2022年(精心整理)房地产策划师职业培训及实践培训教程.doc
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1、 房地产筹划师职业培训及实践培训教程目录绪论 房地产筹划概说v 0.1房地产筹划是什么v 0.2房地产筹划干什么v 0.3房地产筹划有什么 v 0.4房地产筹划想什么v 0.5房地产筹划讲什么第1篇 房地产筹划根底知识v 第1章 房地产筹划简史v 1.1房地产筹划开展的历史背景v 1.2房地产筹划开展的历史阶段v 1.3房地产筹划开展的将来方向v 第2章 房地产筹划理念v 2.1概念地产与泛地产论v 2.2 新住宅运动v 2.3 居住郊区化与新都市主义v 2.4 生态住宅理念v 2.5 山水城市思想v 第3章 房地产筹划程序v 3.1房地产筹划程序涵义与内容v 3.2 工程洽淡阶段v 3.3
2、组建机构阶段v 3.4 工程调研阶段v 3.5 硕目研讨阶段v 3.6 提交报告阶段v 3.7 施行方案阶段v 第4章 房地产筹划方式v 4.1房地产筹划方式的涵义v 4.2房地产战略筹划方式v 4.3房地产全程筹划方式v 4.4房地产品牌筹划方式v 4.5房地产产品筹划方式v 4.6房地产开展商筹划方式v 4.7房地产筹划方式互相关系v 第5章 房地产筹划创意v 5.1房地产筹划创意的涵义与作用v 5.2房地产筹划创意过程v 5.3房地产筹划创意思维v 5.4房地产筹划创意思维方法v 5.5房地产筹划创意运作v 第6章 房地产筹划主题v 6.1房地产筹划主题与主题筹划v 6.2房地产筹划主题
3、作用v 6.3房地产主题筹划根本原则和要求v 6.4房地产筹划主题分类v 6.5房地产主题筹划详细运作v 6.6房地产主题筹划案例分析v 第7章 房地产筹划师v 7.1房地产筹划师涵义v 7.2房地产筹划师的地位与价值v 7.3房地产筹划师的知识体系v 7.4房地产筹划才能与素养v 7.5房地产筹划师职能v 7.6房地产筹划职业道德v 第8章 房地产筹划代理v 8.1房地产筹划代理涵义v 8.2房地产筹划代理运作环节v 8.3房地产筹划代理方式v 8.4房地产筹划代理来源与方式v 8.5房地产筹划代理收费v 8.6房地产筹划代理业开展趋势v 第9章 房地产筹划报告v 9.1房地产筹划报告的重要
4、性v 9.2房地产筹划报告的编写要求v 9.3房地产市场筹划报告v 9.4房地产设计筹划报告v 9.5房地产投资筹划报告v 9.6房地产营销筹划报告v 9.7房地产广告筹划报告第2篇 房地产工程筹划v 第10章 房地产工程筹划概说v 10.1房地产工程与工程筹划v 10.2房地产工程筹划的开展阶段v 10.3房地产工程筹划的特征及作用v 10.4房地产工程筹划根本原则v 10.5房地产工程筹划系统v 第11章 房地产市场筹划v 11.1房地产市场筹划概说v 11.2工程区域经济调研v 11.3工程市场分析筹划v 11.4工程市场要素研究v 11.5工程市场细分筹划v 11.6工程市场定位筹划v
5、 11.7房地产市场筹划应用案例v 第12章 房地产投资筹划v 12.1房地产投资筹划概说v 12.2工程投资环境分析和评价v 12.3工程投资时机分析和选择v 12.4工程投资区位分析和选择v 12.5工程投资内容的分析和选择v 12.6工程投资方式与开发方式的选择v 12.7工程投资的经济分析与评价v 12.8房地产投资筹划应用案例v 第13章 房地产设计筹划v 13.1房地产设计筹划概说v 13.2房地产工程的概念设计v 13.3工程设计的内容与规模筹划v 13.4工程设计的环境筹划v 13.5工程设计的功能和空间筹划v 13.6工程设计的户型筹划第3篇 房地产营销筹划v 第14章 房地
