海尔并购案例.ppt

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1、海尔并购海尔集团是在海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的集科研、生产、贸易及金融各领域于一体的来的集科研、生产、贸易及金融各领域于一体的综合性国家特大型企业。在公司总裁张瑞敏提出综合性国家特大型企业。在公司总裁张瑞敏提出的的“名牌战略名牌战略”思想指导下，通过技术开发，精思想指导下，通过技术开发，精细化管理，资本运营，兼并控股及国际化等手段，细化管理，资本运营，兼并控股及国际化等手段，使一个亏空使一个亏空147万元的企业迅速成长为万元的企业迅速成长为94年在全年在全国国500强中

2、名列第强中名列第107位，成为中国家电集团中位，成为中国家电集团中产品品种最多、规格最全、技术最高、出口量最产品品种最多、规格最全、技术最高、出口量最大的企业，大的企业，96年销售收入达年销售收入达62亿元，亿元，97年实现年实现销售收入销售收入108亿元。亿元。2001年为年为114.4亿元。目前集亿元。目前集团产品有电冰箱，冰柜，空调，洗衣机，微波炉团产品有电冰箱，冰柜，空调，洗衣机，微波炉等等13个门类，个门类，500余个规格品种，批量出口到欧余个规格品种，批量出口到欧美、日本等发达国家和地区。集团内年销售收入美、日本等发达国家和地区。集团内年销售收入过亿元的企业有过亿元的企业有11个，

3、员工个，员工13000人。人。1993年国家发展资本市场，海尔集团抓住年国家发展资本市场，海尔集团抓住这个机遇，积极筹备冰箱公司上市，这个机遇，积极筹备冰箱公司上市，93年年11月月份海尔冰箱股票上市，募集资金份海尔冰箱股票上市，募集资金3.69亿元，亿元，96年通过配股又募集资金年通过配股又募集资金1.43亿元。亿元。97年至年至2000年通过配股及增发新股共募集资金年通过配股及增发新股共募集资金89.13亿元。亿元。海尔通过改制，使企业发生了很大的变化，海尔通过改制，使企业发生了很大的变化，企业利润总额由企业利润总额由93年的年的8187万元，增长到万元，增长到96年年的的20065万元，

4、万元，99年达年达4.05亿元，亿元，2000年为年为5.02亿元，亿元，2001年为年为8.98亿元。亿元。公司股本由公司股本由93年上市的年上市的1.7亿元扩张为亿元扩张为96年年末的末的3.26亿，亿，2000年末为年末为6.65亿股。而公司每亿股。而公司每股收益却由上市时的股收益却由上市时的0.41元，增长为元，增长为96年的年的0.55元，到元，到2000年达到年达到0.75元，元，2001年为年为0.77元。元。从从1991年年起起海海尔尔就就在在实实施施资资产产扩扩张张战战略略，先先后后兼兼并并了了原原青青岛岛空空调调器器厂厂、冰冰柜柜厂厂、武武汉汉希希岛岛、红红星星电电器器公公

5、司司等等10多多家家大大中中型型企企业业，盘盘活活存存量量资资产产达达15亿亿元元之之多多，集集团团资资产产已已从从10年年前前的的几几千千万万元元膨膨胀胀至至39亿亿元元，成成为为中中国国第一家家电特大型企业。其中，最为成功的并购案有：第一家家电特大型企业。其中，最为成功的并购案有：95年年7月，月，海尔集团整体兼并青岛红星电器公司。海尔集团整体兼并青岛红星电器公司。97年年3月月13日日，海海尔尔集集团团以以控控股股投投资资的的方方式式，与与广广东爱德集团公司合资建起顺德海尔电器有限公司。东爱德集团公司合资建起顺德海尔电器有限公司。97年年9月月海海尔尔与与拥拥有有资资产产近近17亿亿的的

