《市场营销基础》期末模拟考试卷.docx

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1、市场营销基础期末模拟考试卷一、单选题（每题1.5分，共30题，共45分）1.著名的胶卷生产企业柯达公司申请破产保护主要原因是（）带来的。 A 经济B 科技(正确答案)C 社会文化D 自然2.以下（）形式不属于按人口细分。 A 按年龄细分B 按性别细分C 按职业细分D 按个性细分(正确答案)3.对企业商品销售的所有市场或用户进行的调查为（）调查。 A 抽样B 典型C 全面(正确答案)D 重点4.中国人有过春节的风俗属于（）环境。 A 经济B 科学技术C 社会文化(正确答案)D 人口5.中间商按其是否有所有权分为（）。 A 经销商和批发商B 代理商和零售商C 经销商和代理商(正确答案)D 批发商和

2、零售商6.企业生产工具类产品常常采用（）的广告方式。 A 报纸B 专业杂志(正确答案)C 电视D 广播7.提供无形产品的劳务的服务产品属于（）市场。 A 生产资料B 消费品C 劳务(正确答案)D 商品8.为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。 A 生理需要B 社会需要C 尊敬需要D 安全需要(正确答案)9.煤气公司的水供应千家万户，应该采用（）。 A 无差异战略(正确答案)B 差异性战略C 集中型战略D 相关型战略10.富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（）。 A 对抗定位战略(正确答案)B 回避定位战略C 侧翼定位战略D 补缺定位战略11

3、.一般适用于具有弱的资源和营销实力的小企业的目标市场占领方式是（） A 市场集中化(正确答案)B 市场专业化C 产品专业化D 全面市场覆盖12.既讲产品组合的深度，又讲产品组合的宽度的商店是（）。 A 便利店B 专卖店C 百货商场(正确答案)D 小商场13.利润以较大辐度增长的阶段是（）。 A 投入期B 成长期(正确答案)C 成熟期D 衰退期14.品牌资产是一种特殊的（）。 A 有形资产B 无形资产(正确答案)C 附加资产D 潜在资产15.商品的定价目标必须与企业（）总目标保持一致,才能体现出企业盈利最大化水平。 A 商品B 营销(正确答案)C 质量D 数量16.在产品整体概念中最基本最主要的

4、部分是（）。 A 核心利益(正确答案)B 形式产品C 潜在产品D 附加产品17.煤气商品的需求价格弹性（）。 A 大B 小(正确答案)C 适中D 不变18.卖方为引导消费者购买更多的商品而给予相应的优惠，这一价格策略是（）折扣策略。 A 季节B 尾数C 数量(正确答案)D 地区19.市场中的名牌商品价格一般均高于其他同类商品，这是一种（） 定价策略。 A 声望(正确答案)B 整数C 招徕D 取脂20.企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略是（）。 A 渗透定价B 撇脂定价(正确答案)C 心理定价D 声望定价21.某分销渠

5、道内，中间环节越多，说明该渠道（）。 A 宽度越广B 数量越多C 长度越长(正确答案)D 同类环节越广22.产品价格低，其营销渠道就应 （） 。 A 长而窄B 长而宽(正确答案)C 短而窄D 短而宽23.SWOT分析不包括（）。 A 机遇B 形势(正确答案)C 优势D劣势24.下列不属于目标市场策略的是（）。 A 无差异市场策略B 差异性市场策略C 密集性市场策略D 分散性市场策略(正确答案)25.国内搜索引擎市场上排名第一的是（）。 A 百度(正确答案)B 新浪爱问C googleD 雅虎26.在不同的促销方式中,（）最能激起消费者短期的需求。 A 人员推销B 营业推广(正确答案)C 广告D

6、 公共关系27.下列属于人员促销的是（）。 A 广告B 公共关系C 人员推销(正确答案)D 销售促进28.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握（）。 A 公共关系(正确答案)B 广告C 人员推广D 营业推广29.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用 ( B ) 。 _30.4PS组合是指（）。 A 产品、推广、价格、销售B 产品、价格、渠道、促销(正确答案)C 产品、公关、价格、渠道D 产品、价格、促销、广告A 高价策略 B 低价策略 C 满意策略 D 折扣策略二、多选题（每题3分，共10题，

7、共30分）31.企业市场营销中的宏观环境包括（）。 A 竞争和公众环境B 社会和文化环境(正确答案)C 政治和法律环境(正确答案)D 人口和经济环境(正确答案)32.消费品市场营销特征主要有（）。 A 人数多，需求量大，购买频率高(正确答案)B 需求复杂，多样性和多变性(正确答案)C 非专家购买(正确答案)D 配套性和替代性(正确答案)33.人员推销作为一种促销方式，其优点有（）。 A 沟通信息直接(正确答案)B 反馈及时(正确答案)C 可当面促成交易(正确答案)D 节省人力34.一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（）。 A 产品特点(正确答案)B 企业状况(正确答案)C 市场

