进精 准扶贫模式的创新发展。4 .销售收入项目的销售平台上不仅有果农的线上店铺，也有平台的官 方直营店铺。直营店铺主要服务于那些由于年龄大、缺乏相关 技能等难以上平台的贫困农户，直营店会直接与农户对接，帮 助农户销售苹果。五、市场营销（一）产品策略互联网+绿色生态品牌策略。互联网可以指导农民科学种 植，可以将苹果印上精美的定制图案，当然也可以打造产品网 络市场与品牌。比如：苹果扫码。可以将果农个体信息或者企