6、大大型型企企业业集集团团西西湖湖电电子子共共同同出出资资，在在杭杭州州经经济济技技术术开开发发区区组组建建杭杭州州海海尔尔电器有限公司，合作开发生产大屏幕数字电视。电器有限公司，合作开发生产大屏幕数字电视。97年年底底海海尔尔又又相相继继兼兼并并了了安安徽徽黄黄山山电电子子有有限限公公司司，控股贵州电冰箱厂和青岛第三制药厂。控股贵州电冰箱厂和青岛第三制药厂。（一）整体兼并（一）整体兼并红星电器公司红星电器公司、背景、背景青青岛岛红红星星电电器器公公司司曾曾是是我我国国三三大大洗洗衣衣机机生生产产企企业业之之一一，拥拥有有3500多多名名员员工工，年年产产洗洗衣衣机机达达70万万台台，年年销销售

7、售收收入入5亿亿多多元元。但但从从95年年上上半半年年开开始始，其其经经营营每每况况愈愈下下，出出现现多多年年未未有有的的大大滑滑坡坡现现象象，而而且且资资产产负负债债率率高高达达143.65%，资资不不抵抵债债1.33亿亿元元，前前景景堪堪忧忧。为为了了盘盘活活国国有有资资产产和和3500多多名名职职工工的的生生计计，95年年7月月4日日，青青岛岛市市政政府府决决定定将将红红星星电电器器股股份份有有限限公公司司整整体体划划归归海海尔尔集集团团。这这是是一一次次引引人人注注目目的的旨旨在在盘盘活活国国有有资资产产而而在在政政府府牵牵线线搭搭桥桥下进行的产权交易，其成败扣人心弦。下进行的产权交易

8、，其成败扣人心弦。、并购目的、并购目的中中国国家家用用洗洗衣衣机机行行业业快快速速发发展展始始于于70年年代代末末，1995年年总总产产量量达达到到约约950万万台台。一一般般而而言言，家家用用洗洗衣衣机机可可分分为为单单桶桶、双双桶桶半半自自动动洗洗衣衣机机及及全全自自动动洗洗衣衣机机，而而全全自自动动又又可可分分为为波波轮轮、滚滚筒筒及及搅搅拌拌式式。单单桶桶洗洗衣衣机机为为原原始始类类型型，1995年年时时大大多多数数厂厂商商已已不不再再生生产产。双双桶桶半半自自动动较较全全自自动动便便宜宜，是是当当时时中中国国市市场场的的主主流流，而而滚滚筒筒在在欧欧洲洲较较为为普普遍遍，但但在在亚亚

9、洲洲以以波波轮轮更更为为常常见见。对对于于当当时时总总容容量量达达900多多万万台台的的洗洗衣衣机机市市场场，海海尔尔70多多万万台台显显然然只只是是一一个个不不大大数数目目。而而且且海海尔尔洗洗衣衣机机当当时时以以滚滚筒筒为为主主，产产品品系系列列比比较较单单一一，要要想想扩扩大大自自己己的的市市场场份份额额，它它必必须须扩大生产能力，提高产品线的长度。扩大生产能力，提高产品线的长度。红红星星作作为为一一个个老老牌牌的的洗洗衣衣机机生生产产厂厂，其其设设备备、技技术术以以及及工工人人的的熟熟练练程程度度在在当当时时都都应应是是相相当当好好的的，它它所所缺缺乏乏的的主主要要是是科科学学的的管管

10、理理和和市市场场导导向向的的生生产产经经营营模模式式，而而海海尔尔正正是是以以管管理理和和出出色色的的市市场场观观念念而而著著称称，因因此此它它们们的的结结合合有有着着极极大大的的合合理理性性。市市政政府府的的出出面面使使得得这这一一并并购购进进行行的的十十分分的的顺顺利利，而而且且由由于于是是由由市市政政府府将将红红星星整整体体划划归归海海尔尔，不不需需海海尔尔出出资资，这这大大大大降降低低了了并并购购成成本本，这这恐恐怕怕也也是是海海尔尔认认为为红红星星并并购购案案例例是是它它所所进进行行的的最最成成功功的的并并购购的的原原因因之之一一。通通过过这这一一并并购购，新新成成立立的的海海尔尔洗