6、产营销筹划概说v 14.1房地产营销与营销筹划v 14.2房地产营销开展阶段v 14.3房地产营销筹划的特征及作用v 14.4房地产营销筹划的根本原则v 14.5房地产营销筹划的理念体系v 14.6房地产营销筹划的方式类型v 14.7房地产营销筹划的系统v 14.8房地产营销筹划的创新v 第15章 房地产销售筹划v 15.1房地产销售筹划概说v 15.2房地产销售计划与周期v 15.3目的客户群分析与定位v 15.4房地产定价筹划v 15.5房地产推行筹划v 15.6房地产公关活动筹划v 15.7房地产销售费用与推行效果v 15.8房地产销售筹划应用案例v 第16章 房地产形象筹划v 16.1
7、房地产形象筹划概说v 16.2房地产文化定位v 16.3房地产形象定位v 16.4楼盘命名筹划v 16.5楼盘形象设计v 16.6楼盘形象包装v 第17章 房地产广告筹划v 17.1房地产广告筹划概说v 17.2房地产广告筹划流程v 17.3房地产广告目的确定v 17.4房地产广告主题与表现v 17.5房地产广告媒介选择与运用v 17.6房地产广告设计与创意v 17.7房地产广告预算与安排v 17.8房地产广告效果与反响v 17.9房地产广告筹划应用案例绪论 房地产筹划概说v 0.1房地产筹划是什么v 0.1.1房地产与筹划涵义v 狭义的房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可别离的部
8、分。它包括三种形态:单纯土地、单纯的建筑物以及土地与建筑物合成一体的“房地”。房地产的特征是:位置的固定性、长期使用性、大量投资性、政策限制性、互相妨碍性和保值增值性。v 广义的房地产是指社会消费活动中为人们提供入住空间或物质载体的一种效劳性行业。v 哈佛企业治理丛书编纂委员会认为:“筹划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的理性行为。根本上所有和筹划都是关于将来事物的,也确实是说,筹划是针对将来要发生的事情作为当前的决策。换言之,筹划是找出事物的因果关系,衡量将来可采取之途径,作为目前决策之依照。然后订出策略、政策,以及详细的内部作业计划,以求目的之达成,最后还包括成效的评估和反响,而返回到起
9、点,开场了筹划的第二次循环。”v 筹划的特征是:程序性、将来性、目的性、制造性和方案性。v 它包括行业筹划、区域筹划及其他筹划等。v 房地产与筹划结合在一起,为房地产工程开发成功增添了一种有效的途径。它具有必定性: 第一,房地产工程开发需要筹划行为的参与。 第二,筹划行为才能为房地产工程开发保驾护航。 第三,房地产与筹划行为互相相合,为房地产工程开发制造更好地经济效益和社会效益。0.1.2 房地产筹划专家释义v 王志纲认为房地产筹划确实是寻找一条制造良好经济效益的“路”,同时这条“路”是最好的、最快的。v 黎振伟认为:“筹划是激发创意,有效地运用工程中的有限资源,选定可行方案,达成预定目的,处
10、理难题的过程。”v 柏伟、韦达认为:“房地产筹划确实是为实现房地产投资开发的详细目的,提出制造性的思维对策,并制定出详细的施行计划方案的活动,包括房地产战略筹划、房地产广告筹划、房地产营销筹划、房地产物业治理筹划等。”0.1.3 房地产筹划要义简析v 房地产筹划涵义包括如下几层意思: 第一,房地产筹划是在房地产领域内运用科学标准筹划行为的活动。 第二,房地产筹划具有明确的目的性。 第三,房地产筹划是市场调研和市场定位根底上进展的。 第四,房地产筹划是按特定的程序运作的。 第五,房地产筹划是以概念设计为中心进展的。 第六,房地产筹划是综合运用各种筹划手段进展的。 第七,房地产筹划要比拟和选择多种