8、特点(正确答案)D 产品生命周期(正确答案)35.下列哪些观念属于以顾客或消费者为中心的现代营销观念。（） A 生产观念B 推销观念C 市场营销观念(正确答案)D 顾客导向观念(正确答案)36.企业定价目标多种多样，主要有（）。 A 以获取当前最高利润为定价目标(正确答案)B 以扩大市场占有率为定价目标(正确答案)C 以稳定价格为定价目标(正确答案)D 以获取投资报酬率为定价目标(正确答案)37.市场营销的核心概念主要有（）。 A 需求(正确答案)B 交换(正确答案)C 价格D 产品(正确答案)38.分销渠道具有（）的特点。 A 整体性(正确答案)B 利益性(正确答案)C 稳定性(正确答案)D

9、 随意性39.网络营销的主要功能有（）。 A 信息搜索(正确答案)B 信息发布(正确答案)C 商情调查(正确答案)D 客户关系管理(正确答案)40.鲜活易腐类产品不易储存、运输，如蔬菜、水果等，应尽量采用（）的分销渠道。 A 长渠道B 短渠道(正确答案)C 窄渠道D 宽渠道(正确答案)三、判断题：（每题1.5分，共10题，共15分）41.消费者对商品需求差异性是市场细分的理论依据，凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准。 对(正确答案)错42.消费需求在时间上、季节上没有什么要求。 对错(正确答案)43.品牌是一种信誉。传统的优势名牌一定是网上的优势名牌。 对错(正确答案)44.家庭

10、不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。 对(正确答案)错45.产品生命周期是指产品的自然寿命或称物质寿命。 对错(正确答案)46.市场细分是选择目标市场的前提。 对(正确答案)错47.一般情况下，单位产品价值与分销渠道的长短宽窄成正比例关系。 对错(正确答案)48.促销的实质是一种沟通活动。 对(正确答案)错49.所有的产品都适宜于多层传销。 对错(正确答案)50 .企业的营销环境处于经常变动之中，所以企业要增强应变能力。 对(正确答案)错四、案例分析题（不定项选择，第1第3题每题4分，第二题2分，共10分）家乐福自1963年在法国开业以来，截至2019年底已在全球的18个国家和地区开设

11、了307家分店，2019年家乐福以年总销售额300亿美元在全球零售行业中排名第6位。家乐福的成功很大程度上取决于它的价格策略。开业初期，家乐福主要目标是:维持企业生存为在市场站稳脚跟，其商品价格普遍低于正常价格10-20%(这也正体现了其超低售价的经营理念)。同时，它还以其他超市的价格做为基础，只是稍微进行下调，从而既保证了价格的优势。也不致使收入过分降低。每周三它都要派出大量人员到两个主要竞争对手燕莎望京、普尔斯马特区采价(尤其是地处同一区域内的燕莎望京)，然后迅速汇总，星期四晚上调整价格，迎接双休日的销售高峰。当消费者正津津乐道的议论着家乐福的低廉价格时，家乐福却悄悄地提高了商品的售价，而

12、此时人们都已在心理上认定了家乐福的价格便宜，养成了来家乐福购物的习惯。而且家乐福的商品价格基本都是以1.99，19.99，999.99这种数字标价，在保证市场最大占有率的情况下，家乐福开始通过销量来实现最大利润。家乐福把价格的主要竞争放在了食品、饮料、干果类上，这样一方面保证了价格优势，另一方面也突出了商场的经营特色，迎合了当前的商场发展趋势。家乐福商品的一般毛利率，食品、饮料、日用品类为3-5%，鲜活类为17%，服装类为30%，玩具类为20%，家具类为20-30%，家电类为7%，文化用品为20%。请认真阅读所给资料，分析回答以下问题：51、家乐福开业初期所采用的是低价渗透策略，其所需要具备的基本条件是（）。 A、E1(正确答案)B、E1 B、E1 B、E 1 C、E= 1 D、生产或经营能力强 E、商品技术含量低(正确答案)52、家乐福还运用了（）定价策略。 A、折扣B、差别C、尾数(正确答案)D、声望53、家乐福运用的定价方法是（）定价法。 A、成本加成(正确答案)B、目标贡献C、随行就市(正确答案)D、拍卖E、习惯