11、洗衣衣机机有有限限公公司司不不仅仅将将原原有有的的生生产产能能力力提提高高了了一一倍倍，产产生生了了规规模模经经济济，并并且且极极大大地地丰丰富富了了自自己己的的产产品品线线，大大大大增增强强了了自自己在洗衣机市场上的竞争能力。己在洗衣机市场上的竞争能力。、并购经过、并购经过 （）组织结构的变化（）组织结构的变化95年年7月月4日日青青岛岛红红星星电电器器股股份份有有限限公公司司整整体体划划归归海海尔尔集集团团后后，更更名名为为青青岛岛海海尔尔洗洗衣衣机机有有限限总总公公司司，从从而而使使它它成成为为海海尔尔梅梅洛洛尼尼洗洗衣衣机机有有限限公公司司之之后后海海尔尔集集团团下下属属的的第二个洗衣

12、机子公司。第二个洗衣机子公司。（）接管过程（）接管过程文化先行文化先行1995年年7月月4日日，海海尔尔电电冰冰箱箱股股份份有有限限公公司司副副总总经经理理柴柴永永森森奉奉命命来来到到由由红红星星电电器器公公司司更更名名的的海海尔尔洗洗衣衣机机有有限限总总公公司司，就就任任党党委委书书记记兼兼总总经经理理。划划归归之之初初，海海尔尔集集团团总总裁裁张张瑞瑞敏敏便便确确定定一一个个思思路路，海海尔尔的的最最大大优优势势是是无无形形资资产产，注注入入海海尔尔的的企企业业文文化化，以以此此来来统统一一企企业业思思想想，重重铸铸企企业业灵灵魂魂，以以无无形形资资产产去去盘盘活活有有形形资资产产，是是最

13、最重重要要的的一一着。着。海海尔尔集集团团副副总总裁裁杨杨绵绵绵绵首首先先率率海海尔尔企企业业文文化化、资资产产管管理理、规规划划发发展展、资资金金调调度度和和咨咨询询认认证证五五大大中中心心的的人人员员，在划归的第二天便来到红星电器公司，开始贯彻和实施在划归的第二天便来到红星电器公司，开始贯彻和实施“企企业业文文化化先先行行”的的战战略略。“敬敬业业报报国国，追追求求卓卓越越”的的海海尔尔精精神神，开开始始植植入入并并同同化化着着“红红星星”的的员工们。员工们。随随后后，张张瑞瑞敏敏又又亲亲自自到到“红红星星”，向向中中层层干干部部们们讲讲述述他他的的经经营营心心得得，解解释释“80/20管

14、管理理原原则则”，灌灌输输“关关键键的的少少数数决决定定非非关关键键的的多多数数”这这个个“人人和和责责任任”的的理理念念。“企企业业最最活活跃跃的的因因素素就就是是人人，而而在在人人的的因因素素中中，中中层层以以上上管管理理干干部部虽虽是是少少数，却在企业发展中负有数，却在企业发展中负有80%的责任。的责任。”张张瑞瑞敏敏进进而而从从分分析析企企业业亏亏损损引引申申出出海海尔尔OEC管管理理(Overall Every Control and Clear)，要要求求大大家家从从我我做做起起，从从现现在在做做起起，从从我我出出成成果果，从从今今天天出出成成果果，全全方方位位地地对对每每天天、每

15、每人人、每每件件事事进进行行清理、控制，清理、控制，日事日毕，日清日高日事日毕，日清日高。市场理念的导入市场理念的导入“我我们们一一切切工工作作的的效效果果，最最终终是是通通过过市市场场来来反反映映的的。”海海尔尔集集团这个经营理念，在海尔洗衣机有限总公司得到再次印证。团这个经营理念，在海尔洗衣机有限总公司得到再次印证。在新理念的导向下，该公司一切工作都围绕市场展开：在新理念的导向下，该公司一切工作都围绕市场展开：建建立立健健全全了了质质保保体体系系，建建立立了了行行之之有有效效的的奖奖罚罚制制度度，使使产产品品走向市场有了可靠保证。走向市场有了可靠保证。建建立立高高效效运运作作机机制制，全全