11、方案。0.1.4 房地产筹划本质特征v 1、市场性v 2、地域性v 3、前瞻性v 4、系统性v 5、创新性v 6、操作性v 7、效益性0.2 房地产筹划干什么v 1、为企业制造社会价值和经济价值v 2、为企业充当智囊团、思想库v 3、防止工程运作出现偏向v 4、加强工程竞争才能v 5、整合众多工程资源v 6、提升楼盘价值和附加值0.3 房地产筹划有什么 0.3.1 房地产主题筹划v 房地产筹划主题是工程集中表达的特别优势和独特思想,是开展商倡导的某种生活方式。筹划主题包括宏观主题和微观主题。0.3.2 房地产工程筹划目前所说的房地产工程筹划,实际上确实是指房地产工程的前期筹划。房地产工程筹划是
12、为到达房地产工程预期的目的,依照对现状的充分理解,对将来开展的科学预测,围绕工程目的所采取的方式、方法、程序等进展全面、慎密的构思、设计及优选所组成一系列的工作。 0.3.3 房地产营销筹划v 房地产营销筹划是以综合运用市场营销学及相关理论为根底,以房地产市场调研为前提,从工程竞争的需要出发,科学地配置企业可运用的资源,制定实在可行的营销方案并组织施行,以实现预定的营销目的。v 房地产营销筹划包括销售筹划、形象筹划和广告筹划三大部分。0.4 房地产筹划想什么0.4.1 独创原则办法v 房地产筹划要到达独创,永不雷同,必须满足以下几个要求: 1、房地产筹划观念要独创 2、房地产筹划主题要独创 3
13、、房地产筹划手段要独创0.4.2 整合原则办法v 为了有效地整合房地产开发工程的客观资源、必须做到以下几点:v 第一,要把握好整合资源的技巧,在整理、分类、组合中要有的放矢,抓住重点,使客观资源合力加强,到达1+13的效果。v 第二,整合好的各个客观资源要围绕工程开发的主题中心,远离主题中心资源往往特别难到达目的。v 第三,要擅长挖掘、发觉隐性资源,这是筹划人的一个主要任务。0.4.4 人文原则办法v 在房地产筹划中要把握好人文原则,必须留意以下几点:v 1、对我国人文精神的精华要深化地领会v 2、运用社会学原理,把握好人口的各个要素v 3、把文化要素浸透到筹划工程的各个方面v 4、通过民族文
14、化的积累,促进产品及企业品牌的构成0.4.5 全局原则办法v 房地产全局原则的主要要求是:v 1、房地产筹划要从整体性出发,留意全局的目的、效益和效果。v 2、房地产筹划要从长期性出发,处理好工程眼前利益和长远利益的关系。v 3、房地产筹划要从层次性出发,总揽全局。v 4、房地产筹划要从动态性出发,留意全局的动态开展。0.4.6 可行原则办法v 贯彻房地产筹划的可行原则,可从以下几个方面着手:v 1、筹划方案是否可行v 2、方案经济性是否可行v 3、方案有效性是否可0.5 房地产筹划讲什么v 0.5.1 房地产筹划学科简介v 房地产筹划学是一门综合性、边缘性的科学,也是一门应用性科学,具有如下
15、特质: 房地产筹划学是一门实践科学 房地产筹划学是一门思维科学 房地产筹划学是一门整合科学 房地产筹划学是一门策略科学 房地产筹划学是一门艺术科学第1篇 房地产筹划根底知识第1章 房地产筹划简史v 1.1 房地产筹划开展的历史背景v 1.1.1 房地产筹划产生的背景v 1.1.2 房地产筹划产生的缘故v 首先,房地产业进入低潮的客观现实和要求促使房地产筹划的产生。v 其次,计划经济向社会主义市场经济转型的大环境v 第三,知识经济时代到来时刻,智力、智慧普遍遭到了人们的注重。1.2 房地产筹划开展的历史阶段1.2.1 单项筹划阶段1、广东顺德“碧桂田园”2、阶段特征:运用各种单项技术手段进展筹划
