2022年FT-YX-ZY004营销材料制作管理作业指引.doc

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1、 复地（集团）股份流程手册支持文件编号：版本：1.0营销材料制造治理作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修正内容修正人审核人批准人1. 目的：标准营销类材料的制造治理，保证工程营销工作的顺利开展。2. 适用范围：适用于复地集团开发的工程营销过程中销售材料和营销道具制造治理等。3. 术语和定义：营销材料：指销售材料和营销道具。前者主要包括销售手册、说辞、答客咨询之类的材料，后者指模型、户内看板、效果图、楼书、各类宣传材料等。A（数量）Q（质量）C（本钱）T（时效）R（风险）市场调查的充分性市场定位及方案设计等的合理性材料的精确性各阶段费用估算的精确性各部门工作开展的及时性4.

2、部门职责：4.1营销治理部：主持营销材料的制造工作，并负责提供原始材料，组织对外部单位制造的营销材料审核。4.2 区域/城市公司主管领导：审批营销材料。4.3集团营销筹划中心：备案销售材料5. 作业内容5.1销售材料的制定：5.1.1销售代理公司依照工程总体销售计划编写销售材料，营销治理部提供相关原始材料。5.1.2营销治理部主持对销售材料进展全面审核，相关内容可由设计治理部、工程治理部、人事行政部（法律）、客户效劳部、物业治理部等涉及部门进展会签，由区域/城市公司主管领导审批，集团营销筹划中心备案。5.1.3销售材料最晚在工程开盘销售前两个月全部完成。5.2营销道具的制造：5.2.1营销道具

3、制造商依照工程营销方案制造营销道具，营销治理部负责提供相关原始材料。5.2.2营销道具制造商对营销道具的数量、方式、设计提出详细方案，经销售治理部审核确认后制造。5.2.3营销治理部主持对对所有营销道具进展审核，其中涉及产品部分的营销道具可由设计治理部和工程部等相关部门进展审核会签，最终经区域/城市公司主管领导审批。5.2.4营销道具可依照工程进度逐步制造，并最晚在工程开盘前一个月全部完成。6. 权限及标准（非必要内容）步骤权限及标准5.1销售材料的制造销售代理公司编写，营销治理部主持区域相关部门审核会签，区域/城市公司主管领导审批，集团营销筹划中心备案。5.2营销道具的制造营销道具制造商提出制造营销道具的详细方案，营销治理部主持区域相关部门审核会签，区域/城市公司主管领导审批。7. 主要附件销售手册