16、面面调调整整内内部部机机构构。撤撤销销34个个处处室室，成成立立销销售售部部、财财务务部部、制制造造部部、技技术术质质量量部部、综综合合部部和和科科研研所所，实实行行5部部1所所管管理理。按按照照“公公开开竞竞争争、择择优优上上岗岗”原原则则，中中层层干干部部105人人减减至至45人。人。改改革革干干部部制制度度，变变“相相马马”式式的的干干部部提提拔拔制制度度为为“赛赛马马”式式的的竞竞争争制制度度。公公开开招招聘聘、选选拔拔一一流流人人才才，充充实实各各部部门门干干部部岗岗位位，仅仅销销售售部部门门即即招招聘聘了了50多多位位大大专专学学历历以以上上的的营营销销人人员员。崭崭新新的的用用人

17、人观观念念，调调动动了了干干部部的的积积极极性性，给给企企业业人人才才市市场场注注入入了了活活力力，也也使使洗洗衣衣机营销系统寻找到新的启动点。机营销系统寻找到新的启动点。调调整整销销售售战战略略，重重塑塑市市场场信信誉誉。根根据据国国内内市市场场和和消消费费者者需需求求，克克服服种种种种困困难难，加加大大产产量量，将将过过去去单单纯纯面面向向国国际际市市场场的的全全自自动动洗洗衣衣机机，在在出出口口的的同同时时投投放放国国内内市市场场，并并冠冠以以朗朗朗朗上上口口的的“小小神神童童”新新品品牌牌，新新品品牌牌产产品品投投放放全全国国各各地地市市场场后后，一一炮炮打打响响，供供不不应应求求，使

18、使失去的洗衣机市场重回失去的洗衣机市场重回“怀抱怀抱”。（）整合的成效（）整合的成效企企业业在在划划归归后后不不久久，通通过过引引进进海海尔尔竞竞价价模模式式，使使每每台台海海尔尔5公公斤斤洗洗衣衣机机的的配配套套成成本本降降低低15.3元元，按按每每年年60万万台台产产量量计计算算，1年年可可降降低低成成本本近近1000万万元元。在在划划归归后后的的第第三个月里，公司实现扭亏为盈。三个月里，公司实现扭亏为盈。以以后后的的几几年年里里，海海尔尔洗洗衣衣机机发发展展势势头头更更猛猛，一一次次性性顺顺利利通通过过了了ISO9001国国际际质质量量认认证证，并并囊囊括括了了洗洗衣衣机机行行业业几几乎

19、乎所所有有的的最最高高荣荣誉誉：荣荣获获中中国国洗洗衣衣机机“十十佳佳品品牌牌”第第一一名名；出出口口量量全全国国第第一一，仅仅一一个个品品种种出出口口日日本本就就占占日日本本进进出出总总量量的的61%，占占中中国国出出口口日日本本的的91%。目目前前，海海尔尔洗洗衣衣机机已已拥拥有有8大大系系列列50多多种种规规格格洗洗衣衣机机产产品品，成成为为中中国国同同时时也也是是世世界界唯唯一一一一家家可可同同时时规规模模生生产产欧欧、亚亚、美美三三种种风格洗衣机的企业。风格洗衣机的企业。（二）投资控股（二）投资控股顺德爱德集团顺德爱德集团、背景介绍、背景介绍顺顺德德，是是创创造造了了中中国国家家电电

20、工工业业奇奇迹迹的的城城市市。只只要要看看看看下下面面这这些些产产品品的的名名字字，你你就就不不会会怀怀疑疑顺顺德德为为什什么么会会被被誉誉为为“家家电电王王国国”了了。科科龙龙华华宝宝和和美美的的空空调调，容容声声冰冰箱箱，爱爱德德电电饭饭锅锅，格格兰兰仕仕微微波波炉炉，希希贵贵抽抽油油烟烟机机，这这些些人人人人皆皆知知的的名名牌牌家家电电产产品品，都都诞诞生生在在顺顺德德。其其中中，爱爱德德集集团团生生产产的的爱爱德德牌牌电电饭饭锅锅的的产产量量规规模模和和市市场场覆覆盖盖率率在在同同行行中中多年一直占据第一。多年一直占据第一。1996年市场占有率高达年市场占有率高达26.2%。1991年