16、,并用某促技术手段深化开展,标准操作,获得了良好的效果。3、筹划理念、思想逐步构成4、“大陆奇书”谋事在人王志纲筹划实录1.2.2 综合筹划阶段v 1、广州“锦城花园”v 2、阶段特征:各工程依照本人的情况,以主题筹划为主线,综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段,使销售到达理想的效果。v 3、“概念地产”理念v 4、“筹划根本理论”和“全程筹划理论”v 5、筹划流派多元化v 6、筹划研讨活动v 7、筹划动作方式:一是以公司的组织方式;二是以筹划研究与实践相结合的组织方式;三是以自由筹划人身分出现的方式。v 8、筹划思想争鸣出现1.2.3 复合筹划阶段v 1、广州“奥林匹克花园”v 2、
17、阶段特征:狭义地产与泛地产相复合,即房地产筹划除了在房地产领域运用各种技术手段外,还能够运用房地产领域以外的其他手段。v 3、“泛地产”理念v 4、“概念地产”顶峰“SOHO现代城”v 5、“战略筹划”理论和“房地产全程营销”理论v 6、筹划界出现混乱现象v 7、筹划介入互联网1.2.4 整合筹划阶段v 1、广州“星河湾”v 2、阶段特征:以客户的市场需求或潜在需求为中心,整合各种产业、理念、智力和手段,使推出的楼盘晋级换代,在剧烈的竞争市场中脱颖而出。v 3、整合筹划三大走向v 在此阶段,房地产筹划出现几个方向:一是大盘筹划;二是连锁筹划;三是城市筹划。v 4、筹划方式构成v 5、筹划理论走
18、向成熟v 6、筹划人才“北伐”v 7、学术争鸣走向理性1.3 房地产筹划开展的将来方向v 1.3.1 房地产筹划开展的特征v 1、房地产筹划产生于计划经济向市场经济转型时期,带有明显的经济转型痕迹。v 2、人们对房地产筹划价值的看法在思想上比拟混乱。v 3、房地产筹划从沿海兴旺城市向内地城市推进,“克隆”现象比拟普遍。v 4、房地产筹划方式多元化,筹划理论日益丰富,筹划价值得到确信。v 5、房地产筹划侧重现有市场的分析和谋划,对将来市场预测和新市场的开辟力不从心。v 6、房地产筹划征询与民族文化浸透一起,具有鲜明的民族特征v 7、房地产筹划征询以知名筹划人领衔,其别人员详细操作的情况出现。1.
19、3.2 房地产筹划开展的思路v 1、房地产筹划征询不会走向消亡v 2、房地产筹划征询需要借鉴国外治理经历和征询技术v 3、房地产筹划征询需要建立完善的资历准入制度v 4、房地产筹划征询需要成立行业协会来标准其各种行为v 5、房地产筹划征询需要加快其产业化的进程1.3.3 房地产筹划开展的趋势v 1、房地产的筹划观念从产品品牌观念根底上向企业品牌的观念转变,从追求社会效益和经济效益观念根底上向生态效益和可持续开展的观念转变。v 2、房地产的筹划组织从“自由筹划人”走向群体组织;从群体组织走向专业分工、互相协作的轨道上。v 3、房地产的筹划手段依照房地产工程的详细特点,既有宏观把握,也有微观切入;
20、既有战略引导,也有实战操作;既有人文参与,也有科技配合的多元化、立体化筹划技术手段。v 4、房地产的筹划方法从侧重工程概念转到工程概念与工程细节并重的方法上。v 5、房地产的筹划理论由薄弱、零散的思想、理念逐步构成全面、科学的理念体系。v 6、房地产的筹划信息从人脑搜集转移到人机结合;在信息的分析上,从定性分析转移到定性定量相结合。第2章 房地产筹划理念v 2.1 概念地产与泛地产论v 1、概念地产的内涵v 王志刚提出的“概念地产论”包括以下内容:v 第一,房地产开发工程是有概念、主题支持的。v 第二,概念地产是一种运营理念。v 第三,房地产开发工程要进展“概念设计”或“理念设计”。v 2、泛
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