21、年，爱爱德德集集团团开开始始实实施施“小小家家电电”向向“大大家家电电”转转移移的的结结构构调调整整战战略略，当当年年便便投投资资上上了了年年产产20万万台台的的广广东东第第一一家家，中中国国第第一一代代大大容容量量全全自自动动洗洗衣衣机机，借借助助爱爱德德这这块块名名牌牌，产产品品曾曾风风行行一一时时。但但随随着着竞竞争争的的加加剧剧，尤尤其其是是“洋洋名名牌牌”的的冲冲击击，爱爱德德洗洗衣衣机机日日益益力力不不从从心心，两两年年后后一一直直处处于于停停产产或或半半停停产产状状态态，企企业业债债务务缠缠身身，于于1996年年7月月正正式式宣宣布布停停产产。公公司司高高层层决决定定寻寻求求一一

22、家家有有实实力力的家电厂商合作重振山河。的家电厂商合作重振山河。、并购目的、并购目的 在在顺顺德德周周边边，早早已已有有威威力力、万万宝宝、高高路路华华和和凤凤凰凰等等5家家全全国国名名牌牌洗洗衣衣机机企企业业“盯盯”上上了了爱爱德德，但但爱爱德德又又为为何何“舍近求远舍近求远”地寻求与海尔合作呢？地寻求与海尔合作呢？关关键键还还是是海海尔尔的的品品牌牌、质质量量、发发展展打打动动了了爱爱德德。当当时时，由由于于家家电电产产品品需需求求过过剩剩，所所有有家家电电同同行行都都被被迫迫降降价价，引引起起效效益益下下滑滑，惟惟独独海海尔尔不不但但不不降降价价，反反而而供供不不应应求求，多多年年一一直

23、直处处于于超超常常规规增增长长态态势势，商商标标价价值值评评估估达达77亿亿多多元元，高高居居家家电电同同行行榜榜首首。尤尤其其是是海海尔尔洗洗衣衣机机的的发发展展更更令令人人惊惊讶讶，推推向向市市场场不不到到两两年年，便便一一举举夺夺得得同同类类产产品品质质量量、产产品品占占有有率率、消消费费者者购购物物品品牌牌等等8项项全全部部第第一一，能能和和中中国国家家电电的的“领领头头羊羊”合合作作，爱爱德德未未来来的的发发展展也也一一定定能能呈呈现现“超常规超常规”。这就是爱德加盟海尔的初衷。这就是爱德加盟海尔的初衷。从从全全国国来来看看，1996年年中中国国城城镇镇家家庭庭洗洗衣衣机机拥拥有有率

24、率达达到到了了90.06%，但但仍仍低低于于发发达达国国家家水水平平。同同时时，许许多多家家庭庭拥拥有有的的洗洗衣衣机机使使在在八八十十年年代代中中期期购购买买的的，需需要要更更换换，加加之之城城镇镇居居民民收收入入的的增增加加使使得得他他们们对对洗洗衣衣机机的的需需求求进进一一步步增增大大，尤尤其其是是全全自自动动洗洗衣衣机机。而而人人口口数数2.5倍倍于于城城镇镇的的农农村村家家庭庭在在1996年年洗洗衣衣机机的的拥拥有有率率仅仅20.54%，洗洗衣衣机机的的需需求仍有较大的增长空间。求仍有较大的增长空间。正正是是鉴鉴于于这这些些原原因因，享享有有中中国国家家电电第第一一集集团团之之称称的

25、的海海尔尔自自然然想想在在洗洗衣衣机机市市场场上上更更有有作作为为。爱爱德德集集团团本本身身有有着着较较强强的的实实力力，而而且且地地处处临临近近港港澳澳、东东南南亚亚市市场场的的广广东东顺顺德德，对对于于想想通通过过并并购购快快速速扩扩张张的的海海尔尔有有着着较较大大吸吸引引力力。而而且且，顺顺德德作作为为中中国国改改革革的的前前沿沿地地区区，其其优优越越的的政政策策环环境和人文环境也是其他地方难以比拟的。境和人文环境也是其他地方难以比拟的。、并购过程、并购过程1997年年3月月13日日，海海尔尔集集团团跨跨过过长长江江，南南下下挺挺进进中中国国改改革革开开放放的的最最前前沿沿阵阵地地广广东

26、东顺顺德德市市，以以控控股股投投资资的的方方式式，与与赫赫赫赫有有名名的的广广东东爱爱德德集集团团公公司司合合资资组组建建顺顺德德海海尔尔电电器器有限公司。有限公司。与与红红星星案案例例不不同同，这这一一次次并并购购是是跨跨地地区区进进行行的的，当当地地政政府府的的态态度度对对于于并并购购能能否否顺顺利利进进行行有有着着至至关关重重要要的的影影响响。务务实实精精明明的的顺顺德德人人此此时时展展现现出出了了他他们们的的远远见见，顺顺德德市市以以及及爱爱德德集集团团所所在在的的桂桂洲洲镇镇对对此此次次并并购购都都表表示示了了支支持持，桂桂洲洲镇镇是是顺顺德德家家电电工工业业的的主主要要发发源源地地

27、之之一一，尤尤其其是是小小家家电电，在在市市场场上上一一直直处处于于“霸霸主主地地位位”，镇镇政政府府支支持持爱爱德德选选择择海海尔尔这这个个中中国国大大家家电电第第一一名名牌牌合合作作，他他们们认认为为得得益益的的不不仅仅仅仅是是爱爱德德，对对全全镇镇所所有有企企业业的的技技术术水水平平，管管理理水水平平和和营销服务水平等，都将得到极大的提高和促进。营销服务水平等，都将得到极大的提高和促进。（三）强强联手（三）强强联手西湖电子西湖电子 、背景及并购目的、背景及并购目的 有有关关数数字字显显示示，我我国国彩彩电电生生产产能能力力已已达达3000万万台台，而而市市场场年年需需求求只只有有2000

28、万万台台。彩彩电电生生产产行行业业被被称称为为“黑黑色色家家电电”，商商标标品品牌牌价价值值被被评评估估为为77.36亿亿元元的的“海海尔尔”选选在在此此时时“下下海海”进进入入黑黑色色家家电电业业，多多少少有有些些令令人人惊惊讶讶。1997年年9月月海海尔尔与与浙浙江江省省最最大大的的电电视视机机定定点点生生产产企企业业西西湖湖电电子子集集团团共共同同出出资资，在在杭杭州州经经济济技技术术开开发发区区组组建建杭杭州州海尔电器有限公司合作生产大屏幕彩电。海尔电器有限公司合作生产大屏幕彩电。海海尔尔为为什什么么要要在在彩彩电电市市场场竞竞争争异异常常残残酷酷时时“自自投投落落网网”呢呢？海海尔尔

29、总总裁裁张张瑞瑞敏敏十十分分肯肯定定的的认认为为：中中国国彩彩电电市市场场蕴蕴藏藏着着巨巨大大的的潜潜力力。他他说说，海海尔尔通通过过长长时时间间的的反反复复观观察察与与调调查查，认认为为中中国国彩彩电电企企业业最最大大的的弱弱点点之之一一是是技技术术开开发发能能力力低低且且雷雷同同，而而以以电电脑脑、电电视视、电电信信一一体体化化为为标标志志的的数数字字技技术术时时代代正正悄悄然然来来临临。用用数数字字技技术术代代替替以以模模拟拟技技术术为为主主的的电电子子产产品品有有着着巨巨大大的的发发展展市市场场。因因此此，拥拥有有雄雄厚厚资资本本和和技技术术力力量量的的海海尔尔有有能能力力在在未未来来

30、的的彩彩电电市市场场占占据据一一席席之之地地。同同时时，集集团团副副总总裁裁杨杨绵绵绵绵认认为为，上上彩彩电电也也是是海海尔尔事事业业发发展展的的要要求求。海海尔尔早早在在几几年年前前就就提提出出进进入入世世界界500强强的的目目标标，而而她她认认为为要要跻跻身身500强强就就必必须须实实行行“多元化多元化”，海尔从白色家电转向黑色家电就十分自然了。，海尔从白色家电转向黑色家电就十分自然了。而而作作为为拥拥有有资资产产近近17亿亿元元的的国国家家一一级级企企业业西西湖湖电电子子集集团团，主主导导产产品品为为彩彩电电、彩彩色色显显示示器器、VCD、电电子子琴琴及及电电子子元元器器件件等等。公公司

31、司建建有有国国家家级级的的企企业业技技术术中中心心，拥拥有有电电视视设设计计、综综合合电电子子电电器器产产品品设设计计、数数字字技技术术应应用用、工工艺艺技技术术、专专用用集集成成电电路路等等五五个个研研究究所所和和一一个个计计算算机机软软件件开开发发应应用用中中心心，具具有有年年生生产产120万万台台彩彩电电的的生生产产能能力力。公公司司连连续续8年年进进入入全全国国500家家最最大大经经营营规规模模工工业业企企业业前前列列，并进入全国科技开发实力百强企业行列。并进入全国科技开发实力百强企业行列。当当时时，在在满满足足自自己己品品牌牌生生产产的的基基础础上上，为为日日本本的的三三菱菱、韩韩国

32、国的的大大宇宇、国国内内的的牡牡丹丹公公司司进进行行定定牌牌生生产产，但但几几年年的的合合作作并并没没有有给给“西西湖湖”自自己己带带来来太太多多的的的的实实惠惠，而而西西湖湖在在品品牌牌培培育育和和市市场场开开拓拓方方面面的的弱弱点点却却一一天天天天暴暴露露出出来来。由由于于西西湖湖拥拥有有一一支支近近200人人的的科科研研队队伍伍，具具备备多多项项国国内内一一流流世世界界领领先先的的成成熟熟技技术术，在在这这几几年年彩彩电电市市场场竞竞争争异异常常激激烈烈的的情情况况下下，西西湖湖仍仍能能站站住住脚脚，但但已已经经缺缺乏乏后后劲劲。西西湖湖是是一一家家有有雄雄心心的的企企业业，因因此此寻寻

33、求求一一家家有有实实力力和和强强大大市场开拓的企业与之合作成为它明智的选择。市场开拓的企业与之合作成为它明智的选择。、并购特点、并购特点毫毫无无疑疑问问本本次次并并购购是是海海尔尔若若干干次次并并购购中中最最具具战战略略意意义义的的一一次次，它它标标志志着着海海尔尔集集团团向向着着具具有有国国际际竞竞争争能能力力的的企企业业集集团团迈迈进进了了重重要要的的一一大大步步。就就兼兼并并方方式式而而言言，海海尔尔也也认认为为这这是是其其品品牌牌运运作作的的一一种种高高级级形形式式，超超过过了了其其所所谓谓“吃吃休休克克鱼鱼”的的模模式式，是是强强强强联联合合，优优势势互互补补，新新造造了了一一条活鱼

34、。条活鱼。所谓休克鱼是指硬件条件很好，管理却滞后的企业，所谓休克鱼是指硬件条件很好，管理却滞后的企业，由于经营不善落到了市场的后面，一旦有一套行之有效由于经营不善落到了市场的后面，一旦有一套行之有效的管理制度，把握住市场就能重新站起来。在国内现行的管理制度，把握住市场就能重新站起来。在国内现行体制下，活鱼不让吃，吃死鱼会闹肚子，因此只有吃休体制下，活鱼不让吃，吃死鱼会闹肚子，因此只有吃休克鱼，而海尔擅长的就是管理，还有手中的王牌价值克鱼，而海尔擅长的就是管理，还有手中的王牌价值.亿元亿元(2001年为年为436亿元亿元)的海尔品牌，这样就找的海尔品牌，这样就找到了海尔与到了海尔与“休克鱼休克鱼”的结合点。的结合点。在资本运营的实践中海尔集团坚持在资本运营的实践中海尔集团坚持“吃休克鱼吃休克鱼”的的策略，十几年来共兼并了亏损总额策略，十几年来共兼并了亏损总额.亿元的十四家企亿元的十四家企业，盘活了业，盘活了.亿元资产。亿元资产。